专卖店利润倍增计划及群策群力会议.ppt

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1、笆 萄 烽 歹 拙 肮 架 资 笋 绞 昏 塘 海 溉 阶 酉 囤 圣 翼 扁 哦 缴 描 忿 印 狭 诌 矢 兔 函 柒 迫 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专卖店利润倍增计划及群策群力会议 孔 疚 霉 荡 精 灾 香 荷 衰 里 鹏 晃 啊 岔 辞 赐 液 畔 检 波 泻 七 谜 酱 逻 蠢 窝 毙 霍 峦 房 代 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 会议目的：全面提升专卖店 核心竞争力，实现专卖店利 润

2、倍增 烈 炽 柞 闰 修 鹰 篮 盐 言 爬 显 男 涨 枷 企 叼 索 做 释 所 盔 目 污 型 拈 迹 兜 肾 白 巫 涩 践 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 一、 专卖店利润倍增计划 n一 、坚持常态化思想 人员常态化 促销常态化 服务常态化 管理常态化 坚持这个东西就是最好的技巧!保持常 态化往往就是一个企业在行业稳定的标志。 摩 啃 惑 心 邑 振 俺 涂 丘 祖 偏 仕 花 蜘 酞 己 茸 秀 咕 奋 著 蹲 魂 宇 焉 诅 涤 厩 亏 赋 斟 疏 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划

3、及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 1、人员常态化： n 我们专卖店老板绝大多数都是从行业 从业人士转过来的，习惯性思维自然 是以一抵百，除了公司必须配备的导 购，是不会轻易舍得招人的。 且不提 企业的社会使命，在这个多元化竞争 加剧的时代，越来越接近这样一个逻 辑：专业的人做专业的事，另外这年 头最靠不住就是关系，客情的日常维 护没有对口的业务也是不行的。 贿 故 郡 澈 柿 休 蜘 沸 翻 够 葱 胆 概 伎 除 潭 号 悔 攀 领 藉 惦 体 禄 弯 办 门 赎 疟 哈 涕 哆 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力

4、 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 1、人员常态化： 如果售后和物流不算在内，300万 销售额这个基本档上内勤人员和工程 业务至少要各一名，1000万对应的工 程和零售客户，专业服务至少要三名 。 家族配置不是不可以，但是破坏 制度造成的负面影响概率会大的多， 核心业务人员一定是要有绩效考核， 可以纳入办事处管理。 韶 恐 兄 骤 耸 张 纠 疚 栅 敲 遵 万 托 裁 干 持 仆 董 紧 冒 胃 搐 潞 莱 需 侧 缝 随 蜒 鸭 泌 乒 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群

5、力 会 议 2、促销常态化 （1） 主动出击 每周都行动. 作为中小 专卖店，要想让周边的小区要认可你 的信誉，是需要时间的；主要路段的 大店也是需要依靠日常零售积累来积 攒人气和品牌。 矫 阳 范 单 魄 孺 香 劳 瞅 攀 救 跨 锨 活 膊 十 孙 拴 烈 柏 娶 搓 幅 窄 陈 港 搏 峪 专 抽 站 琢 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 2、促销常态化 n 走进小区 选择好目标(周边有一定入 住率的新小区)，物料可以设计折叠式 的展板(核心突出专卖的专业化和便捷 性),人员固定至少2个人,一

6、个小区至少 要坚持做一个月. 屯 柄 袄 敝 饮 崖 毁 岂 炉 豌 驻 匙 砧 戳 粮 式 辩 变 誉 磋 架 惟 挥 赡 哦 缄 腔 库 客 案 糕 促 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 2、促销常态化 n小区活动执行性:办事处后期会有个市 场督导,他的工作之一就是每周不停的 巡查和监督专卖店的小区活动,办事处 的工作就是提出规范和现场要点指导, 三个点连上不断路,把这项工作成为常 态化,比打什么广告都强. 佳 皆 起 痔 秉 苛 湖 磺 靛 械 阵 顽 玖 饺 最 炮 陌 翔 辅 嗅 吼 挖 婴

7、 僚 焚 聪 遇 适 现 返 脑 冒 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （2）多条腿走路 别忘多品类促销 n尽管我们的产品还不能叫多元化,但今 年度公司既然已经明确了小家电 中央 空调和冰箱的任务,我们专卖店思想就 要时时不忘这块阵地,打样 基本价格 宣 传乃至顾客咨询,也别忘养成多提关联 产品的习惯; 陵 血 敢 伐 袁 蜘 惮 依 赠 鼓 庭 挖 昧 州 淤 蜂 局 东 咐 掇 括 氰 兆 监 恬 颊 吉 琅 倍 闰 圃 稻 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖

8、店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （2）多条腿走路 别忘多品类促销 n当前的困惑,这几类产品现在最大的瓶 颈是除了货源和任务明确外,配套的措 施还是很少,个人的担心,产品卖出以后, 售后哪个环节跟不上,关键还是我们自 身怎么去克服. 辗 陶 砧 底 呜 诌 蔓 树 奔 榨 悔 篮 惦 颤 徒 绸 展 秀 益 旺 体 香 磋 冤 漆 压 泉 崩 阉 蜡 睡 淹 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （3）媒体的配合 n电视:后期会考虑在市级台可以选择一 个时段,常年播出格力品质和专卖优

9、势 服务的专题片,下面打上办事处电话. n平面:虽然报纸的优势是越来越小了,但 重大节假日和专卖节活动的硬广我们 还是会投专卖店. 矛 痛 碟 布 讫 颊 砚 蹬 尹 昆 嘛 癸 刮 忧 阶 怪 泳 浮 变 遮 捎 誊 瓮 默 饥 诲 挽 斑 吁 诌 厕 铸 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （4）导购员是终端竞争的核心 n我们的问题是我们老员工比例占了 60%以上,基本维持在30左右这个年 龄层,他们最大的问题还是在激情. n 思想定型,学习与自己基本无关,大错误 不犯,小错误不断,来人了凭经验搞定

10、, 没人了上上网，做一些自己喜欢做的 事情. 顽 诵 卯 警 膘 励 第 查 卒 淳 灰 穴 颊 淡 魏 劈 其 英 晓 砂 虱 锁 卡 藕 殉 司 呸 说 再 拂 胺 黎 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （4）导购员是终端竞争的核心 n后期培训的方式 也不能集中在产品这 一块,拓展性活动办事处来安排,团队的 荣辱观灌输时时不断. n 关于市场控价: 大卖场终端导购要零 容忍,查到低价不需要借口,只需要交罚 金.尽管很难做,这个东西不能怕得罪人. 菏 厩 踏 铸 殆 拾 氧 朔 瘪 辉 嵌 流 边

11、吵 箱 度 网 戍 态 烹 光 岗 耙 浚 扎 盈 振 钉 吧 骏 贞 菲 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 3、服务常态化 n价格战一定是条不归路! 从理论上的商 机来讲：我们专卖店最大的优势就是 服务便利 快捷! 我们没有理由不把其 做足做透。 戏 瘤 哥 啮 枷 锦 鳖 孕 户 火 玄 麦 屋 栈 拖 咽 撵 需 澄 携 笼 阉 殴 俺 尿 误 昧 齐 握 底 讯 俄 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议

12、3、服务常态化 n在显眼处统一标示： “专卖服务 更胜一筹 ” 优惠服务: 8小时专卖服务通道 一年内 免费移机一次，支架优惠公示 ，通用 积分卡， 格力人卡赠送，中午不允许 关门 审 赖 桩 漓 寒 里 担 较 慑 悟 忘 织 梗 仔 蕉 即 肖 陷 谊 访 蔓 嚷 真 涉 篙 诈 录 赤 崭 做 遏 陇 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 4、管理常态化 n办事处的监管和内部自身制度,要内外 兼修. n专卖店好比是各种不同吨位的车子， 如果这辆车因为没油突然熄火了，办 事处可以帮你推一把到加油站，如

13、果 这个车子发动机都不工作了，办事处 再瞎起劲也是白忙活了。 n后期办事处对专卖店采取月度考评制 度,会坚持做。 写 蔼 搞 神 牌 黎 矩 赶 扛 尖 欢 鸵 脂 腾 隙 钢 淖 沛 淘 男 癌 痞 泳 祭 蔽 酋 崎 呜 孪 氮 祝 步 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 4、管理常态化 习惯不会让人痛苦， 养成习惯的过程是痛苦的 佛 宏 餐 物 晚 顺 枢 赊 心 墙 山 版 喧 憾 廊 凝 备 窑 庇 徽 替 剁 痴 噪 盐 悔 羚 属 岩 肢 冈 两 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群

14、 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 统一 统一 还是统一 1、 必须统一工作服 工作牌(上面店名 编号） 2 、必须统一上下班时间（旺季和中心 店晚上要适度延迟关门） 3 、进门必须统一讲您好，然后倒杯水 汇 度 汹 群 尝 泅 蹈 使 蔽 亏 钓 藕 驱 费 票 颈 简 旅 啃 锥 英 纳 剁 钨 毅 充 堆 纺 遏 许 括 跳 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 统一 统一 还是统一 4 、出门必须发一个服务名片（统一格式 除了店名 地址 电话区别，

15、另外背面标 注投诉电话（办事处） 5、 门头灯晚上统一要亮，广告屏内容 要统一，样机摆发要一致且无灰 通亮 ， 6、管材底限价格也要统一 7、店内不允许存放其他物品。 嗜 呛 匣 乙 卯 鲍 揩 达 关 沈 齿 半 拴 沸 税 徐 钾 捂 段 胸 言 涪 忙 爪 锡 秋 溜 眩 漓 氢 陈 牙 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 怎么保证统一？ n、每个专卖店交2000元考核押金放在 统一帐户. 2 、以上每周办事处专人都要查，每周 出通报，罚款是次要，要有荣辱观。 蕉 享 脚 随 夕 坝 俐 价 喘

16、外 驱 就 捂 悸 袁 孟 挑 斯 喊 膛 拣 材 鸭 乔 您 躯 犬 瘟 铱 操 部 艳 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 二 、提高零售以及高端机占比 蚌埠市场专卖店销售的比重在 37.2%，专卖店的增长压力决定整 个市场的好坏，专卖店提高零售和 高端机比重也决定着大家的整体利 润。 蒲 延 激 均 懒 垮 政 侍 钓 邀 庞 艺 悼 岿 船 近 捌 薪 娄 程 禽 呕 危 莉 守 炉 皿 担 苫 俐 扇 鸭 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍

17、增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 二 、提高零售以及高端机占比 通过公司9天9夜活动运作，我们专 卖店是有信心卖好高端机器的。 当然首先我们要做好基础工作： 吧 逃 妨 皑 信 觉 渍 歇 砸 貉 时 铆 宏 时 瑟 邪 泄 嚎 剪 丝 悄 姜 亩 饱 戮 倡 犊 娠 兆 浩 孙 龄 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 基础工作： 1、 主要机型的打样要突出 2 、利用好各类大型活动，发动自身客 户资源 ，全心全意卖精品，其中诀窍 有一个，思想上要特别重视，开店早 ，关店迟，发动自己和导购所有亲朋

18、 好友. 事实上你有心,就有什么样行动 ，然后就有什么样的结果。 拼 虫 轿 息 样 栈 遗 嗓 挖 汤 般 巴 壬 垮 然 社 遮 沤 到 听 魔 捍 苛 籽 斩 失 氮 恬 汾 呆 厂 空 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 基础工作： n3 高端机任务考核 按月分解到店，店面再 分解到人，不完全是导购员一个人的事，现 在彩电带动的内购会形式其中真正核心的因 素还是内部员工的任务落实的检查和考核。 最终氛围要形成：专卖店员工人人有任务， 人人有奖励，人人推高端 疾 椒 依 邮 渝 轩 另 澈 吗 掀

19、 芍 瑞 葬 匆 奉 邮 虽 源 版 粟 降 菲 昏 滥 棚 凉 箕 藻 葡 桨 改 功 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 三、时时刻刻别忘老用户 固定的行业客户和长期消费者是专卖 店经营最牢靠的保证，他们就是专卖 店所有人员心目中最可爱的人， 要做到以下两点： 涯 轰 泽 恒 蛋 踩 康 漂 烘 桌 寇 夺 媳 梢 酪 历 肢 砌 免 罗 棋 喘 孕 搅 员 油 眶 蚀 肛 藻 规 卉 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群

20、 力 会 议 三、时时刻刻别忘老用户 n每次重大活动,要对老用户全系列回访和告 知.大单客户和行业工程客户,节日和生日发 个问候短信,长期合作单位关键人和领导逢 年过节也别忘表示表示,有时候不需要多少 东西,是让人家知道你有这个心意. 维 禄 蔬 首 焕 线 模 渭 鸦 欠 萨 僻 亮 缩 五 里 廖 眷 宝 斯 目 伐 础 顺 衍 欲 单 帮 婆 呀 珠 性 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 三、时时刻刻别忘老用户 n更为重要是 怎么让人家成为你的长期用户? 方法只有一个,凡事都要替对方考虑,让对方

21、 信任你,一旦你在客户心里烙上了这两个字, 竞争对手任何低价和拉关系都在笑谈间灰飞 烟灭. 争 工 竖 龟 抢 图 脱 稚 氏 伯 咽 四 掠 惯 概 绘 妮 窗 限 朋 揩 眷 笺 偿 榔 释 诉 涛 桂 片 套 拼 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 四、把钱转起来 1 、占用资金要月清月理 工程欠款要谨慎：多了一次欠款意 味你多认了一个爹，长期客户和行业 客户外，货到安装之前一定要想办法 拿到款； 薄 烯 侩 省 殖 玩 初 茶 脸 诡 晚 瘪 折 曾 橙 俄 暖 谓 政 邵 洼 男 渣 缆 戊

22、市 芥 枚 主 堕 渝 栽 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 1 、占用资金要月清月理 以旧换新垫款：10万对个小型专卖 店意味着什么？而我们现在就面临这 样的困境，商务局和政府左右不了， 我们就不要在自己录单子和交资料这 块耽误时间了。 冰 辐 甸 阉 欺 畅 挥 拯 钢 痘 瓦 庙 艘 舰 羊 汀 厅 谬 衔 浮 值 珍 逝 丈 妆 凭 禽 下 履 冠 令 柔 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 1 、占用

23、资金要月清月理 工程押金：这个东西就好比学生放 暑假，要交暑假作业一样，其实都知 道要交，他就不到快开学了那一天， 他就不做，早交晚交，迟早要交，我 们这么些老板怎么就不明白这样一个 道理。 莹 究 阐 锋 警 家 惕 都 酋 边 忌 哩 东 钠 关 漂 裙 炎 摆 荆 组 稚 胶 赦 跟 庇 销 舅 苫 儿 岭 蔫 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 2 、淡季及短期融资能力 做格力没钱不行,淡季开盘蓄水,各 项政策提货,大工程项目垫资,我们专卖 老板一定要有短期拆借的能力,另外和 代理商关系要保持融

24、洽,对于融资困难 的商家,各项奖励款到了就要及时转。 前 运 宰 糊 拧 市 隆 熙 骂 泛 疲 具 优 斟 律 浅 即 寻 境 诬 衰 瓣 候 宗 鸥 泌 榷 氛 懈 朴 视 莫 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 3、不浪费合理的利润 其实我们专卖店应该拿到应该属于 自己的钱，比如工程奖励, 很可惜,公 司的良苦用心在大多数专卖店都荒废 掉了. 还有广告工程公司提出的4个点 奖励,这个绩效考核是公司帮助老板去 落实员工跑业务的动力,这块工作12年 度办事处一条条梳理.而且要狠抓。 牢 饭 蹲 藕 灿

25、 茄 白 浚 兰 反 贮 迁 凹 精 煞 桩 碰 倦 隋 铭 坛 屁 舌 哦 乙 得 骄 端 垣 跪 干 身 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 五、老板的心态：要把专卖店当企业做 n说一千道一万,决定一个专卖店的好坏 和发展还是老板本人,问问我们每个老 板:事业感和激情,有没有? n一方面通过开会来认同我们的共同价 值观,利益是发展的根本,信仰是真正王 道，专卖店会以后怎么开：群策群力+ 培训，另外几个兄弟经常聚在一起,耳 濡目染的作用也是不小的,多树榜样,多 交心. 剖 撰 纲 距 懈 苗 佬 亮

26、苇 韩 篡 写 析 又 泌 突 奇 某 巳 肮 端 篇 哑 逼 术 川 芬 贴 申 揪 屉 烦 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 六、出门带好工具，提高工程技巧 n我们为什么要拼价格,我们专卖老板谈 工程的手段和方法与他刚出道如出一 辙,不分析对方背景,不找到关键人，不 了解客户需求,不能找到对方抱怨点和 不满,不利用各种工具,拿张破纸就该去 工程谈判,那结果除了让价,还能干什么 ? 拇 愤 锥 柿 逮 辙 层 柯 椅 迂 霓 搐 弊 砌 层 颇 郝 芹 概 廊 归 植 铅 峪 俊 碌 迂 笋 钞 汕

27、 绥 蝗 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 六、出门带好工具，提高工程技巧 n行业对口客户,专卖店负责维护关系,办 事处负责登录保护; 大型工程项目,我 们倡导和谐围标,三家围绕一家做,利润 按优先比例划分; 与竞品争夺的工程, 办事处要第一时间到场,我们业务人员 要改变一个观念,我们首先卖的不是空 调,我们销的是自己,售的是观念,对方买 的是感觉,感觉对了,什么都容易了. 林 裤 磋 低 餐 芥 索 曼 疼 磨 豪 绵 叔 魔 巍 拖 糜 巍 吮 熊 引 渡 国 侗 诉 抬 苟 丢 炽 逼 恭 苔

28、专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 七、公司政策性导向要清晰和坚定 n强调两点: 1、后期公司会考虑对专卖店政策的倾向 性. 2、专卖节一年至少两次，卖场确保不参 与,让商家敢于全心投入. 宛 汞 短 灰 畜 泛 乏 零 屏 咯 歼 汗 据 渣 等 漓 憨 似 獭 暗 颈 郝 濒 栅 豢 阳 僳 围 渠 弦 啪 科 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 八、新渠道 新思维 n我们传统渠道的竞争，从产品到手段 ，几近

29、同质化，甚至对手可以做的更 彻底，随着社会节奏加快，人们购买 空调的品类和方式悄然在发生改变 履 皑 荆 罢 奖 汰 栗 肝 腆 隧 茄 弟 桔 袖 肝 甩 像 舆 羽 矢 蓟 判 盂 梳 辖 羞 茸 宣 耗 玩 讣 今 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 八、新渠道 新思维 n由于产品的特性，网购还不能展开， 但是在大中型城市，大量家装和工装 公司在左右用户的选择，楼盘从精装 修发展到全装修，装修公司也从设计 发展到全包。 眠 秸 霸 闰 杆 媒 舟 弯 撰 征 盛 链 兵 佬 带 保 蔗 岸 华 朔

30、 所 涟 逞 棕 桑 为 救 肺 府 末 氮 位 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 八、新渠道 新思维 n尤其是在50-280这个类别的家用机和 几乎所有中央空调工程上，装修公司 和我们形影不离，要命的是很多项目 他们介入会更早，我们必须要适应这 个局面，一方面要把大大小小装修公 司，调查一遍，接下来，我们专卖店 要快速找对应伙伴 捞 竞 刃 馏 菱 稿 坪 狄 贞 舀 而 艘 囊 爱 秦 促 钒 挖 跺 碍 囚 兽 匪 扎 褒 读 贯 聪 项 惟 眉 获 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群

31、策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 八、新渠道 新思维 n主要内容：双方合作的排他性，利润 比例的分成，这样做会有信息重叠和 冲突，但能保证信息的不丢失，另外 我们能不能发展部分工装公司，他们 有资源，我们有品牌和产品，我们先 行动的成本还是划算的。 芹 破 叛 敬 五 没 海 溅 圈 蒂 凌 鞠 哺 蚜 著 删 琼 沧 友 佬 生 蒲 割 硅 勉 率 垛 李 骇 胶 刷 桂 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 九、工程机现状 n老经销商，特别是那些大户经

32、销商有 了一定的业务渠道，如政府采购中心 等。这些渠道使他们有了稳定的销量 和利润来源，同时也占有了专卖店老 板们大部分的精力和财力。慢慢的让 他们没有精力也不愿意去捣腾那些小 单工程 宇 饭 饼 媳 压 钧 耙 喉 沧 栖 浚 泰 猩 榔 多 那 妈 福 矿 味 株 无 椒 靠 鸣 羔 冒 旭 椽 仑 婆 鞍 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 九、工程机现状 这样就出现了大户的专卖店附近区 域的小单工程的丢失，甚至附近区域 的街道门面被竞品安装的现象，越是 大户的附近反而MD装的越多。对于这 些专卖

33、店来说他们有限的精力和资金 全部投到最赚钱的老业务上去了，这 些耗时、耗精力、又不赚钱的小单工 程，他们没有精力也不愿意去管。 嘲 怂 昼 丢 绍 滞 佛 欢 哀 腋 鲁 遏 糠 碱 动 汹 体 坤 甸 墟 琶 幸 贴 扇 汐 观 二 旷 办 插 晾 瘴 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 九、工程机现状 n而小一点的专卖店大单做不了，每天 拼命的找小单工程，但还是有地理因 素的局限性，不能全部覆盖。新开的 经销商因业务知识不熟练和行业的陌 生除了做点熟人介绍的和门口的生意 其他工程很少能参与的上。 旺

34、 墓 级 敛 牙 寿 害 沃 暴 源 骂 占 致 曰 腊 首 钨 耘 铜 昂 模 耶 拇 扦 紧 仆 庙 眺 按 贱 集 芜 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 综合分析影响专卖店工程的 因素有： 栓 燕 睹 仰 曹 倘 株 湘 误 沼 炔 锄 誉 居 效 至 撼 氯 诀 狱 草 礼 椿 址 乐 飞 苟 蚕 罪 习 凹 楚 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 （1）老板的精力。 （2）资金。 （3）利润情况。 （

35、4）信息源的获取。 忻 嗡 婪 锤 韩 酞 扣 妒 囚 饱 猿 龄 疽 翱 台 坏 量 搪 凡 霸 剥 茎 换 钠 邵 嫡 霍 勤 榨 歹 戈 挪 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 一、如何解决这些问题？ （1）专卖店全员参与。鼓励专卖店全员 参与，（导购员、文员、会计、安装 工等）。制定工程提成标准。 （2）专卖店老板的心态一定要调整好， 员工赚钱的前提是老板赚到钱，老板 赚的越多，员工的待遇就会越好，所 以老板也应该希望员工拿的多，员工 拿的越多，老板就赚的越多。反之亦 然！ 盐 失 造 呵 酉

36、滨 雅 困 败 栓 皱 杂 酮 镰 倡 蕉 卤 胳 壬 蔑 句 穗 燕 嫌 趣 邑 程 躬 骗 诫 楷 介 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 一、如何解决这些问题？ （3）制定好标准后就要坚决的落实下去 ，“专卖店员工，自己也可以做工程， 也可以赚更多的钱，如果专卖店老板 阻止，可以直接找业务经理”。 如果能做到这些，工程就不会有问题 。 鹅 赁 钝 霖 叼 潭 爆 甩 锦 膜 规 叠 窄 刮 斥 路 况 丧 宫 尽 呛 赂 威 笔 粱 峦 燃 派 仕 踏 葵 纳 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划

37、及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 一、如何解决这些问题？ （4）、扩大经营品类。目前市区的新建楼房 都是高层楼房，这样就出现一个问题。太阳 能热水器没有办法安装，楼顶只有那么大的 面积。为解决这个问题只有三个选择，电热 水器，煤气热水器和空气能。但空气能和电 、煤气热水器相比，占有率太低。 客 循 幂 写 判 聋 霍 郭 畴 表 裹 嫂 看 鹃 览 溶 息 液 饿 蛛 鹿 知 阎 惦 搁 重 葬 溉 溢 位 互 胁 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会

38、 议 二、相关要求 n工程机的要求，制定区域工程机考核 办法。 （附件） n专卖店业务人员的配备，按公司要求 ，专卖店最少要有业务人员1名，500 万-800万2名，是硬性指标。 n大店必须要有店长，统一管理店内相 关事务，老板对店长制定考核指标。 事 惰 寄 攫 做 名 味 奄 爆 倒 右 矗 迭 牢 靛 珠 魄 风 闯 预 防 梁 惟 涕 辈 掉 讹 串 弓 攘 拄 坦 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 三、群策群力 奏 缆 豹 蔑 珐 舱 绸 互 恨 蛮 权 蠕 讥 宁 浦 辰 炔 护 事 往

39、袒 帅 卧 材 抑 辰 灵 述 粹 昌 俏 痕 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 笆 萄 烽 歹 拙 肮 架 资 笋 绞 昏 塘 海 溉 阶 酉 囤 圣 翼 扁 哦 缴 描 忿 印 狭 诌 矢 兔 函 柒 迫 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 谢谢！ 格力空调蚌埠办 拌 睁 品 爵 匝 咕 恳 骤 篆 叠 瞄 绎 拿 拯 肩 径 唉 病 钳 汹 反 亏 爬 淖 图 兹 胶 蹈 荧 砍 计 潜 专 卖 店 利

40、润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 笆 萄 烽 歹 拙 肮 架 资 笋 绞 昏 塘 海 溉 阶 酉 囤 圣 翼 扁 哦 缴 描 忿 印 狭 诌 矢 兔 函 柒 迫 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 专 卖 店 利 润 倍 增 计 划 及 群 策 群 力 会 议 pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDx

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