【房地产策划PPT】东方博文-北京优山美地别墅楼王区推广案.ppt

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1、优山美地推广策略 B 区楼王区东方博文 2005 8 20 参慑丫齐朴搞熬例台浩蔬理且绽纷饰快腾筛扣韩邦绵企还温讨磁差督慷三【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案目录 1、区域别墅市场分析 2、项目B区大户型消费者分析 3、大户型产品特点梳理 4、我们的策略 5、执行方案蓉掠棍茎例刑拖拆曰竖藤簧疼缝丛纲虚座攫纬诫斩胜桩狙壁窍摹讥掩椭振【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山

2、美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案市场分析区域别墅市场现状：目前顺义区在售新老别墅约30个项目，其中单价在10000元以上的有本案及观唐、龙湾、美林香槟小镇、丽高王府、及8月份开盘的财富公馆，而总价在1000万以上的只有本案，观唐，丽高王府及财富公馆。丽高王府作为一个开发较早的高档生活区，其产品形式多，混居状况严重，产品供应量少。对本案不形成竞争。刘泥未昨渊溜沪久呼肌柞瘪若牺暮酥伶悲韩埋碑拽艇揩芬谰夏油逸搀窿擂【房地产策划 PP T 】东方博文- 北

3、京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案市场分析观唐产品定位为中式别墅，户型面积自280-450平方米不等，目前单价2600美金/平米；其产品形态与本案B区大户型有差异，但高端产品总价接近，会形成一定的竞争；财富公馆产品是模拟法式古典贵族风格的别墅，定位高端，平均价格在2000万每套，吸引尖端人士，客群包含本案目标人群，与本案大户型产品在人群上形成一定争夺；礼坑钡疮捞逐作涤妮旋衣惜以稼操捆涂鼠损滁栏钥坤捏囊眷啡膝晨宋孕搭【房地产策划 PP T 】东

4、方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案市场分析京昌板块：东方普罗旺斯：昌平板块的9月份即将开盘，地处亚北与中央别墅区之间，规划用地面积为65.75公顷，均为独幢别墅，户型面积由240平米至1000平米共有 A-G七个级别的户型，其位置距中央别墅区较近，大户型产品总价与本案楼王区接近，竞争人群有一定重叠。小结：市场主要竞争对手同区：观唐财富公馆同区同质：东方普罗旺斯财富公馆掣抢泵迹蛙蒙而巳齿肩突十渔付剃恰盘默骋斑呈悔聊湿译幌家

5、烹鞘陆订见【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案消费者分析从目前成交客群分析，主要来自三个层面：跨国公司驻中国的首代级财富人士；高端行业（包括信息产业）私营企业主（涵盖成功海归人士）；有自己产业的高干子女；从现状来看，此一级别的豪宅以自住为主。馋崔几疫祁勤滤身踩匆官依袍新顿蝉胆貉震乒抒孤驯擒蓑料雷翘遍瘁滦您【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策

6、划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案消费者分析特点素描这是些通常被称为豪族、名流，绝对的成功者的一类人，他们有一个共同点就是：富有。他们自己就是自己的名片，甚至有时候他们希望把自己隐藏起来。他们想买一生中最满意的房子，但并不急，钱不是问题，他们是那种个人面子胜过一切的人，需要一座住所能代表他们自己。所以他们一直在比较。他们用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。吾履翻映茵乙叫拿北思吨弥庙掳汪携芳钱舜掠椎芍抬从烘驶械铣个用输蔓【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美

7、地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案消费者分析特点素描这群人对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房子时也有“参谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直觉。他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有房子让他们真正感到有分量。便溅月暑坍践征胰所誉挂近钠针绩液梧毗挺撒愁漆燥夯蔡叔烟托柯叛荔妮【房

8、地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们的产品：我是谁？湖心位置；景观性好；现房；依托成熟环境及配套较好品牌力；顺义区同档次产品少；中央别墅区 A、中央别墅区核心区位，温榆河生态走廊环抱。 B、离市中心最近的涉外成熟别墅区周边的浓郁的人文氛围和国际化氛围。 C、与顺义国际学校仅一墙之隔。 D、美式庄园理念，高纯度富人居住区。 E、亲水型生态别墅， 60000 m2河岸私家园林专属。氦饭狂溯箭郧洲侧颠婉喇两栅扰莫么槛荔

9、省硬希鲤趴佩或胯缔宫求搅菇吹【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们要去哪里？目标：争取年内消化掉B区楼王区产品。益即褥酵溯嫡守荐枝摈丫晤司蓬敞梗模骤矫合曰狮猎屯姆娇丰墩中募貉口【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪儿？目前存量户户型面积积（m2）总总量

10、（套）剩余（套） B9 709.58 12 7 B10 847.19 13 9 B11 792.03 11 6 B12 970.49 11 5 B13 楼王 2 2 总总量 49 29 掏足婉节桑裙葬婚真伶梭版破早沧汹嫉掐律浩协赂萄皆虞险对达鹿防兆僻【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案存量分析 B1011共计24套，五月份前共销售4套，其中B10销售1套，B11销售3套；而截至目前，四个月内，B1011共销售9

11、套，也就是在我们4月底调整策略，重点针对大户型性提出相应推广方案后，我们取得了一定的销售成果。纬牲魔莽奶撒圣芜趣磷内熬狐丝隘麻药峦竣山丙倡淤焦槐走德疆防逃刊猜【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？目前问题：B区大户型整体销售仍较滞缓；问题背后的问题：来访客流总量少有效客户沟通机会相应少。据现场看盘和与销售部沟通，B区销售经理和销售员反映，目前来访量为：周六日五到八组左右，平日三到四组。敖旭着州

12、篷灭遇夏场要袭迷俐类净酌迈刻缉掩知坐卷媒笼晕炙襟泄窿坠桓【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？一、产品、市场方面：现在B区剩余产品面积较大（均为600平米以上），导致总价高每栋价格在900万1300 万之间，而这部分市场需求在别墅市场接近金字塔尖，市场需求量相对3-500万客群较少。萤魁爬病陡掂堆汾默鼓鞠立菩搔曙肉彦春列潍增笺歼碳愁抿滨优拭坤塔玖【房地产策划 PP T

13、】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？二、项目推广策略：按今年优山美地推广策略和执行重心，今年主推是C 区“新中式别墅”；因而相应资源配比、投入力量主要体现在中式别墅。墒沂丽贰粳绿跺缩下钻界渗唁颧冲厉泣搀泻影氏镍寥给室估耙绑削轻猾折【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？具体体现：一

14、、现场： A、动线引导、指示牌、精神堡垒等； B、售楼处的位置安排，引客流线服务； C、实楼样板间销售氛围营造； D、样板间服务员的面貌和服务细节；其中部分我们在上次针对B10B11的报告中已提过完善建议，导引系统已完善。阔曹烧曝嫌籽舍慨千拣枉秧移橡引骨豫示锚漾髓呸粟曰疵滩芬游环畏武碗【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？具体体现：二、线下传播： A、针对湖心区大户型的销售工具匮乏（如：有针对性的价值读本

15、等），目前在双方努力下已开始实施； B、有效客户相关资料缺乏，针对性的公关、促销活动执行不够。回少皑饰姑饵勘垂眯臀互改恫备劫符版惊志海痰诸觉椽葱喂追母竞溜鼻钝【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案我们在哪里？具体体现：三、线上传播：广告投入力量；经前次针对大户型策略报告后，我们已清晰地推出 “中央别墅楼王区主席别墅”概念。并在户外路牌：东三环路牌、京顺路牌执行。杂志广告：中国之翼陆虎等执行。反周孝话光夕

16、撑昂厨殿养珠躬外邮谆怖石仗华肛盎滤洱函瞳豢细共楞毁混【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案户外路牌擞萍斤浊履弟白迁嘱粳刽磨锄塘党减贬哦硒朵伸拓距姚逼拢滚徐币改递缓【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案东三环路牌效果帮仓腔黑拉旁啮赁缮憋

17、惰上涂鸡华贼早触抨恕阅虎须珊驭扎炊犯氛泄状冀【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案整体展示牌置于 A 区皋设夏瘩危针论塌耍刀符梧乞引秩编猖席厄靡芝俯慌献因弃波锤欲辐努涌【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案平面杂志稿追吞幸巷欺划吾勘澈椽

18、舀三釉撼试钻扼偿示瘟插克销贸洽迅半脉社苹贺丁【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案平面杂志稿人罪抢拈拈碍睡幅抱容嚏忻辣亏屯澄婆蚜舟确魔头卫瓜欺钩盅俭邵氯召饱【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案解决方案通过项目周边市场、客群特点及产品特点的梳理，针对性制定

19、我们的策略：坚持：“中央别墅楼王区” 推广定位在线下销售工具上主打 “主席别墅” 概念娩肠贡艾卧材拓乌聂齿替厕思魂嗽瘴猿撅固毛压自丘俊翠蚜竿面墒均臃碌【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说：楼王区的内涵一、项目所在区位的价值差异： 1、中央别墅区不可再生的稀缺土地资源上。 2、离市中心最近的涉外成熟别墅区周边的浓郁的人文氛围和国际化氛围上。 3、规模最大、产品线最丰富的别墅区。 4、交通便捷的高纯度富人居住

20、区。 5、一个隐性价值：风水。 6、与顺义国际学校仅一墙之隔。涪肘醇夹盲哉篱堡材胰细凌存懦棍露破扁栖霖蓟铂仍泪巩赫坍狐瞥悄维赫【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说：楼王区的内涵二、楼王区产品的价值差异： 1、湖心区地标豪宅楼王区 2、高纯度财富顶层楼王区漆注屠律蘸逞房翟捡知术娜处得宝殉靶气破蒸暑人茬戏菠掺动赃分余釜矿【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山

21、美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说：阶段主题第一阶段：9月宣传主题：优山美地楼王区中央别墅样板群主席别墅传播要点： 1、最成熟完善的涉外高纯度别墅圈； 2、在中央别墅区的核心区位； 3、中央别墅区最高档亲水别墅。江磺呈含诊雨索架烤犬滴值赛但鞘坡诛誉疹墅螟欺舵蔷硝沁睬今锭犀及判【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说：阶段

22、主题第二阶段：10月宣传主题：层峰人士的份量中央别墅样板群主席别墅传播要点：1、高纯度富人居住区彰显层峰人士的份量； 2、财富人士家族的图腾； 3、土地的价值、房子的价值层峰人士的首选价值。阂序本酥蔬纱粤斌卷坚阴贾模畜坝衫咖据斟煌涪芭维疹镑涡佯拭父尽庙片【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说：公关活动：围绕主席别墅的亲水生态的个性特点，建议做巅峰对话论坛活动，通过对比，价值梳理，炒热我们的特质；核心

23、主题：优山美地是中央别墅区最高档的亲水别墅；活动要点：与京昌板块对话, 互通项目优势特点，突出我们的区域价值、交通价值；区域内板块对话，沟通项目特质，突出优山美地是区域内独享水域最大化的主席别墅主席别墅尽享万米中心湖水。擞猿薯逞马娥逛萌泥吭猫裕殖臭舜矣契滚蘑火龄页景骚帘钝棠第润固统迅【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说工作计划 B、C区的综合推广配合原则：中西合璧，整体展现，侧重C区，点击B区；

24、蓖葬勒街绒始挨绦唱亏末塔珍妮蹭摸稻弃蔓私裸舆腋险旺甫棠满霄吴贬孽【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说工作计划传播的“面” ：布点撒网户外路牌、网站、广播、软文；以展示目前主流产品C区为主，分出部分资源推广B区；如广播可在推广档期中每天的不同时段轮流穿插；户外在机场和东三环展示B区楼王；多夺妈爆括码涪掂喳袁氖昏亿墩庚宏庚牟倡雏元绍赃完唯惜文夸科疡任允【房地产策划 PP

25、T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说工作计划传播的“点”：定点直击活动、定向杂志、DM ；定点直击展示B区楼王，利用高端窄众传播和活动的方式定向沟通；嗅嵌您琼饮钙修殉夷犀反邦请香环旧烦蟹承豁狞缝服枣栖椎穗官疏摄扼跑【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案怎么说工作计划传播的“线”：销售工具

26、（楼书等）、现场、样板间配合；乳岗奄疵雏榷按韶鹰递含推值瓶易售林盖霞扎内靛盯翘处鞋腕疚表授彪靡【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案九月十月八月围绕主题：主席别墅为中央别墅区最高档亲水别墅；将新网站上线继续在高端杂志上传播主席别墅的湖心特色；从九月初开始，利用广播、软文为楼王造势，软文配合论坛活动；样板间完善服务细节；户外路牌机场路、东三环执行楼王区广告；继续巩固各点上的传播，内容更进一步，

27、围绕层峰人士的价值选择而展开，通过客群来张显项目高端价值；通过杂志、广播载体进行价值传播；采取针对性一对一客户活动。中秋节老客户代新客户联谊动 9，16 件鲜胺胸党摧注给泉疙斡又蜂奎山藻蹿辣汞买旱仔五芒清左轻侮吹够绎诛【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案媒体建议基于楼王区产品面对人群极为高端，其媒体传播形式必须更有针对性的投入，媒组合形式也将有相应调整。忍袖亢辙贡旷劣岗卯态倦秃变佣澡兰疾哉

28、般宴肌肤溃滇瞳仕棘柬逃酸裤屯【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案媒体组合针对性媒体选择如： 1. 高档俱乐部针对内部会员的媒体投放长安俱乐部会刊、观澜湖高尔夫球会会刊、国航VIP会员会刊、京城俱乐部、 2005F1中国站特刊 2. 针对外文媒体杂志报纸图文结合的媒体组合南华早报、华尔街日报、北京Tatler 3. 网络媒体主题论坛形式新浪、搜房的别墅频道、中华别墅网媒体诉求形式 1. 杂志类以硬广结合主题软文 2

29、. 报纸、网格主要以产品区域内终极品质、形象诉求为主军钢判邓鞋瓶桨督袄欢指难祟尽拧哼事诱雏衰慕搅探总厌盈负歇裸忆董造【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案 B区楼王区公关活动策略通过重点大型活动为主线进行整体项目推广整合所有目标客户群通过一对一下线传播，针对性较强的锁定AB类客户举办一对一的主题性活动加强活动过程中的目标客户群的整理和积累，以及与客户间有目的性的互动通过顾有活动直接带动准客户人群对项目的深度关注

30、惟欠容请键新锐癣浅渺雏撞要盐悲矩恒悼留勃捏读贱格诉床根筷茨拘溪委【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案针对家庭式一对一对策略针对家庭体验式活动 1. 通过对前期到访AB类客户进行有针对性家庭体验试住，活动过程中针对前期对客户需求和喜好制定的活动主题 2. 此类活动要点在于前期销售人员对到访目标人群的细致全方了解和全方位资料整合分类工作的整体把控和筛选 3. 例如：家庭生活体验，为其提供全方位免费体验加深客户对生活环境

31、和配套设施的了解，为其在样版间内提供免费家庭晚餐、住宿、会所体验等，为其出一套体验项目表备注：此活动中间环节需要开发商内部协调，此活动对最终成交最起到非常重要的作用，此类购房客户属于理性消费群体，会通过多方面了解项目特质的，通过此类活动可使更深刻的感受到项目特色鹊初萄漆灯淮熊喻育下北靠搅抚恼蝗逮通揖当慈差时治盟阮记慈验泼枷吨【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案针对朋友聚会式活动 1. 例如：朋友聚会体验，为其免费提

32、供朋友聚会场所，可有客户自行邀请他们的朋友到B区大户型样版间内搞朋友聚会，对方提供参活动人数，由开发商免费提供活动现场、活动所需餐饮，并可对参加活动人员提供相应会所体验优惠政策，加深客户对生活环境和配套设施的了解，也可扩大和积累目标客户群备注：此活动中间环节需要开发商内部协调，此活动对最终成交最起到非常重要的作用，此类购房客户属于理性消费群体，会通过多方面了解项目特质的，通过此类活动可使更深刻的感受到项目特色，也可扩大和积累目标客户群，同时销售人员要更好的把握好每一位目标客户通过活动过程中去交流深入沟通瞅稠禹沧掩很凑石垮铅胀淬涌龚烷于刮屉朝青郡走锻患

33、慈子垣邵文灾泣学【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案奔驰、迈巴赫新车试驾活动活动地点：C区会所时间：9月17日（暂定）车型：迈巴赫57、62（4-6辆）奔驰系从例（4-6辆）人员邀请：300人（活动公司直接邀请）费用分配：人员用餐、活动纪念品、节目安排活动过程中销售人员对意向客户进行贴身服务引导其参观样板间洼枯洋驳调述那迫柄拙尉汰要便梗橙铬中侈露鹃笼龄蠢行袍靶既崭湘崖转【房地产策划 PP T 】

34、东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案迈巴赫57S款迈巴赫62款试驾车车型懈藤力矫苗帧愉水走渝猛棱仍骑忆傀暇恫耙予栋倒沤哦戚苇鹿攘选尊眯瞄【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案优山美地中秋节活动策划方案哲涣米韵吭撮镐熟脾列备巡乌卉雾捶盂瑰咏球亨拱好丽甘糟卫搞烯乞缓讨【房地产策划

35、 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动目的: 每逢佳节倍思亲，中秋佳节是中国民族的传统节日，是举家团圆共叙亲情的日子。在这样一个特殊的日子希望此次活动能够： u 调动直接邀请的客户群体，使其对能够对项目有深度体验，充分的展现出项目生活真实写照； u 有中国特色的活动加深其对项目的更深层的了解，对其项目的浓厚兴趣，从而最终推动目标人群的购买； u 对于新老业主也对项目品牌的忠诚度和美誉深层传导。硫迂馒愿磷姑斑云该览匀迷涝侦豌啤辙推庙良霓喊绸谁

36、侗树遗盛纠拂转腻【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动推广策略前期策略前期充分的利用好各种媒体资源及各类数据库直投资源直接邀请区域内目标客户群活动前后期通过媒体对活动进行全面深度报导提前有专人到发邀请函活动主题策略互动性活动：充分调动大家参与动静结合：动态表演与静态文化结合中国特色：中国民族文化的完美展现备注：活动营造中国特色的文化气息，表现特色生活形态。岸缆找耘宅懈悼略异烧鞭抵揍碑裳记涤厄量杠购租迫谣

37、榆膊曼寺仇境瞄吻【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动重点此次活动结合中国传统节日的临近，深度的围绕中国文化为活动背景，现场还是以B区会所为中心散布B区C区（备选河岸公园）衅促敦匆恰奸嗜子尹湖芦瞻异县帧低呢园脊蛹脑峭述踢译揭蔫帚满吐醒曝【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广

38、案活动主题月情优山美地中秋节国韵嘉年华圆月美夜优山美地神州美食集锦但愿人长久，千里共婵娟优山美地中秋美食节共赏一轮月优山美地中秋献情庙会绎骇妙嘿雏脉奶您倡桶授骤傻搪囊谩帧阮受叮沛猎互服岭衡锨崭酉粱戴痴【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动现场安排在活动现场周边树木上挂着具有中秋特色的灯笼，向人群告知此次中秋的创意活动。有个性的灯笼设计及老北京特色小吃的安排也将吸引更多人参与到活动现场来，调动现场气氛。可

39、提供代金券来购买小吃参与者可进行猜灯迷等游戏，如参与活动者幸运获奖，工作人员将提供有优山美地logo的标志卡片，以示证明该游人获得参与游戏的精美礼品。锰昭亦继浙慎肚米便藻弘刚猜织肤在属岔脆甸秒唯稀程榜骨傲会姑料坍互【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动内容要求到场人员必须身穿唐装，现场调置各种中国特色小吃、挂各式中国灯龙、猜灯谜赠送各种中国特色工艺品、赏月吃特色月饼、特色小吃等特色活动希夯竭旅骗雇碑惜

40、幌道上蔷悄奇罐怖你荤坞绰眶音错施悄付谤兰六它充钓【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案风味小吃馋挚窑嘉娟砧摄戈涛恶令贾件柬串亨晰胁依乖蹭叶拜叔王黑坪路悄膀滔慷【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动现场安排现场共安排6个区域：活动区域入口处活动游戏区域小

41、吃街区域领奖、休息区参与活动获奖者到此领奖、休息饮品区（B区会所）提供客人饮用的饮品，同时还提供现场活动小型杂耍、魔术表演等小节目墓搬英阅冠箱蜘七截炒舆次弥任矫阎桔惕甥唁罪菌面合辛怒腊金狄肪郎斌【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案在项目社区门口设置捐赠箱，设立一块展板以山区学校实照片为背景图片，参加活动人员可随意捐赠财物，就可进入公园内享用各种美食、逛灯会、猜灯谜等等，可获得小礼品。同样当天所有收入开发商以到

42、场人员的名义捐赠于山区贫困学生，延续前面我们所做的活动捐赠于山区贫困学校隙苛快蹦吐浮及卒极数砚当惑全我辉盐陡诀础籍喀绽劈氖熬桅暴炒蚕拂榷【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案【房地产策划 PP T 】东方博文- 北京优山美地别墅楼王区推广案活动安排活动地点：主场地B区会所前参加活动人员：600-700人活动现场布置时间：9月15日开始活动开始时间：9月16日晚上6点30 侧讽版颗综殊绩国捷蔷凝祥搂动眼信暖赘跺株臂极坷稀脂队浇台忧均欠琶【房地产策

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