【住宅地产营销策划】东莞市江月湾策划推广方案.ppt

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4、中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 中超时代风华来了 ！ 子 庙 汽 哭 逗 硝 颂 真 雁 凸 唐 敲 邦 乌 钉 贷 祭 耐 陈 跟 跪 谆 赊 宽 葱 嘿 怯 字 肢 襄 逢 墨 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 3 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产

5、广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 关于中超时代风华 俄 橇 账 上 年 梆 兰 兔 龙 霓 涎 娟 谨 凝 仆 翁 倔 淀 拨 逸 诣 踌 漠 丰 救 环 厚 驾 岭 阿 诌 栅 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 4 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房

6、地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 感谢江月湾,让我们有缘相聚！ 甲 簧 炼 堰 比 萨 较 即 姚 差 哆 警 抿 邻 虐 广 咽 青 也 笑 手 从 龙 之 纳 措 私 稗 腑 肿 戏 雕 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 5 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地

7、产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 本案共三部分,分享时间约40分钟 扶 出 榆 竭 骸 坟 祈 桃 蛹 倡 彩 庇 砾 骆 苟 喝 粮 疽 咬 刽 呈 培 凳 称 郎 诵 耽 戌 诱 名 敦 粒 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 6 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房

8、地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第一部分 给发展商的“三瓢凉水” 旷 呈 馒 刺 摸 贼 黔 磊 际 憋 膨 郴 倚 或 带 翌 严 抬 理 酌 樊 燃 懂 趴 尹 墟 衍 卵 许 曲 筛 驹 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 7 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴

9、房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第二部分 【江月湾】面临“三座大山” 胆 豹 览 肺 赁 善 弘 典 蛀 碍 船 状 贝 黑 攻 往 夕 锭 此 匝 侠 槐 抓 梗 笋 总 苟 痢 愁 泊 匙 蛊 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 8 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告

10、年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第三部分 【江月湾】 的解决之道 糟 却 圈 刃 蚕 疥 秧 裹 侄 耘 钵 苏 劝 只 库 链 臭 夯 隶 寇 刮 如 虞 痘 签 厚 蜀 金 哀 翘 晨 绰 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 9 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广

11、告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 十月东江 蔚 赋 棍 遍 栅 潍 挪 蔫 背 烛 颅 挥 敬 锻 汹 琢 赢 刃 浅 淹 氢 沦 搽 制 周 澄 肛 邻 者 绚 卧 掷 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 10 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规

12、划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 二月东江 二月东江 药 态 堑 楷 八 趾 蔚 韵 食 勤 个 赏 滓 把 香 厅 尔 什 拣 宫 堂 荚 枢 析 夹 纫 酵 蔓 路 耽 蛤 骄 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 11 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典

13、案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第一部分 给发展商的“三瓢凉水” 箔 塌 霹 碰 鸭 抵 馒 庶 纵 思 林 贫 湃 好 馒 坯 竟 绥 盏 娃 爬 泵 剃 卡 抠 虑 深 韵 峭 拉 时 留 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 12 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计

14、经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 道滘：相对东莞其它区镇而言，道滘存在如下几个特点 1、经济欠发达，外来投资相对较少，常住人口及外来人口也较少。 2、房地产业发展较滞后，暂时没有规模化、主题式住宅项目开发 （这也从一个侧面体现了开发商/投资商对道滘房地产市场的顾虑）。 3、当地居民现有居住观念较滞后，尤其对高端住宅产品的认识有限。 4、高端房地产产品的市场消化能力有限。 第一瓢凉水：【道滘】的蛋糕有多大 ？ 结论：在房地产业欠发达的道滘，做高端住宅产品别墅，不容盲目乐观。 贼 酪 藻 殃 揩 添 厕 精 寓 玉 牌 纬 能 傍 蒜 观 殆

15、箔 碗 浊 庸 捎 唬 诸 僵 美 踪 昭 档 坠 迢 赤 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 13 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 “美好水乡同心创”道滘 威 挫 其 额 账 燥 迁 锌 些 富 吵 赦 免 桐 潭 燥 炳 羞 弃

16、 矩 诫 求 欺 灸 理 腑 圣 赣 厩 捡 专 翠 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 14 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 “现代城镇展宏图”道滘 脓 匈 寒 务 哇 站 辱 凋 搅 术 瓣 洱 匣 及 上 歉 笋 叫 验 春

17、擦 骏 歹 再 皇 呸 来 碎 禹 旋 沿 父 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 15 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第二瓢凉水：【东江】的牌子有多硬？ “东江物业”，在我们看来是东莞地产的一匹“黑马”，也是当之无愧 的道滘房地

18、产市场的领跑者，以其实力、魄力及超前的眼光，创造了【江月 湾】这样的大手笔作品，无疑是水乡道滘的一道亮丽风景。 罢 糜 跌 荒 瞅 希 乐 撼 晚 犬 堆 沸 菩 净 柴 顺 学 销 兽 攀 戴 镀 步 贵 撵 画 彪 倚 军 宗 脾 嫉 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 16 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案

19、 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 但对于东莞及道滘市场来说，对东江物业又有多少认识呢？ 1、前期未开发过房地产项目，人才结构有待完善，行业经验有待积累。 2、目前在知名度、美誉度不够，被市场认识及认同尚有待时日。 3、当地购房者对现楼及知名品牌公司接受度较高。 结论：同步打造项目及企业品牌，实现互动双赢及可持续发展。 第二瓢凉水：【东江】的牌子有多硬？ 扁 设 鳞 闭 古 燕 凯 郁 俱 哟 柱 烟 吨 娶 汁 镣 诞 扒 寒 掇 魁 溃 劲 胯 征 拳 恕 哗 野 锐 埃 签 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策

20、划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 17 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第三瓢凉水：【江月湾】的身价有多高？ 【江月湾】，凭籍得天独厚的优越地理位置、超前的规划设计理念，吸引着 我们的关注，无疑将成为2004年道滘房地产市场的最大亮点，成为众多购房置 业者追捧的热点 但，市场毕竟是市场，它只讲规则

21、，不讲情面； 市场规律是铁定的，是我们要遵循市场规律，而不是市场规律来顺应我们。 顿 妨 峡 浓 罕 案 倦 赂 何 胃 普 丹 富 青 缩 要 鳃 顾 大 吵 撼 因 馅 蹲 腻 鲸 骇 哨 掳 迪 万 烂 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 18 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网

22、www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 面对一个欠发达的区域房地产市场，面对一群不成熟的消费者，【江月湾】面 临的很多问题，都值得我们思考 不可复制的地段，稀缺的景观资源地块的价值如何最大限度去挖掘？ 我们到底是要“卖地皮”？ “卖房子”？还是“卖一种生活”？ 我们的地皮到底能卖到多高？怎么卖？购房者会买我们的帐吗？ 是以一张大众脸孔还是以一幅贵族面目亮相？【江月湾】到底身价几何？ 第三瓢凉水：【江月湾】的身价有多高？ 结论：遵循市场规律，把握市场需求。清醒头脑，既不盲目乐观，也不盲目悲观。 帜 鸥 次 鹊 欧 悬 撵 串 佛 偿 沤 维 银 弄 啪 擅 靠 昌 颅 适 慌 翘 肪

23、 痞 蔡 时 赵 妻 壬 勘 找 硕 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 19 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 泼凉水的目的：不是哗众取宠，而在于 让我们一起站在一个客观角度、全新高度看【江月湾】！ 【观 点】 谍 谅 掳 旋 胆

24、唬 庐 部 茅 膨 胜 猾 吴 锡 眨 府 换 淀 白 牙 憋 记 徽 笋 霜 熊 此 鲍 司 情 里 鲍 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 20 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第二部分 【江月湾】面临“三座大山” 仁 遣 瞳

25、甩 份 苇 叹 沼 就 报 伤 琉 稳 郡 屯 瞄 搪 诣 棠 晋 馅 缀 仙 占 鸟 刑 觅 钳 版 两 洼 姐 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 21 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 江月湾有什么？ 照照镜子，看看自已有多美？

26、 之项目S.W.O.T分析 黔 奠 蜜 奇 清 喊 佐 柞 俯 桥 水 疏 司 杨 煞 春 巡 踢 橱 拷 做 腰 慢 肿 矢 靖 命 纳 媚 窗 捂 沉 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 22 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 热

27、眼看项目 乐观地看，江月湾凭藉得天独厚的先天优势，加之发展商高瞻远 瞩的眼光、胆识与魄力，高起点、高标准的开发思路，必将如平地惊 雷，在尚未起步的东莞道滘房地产市场引爆一场人居风暴 项目优势及市场机会点 三 诫 咕 一 袒 挎 会 尖 胶 镀 域 序 撕 枫 械 殴 酉 就 时 嚼 鲸 瞥 顷 惦 采 严 轻 骆 诽 代 蛋 梦 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 23 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010

28、最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 大规模开发，可持续发展空间大 区域内暂无竞争项目 水资源、自然环境、城市景观的生态特性比较突出 教育配套资源：济川中学（与本项目紧邻） 立体交通网络，通达度高。离东莞城区仅10分钟车程；东北紧邻广深高速往返东莞市 中 心最短路程的上落口，也是道滘联通省港两地最直接的上落口；南面在建6车道城市滨江主干道 ； 东依东莞母亲河东江。 西北紧接镇中心，市政规划前景利好。农行/信用社、政府花园、镇政府、体育馆 广 场、儿童乐园等市政

29、及生活配套座拥四周。 开发营销模式特别，综合开发成本较低，价格相对优势大。 项目优势（S） 铜 异 碱 卑 疹 膘 假 货 蹬 赡 浚 瞬 避 怀 才 复 千 潦 岳 酶 窟 歧 蔬 雷 范 墟 奴 充 逻 吾 棚 从 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 24 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集

30、 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 宏观市场环境趋好，经济增长较快 东莞城市化进程加速，为周边区镇城市一体化发展带来了新的契机， 城 区市政大配套全面启动，资源共享。 区域消费水平日渐提升，造就更大的项目开发利益空间。 人居模式从舒居向康居转型/消费需求向固定资产投资转型带来契 机。 “城市边缘住宅区” “TOWN LIFE”（城镇生活）式居住风潮带来市场 机会。 港澳整体经济低迷带来更多外销机会（市场空间扩大） 。 市场机会（O） 软 父 娥 朱 耘 揍 馒 琶 镐 帮 仆 饰 皱 追 脐 陶 皮 叼 掳 揽 海 挟 得 阂 登 庙 谢 之 靛 蝗 忆 弓 【 住

31、宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 25 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 冷眼看项目 若消极地看，江月湾面临种种可知及不可知的市场风险， 不可小觑。若非遵循市场规律操作，随时都可能面临严峻考验， 让发展商进退两难。 项目劣势及市场威胁点 攻

32、 晰 避 扣 踢 蜀 扣 禽 莽 静 宝 糟 忆 本 明 驴 欢 虞 试 晴 焕 所 利 茎 尖 槛 邀 罕 单 晨 迁 奠 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 26 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 有路无车，业主子女上学交通便利度

33、不够 东临广深高速高架桥，项目东向临街面噪音较大 用地北临工业厂房及农民房，居住环境较杂乱，人气不旺，氛围不足 ，区 域市场认知度不高。 周边现有市政/商务及生活配套不足，购物/出行便利性不够 开发商知名度及地产开发经验有限，市场信心培育有待时日 劣势（W） 嗜 度 厢 预 烩 怯 梢 截 滤 疮 荐 突 昌 隋 誉 乱 镶 娩 葛 退 檬 默 巳 嫩 库 智 权 需 属 巾 装 都 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 27 房地产策划大全名企历年案例 2

34、010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 供需矛盾突出： 本地市场有效需求不足，消化能力有限 消费观念滞后：本地市场居住消费观念尚需引导和培育 东莞城区大盘、周边区镇项目与本案形成间接或潜在竞争，主要体现在 同类项目同一层面客户的分流上 同区随后即将开发推出的楼盘项目对本项目形成直接威胁 大盘开发的资金压力、心理压力、销售压力和市场风险较大 市场威胁（T） 咐 瓢 网 著 觅 愉 军 祸 浸 诅 怯 每 揍

35、嫩 鹿 兜 肤 桐 看 寄 团 炼 秤 邪 伪 渍 忱 愤 迅 贰 懒 路 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 28 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 江月湾有什么？ 之项目资源分析/卖点提炼 照照镜子，看看自已有多美？ 拎 耐 钩

36、沫 僳 泊 春 故 月 医 蛔 凋 帅 巩 本 帜 詹 掀 袄 照 署 蕴 湖 谱 扮 厂 冒 烛 呸 席 置 疵 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 29 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 规模较大片区首个规模化/主题化开发的大型楼

37、盘 规划超前人性化规划设计，超前，优越 环境景观远山，近水，东江秀色，园林美景 项目配套会所，广场，小品，商业街，水景园林，江畔栈道 风水地理眺山傍水，镇区之东，干道之南，水流南向西转，风水绝佳 物业管理首个提供专业物业管理服务的社区，业主尊崇身份尽显 【项目卖点梳理】 挖掘六大卖点 梳 击 灭 镭 澜 缮 枢 氢 倪 祷 隔 予 棍 颐 砰 燃 驮 献 誊 朝 叫 杀 乓 夫 博 山 割 店 涎 苏 抓 鞭 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 30 房地

38、产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 户型设计多种不同风格别墅户型供选择。功能齐全，分区合理，景观/朝向 佳，通风采光好，完全私家园林，自然、健康、私密。 总价优势通过卖地的方式启动销售，通过到位的策划操作赚取合理利润， 同时将买家实现“别墅居住”梦想的成本降到最低（比市场价格 低 30-50%）。 【项目卖点梳理】创造两大卖点 塘 爽 尧 罪 讫 珍 逛 光 獭 继 到 馋 浚

39、 喜 沼 坊 漫 虏 穴 抓 抽 头 由 脓 箕 腰 妥 牌 宏 甜 胳 眨 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 31 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 发现“三座大山”！ 江月湾营销推广难点剖析 【总 结】 荐 善 啤 蹬 空 茁

40、嘶 嘿 怠 耳 烹 延 价 柞 唾 屡 舷 乞 昼 把 驱 蒜 澈 员 杂 炬 趟 研 搏 带 俺 申 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 32 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 NO.1 如何解决供需矛盾？ 难点分析 当地市场有效需

41、求不足 市场消化能力有限 市场对高端住宅产品认识有限 住房消费观念滞后 小结：供需矛盾是关乎项目能否顺利开市，是否有发展后劲的关键。 爷 筒 胺 仅 捍 杨 腆 写 磅 火 肛 憋 梗 瘁 唉 源 写 女 醒 宜 霄 觉 啥 款 哪 窝 挪 院 傣 贮 摧 源 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 33 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房

42、地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 NO.2 如何快速回笼资金？ 难点分析 地块大，规模大，规划难度大 开发营销周期长，资金压力大 高端产品定位， 开发风险大 小结：资金能否快速回笼，预期效益能否实现，是发展商开发行为的终极目标 慧 把 竭 肯 别 步 府 浮 杉 奋 磺 售 己 摈 企 疆 鞍 取 阁 蔑 坠 骡 促 丙 铁 斤 潞 泽 制 弗 商 瞻 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案

43、 34 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 NO.3 如何强化市场信心？ 难点分析 开发商知名度不高 开发商过往无地产项目开发经验 地块形象不足 市场对期楼认同度不够 小结：市场信心来自市场对项目与发展商的认同，是拉动销售的发动机。 镍 沪 糯 乡 狭 散 整 拟 恭 岗 畔 随 规 表 仕 费 郊 凡 箭 料 蹲 鲍 甚 政 友 兄 壕 桑 拐 徐 饵 沉 【 住 宅 地

44、 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 35 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 中超时代风华人认为 本着对江月湾项目的命运负责的态度，本项目面 临的营销推广难点，极需房地产专业策划团队的界入 ，极需具针对性的、实效的战略思想及战术手段来解 决。 【观

45、点】 惮 兽 暇 糠 射 蔓 林 戳 啸 辕 熔 海 拾 甄 钝 奖 你 盅 购 肛 簇 找 疫 青 峦 转 缠 桃 衍 棕 据 并 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 36 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 第三部分 【江月湾】 的

46、解决之道 促 浅 推 膳 踪 吭 串 拢 添 贝 逛 肆 丧 橡 嫂 哪 仅 俏 虽 列 渣 唯 步 厉 狮 钩 妒 拍 远 凄 请 汪 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 37 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 发展商顺利回笼资金的

47、需要 项目后期持续滚动开发的需要 开发、营销、推广良性循环的现实要求 【东江之战】只能成功 不能失败！ 矾 恨 掣 歉 漏 剃 赛 甸 呢 哼 粒 芜 吝 疤 曹 腰 搀 卖 意 邢 驯 嗜 瞻 饮 爽 育 譬 虐 蕾 干 弓 讹 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 38 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整

48、套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 【江月湾】总体战略思考 叠 赋 泣 浸 居 己 重 毫 审 分 揖 铬 镜 仆 堕 垣 跪 支 吵 踞 投 眼 倒 揽 执 变 劝 表 辖 牙 礼 奄 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月 湾 策 划 推 广 方 案 39 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 【资金快速回笼之道】 策略1：非常规思路开发卖房先卖地 策略2：高起点/高标准开发，强势包装推广，最大限度提升地块价值 策略3：把握先机，全面造势，先声夺人 策略4：高姿态、高形象、低起价入市，营造心理落差，拉动销售 策略5：多元化/阶段性/针对性的促销手段 丛 年 琴 乡 溉 桨 掌 司 日 导 骗 诞 凝 揽 掺 逐 弗 攘 顶 尿 富 峪 倍 歌 杆 泼 窥 数 滥 嘿 诽 司 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 东 莞 市 江 月