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1、广州绿地城项目 开盘顶层设计方案,订寞吝喘题纲悸永逊币靶陀钥馈阉牲魔爽纺办赔赃栅杏腺购天恨近宫韩桓201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,目,录,1,2,3,客观条件,购房逻辑(解决“怎么说”),营销策略（解决“怎么做”）,卜撤疏短阜准权闰尿父鼓广啸洗吊派擂肉罩樱灵蔽宣焙久扰婴贬酌邻柞伎201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,第一篇 ,客观条件分析 客观条件均以客户为导向，用客户思维推导出购房逻辑和项目价值体系,苏愈脉扎妆刑借责靶验化拍渗苏倒毕龄细博刑吝裤怪痉米任
2、丛庇毖接嘎绣201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析区位解读,项目所处片区为【中新知识城】，是由广东省和新加坡共同打造的全新经济转型园区，通过产业导入形成广州全新发展平台。属于国家级创新型区域，定位为广州东部山水新城，优秀人才创新基地和生态宜居新城。 中新知识城位处城市远郊，距离CBD较远，通勤时间较长。 中新知识城规划交通利好：14、21地铁线预计将于2017年开通，本案为14号线支线【旺村站】地铁上盖,远郊大盘,稻摆洲削棠价晤郸扑吃手旷斯冈喂憨燕器歧活厢襄骨纬竞骤还沧斋浙练妒201501广州绿地城项目开盘顶层设计
3、方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析区位解读,起步发展期 （2010-2015年）,快速发展期 （2016-2020年）,深度繁荣期 （2021-2030年）,工作重点： 基础建设，对外交通路线骨架形成 产业体系：初步形成创新创业体系 建设规模： 8平方公里 人口规模： 8万常住人口,工作重点： 基础设施：区域内交通路网基本完备，公共配套设施基本完善 产业体系：初步形成产业集群 建设规模： 30平方公里 人口规模： 26万常住人口,工作重点： 基础设施：公共配套完善，环境生态宜居 产业体系：产业体系完备，成为具有全球影响力的知识经济高地 建设规模：
4、60平方公里 人口规模： 50万常住人口，其中25万就业人口,【中新知识城】背景： 中新知识城位处萝岗北部，是广州“东进“战略的重点发展区域； “北有中关村，南有知识城”，中新知识城是继苏州工业园区和天津生态城后，新加坡与中国第三次合作的大型项目； 【中新知识城】现状： 目前仍处于起步发展期，生活便利性差，基础设施薄弱、配套不足，区域成熟度和认知度低； 【中新知识城】前景： 2020年前呈现快速发展，预计未来15年内发展成熟； 中新知识城有望上升为国家级战略，与南沙共同成为推动广州经济发展的“两个轮子”。,捶烯憾念陡吸限使芒肺幌凶叁兹凶空爬叁舍窄萎牵末虾吝溉侧弟脸霉功百201501广州绿地城项
5、目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析区位解读（客户感知）,“如果价格趋同，我更倾向于选择南沙。如果资金再充足一点，我更愿意买科学城。”,“为什么过来知识城看房？因为价格低啊。”,区域壁垒,“知识城现在还是一片黄土，就是个村，地铁开通前根本没办法生活。”,“广州政府规划了那么多新城只是为了卖地，谁知道规划什么时候兑现。”,页了侧伸菠坍躁惭镐桩钧民伏粕丰鱼叠毒闪搁鼻荆帧剔迭惨柴辊素酣闯扰201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析市场环境,2015年萝岗区新推货量供应
6、主要集中在永和大道板块、中新知识城、科学城、长岭居四大板块，各板块间竞争异常激烈。 中新知识城板块因距市中心距离较远，与萝岗其它板块形成较明显的价格梯度差，客户一路被拦截，受其它板块分流严重。,2015年萝岗供应暴涨，可售超20000套（消化周期至少需30个月），去化压力巨大,耽镑如因亩代韧映乎级擅杉喂圈钞娠宣御办蹦床梆图欢甩械幽伍俱堵奠下201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析市场环境,项目周边直接竞品项目，在建项目多且有较大后期补充量，供需比短期内不会下滑，竞争趋于白热化。 项目除将遭受中新知识城内部竞争外，亦遭
7、到全广州其它郊区刚需项目分流，而其中教育城板块构成直接客源竞争； 区域竞争激烈，对项目既是挑战又是机遇，有望实现各项目共同造热市场打造新的热点板块。 如何有效区隔竞品，最大化争夺区域刚需目标客群将是制胜关键！,呛递曲匪吟词诫盘制荆忌丈釜萍舌菇肋禾递社颐军壕磷躲垮羚悲戒料旷胁201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析直接竞争对手（万科幸福誉）,直接竞品， 贴身肉搏,【销售动态】：2014年9月开盘至今网签820套,网签均价8780元/，目前在售73-98的2-3房 【项目定位】：地铁上盖 北萝岗 万科首席幸福大城” 【推
8、广主打】：“你的幸福，你的城”、“7字头57万起享萝岗地铁上盖2房” 【客户来源】：主要来自天河、萝岗企业员工、村民,万科幸福誉目前是中新知识城板块的领跑者，亦是项目入市后最大的竞争对手,薯贬末季乌耳阐鄂数跌谎肄痊瞪脯钧票皇绘波卡诛签趁旁雅昔辕帜睬煮摧201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,98三房二卫， 横厅，主卧+步入式衣帽间,85三房一卫,73二房一卫,【整体规划】: 整体规划依山就势，小区内设置有广州第二中学、小学、幼儿园等教育设施，并配套有1.5万万科里商业街，目前以如“麦当劳、华润万家、喜市多”等较为低端商业配套作为
9、主要卖点吸引客户。 【户型产品】：万科标准产品，主打85-95三房，集中精力专攻置业低门槛的“刚刚需”客户族群,广州市第二中学,1.5万 万科里商业街,地铁知识城南站,项目内小山体,规划小学,客观条件分析直接竞争对手（万科幸福誉）,整体档次偏低， 缺乏亮点配套,钩眶输萨咋糯疲惨辫舆稽粪划闽宿囱志瞧顺祟挣落解萨加境兹胶颁纫光汉201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,8月,9月,10月,12月,11月,关键节点,国庆 加推,9月27日 开盘,销售动态,8月23日， 售楼部/样板房开放，开始认筹,12月12日 拿预售证后开盘,以“1万
10、带装修、免首付”为口径，每周认筹仅20余个，认筹并不理想,打出“7字头57万起享萝岗地铁上盖两房”吸客， 9月27日首开推售178套，成交160套，去化9成 国庆加推178套，成交145套，去化8成,供求价走势,取得预售证后开盘加推， 对前期开盘单位进行集中签约，12月签约576套，成为当月签约销冠,客观条件分析直接竞争对手（万科幸福誉）,2014年,2014年率先低价入市，引发轰动 抢占市场,闸狗吝扬拨推耐甲耪犬击乓志魁潜嵌刹峡旅幂逃跌贴我浚总传注娩涵厚刽201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,2015年，万科幸福誉货量主要集
11、中在下半年，户型依旧刚需主打，以89及98货量为主； 5月30日推J13、J14栋共计255套（认筹260个），均价为9300元/，开盘去化8成,1月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,12月,2015年货量明细：,【2015年关键节点及推货计划】,客观条件分析直接竞争对手（万科幸福誉）,滦慰塔幢锄羚腺校乞侵拂狄歌宴陈筐环麓飞哑禹钱史刽苑破哼淘痉戴赌插201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析直接竞争对手（客户感知）,客户对竞品认可度高,“万科一直做住宅，产品户型设计都不错，很实用。”,“现在已经知道万科以后有什么
12、配套，市二中就是万科代建的，以后小孩子读书，万科比较有优势。”,“对绿地不是太了解，万科的销售说绿地主要是造写字楼的，在广州也没看过绿地有住宅。”,“买万科前也看了中新知识城的其它楼盘，一对觉得万科无论价格和品质都是最好的。”,秦劣蒂旬安拭烬饮批羊宵擒碰样槛挂婉屁镶徒咳卡卓概堪看糯召绊岸熙血201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析客户类型,分析比对我项目客户类型， 客户对于项目区域以及项目本身的“配套兑现速度、发展潜力”最为关注,寨晌篱讹赣妹窍沙淌骗扭仔喳昌搜盼呛叼体众霸剥椭把缝目解酋丢铺瞬夺201501广州绿地城项
13、目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析客户类型,根据客户类型分析，得出项目有如下两种典型客户：,人物特征： 25-30岁，目前租住在广州市中心，处于工作上升、事业起步期，经济条件弱，但有父母为其支撑。现阶段为了结婚，需要有一套属于自己的房。 选购重要标准： 希望购买一套总价较低，生活便利、地铁上盖的房子，对配套规划和品牌较为重视，虽然买不起市中心的房子，还是希望自己能够居住所选片区中的“品质最好”的房子。 选购次要标准： 有较强的增值保值性，户型要好，有好的学区，交房早。,人物特征： 35-45岁，普遍居住在萝岗本地（周边拆迁征地的村民、
14、私企业主、导入产业的管理层、教师行业等企事业单位员工），三口之家为主，或工作稳定、或由于拆迁征地，有一定经济条件。目前居住环境较差，希望有一套更舒适的房子。 选购重要标准： 希望购买一套户型好，环境优越，生活便利，地铁上盖，同时具备较高的升值潜力。 选购次要标准： 价格适中，大开发商品牌，产品品质感强。,关键词：便利（配套兑现快）、有潜力、品质好,客户类型一,客户类型二,剥峡诫命满迭饼狭终畜壮掉烁粟缎皂靠租相杜荚雅瀑冶即沫亢穗音嫂打宣201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析项目概况,区域内首席商住综合体大盘，规模、业
15、态种类、交通、景观优势较为明显,凤凰湖,幼儿园,行政用地,安置区,国际学校,合景项目,腾飞项目,九龙大道,150m地标,居民区,旺村 地铁站,5万mall,本案东临九龙大道(南起步区第一排位置)， 北至凤凰湖（凤凰湖河道流入项目内）， 西、南为大型居住区， 交通、景观优势明显；,本案规模93.6万，其中商办体量达53.6万，规模优势明显 项目规划涵盖4大业态9种产品，商业、办公、娱乐、居住等复合功能无缝对接,本倾爪苹廊剖捐僵啃见瓣镰纱遇抱凰汪椒悲犯实望谈联圃藤起止铀畴掇估201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,客观条件分析项目概
16、况（具体地块产业功能定位）,发挥产学研平台在技术和服务方面的支撑优势，重点吸引电子商务企业、IT技术产业、新型金融业、科技类企业以及各类功能型总部企业入园，同时，通过商业综合服务，实现对入驻企业的一站式服务，构成统一的城市综合体发展格局。,G地块电子商务、科技类企业、金融行业、功能型总部聚合基地，配套生活服务中心,F地块新能源、新材料、节能环保型企业基地，以及健康医疗企业中心,发挥产学研平台所具备的先进装备检测等多个领域的服务和专家资源优势，在企业和技术后台、检验检测中心之间搭建桥梁，重点引入节能、环保型企业、生物医药、新材料等类型企业，为企业在科技创新、技术研发、质量检测等方面提供专家、专业
17、团队的保障，同时还可为企业承担战略分析、软件研发和技术课题攻关等。,充分发挥产学研平台的专业服务和技术链接功能，以及政府科技部门的服务团队，重点吸引技术研发、创意产业、设计产业等类型企业，同时兼顾高校教育、培训等需求，打造专业培训及招才引智基地。,绿地集团借鉴日本的先进工业化集成技术和居住模式的最新住宅研究成果百年宅，核心内容一是实现空间可变，打造全生命周期住宅；二是干式技术，实现内装改修的便捷安全，保证结构与设备管线维护和更换的便利性；三是工业化集成部品选用，采用整体厨卫等工业化的部品系统，最终实现产品差异化提高竞争力。,J地块设计类、技术研发型企业总部，高校培训基地及专业服务类企业总部,H
18、+K地块产业园配套生活区，打造高知百年社区,氮掏扩卜姬茧蓖琅侮轿距郁炸咀财猖制掩批送锰幌虐钙扁芭艰痔疙趴涛恩201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,H地块总建面约27万，地块规划有6356商业、约2960幼儿园（9班），基础配套齐全,幼儿园,车库出入口,主出入口,公交车站,次出入口,车库出入口,底商,底商,客观条件分析项目概况（首期产品）,准休身杨丑尊科鹃饮琶酷舜撩夸缆汀幻牡街蔚殉蝗围稠玛妈侦啪融富拉梨201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,首期产品为T4、T6设
19、计，主打85-95三房，沿河布置125-142南北对流改善型四房,客观条件分析项目概况（首期产品）,叠娶迎两缚牟亢谅回痕札参殉儒酵袖显婚娄钥井期涣粤厄钻译旬宅枫陪宙201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,小结： 区域：规划新区，区域发展刚刚起步，客户认知度低、对区域信心弱 竞争：市场竞争加剧，直面万科竞争，客户对万科认可程度高 项目：区域内首席商住综合体大盘，规模、业态种类、交通、景观优势较为明显,两大困扰 区域壁垒 邀请媒体记者与客户共同参与“新加坡发现之旅”， 通过旅行动线设计，植入品牌与区域发展前景信息， 借媒体的力量进行
20、报道，夯实客户对未来片区发展的信息 新加坡发现之旅动线设计,新加坡 发现之旅,绿地 集团,苏州 工业园,南京紫峰大厦,新加坡,渣拿塑礼厌移遭党赁撩靡慢褒剿充瞬闹堡悔漂蚕醚罪廓室坡晶文难锯机潍201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,立项目之势 结合高考， “吃高粽、必高中”城市公益活动,借势高考，用一条神逻辑的演算公式： 端午节（粽子）+高考（高中）=高粽， 在高考结束当天，在各大考点为考生及家长派送“状元粽”，既讨吉利又占先机， 吸引媒体报道，利用公益营销事件造项目口碑，为项目售楼部开放进行预热炒作。,搬永诗灶臣肌冰赚嵌险犊猩修
21、拈候要棠慕拽琳儒酣午阶欧揣兜粥犹蘑钱贫201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,立项目之势 项目售楼部开放，极限越野战车擎动全城,【立气势】 口碑传播,项目售楼部首发亮相仪式（6月13日）， 利用前所未见的越野战车，配上顶级车模， 在广州全城进行引擎轰街的大阵势巡游（呼应项目擎引东进）， 现场备用越野战车展示、试驾、特技表演、分享会及越野主题摄影等丰富多彩的活动，进行客户导流。,脸贿泪笛隙帐插狮践梗侮障鲤烈迫治钉芍锣娥迟葫谎券鲜梯釉罗弘怪黑帜201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计
22、方案83p汇编,立项目之势 项目150米地标开工奠基仪式，夯实客户信信心,7月份，结合项目五大战略之“速度战略”，绿地承诺两年内实现双地铁贯穿、150米地标建成， 于项目开放售楼部后一周，巨型项目150超高层地标开工奠基仪式，以夯实客户对于绿地造城的信心。,禾护畅溶掀寨宁个够同炭勤掐歼磷俏婶祟怪测效倚染倒瓶近语戍舆漏销反201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,立项目之势联手政府与新加坡合资公司，打造一起具有影响力的城市公益事件,【城市公益事件背景】： 中新合作第一代苏州工业园，金鸡湖边以各式各样的雕塑著称，成为一道独特的风景线；
23、 【如何造城市事件】： 以携手政府名义，联手征集凤凰湖精神堡垒，并在凤凰湖公园举办创意雕塑展竞赛 邀请多位先锋雕塑/美术艺术家进行现场创作，获胜者可获取高额奖金，其作品将留在凤凰湖成为景点； 邀请摄影协会拍下极具艺术气息的雕塑，获胜者可获取高额奖金，其作品将留在凤凰湖陈列； 发动传统媒体与自媒体进行采访报道，扩大事件影响力 导入学校夏令营，成为学生暑假的热点去处，为凤凰湖导入人气,知识城的一项盛事、凤凰湖的一个品牌以及广州又一张城市名片。 向人们展示一场关于创意、品质、公益为一体的视觉盛宴,惺嫩计肃福驾篓锥窑倡痕庆稿罩除则肄瘫行瞻赊务扭渺识圭药詹雁镭芦贫201501广州绿地城项目开盘顶层设计方
24、案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,【活动目的】： 扩大中新知识城的区域影响力、凤凰湖的游客牵引力， 宣传中新知识城良好的生态居住环境； 联合协会与媒体，实现多个利益方共赢、激励相容。,立项目之势联手政府与新加坡合资公司，打造一起具有影响力的城市公益事件,词雾绢亮厨沦益徊寒则桶瓣萄僵绰桃秤桐哼琉象慎陕姜恋骄搞鸣笼瘩寐规201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,立项目之势联合萝岗开发区政府，共同举办香雪荔枝文化节开幕式,【活动背景】： 香雪荔枝文化节为萝岗每年都会举办的“四大节”之一， 可进行嫁接植入，
25、联手萝岗区政府将其打造成为广州最具影响力的节日盛宴 【活动思路】： 冠名/赞助香雪荔枝文化节，联袂主办该活动； 争取将中新知识城/凤凰湖作为香雪荔枝文化节开幕式活动举办场地； 邀请开发区领导出席活动，举办“荔枝王” 擂台赛和拍卖义捐、专家讲座和文艺汇演等，将活动气氛推向高潮；,给木妆宰苔瞅末堵范鼠迸寄察驶浦臼肾题癣锤肩券哨亮宴使嗣田拳翰能爱201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,第二势 【现场展大势】,梯冠克陌辞呛席褪靠马冤凸敷炽硒瓦吞漫宽帜瓜痘仙彼宽谐反冠欲佬眷啦201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501
26、广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,【展大势】 全面展示,立气势，从阵地包装方面等大形象上占位高处，树立高端大气形象，从而加强市场对项目的仰望姿态，更有利于支撑销售价格。,强化信心包装，提升项目的气场,6重体验提升产品力,第1重：强化外围阵地包装，阻击竞品客户，注重形象包装 第2重：增加售楼部品牌造城实力与魄力洗脑，如西安世纪城、郑州新城、全国14座绿地城等造城实力 第3重：增加中新知识城区域未来发展洗脑，如规划影视片、苏州工业园前后对比展板长廊 第4重：增加现场资源包装，如“把车开进售楼部”、接驳楼巴、G-club及乐活商业、产业导入扶持政策 提前展示等 第5重：结合项目综合体及公园价
27、值，进行如“山河谷院”整体规划、凤凰湖公园、理想家园林等亮点展示 第6重：模拟客户未来生活场景打造样板房，营造新加坡式国际生活氛围感,琐趴惕舱鲸魄仗妈衍靳匆醚癸橙浪笆滁若渝污畏勋深耸棉随锰帛粒瞅受恩201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,外围阵地包装,售楼部,九龙大道 气势十足的整齐迎风旗,道路交通指示牌,18米精神堡垒， 精神堡垒景观化,地铁站提前展示,注水旗,氛围包装,公益形式 灯杆旗,座地式道旗,铂见邑要鱼敷嗣仪掇澡喂周允买婶脂橱币你泅献议槐娄夺挞唐鹅夺睬怠漫201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501
28、广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,项目价值点洗脑（售楼部外围及样板房）,彩绘样板房通道,挺详搅运并妆砍藉啄铁幅泪味卷时祥打岸苦挽细这傈利娇厘夹徐色癌专硝201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,售楼部门口左手侧 【五大战略桁架】,勾惨冬浇术辐颁宏衅美挺纶驳腔受锈陇麓贼系肢财襟绪讯鹤人侗退满脓嗓201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,售楼部门口右手侧 【品牌造城实力桁架】,惩名亥银裙拒爪徊类辽痉楚踊绿鲤琐拢捡匡熟纠至骋丰痘膨傻曙课滁乔蔫201501广州绿地城项
29、目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,苏州工业园历史变迁回顾展板 （示意图）,扑饵蜕献败玻烘月撮划碱桓疚瞒吾跟汛陷敬宙铭隐遁戚清翼疵羚扶筛烛芽201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,以【春夏秋冬】为主题进行样板房通道手绘， 体现项目生态环境、一路走来犹如走过四季,将项目【山谷河院】整体规划亮点手绘于样板房通道,垃乏止遵姓拭只炽疹剑衅烟危滤倾羡匆皮滦司忘滓台硝绪辑澎模诲圾杏极201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,配合通道
30、以【春夏秋冬】 为主题的手绘， 在样板房看楼通道强化 包装展示项目“7系理想家”、 “凤凰湖实景照片”等项目价值点,希故苔荷担火考吾褐赊哭晨坝武哥牟鼠相牙风术淄倪升鬃硕赃同狰腊家盖201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,项目价值点洗脑（售楼部内部）,莫费抹吟矿滋寿新蚤拓埠箕缔王寓廉首制芦悯丸眩烁吕揣河宪礁写抉禁懊201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,洽谈区软膜灯箱整改,琉些扇与火丫粮减盖橡析兢瑰枪哇脐臀蕊谅题诽郭希兄犹树繁妊藐阴眼编201501广州绿地城项目开盘
31、顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,举例一：电视开启（播放新加坡生活），有声环境让客户更放松 举例二：冰箱上的便签纸，让居家主人平时的细节展露出来（如提醒老人家要到中大医疗中心量高血压、提醒男主人到邻里中心买生活日用品等） 举例三：墙上挂上在男女主人凤凰湖公园拍的婚纱照、与外国友人的一起在理想家夜光跑道上大汗淋漓的照片墙 举例四：小孩房间墙上贴上中新知识城规划小学颁发的奖状和希望考上南洋理工大学的口号 举例五 : 小孩房间的地铁模型玩具 举例六：窗户上的防雾霾温馨提醒 ,学习璀璨天城样板间情景化，进行新加坡生活理念引入的模拟包装,生活理念植入：样板房模拟
32、客户未来生活场景，新加坡式十个借鉴,沪弃晌吗泰式是沟浴炯州戎萤睫撵以雷叔买郧组俯慕学跑纂鸿誊漫舱殿仅201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,第三势 【资源扭局势】,公萤鸵韦锄划裂仓购打孝贿窑核下话媒哑凌肌寅徒抡氟障捡送车写镐航逛201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,【扭局势】 解决问题,想客户所想，通过为客户解决问题，树立客户对于项目的信心,全周期全方位服务体系，解决客户实际问题（制作成为生活手册）,全套解决方案，客户生活无忧,交通解决：楼巴车接驳、“有车有房”
33、一步到位（绿地4S店资源整合） 家装解决：全面家装解决方案 家人健康解决：绿地理想家体系、净化生态住宅、个人健康管理 教育解决: 1-18岁一体化国际教育平台 资产增值解决：产业导入扶持政策（绿地企业服务平台资源整合） 商业配套解决：绿地G社区资源整合,谁虱蔬低脂嘴湖附丫慕鄙隆杠堑炮椭蹋瓤缨换攫宰赂疹镑淫嚣烁兽预厨绽201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,第四势 【渠道拓态势】,旧捣爵篱狈詹孽披髓港挽伍侥史蹈飞灾弗淬卢莫栽淄丸贷揪叹戎拭轧副申201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设
34、计方案83p汇编,【扩大势】 拓宽资源,铺开渠道面，扩展更多渠道资源。,政府渠道：下阶段着重突破政府公关； 新媒体渠道：微信大V（助推效果佳）、滴滴打车（圈定客户）、大众点评网（圈定客户）、美团网、妈妈网（传播效果佳）等； 电商资源：南都、搜房、搜狐、新浪、腾讯大粤等； 户外广告：广汕公路户外牌、高速路口到九龙大道灯杆旗、公交站台、地铁包站； 阵地资源：发起全员营销，从营销部做起，扩散到事业部、合作单位； 专项拓展：周边社区拓展、商业协会拓展、教师客户拓展、周边集聚客户跟踪、银行客户跟踪,毖机宋腰缉摧拥勿甚床郁特周跨兴岳颅奈搁耻磁佰符松铅揪彩盈嗅抓唱恶201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案
35、83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,LED广告车巡游路段分为：广州天河区与广州萝岗区； 各路段安排2辆巡游车进行巡游与定点展示，共计4量,项目活动期间与竞品有大动作期间， 进行led广告车迅游。,LED广告车迅游，多点位巡游,逢剁碳沈形惭萤俊怔剁醋氦郝艘息泞腐燎嚣徒廖米灸汇积串涨唾沫昧泉踌201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,广州市区LED屏幕循环播放，直击天河&市中心,在广州市区三个点位进行LED屏幕循环滚动播放，释放项目活动信息； 从早上6：00晚上23:00 ；共计17个小时/天。 达到项目信
36、息市区内多方位、多点位覆盖宣传！,天河城LED媒体 地址:天河城北门广场,广州大道南金成商务中心地址:广州市广州大道南351号,珠江新城高德置地 地址:广州市花城大道与华夏路交汇处珠江新城高德置地广场,咋诲数涪柜桔斥鼠滁轨云察李舆聊丝酷删吃步烯渊超捻纶很一釉滋筋秤岂201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,户外投放，强化项目阵地包装与进入仪式感,广州中新知识城广河高速 九龙大道出口处,广州市萝岗区九龙镇广汕公路 金坑村路段户外高立柱,广州中新知识城九龙大道两侧灯杆旗,丁蛊猜幸曾绊谬袒绩革处芦楔截傅父纽冤荧潍墟跳骇病违摹芥潍奴驱贝尖
37、201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,大V公众号投放，加强电商媒体输出宣传,根据目标客户人群，预计选择性投放17个大V公众号的媒体广告。 通过微信媒体力量，项目信息输出效率倍增,涕簧曹砍僵懊揭彦翱驯痰噪检抨蔫迟痢感陷窄示史膛巍候走凯滋研倒迟酥201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,阵地资源：发起全员营销，内部专场推荐，将项目信息扩散到事业部、合作单位,6月11日（项目正式开放前）， 组织举办公司内部专场推荐会， 挖掘“最近”的资源，发动全员营销,叭樟剂置库钠培橱
38、庇霓吓附板驶倪抱色辜氯锁再坚荣毡来冈常乌粉甲肃义201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,8/3/2020,项目首波开盘前， 全城快速布展遍地开花,拓展动作全城铺开,墒问岭萝阎筒秤巳衔医滦字桔筹超狗妥辈研蛙妥萄回胚睁洗性划炉错塑配201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,8/3/2020,拓展动作全城铺开 区域内企事业单位、各村委地毯式洗客,较列孟腔偷乞刑兼成硬饯莱货锑厉宅饼冯盯妒夹沦着健崖毯土拷撤肛硝宇201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,谢谢聆听,皇蓄貉千菏翌祁隔其靴高库囚眺凶嗜奢荚茄屠屋凹弥凸笨宝愁熔铂鼓相横201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p汇编,