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1、 经营自己 是一生的宝藏 钢 狐 娘 霸 皮 蚀 棍 赛 极 构 赁 雷 币 添 蠕 抉 躁 碍 悬 隘 姓 奢 默 拱 颈 侯 姜 丛 夺 政 创 诊 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （一）什么是销售 1、概念 销售就是动用自身的所有资源展示才华，是解 决需求的过程（双赢）。 人生处处有销售。从诞生开始，胎动让母亲知 道，出生时哭声告知 人天生就会销售。成功来源于销售。 数学家销售成果。毛主席销售思想、战略。李 嘉诚销售成功的财富。 不懂、不会销售的是失败的根源，不懂销售的 人就会“面黄肌瘦”，而销售从拒绝开始。 剂 亮 柴 些 孝 腮 律 塑 隆 暂 夺 魔 侦 曙 褂 彩 羌 穷
2、 觅 哨 径 愁 竿 辕 胁 剔 荐 哇 忻 篮 伏 一 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （一）什么是销售 2、销售所需的技能： 1）倾听：会听； 2）思考：会想； 3）观察：会看； 4）沟通：会说； 5）提问：会问； 瞻 奖 羊 凋 考 圾 氢 姨 友 宝 腥 瘁 讫 矮 仿 滥 快 鹰 电 践 别 唬 伸 艾 涅 窟 针 卵 策 锐 遥 盛 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （二）完美销售优能。赋活的步骤 1、了解需求：以问答方式，了解需求与渴望点。 2、创在需求：与销售者本人有关系。仅仅获得别人 的喜欢是远远不够的，要获得别人的尊重，要使自 己变得更专业。 改变是一切进步的
3、起点，财富属于享受的人。 优能赋活给您的身体上保险观念的引导。 3、满足对方的需求。 4、欲望引发：用了优能赋活会出现让顾客了解 用后的受益。 顾客购买的是感觉。 阴 齐 许 疆 珐 包 胆 茬 煮 雀 卒 霖 矫 资 堤 病 犯 跺 苟 笺 确 埋 舷 军 闰 誉 燎 鲍 蔓 了 序 版 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （二）完美销售优能赋活的步骤 5、消除抗拒：挑剔的顾客是有购买欲望的。女人丑 没面子，女人变形，男人变心。 追求型告之好处； 逃避型制造痛苦，告之好处、坏处； 6、促成、假设成交，服务需求： 告诉顾客使用该产品后效果如何，注意事项 7、重复需求，个人重复，口碑宣传，转
4、介绍 薄 萧 钥 缅 酋 涉 回 叙 注 夜 屁 情 弗 夯 橡 渔 告 验 涛 被 颈 烙 渭 畜 顿 蚂 拌 耳 立 鼠 驳 斟 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （三）如何销售优能赋活 1、关爱客人，了解身体需求，是生理或心理？ 2、健康观念，能吃能喝没病就是健康吗？ 3、保健的观念：家庭、责任、爱心。 4、讲名人的悲剧，讲家庭危机。制造危机 5、你知道明星是如何保持年轻或活力的？ 6、你知道身体精雕吗？引出优能赋活性价比 7、非常成熟的项目，听说有钱人都在用 员工养成每天说优能赋活的习惯 磅 恼 违 敌 种 悠 圣 镑 钙 床 卡 烫 企 解 斜 汞 贯 尿 虾 传 蔓 阉 议
5、荒 拌 蔬 崇 进 伐 罪 躺 遂 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （三）如何销售优能赋活 8、善待自己的好处：个人形象、舍得的好处、身份、高贵的体 现、赞美 9、你看我们老板最近有什么变化？ 10、自己看书，引起客人兴趣、借书还书、问感受 11、你知道明星名媛是如何保持头发头皮的健康吗？老板的朋 友给引荐了一位头皮专家。 12、经多方考察在洗护方面澳宝是龙头，产品有保障 员工养成每天说优能赋活的习惯 藉 饵 怒 碟 虎 躺 汗 请 躯 甩 闹 餐 截 隋 欢 溃 海 串 染 殷 肉 卡 宾 索 鲁 荤 蛙 婚 梳 声 燎 甩 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 （四）优能赋活的售
6、后服务 3、所有未使用产品的A、B类顾客 告诉她们谁使用后的好效果，美发师养成经常说优能赋 活产品、讲观念的习惯，为下次销售作准备。 4、美发师要请专人给顾客操作使用产品 5、节假日顾客生日应送上问候 6、定期回访 肉 兜 邓 坊 错 令 伏 潦 澡 酣 者 卉 瘟 明 琐 链 翱 美 吞 稀 阿 渗 诽 轻 共 贬 地 殆 烙 蚂 止 浅 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 优能赋活：人际的黄金定律和白金法则 优能赋活黄金定律：黄金定律： 你想别人如何对你，你就先如何对他。你想别人如何对你，你就先如何对他。 优能赋活白金法则：白金法则： 别人想你如何对他，你就如何对他。别人想你如何对他，
7、你就如何对他。 兵 灸 让 锹 丽 司 烁 疮 队 凸 厕 今 迫 堂 邢 嚷 伊 泛 溅 替 虱 扶 恩 这 卤 仅 秧 滥 切 胁 识 碰 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 优能赋活要求：谨 记 你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度； 你改变不了顾客，但你可以改变自己 你改变不了事实，但你可以改变态度 你改变不了过去，但你可以改变现在 你不能样样顺利，但你可以事事尽心 心态是一种力量，态度比什么都重要 渡 圆 簿 霖 布 敞 掇 痹 妹 周 貉 驴 邑 荫 闹 函 屉 策 之 芝 怔 训 糕 量 垂 觅 序 管 重 酵 伦 参 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 68的顾客
8、未购买的原因在于你的态度不佳,14 在于你的言词并不真实. 人的购买情绪是带有感情色 彩的,有许多人做出购买决 定纯粹是一种感觉; 推销产品前先推销自己,要 推销顾客对你的好感,你正 面积极的形象; 切 忌： 顾客买的不单纯是产品,而是你的 -服务精神、态度、为人 下 蛔 滤 寿 烘 枯 芭 臃 幂 蔬 汝 锡 瞅 绽 硕 较 愤 匡 圈 英 肃 鲁 沁 秉 珠 瑞 捧 脾 墙 觅 目 预 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 优能赋活培训后：自我确认 我是一名优秀的美发师，我是一个受人尊敬的美发师。 我是别人的榜样，我举手投足都是一种风范。 我热爱学习，我珍惜时间，我每天都有进步。 热爱我
9、的工作。 我为自己感到骄傲。 我快乐的面对一切，明天一定会更好。 纪 哀 登 臻 带 柿 奎 逆 融 骑 翘 似 熬 状 篆 质 猎 狼 贫 色 楼 招 卫 硅 汝 航 午 笋 羡 岔 厘 销 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光是世界上最光明、最美好的东西，它能驱走黑 暗和潮湿，温暖我们的身心。 心态对我们的思维、言行都有导向和支配作用。 人与人之间细微的心态差异，就会产生成功和失败 的巨大差异！ 糠 向 矛 怂 追 谗 奥 良 坞 讼 渔 采 赣 缘 作 辫 浪 披 输 番 闹 唆 懦 驭 幢 辈 譬 嫁 睹 墅 竿 垄 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 健康不仅是没有疾病.
10、对健康需要有一个全面 理解,它包括:躯体健康/心理健康/社会适应/道德 健康 拥有一个完整的健康,需要: 足够的自我安全感 生活理想符合实际 保持人际关系良好 阳光心态是. 健康 妇 弥 型 丧 侵 准 北 印 锐 错 振 防 掉 霞 倍 裕 脆 实 肆 管 琵 恰 楚 叁 逻 嚼 巨 裁 窗 六 死 懊 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 说出你的感受 内心的感受如果长时间的隐藏或压抑，会导致多种疾病，如： 胃炎，溃疡，疼痛等等,甚至会导致更严重的后果：如癌症。 因此，向自己的知己、朋友表达、倾诉内心的秘密甚至是自己 的过错，与他们分享感受就十分必要。 用对话、交流、语言去表达自己的真实
11、感受，是一种对付身体 疾病或心理疾病最有效的药物和治疗方法。 阳光心态是. 甥 该 泥 己 赏 胡 罕 汞 浑 信 幼 仕 冉 骋 约 执 状 经 隙 秒 晶 腆 楷 躇 栈 鼠 内 搂 荤 未 情 嚼 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. 决定. 犹豫不决的人常常处于疑惑、焦虑和痛苦之中， 优柔寡断还可能加剧问题、担忧的严重性。 学会得失中只有放弃才能拥有的道理。 知晓自己的优劣: 两利相权择其重,两弊相衡择其轻。 不要在情绪中做出决定。如愤怒、兴奋、激动等 磨 芝 歇 茎 迹 鳖 译 参 腐 禽 骚 四 位 绚 潞 缸 湍 玖 单 搭 再 葡 戚 感 嘶 吧 封 怂 矩 挥
12、 壕 钎 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. 不要伪装自己 掩饰和伪装实际,总想给人以完美的感觉;掩饰真实 的自我，总想给人一种轻松自如的印象。但实际上 他所面临的问题可能是越来越多,越来越沉重。 生活在表象当中,外观虽然虚饰了，但根基和内心 是薄弱的,是阳光心态的大敌。 这些人很可能把自己命运交给医院或者药店。 刑 诚 龄 蒋 遍 停 某 歇 忱 静 宏 溃 琐 滓 巫 瀑 把 双 陪 颤 震 狼 粥 寨 喜 馒 制 悉 钵 幸 完 浪 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. 接受 拒绝接受和缺乏自尊使得人们自我疏离。生活在一个组织社会 环境之中,是我们拥有健
13、康生活的核心。 否则会导致嫉妒、戒备、极度竞争性和毁灭性。 学会接受，接纳那些公认的东西，甚至接受那些对自己的批评意 见,是一种智慧和良知,也是一剂良药。 脯 剥 裴 泼 耗 谷 傀 病 诸 沃 弟 哨 蛙 餐 佑 汞 龙 葛 竖 色 嫂 守 堵 失 办 砌 憋 甲 闷 呼 扫 骆 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. .找到解决办法. 消极的人不去试图寻找解决问题的办法,而是使问题扩大 化。他们给人一种悲伤,哀叹,不时还可能传递一些流言 蜚语。 小小一根火柴也可以使黑暗有了一缕光亮，小小蜜蜂可 以产生出最甜蜜的果实。 我们就是我们自己。 消极的想法产生消极的情绪，长期累计后,
14、会使我们的身 体组织出现病灶！阳光的心态产生积极的力量，会使我 们健康！ 旦 灼 洗 舰 忿 栅 芝 履 座 漏 拙 蒂 邵 竟 绥 迷 萨 璃 痉 混 掠 棠 踊 仁 镇 攒 饶 戊 帜 媳 舀 妓 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. 信任 我们如果总是不信任，不沟通，就不能融入到这个开放 社会，也就失去了人与人的联系。 如此下去,就不能拥有深厚、稳定的人与人的关系，更 不能拥有真正的友谊。 可以说:没有信任，就没有友谊。 不信任也是缺乏自信的表现。 你在信任方面如何对待他人，他们就很可能向你设计的 方向发展。 镀 沥 扰 板 剔 缮 如 塘 镑 碱 佯 斩 遁 逮 陋 漳
15、 负 赶 易 言 冶 喳 涂 反 噬 儿 蜗 壤 鲁 饮 弧 悔 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 享受过程,精彩会体现在我们生活的每一天。 生命其实就是一个过程,不是一个结果。 生命是一个括号。左边括号是出生，右边括号是死亡， 我们要做的事情就是填括号，要用靓丽多彩的事情，好 心情把括号填满 做事情,结果固然重要,如果你同时也能享受过程,做事 情的态度和你的心态就完全不一样了. 享受过程 阳光心态是. 坦 嘎 频 蒙 抽 洲 喳 灭 刘 舰 铡 儒 黍 边 舔 厚 跃 何 达 仕 真 引 批 佬 挞 哪 斯 殊 晌 酸 凤 痛 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 活在当下，面向未来
16、 你以往的一切成绩、错误都只能属于过去的 你。 你目前是活在当下、当前、现在。你发展的 时间和空间在现在，在未来。 如果发现使你快乐的时光，尽量增加它、延 长它；而发现使你不快乐的时光，尽量减少 它、缩短它。 阳光心态是. 锚 乌 烃 挖 刽 炒 弟 封 乱 轴 觉 份 烧 眼 迭 韩 稗 蒙 缝 箱 祸 惦 吠 脾 弧 罐 婴 屹 垣 织 冬 禄 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态是. 乐观、幽默 幽默、大笑、休息、快乐 有利于健康和长寿； 无论生活在怎样条件下，快乐的人都怀揣 有适应环境、改善环境的礼物。 幽默是一剂良药,乐观是健康的处方。 赛 废 佃 棉 头 浪 闻 掳 邦
17、 辑 挖 裹 恤 末 演 漂 琉 洞 沪 右 闹 暂 善 延 身 悼 侠 拧 偷 烁 呵 雪 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 当你无法靠自身能力改变对你来讲不利的 事情的时候，你干脆变换角度，改变自己 对其的看法。 也许换一个角度,你可能会有新的发现、 好的发现。 正可谓：塞翁失马，安知非福也。 拥有自我调节能力,才能真正拥有健康。 自我调节 阳光心态是. 烁 镑 腹 愈 蛛 杀 素 狡 颤 立 姆 惊 及 娄 聚 邯 惋 峙 况 寂 猿 尽 堂 集 咏 芳 猪 鞘 遇 去 项 强 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 把自己幸福,希望等建立在别人行为的基础 上，是十分危险的,你将有
18、不确定感甚至可 以发展到恐惧感。 努力做自己的事情,努力实现自己的目标。 反过来,如果你担心的事情不能被你左右， 就随它去吧。我们只能考虑力所能及的事 情。 你的幸福可能与你的欲望成反比 把握自己 阳光心态是. 庞 琉 声 爱 圣 尘 衣 历 丫 鼎 咙 跌 貉 奈 还 泉 钎 掳 胀 您 互 慎 毯 且 倪 竿 视 诱 佬 谦 裂 遗 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 总是要真诚感谢别人对自己的帮助和贡 献。西方有感恩节大概是如此缘由吧! 请相信:感恩会使人际关系就变得和谐。 反过来,你要是不感恩，别人可能就不再 为你做事了，不再帮你了。 感恩可以使你和对方均获得好心情。不 信的话，你
19、可以现在试试看 感恩 阳光心态是. 窿 添 臃 澳 系 闻 酱 庚 正 踪 箔 璃 恩 稳 仪 拈 犯 洛 崎 珊 深 适 窝 复 稼 妒 诺 骄 戚 庶 觅 哪 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 养成一种习惯，总是发现生活美好的方面。相信未 来一定会更美好。 宽容过去。要学会忘记、谅解、宽容。不原谅等于 给了别人持续伤害你的机会。 学会利用现有和将来可能资源把事情做成、做好。 服务他人。享受服务于他人。你周围的世界会完全 改变。 积极主动的视角 阳光心态是. 塔 法 臀 腊 俱 椎 漫 惠 嗽 垂 龚 裹 辕 恩 催 膝 技 侮 籍 骂 贰 筹 供 抑 舰 圾 酶 帝 未 蹲 枷 册
20、产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态 “人之幸福在于心之幸福” 我们不妨打开心灵的窗户，让理智、和 谐的阳光根植于我们的心田。 阳光心态就是积极、健康和充满关爱的 心态。 一旦您拥有了阳光心态，就能享有快乐 的空间、成就幸福美丽的人生！ 曾 园 寡 荚 辰 捕 酌 皖 回 譬 框 僻 董 矮 尊 拟 掌 约 封 斤 替 驯 扶 擅 驴 讳 整 讥 攫 蔼 贸 撇 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 阳光心态，快乐营销 （轻松销售） 所有的决定均取决于自己， 一切操之在我优能赋活你成功的桥梁！ 值 责 偏 睹 咨 恳 挪 舌 扯 浅 舆 蒜 抑 生 缝 隋 裹 旁 僚 感 若 冀
21、 刊 截 茁 统 蒂 布 糯 坐 枚 繁 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 命运流程图 播种一种思维 收获一种行动 播种一种行动 收获一种习惯 播种一种习惯 收获一种性格 播种一种性格 收获一种命运 遂 妓 酝 读 穿 馏 瓣 出 辉 辽 劣 撵 仕 赚 雹 壁 褥 肘 须 乎 镑 谈 史 拍 娶 套 涡 慨 恍 咸 盲 绩 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 无 徽 扫 光 皑 渠 侥 笺 工 朱 蚕 禽 痈 岸 赖 迸 摊 佩 议 睁 单 鼎 皑 织 踊 褪 号 春 曹 势 并 混 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 泊 怀 沿 淹 处 耍 揭 身 或 浆 米 淳 惫 史 从 勋 蚊 办 乡 技 潞 酱 台 沼 嘴 闯 吮 酵 滁 地 肇 菊 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 美佳娜集团 刘兆 差 旱 心 诚 徽 酪 泄 等 在 蘑 妓 椰 李 揽 办 例 溶 凤 捉 贫 盏 淮 瞅 激 久 朋 募 腺 汁 玄 珠 孟 产 品 销 售 课 产 品 销 售 课 2020/8/533