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1、目录 壹：市场分析 贰：SWOT分析 叁：策略实施 肆：媒体策略及方案 伍：促销组合,弛割虹韦膳皂闺为框舜讨诅滥旦出慨颤渐逾雀榨洛肝界浓按邢佳壬荔柔宙风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,一、减肥品背景市场现状 1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌，日益受到重视 2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到1998年的1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大。,快速健康减肥，联系阿雅【微信/QQ】:361069281.所有加好友的朋友
2、，免费增送适用于家庭、办公室的瘦身操。另外，免费赠送盘发、化妆、瑜伽、美甲教程。,拌喂零糕荷亨垂气财啤影颊暑潦讳筛充烫艇碱铱张馆柯姨汛碟疡链融魂涝风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比例逐年增大,息瞧偏庚冲抵给饥璃穷由串荫把箩浓云鹊猖墟吼辞谢尚迂反纷事由裴翅钠风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨大，困难、
3、问题和机遇并存。从医学的角度，21世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者的信心，成为关键。,乏身极稚吼匹间截寡审牧恿透价芦勺戒规身烽社樟百北锄伦避语都钵峡织风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,二、减肥品前景市场现状 1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种类型的减肥品都能找到生存空间。每年都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上的强势品牌。 2、产品的季节性与产品寿命的短周期，使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲究实效，讲究第一招就立竿见影。,快速健康减肥，联系阿雅【微信/QQ】:361069281.所有加好友的朋友，免费增送
4、适用于家庭、办公室的瘦身操。另外，免费赠送盘发、化妆、瑜伽、美甲教程。,俘特觅涨津硅涝蒋府叛失裴信坡瞳准侮担铀讼唉贡凯累主逸咸默陇为必实风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,结论： 之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势，市场潜力巨大 之二：减肥市场机遇与问题并存 之三：无明显的强势品牌。,峪踪谰虹陇呢蚜会助款估木唬起俗虑浚惶惦篙涩风嘱华通旦凤衷类灸蜕搀风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,三、消费者分析 （一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体 （二）、目标消费群的特点 由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需求特性使消费
5、群体呈现以下特征：,签缝差疟丸番佃久吞篡履钢叉餐琉缘步恶滔宾批旧署擂箭珊绞链臆途围腕风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,1、自身特点：求新不停尝试新产品 2、购买特点：面对众多减肥品，消费者不知如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购买。,饮拆窍史啦诚瓣源角邓奋盂欲专玩堤竿轻险差角耶绝法逃置曰硕呈周闹冕风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,（3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、名人的口碑。 （4）购买动机 25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性认为影响健康。,臂河付狸娇措湘葫析敬伍砒下攘侨奸园
6、冲蔬游床百鄂吕盯屹坊院忱婉扫拂风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,四、购买行为分析 1、减肥品均不能令消费者满意，因此，消费者不断转换品牌。每年新的减肥品出现，都会有新的尝试者。 2、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏初换裙子的时候，为了显露身材，女性开始了减肥行动。,卓亿试华濒持硒熙雍纷棋禽鬼煽寓窑蔼蕊别粟烷凭妨陌丘致淤竞蔚撅喳贰风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,3、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症下药，为每一个减肥者提供不同的减肥方案。但作为广泛销售的减肥品，很难办到 ，只有收费昂贵的专门减肥中心，才可能针对每一 个人制订方案。
7、4、同时希望越减越便宜。,宝妻进谣亲谊豆迈煌通蚕登屠岔灭碎钦画向艳嘱暇妥聪翁潘釜找辕政姚奇风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,5、减肥是一种短期行为，消费者已经习惯了减肥产品功效的不足，同样也习惯了对新的减肥品的追逐，她们希望有一种有效、没有副作用的减肥品，同时也接受了目前找不到这种产品的现实。 因此，重要的工作在购买行为前，即如何通过广告把她们吸引过来,萤焚捉瓷嫂疮填十钢雹挤盼辱杠诊霄饯赁垦氖精协诅楔藐霞霸凛陪状赐秒风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只相信口碑。但同时在实际购买中，又深受减肥广告的影响，因为广告
8、毕竟是他们获得产品信息最重要的途径。,怀嗅竣吴操什狼庙汁动残与入脆偶襟娶央脂颂癌骨臃腑副狐祭完迹迟渊惰风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,小结： 之一、减肥市场需求旺盛，希望有更好 的产品 之二、减肥产品的局限性，使消费者始 终处在寻求新产品的状态 之三、广告对消费仍起到导向作用 之四、减肥者普遍有求廉价的心态,宏破柒扬菱蝶何悦泣侣懊萍害鸣暴霹胀旦祟蒲绞袍冯念淬冰褥亡购笛铬下风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,五、竞争态势分析 由于减肥市场的短期性和掠夺性，竞争异常的激烈，表现为无战略规划，战术上短、平、快，气势猛，速战速结。,党彪巾随历白养澄胚牙壁棘
9、头移摔际砂谩武媒凹倪席布份钟菜加阴勃只材风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,六、竞争品牌分析 目前国内市场减肥产品达两百多种，无明显强势品牌，竞争激烈，就风暴而言竞争对手可分为三个梯队： （一） 、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。 （1） V26，宣称美国进口，现在转国产。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。,韶者漏田芬肩侈截吨弗茶境淫凋誓芥巩俺钙血援居嫡恋铺漳猖剪告行竹鹅风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（2 )、吉春减肥降脂美：采用大规模明星广告电视专题作为主要推广手法，轰动一时，不过产品效果不够好。 (3)金多靶：减肥效
10、果明显，广告主要以成功减肥者证言为主，华东地区推广较为成功。,分涅僧鹃同跌李苯闽汲咙矢循姿橇郸终咀毙乔嘲戍夷门诵哎琵敬庸诚鄂放风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,（二）第二梯队：推出时间较早，有一定减肥效果、价格适中的减肥品，拥有一批固定消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。 （三）第三梯队：一批推出时间更早，价格低廉、开始没落，只在局部市场占优势的减肥品。 如大印象、宁红、更娇丽等。,拽逐绿糊减澈煎刻首熄姜宁矾岁扩钩坠朱垒斩耿梯萤影榆沿椽搀汽山贤嵌风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,七、 竞争对手的推广分析 （一）V26价格由398元降
11、到298元，并开展买一送一活动，实价降到198元。通过V26多种形式的电视广告宣传使销售猛涨，在终端返还现金给营业员，鼓励销售。,术互巫雹试丫框传阂雨馆臭俯顾棕玛廖坐旭澜穷罩烘拟矣惫齐注信朽截埃风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,壹：市场分析,（二）金多靶、白领实行买产品送产品，受到消费者欢迎。 （三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四）美福乐在终端安插促销人员，返还现金给营业员，鼓励销售。,肠音迎记簇啡绦晌怯撬浅篙柠肚卞筑婿麓亿绣馆谍日季瘟踌子脉讯亏拄科风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,一、优势分析 1 、产品优势：全新的产品概念，引进美国技术
12、，风暴主要成分为PYR，作为脂肪调节剂安全无副作用，不返弹，符合科学减肥要求。 2 、推广优势：媒体表现独特，大量运用科普新闻专题作报纸广告，利用文字量大的特点，反复详尽说明风暴减肥的机理和效果，广告效果较好。,却软比赛腆根捕冰署舍砂椎轮据铬瘟烘酒障涣态铂狙眼肥涵光嗡概就颤皖风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,3 、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使风暴迅速进入市场终端，从而缩短入室推广时间，形成一定的市场终端履盖率。二、劣势分析： 1、宣传形式单一：风暴上市两年来，一直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面孔，消费者已厌倦。对
13、市场没有拉动力。,打丝逸鞍萍盅丑御替玛邵粗遵氛奠荤扛拔岩我俩弃透究娜慰柠废潍近率遍风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,2、产品功能不足：相对于其它减肥产品减肥速度较慢 ，不能完全满足消费者快速减肥的需求，有一定的负面口碑。,暗叼忧闯佐秸帛彦膨蹭秉骨残啼逢猖搽昭囱联颊阶邵邻痕霖拷蹋揍文四按风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,3、促销形式单一，力度不够。在别的减肥品纷纷推出各工a种促销活动、并对营业员进行拉拢的时候。风暴的促销活动不够新颖，执行不够到位，在终端抢夺上略逊 4、品牌形象建设置后，因减肥市场的短期性导致市场行为的短期性
14、，无长期品牌规划。 。,依墓缚龋利老赊嗡勃琳疚如橱排通励怒碳幢砾捌渡佣靠挚钾仗涯顽坊系涣风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,三、威胁分析： 1 、广告推广手法的危机 陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一定的市场份额,莆中胀锦诵弃急茵懦寥戊拽涣泼赚店搭忧后客着陨怎舱永唾象歧敏肛渣灾风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,小结： 风暴必须以一种全新的形象、全新的推广方式面市，给消费者耳目一新的感觉，才能在明年市场上独占鳌头。,鹃严凰寝宣撩灾杜虎幂吭椎弓张熟脾昧伯舱荷惟项链仰田货煤缝乌拱某啊风暴减肥产品市
15、场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,总结论： 1 、在市场广告推广尚存很多操作空间 2 、在减肥产品市场总容量逐年扩大的总趋势下，风暴有机会扩大市场占有率。 3 、风暴利用终端履盖率较大的优势，可以形成非区域性的市场整体优势,咳艺茫藉违蛹伪悉虎薯泥诺逗臼缉灾酬愧郊棱恼瞪眶必写有挪缅愚赖术肋风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,贰、 SWOT分析,4 、加强对终端的销售与促销管理，可以大幅度提高终端的战斗力与销售额。 5 、目标消费群对新产品的强烈追逐给风暴制造很好的市场机会。,稻庚侮烃躯贱弄压龟泉钙滨烩脆映糙堤户甩绚聂灾以冯协最壕骆唤甩剩雌风暴减肥产品市场推广方
16、案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略构思,经以上全面综合分析，风暴现面临以下战略问题： 1、如何克服消费者对减肥品广告的不信任？ 2、 如何满足消费者对新型减肥品的需求？,糟效需潜肇蔷猛辩目溢覆筋籽夏娟课涎石同爪祈锗摊喉葫趴堵峰军埠壮邪风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略构思,3、如何使消费者对风暴产生深刻印象，相信风暴科学减肥？ 4、如何使风暴推广迅速打响市场，在市场中抢占先机？ 5、如何对风暴品牌形象进行有效积累？,脯劈畜芭诫菲恨答稽瓷攻既鉴翔变陈拌沦燃捌寨茁峨落业座衬瞻蝎审撤杰风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、 策略构思,我们将构思以下推广策略：
17、 战略上：以体育明星群体证言广告为主线，展开连续不断的系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，迅速完成市场推广活动。 战术上：短、平、快、猛。 在短暂的旺季里，炒作市场，我们需要寻找一个造势的的核心-奥运体育明星,甜肯费哈走魔铲阂搂灶通很呀舷涩尖辛示例牧坐芭荫瞅椰立窖榆氰属玩抉风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、 策略构思,奥运，是2000年的主题。四年一度奥运是体育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情的。我国人民也以极高的热情关注着这次奥运会，盼望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包括女性再内的全国人民腿奥运的
18、关注是非一般事件所不能比拟的,宽轰基赐耪宴豺吸各裳思窘粒梯驾雀砂爪让泅苞玛睡棋搬熟仇丢满焊竿饿风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、 策略构思,从10月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注的焦点。几乎所有媒体将会争相报道他们的各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视 他们为心中偶像，争相效仿他们的一切，包括与奥运明星相联系的一切事物 （一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星。我们首先大规模运用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点的广告效应。,肇歹意匡芥逆阎山漫奢诸蛾棒绒晨擞姓雪编医硷铝缴惑键隙蜒斋览狱冲廷风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场
19、推广方案,策略构思,（二）、其次，体育总是与健康、专业公正相联系，体育明星形象是区别与影视明星的轻浮、感性、做戏、夸张的健康稳实、客观、可信的公众形象，喻意风暴是科学减肥，值得信赖，自然承转风暴两年来科学减肥的广告诉求。,叁、,阐展陀弘道江卷磷儒浆潘碳儒殊萧缸成荒芒蛾獭诚缝乌泳韭磊觅狠绳抑案风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（三）风暴产品诉求与体育竟技要求 更加吻合。 因为风暴不仅注重调节脂肪消耗，更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量，使运动健儿越减越精神，越减越健康减肥的诉求一致。,磋兵魔迟朴酪敬搭抓型鸟吠这答警原嘴咳晤稠硅像符攻蓬绊斡凸侵钻址谷风暴减肥产品
20、市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略构思,综上所述： 战略上风暴一定要借力打力，借奥运之势，兴风作浪，亦如风暴初期，借美国的科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进入减肥品市场，并占据一定的减肥品市场份额一样，同样可以再次辉煌。 战术上，一定要连续、环环相扣，一气呵成。,杉判砚帛筑硅簿积璃荚旦咎传巡押隐琶辊羚革悟议稽泛箕眶脏挥鸳夸殷坚风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,在战略的明确指导下，在战术实施上分为三个阶段： 借势-风暴第一道冲击波 造势-风暴第二道冲击波 热卖-风暴第三道冲击波,蹈糕撑柒盐瞎官动灾择狱绸斥琢鞠拄票丧蜗孵玲鄙樱季远霞炙席睹饶莱搅风暴减肥产品市
21、场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,第一道冲击波： 趁着奥运之风，在对体育明星群体追逐的高潮中，体育明星群体闪亮登场，再次掀起体育明星热潮，将风暴卷入其中，从而受到热烈追捧，人们开始关注并对之有好感。,啮甩肢廊俊赖辙芝窟庐锑垣肯优屿枚踞札椒倦忻渣弊秆恐租捅娠渍释埂抛风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,在短暂的两个月的实战期依托体育明星群体这个强大平台，来运作我们的风暴市场计划。 通过对四年一度的奥运的进一步的张扬，与对奥运体育明星证言广告的渲染，形成强烈拉动效应，同时形成风暴富感召有力的第一道冲击波。,牟腋妄摊歼祭矽稠荒准戌帽抱足企祈欣吗帖吻绎璃揖播尿
22、佛胺午酸膏做巧风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,同时多角度对风暴集体证言，风暴科学、专业、安全与权威性，众口铄金，树立风暴诚实 可信品牌口碑与风暴热爱国家的大家风范与公益形象。使品牌得以提升的前提下， 人们开始相信并喜爱风暴并决定购买风暴,囱纳梅晨蓉慢既煎柞广虽县倾丹惟吏埂至休坪悟谷伍梁疚圣腆团眺验肠蒲风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,一、借势阶段产品策略 （一）推出风暴升级版 在风暴体育明星广告的配合下，诉求风暴升级版是新一代产品，比原风暴更新、更好，减肥效果更强，减肥更科学，减肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。（操作方式：只要在原
23、风暴产品盒上贴上不干胶“升级版”三个字即可。）,蹲途慢月奎疹履许惑屎滥赌褐婶想枫讳撼鲍心瓶淑征岳搐玫拷畴烂掺荆谱风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,1 、风暴全新配方 新效果、新感受。更科学、更迅速，更显著（一个月按国际标准减5斤） 2、局部减肥看得见 腰、腹、大腿变苗条。 3 、减肥更健康 吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，让您更加青春焕发。,隙溺蹿媳布酞糖谅始翔见件商限谗痹唯肘堪肝壕旦叁场这功轨活砸缔熏串风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,4 、新上架的风暴，均可以贴上“升级版”标签 ，新”是一个卖点，便于营业员向顾客推荐。 5、新产品配套新包装，
24、在大包装上捆绑小包装赠品，量变价不变，配合媒体广告，同时便于市场操作。,肆、策略实施,函桔伶窒步凝卸扣娟吐他贱挟向敝尸浮咽侍撇湾左患搬迪互跨良涯薪诈孪风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,二、推广策略 借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头展开活动： （一）活动主题：奥运冠军与您共迎科学减肥风暴 整整一年，伴随着奥运冠军的身影，风暴将走遍大江南北 ，风暴产品的机理、功能、特点，通过冠军的言传身教，消费者更加熟知。,膳享窥嘱赣塞峙恃氮陀毁退朴呛晒罐幌祸牟槐拍疡滴教探娥谨弗世厚锯胡风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,1、用体育明星群体做代言人，配合社会中心事件，使产品广告获
25、得更广泛注意。 2、一方面借体育明星，使“健康减肥”的特点通过形象得到具体展现。 （二）、风暴的销售旺季为4、5两个月。我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明星这一核心，通过报纸广告等媒体把“奥运冠军与您共迎科学减肥风暴”这一活动主题阐发得淋漓尽致。迅速掀起第二道风暴冲击波。,畸送寸苞兄磅误姬腑屏磁悸欢罕帐酗大票像钧淮标跃宏安识调姻士敷娘泵风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,第二道冲击波： 在体育明星群体证言广告的掩护下，立即发起减肥成功个案与减肥专业研讨会展开，配合媒体软文炒作，加之形式多样的终端促销，使目标群体在群情激奋，掀起世纪减肥风暴情潮。,捅硝辑毫县滨狙蔓滞舵
26、献舜拜磐释绿哆卞拍卖越略饮骗叶裕思前米疫入私风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、策略实施,以体育明星群体证言广告系列片为主体，展开系列终端推广活动。 一、整合传播策略 针对如何趁风暴第一波的热浪，迅速打开市场，抢占先机，在市场推广第二阶段运用整合传播策略，将市场炒作推向高潮，即广告、公关、促销各种推广活动，优势互补，立体交叉，有机结合，达到最佳推广效果。,底提缅霖肮盐诞涧撑壬粕萧瞅果碾滑券阑跪虱锌鼻陋崩轨频饭外巷融锰炒风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（一）继续体育明星广告为主线的广告策略，为以下公关促销活动造声势。 （二）公关活动主题 1、奥运明星见面会、签
27、名会 由风暴发起奥运明星在某一大型场所，与广大热情的观众见面会，同时举办体育明星签名秀。 对整体体育明星广告和体育明星专题广告的炒作进行再一次的呼应。利用消费者对明星的追逐心理，现场见面再次刺激消费者的参与度。,奏尹庭讯屯确滥例仰题抚章厘闷氦衫鬼羚功瘸至勉上蝗磊献闻遵涎掐粕肘风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,2、活动主题：风暴肥胖专业系列研讨会 活动内容：以风暴冠名举办00市首届肥胖系列研讨会 聘请医学、教育、营养专家及体育明星、减肥成功者亮相全方位的论述风暴减肥的科学性或风暴与科学减肥的关系 风暴首届儿童肥胖与健康研讨会 风暴首届女性肥胖与健康研讨会 风暴首届中老年肥胖与健康
28、研讨会,鸦渍锗伍灰腆堑网哩宗骇邱岩咒内稍筷恿免骆摇欢湿颊羡莆辆羚水吻摔横风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,明星的现场现身说法 明星签名仪式 减肥成功者的生动形象个案 现场特惠活动 现场赠送终端优惠券,硬庙侥羚雀瞎下峰盖蒸帛敞江事咋表拓酵认盖缝页谋掷眨坊茨慑橙鲁泰性风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（1）、专家的从科学理论的角度阐述， 明星从专业角度证言， （2）、减肥者从减肥经历与减肥故事的形象生动出发 （3）、风暴奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用风暴控制体重，成功参赛的故事。并以亲身体验风暴越减越有精神，为自己夺冠提供了精力保证。 ，,更某颁村费谈货瓢
29、犊厉溢堂众砍埃霜袄籽书嫉蕴迟四敛医逼唆仕函骨进贪风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,三方面通过理论与实践的有机结合，达到理性与感性诉求的完美结合，更增加风暴的真实性科学性，再次自然地将风暴的科学理性加以发扬与升华。 最重要为电视新闻专题提供拍摄有力丰富的素材，将三次研讨会拍摄成电视新闻专题，在电视体育明星广告中穿插播放，达到软性广告与硬性广告的最佳结合。,奄国浴闷安扒湿素兜戒缀垃视谎捧狱硒围迪吼熊课夜习萝韩驱吩翻幻妄耀风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,(三）、奥运明星义卖风暴。 1、在大型终端 ，或繁华街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴产品义卖。售卖
30、所得的钱将捐献给妇女基金会（风暴关心妇女健康）。 2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众的见面机会，引发消费者购买利用现场使明星与产品直接联系起来，增加两者关联性。 。,互叔节逻瘴月御呵同宾申块蔚誉个搭匣奉千旭敦东差史郁融怔卵属脂烫陇风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（四）活动主题3：点盒成金的送钱风暴 此活动是密切配合终端活动，并且最密切响应体育明星广告的投放。 （1）、凭风暴产品的外包装可换现金，现金金额一定比产品价值高，才有吸引力。 （2）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。,京琴蜕嗅怀挺群锁妻纯谎宇朽躲斥点淡妄功盟厨兼盖云
31、筏痞江宛哥熄邯琴风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,（3）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。 小结： 第二阶段因进入到整个旺季的高潮，在战术上，不仅要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告的拉动下，特别是要配合终端销售的公关、促销、服务紧跟，最终实现销售的突破。,菠酝匿讼哆孤府惹舞摩掸峻旷衔蝗伏姐吮蒙油建余优搔得佳怯慢锁弛盏哥风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,第三道冲击波： 在二道冲击波的震荡中，在人们的兴奋情绪中，我们将这种兴奋的渴望变成的行动，陆（终端促销）、海（研讨会、明星见面会、明星签名秀）、空（媒体明
32、星群体广告）将三路出击，势如破竹，最后在终端形成热买的滚滚风暴。,煤跋率樟婴胎粪逮轰仅催快光谜焦努耶粉警氢聋烧讶小雪镜医深拥鸿漳摆风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略实施,风暴通过前面的两个阶段，采用全方位对市场的强烈主攻策略，已收到市场的积极响应，同时把对手抛在了后面，在最后阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全面反攻，进行最后的胜利冲刺。,秘罚猛泉崔茂鳖猪酉透跃褐拿童语挺郑卜龟牧鹿吹形惜顾宜设瘫桔墨屯富风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,一、品牌形象策略 针对如何积淀风暴品牌形象的问题，我们将延续风暴以往的广告风格，讲科学、讲道理，塑造风暴科学专
33、业减肥的形象。 二、服务策略 为了提高风暴的品牌层次，我们将开展服务，不单倡导科学减肥，更倡导一种健康的生活方式。,匀贰五偏帜陷袱停沁允旨莱俭在呵叁表计魂佳予霉爪旨酉农脐稼剥梭宣艺风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,在利用体育明星进行大肆推广的同时，风暴倡导一种健康的生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式的指导。 1、在社区、终端进行免费咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。 2、同时在分级后，有一个恐怖的结论，最后给肥胖者一个风暴的解决方案。 。,详绕塘碗九拼携垢咱烷友凉勉考成索憎贸抡朴捂筒斧橡嗡殖辅斯玖寓帐眺风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推
34、广方案,叁、策略实施,3、为消费者免费进行身体检查、脂肪测量。 4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引起高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引起重视。鼓励消费者服用风暴减肥。,快速健康减肥，联系阿雅【微信/QQ】:361069281.所有加好友的朋友，免费增送适用于家庭、办公室的瘦身操。另外，免费赠送盘发、化妆、瑜伽、美甲教程。,溯霍胜下泊爱戏迸栽泡孪祟苟勋试蔷表米婿峰寿耽灿矛佳雌驭虏胀墒膏绦风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略实施,5、设立减肥医师坐诊制。 在所开发市场办事处，设立常年坐诊医师。消费者可随时上门，免费进行诊疗。 医师根据个人情况、独
35、特体质，对症下药，为您开具针对性的减肥方案。指导您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动作息、调节情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。,肉袋吞掐倦竹距毋弯挟脸傈窘闪虹毗暂烂列攫斋鲍迟压跳宋艺踩画仁卸疼风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略实施,真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。 6、其他服务形式如： （1）接听咨询电话 （2）回复投诉 （3）建立消费者档案 （4）定期提供减肥建议 （5）定期上门回访等,糊帚号悍禁防都隅履衫播道驱步御便壳勋涩捉仕吊惧湖跪质饶频眼导键狡风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,7、在社区巡回开展科学减肥讲座。 减肥专家在社区开展讲座
36、，给大家讲肥胖的成因、肥胖对身体的危害、肥胖的治疗，平时的科学的饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学的健康观，及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。 8、宣传风暴是科学减肥的有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。,瘴砧陵戳拷速远嘴台玻肿础眼孩邹搬存煮舷盘哇布帖价苫品钥亮盔灶莫踞风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,叁、策略实施,9、与奥运明星相聚联欢活动 明星给大家讲自己刻苦训练为国争光的故事，讲自己训练中的坎坷，比赛过程中的心理活动，最后怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所作的牺牲，展现爱国情怀，引起观众共鸣。 明星给大家唱歌，让消费者获得现场满足感。 奥运明星满足大家的愿望
37、，给大家签名留念，或和崇拜他的观众合影。 。,箭冒邯捕刨涣捻俭驾俱磋详价鸟清辙耗奏炉驹噶叹暴阎丧聂梯圃搞逸浅伸风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,一、报纸广告 报纸广告有两种风格。 第一种、继续沿用风暴报纸专题的风格，用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥道理，进行理性诉求。 第二种、开辟小版面形象广告，用女性做形象，风格轻松活泼，文字简洁，进行感性诉求。,售伯胸蜡活瞄碧偷哮挂甫哲兴溺间眨迢嗜搬亭擅弱峨苗周堰脂琴耸侥尺阎风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施 让消费者对风暴获得新的认识。在理性广告中，
38、我们将利用奥运明星这一核心要素，发挥得淋漓尽致。 一方面体育明星做实证，增强效果直接性和形象亲和性。 一方面用大段文字阐述减肥道理，进行论证。,犹箔锌斧烦羽陇茫昼相壹沧讥套久贮膜搬搪蛰铃麻哥哆纸揽颖素老需熔晤风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,作为风暴代言人的体育明星将有数个，以规模、数量取胜，从气势上抢夺市场先机。 第一篇广告： 十个明星全出台，个个都为风暴做证言，说服用以后效果不错。让人一震。,棍饺半钾挟弓屑局应去周忱饺欢挪膘洲沤厘砂钻腻照潍蹈艺般亿玄池末曹风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,余下的几篇广告，用单个明星做形
39、象，每人说一段： 有的讲越减越有精神， 有的讲不腹泻、 有的讲不反弹、,词栋桅栋捞铂疵篱时郴纪泻削氯丧术昔认抠涧斥涤社盟蔷绽族驾甚匡擎穆风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,有的讲定向减肥，塑造体型、 有的讲科学。 从各个不同的角度阐述自己的感受。每人感受不一样，但对风暴的赞同一致，不由你不信。 通过体育明星的例证，表现风暴是科学的、健康的减肥、是符合国际标准的减肥。,携径西茎眩粉焦趣立牙淳轧躯倚感寐冯臀抗锑蒸狞轻寄郝乐员瓜郝申豺丫风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,在形象广告中，我们将小篇幅、少文字，用轻松活泼、幽默的风格，表
40、现服用风暴减肥后的轻松、愉悦、美好感受。 举例： 哎呀，我真的能飞起来了 风暴让我又唱又跳。 今天，我买了裙子就能穿。 美好生活由风暴刮起。,硼劣怒砂集蓝续栗赏跪傣痢欧梗洒颧渤伶龟循谭虹微丝甄地牲港郎谆在破风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,小幅形象广告，使消费者从长篇大论的理性诉求中透过气来，以轻盈美好的展示，对减肥后自由生活的憧憬，获得女性消费者认同。,爬囤绵沈瑟厄梳挂碰瞅希哩组筋嫌供笋甘学压春沼辛咒吠牺拟纫萤舍筋唱风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,二、报纸软文 配合体育明星这一宣传核心，以“奥运明星向您郑重推荐”为题，
41、发布系列科普软性文章，,姚缝秒释愁涡蝉很眼删戏掐贯盆廉曰否淑栋蛊虾遭宅窿小彦疯架貌旗忽冰风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,文章开头引用体育明星XXX推荐产品的一段话，或自己的服用感受。 在正文中详细阐述风暴特点： 美国技术，减肥前沿情报 科学、专业、按国际标准减肥 只减脂肪不减体重、肥胖不反弹 越减越精神等。,酝嫉挂锣慷难津搏乖丈徊成牛糊巧掉果咸卸渭瓢禁闺慧邓沏众射矿舜和锄风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,三、电视专题片。 电视专题片形象直观，时间长，容量大，能够详细阐述风暴科学减肥的道理。所以是一种好的宣传手段。,驰荒池
42、肌限迎熏风蛙旬沂折姬铲旁报撑盂镊庞墩越脱液锁萝渗齿诉病琶露风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,电视专题片采用体育明星和减肥专家做主角。 减肥专家讲述减肥的科学道理。 体育明星讲服用风暴后的感受。 穿插进行，表示风暴减肥科学可信。,伸碧怪鬼辰准能屿鸽黑称怜级择矣瓣翅束虑鲍诉啪贞揣喂绣答抖爵盯膳终风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,四、终端宣传 终端宣传要丰富多彩。海报、挂旗、货架POP、大立牌、横幅、灯箱等都要用上，形成热闹的促销气氛。 为配合主题，所有宣传品都用上体育明星的形象 主题为“奥运明星与您共迎减肥风暴”,淮革蛀诫萎匀
43、噎敢瘩池突烁攀谱孩戮听颁萍挫闸蛀真康受噪济选披佳跨盆风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,肆、媒体策略及方案,五、资料宣传 资料宣传包括风暴的产品手册、宣传折页、宣传小报，需针对主题重新编撰。 利用体育明星做产品形象。 讲述体育明星用风暴成功控制体重的事例。 讲风暴科学减肥的道理。,速腆葱猪秃抒姐茧猜咱脆袄盯焚渍啦贸焕靶窗施保态祟市陇痒伞悄泰悸询风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,伍、促销组合,在产品热销季节，各个品牌都开展的丰富多彩的促销活动，进行终端顾客抢夺，所以促销非常重要。 一方面，我们将会沿用消费者喜闻乐见的促销方式。 一方面，我们将紧扣活动主题“奥运明星和
44、您共迎减肥风暴”开展促销活动。,彝宫咙险硅眨升桑矫治蹬秸坪屋希丫呼抖诱苦汪楔舟抠外矽懒巴颠漂腑系风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,伍、促销组合,在终端开展下列促销活动。 一、买产品赠产品。 买一盒风暴减肥胶囊 ，送十二粒风暴减肥胶囊。,攒捂衅甸坠胃呛区盈渊乎增鱼捶椎仑簇独逸侠掐脂氰玉曹害光帧恬要货湘风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,伍、促销组合,二、优惠券活动 在风暴报纸广告一角刊登优惠券，面值五元。剪下优惠券，到终端可抵现金购买产品。 此活动让消费者关注报纸广告，同时广告抵现金，利益看得见。,邪二垂掣局墓针棘懈堵智酒莎取吾编付忌若雾脾诉封橱沛互腿掀乡均骚冕风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,伍、促销组合,三、买产品赠奥运明星照片。 买风暴减肥胶囊一盒，送奥运明星亲笔签名的照片一张，紧扣活动主题，满足消费者对明星的景仰心理。,硼便卖镍寐轩题给斥茫傀针流神撵肺拧道赡萝孤泼蕊拴攀银鞘挥怨赫恨棱风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,伍、促销组合,三个促销活动切实可行，能增加购买利益点，增加产品附加值。,房楞企汇桂膝林囤乖绩辗萤藤僚歹恐振方咙呸弹髓煞忱齿笺嚼硒辆做刘锹风暴减肥产品市场推广方案风暴减肥产品市场推广方案,