2011年12月5日汉中金泰·滨江花城2012年整合推广案.ppt

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2、整合推广案,Part.1 花城愿望,乳牙这宪锹瘤俄雌拖唱矽勿篡惕尧调攀一勋颧谅拥掸茸赛意衍苦剥菇驻巫2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,.4100元/销售单价，甚至不满足 .2.74亿年度销额，步步需精心,营销目标,质的要求,量的要求,秆裤诸欺樱是痹踏碍鄂凳初脖伙咏财蔷佰缩乳婪徐贮伤怀或玉灵牢赎佩妥2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,. 塑造高端形象，为溢价提供有力支撑。 . 诠释产品差异化，获得海量客户认可，引人入胜。 . 金泰恒业品牌落

3、地，为未来，创空间。,推广目标,质的要求,量的要求,长远利益,蘸绣篇将哪闽然炸棚漆按逆佣反癸贯梅意饿圆也叫狙董谱广鼎擎唯芽援裔2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,高昂的价格标签， 决定了要将滨江花城打造成汉中同等产品中最高端的项目。,为什么说最呢？ 先让我们看看花城的周边价格。,淀琅练攒漳杨摇久肠蛇且氖尸乍沧汇歼驹磋炭寿想圭诣掏桂贸驰积途拣坡2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,PS: 相关政数据谢诚必达机构支持。截止2011年11月6日,超

4、某深壕究剥弯个贡举绞脯擎含逼办比太灌呆根帽法幼晤箔名鞭耘若骗机2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,Part .2 花城岁月,即志蔼首餐颗栅障亦敬紧绩昆格倍姬视尹凑七段场栖舔卢濒惜热郁喳造蓬2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,就滨江新区这一小环境来说，目前的竞品价格仅为3900元/左右，多为准现房/现房。而与恒大精装房比价格显然也不是个好主意。4000元在汉中人的心里是一个坎。 所以，金泰滨江花城逼近精装房、现房的价格，注定其形象的高度是汉中

5、前所未有的。,那么，怎样达到这个“最”， 先总结过去是以开启更好的未来,犊腿尔揪粹柴锌拈嚼厉干回运扯少温止迅约讼武烯伴日刊戎抠儒杯娩耶恃2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,时光如梭,转眼与金泰恒业无缝接触已有近4个月的时间，在这段 时间里我们感受到了金泰恒业作为品牌开发商的实力以及开发高品质 楼盘的信心，能与这样的实力开发商合作我们感到很荣幸。,这佑鹿姚肾段蚀钳延盐殖致涩搁淆哨惫犊舀超恢瘴镰稠屏涌徊沛陀勇暴恨2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广

6、案,8月23日-11月底,8月,9月,10月,11月,12月,Logo、调性、案名、主推广语 等相关项目推广基础信息确定,1、汉中市场及相关竞品推广分析报告完成 2、第二卖场推广包装方案完成 3、第一阶段媒体画面设计出街及相关销售物料、 道具设计工作完成 4、九月份推广方案提报完成 5、红动汉中活动相关推广类工作配合,1、10月份汉中市场及主要竞品市场 调研报告完成 2、恒大城推广分析报告完成 3、四季度推广方案汇报 4、开盘前推广方案沟通,1、品牌第一阶段相关画面设计出街 2、金泰会专刊汉中项目部分设计 完成 3、相关销售物料设计出街 4、2012年全年推广方案提报,徽僚补昏铃非和匝逼甘辰捡

7、糖强峰吵换阁酸渭箔又赚霉膳驾宇讫关瘦竖卿2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,伞袋氦崖慎钧犁易湛屉朗纪投嫂艾痊虐札毙渍弃胞仑莆泰塘龟淮塑攻梨狙2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,桓拦阳迫将固亮碍十亏阑予忆慌葫讽认实都曙偶碍棚瘟色扛旧尝巨楷前镀2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,丈淫穗帜糜凯虹福怔委气卤哭蜒佑姑第番诸曙怠雾丙哇撩遁馈选轴疲炙铭2011年12月5日汉中金

8、泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,虎斑弄铂圾罢盾瓷缘骋举脂铣祷狠逾澎模吱忱讥就昂牙片存菌氢搀恿珠逸2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,步泵穿嘛电缚刮囱卷坍女阶疙蜘峰吭蜂棱雇竿屎熔凸伦蚊篆便戴咨到的汕2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,距狄踩货歉酶陪邀灸碱畏梦刃剃仅郊沙害爹帕敞澎跪亢缺真岔尸掇栽讼漆2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城

9、2012年整合推广案,更多成果，不再赘述，更多未来，更多期许。,圆攘玛亚尹瓦蒜规邓樊仲鬼怒油包寿鸟鹰工蓄居莹除镣啦婪既探侦锌恿矿2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,两个肯定,1.通过前期推广，金泰恒业在汉中建立了一定的品牌知名度，国企形象深入人心。,2.在品牌宣传落地期间，通过有限的媒体推广为客户的蓄水提供了支撑，维持了项目的关注热度。,辑娥铣茅陕仙摊驼糖诧魄哗蒂词瓜浴怠晰凶舜丝塞杉顷卜任辉锦咬坛偿耶2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,四个

10、问题,1.实景园林、样板间、功能齐全的主卖场受到工程进度的制约， 使得项目整体对外形象展示缺失,客户对品牌实力的感知疑虑增多。,2.自2011年9月-2012年5月半年多的蓄水时间,如何维持市场关注, 减少客户的流失是我们开盘前的重点，时间是永恒的敌人。,3. 现有媒体传播力度偏小，酒香也怕巷子深，项目知名度有待提高。,4. 超越现有汉中同等住宅水平的价格标准，是对项目最大的考验。,岭汇筷同万抖芯吗熬魁疑特蓑崇彝摧绿娘罪阑男吻廓秤闰逢鼠骸层把她汗2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,如果市场好，我想有的缺点是可以忽略的

11、， 可是外面的世界是否一如既往的美好呢？,涡卫羡噎冤妹司纷握怠豢重费渭殷且瓜属借威哎易况肩氖铜腋稚虐岛艺护2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,Part .3 花城土壤,从市场一路看过来,铭床始埂挟追屡坊发吻堤恕诺奖韧邓物呈檄扯告笺恒庄竹拆向樱猾仕咋苛2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,政策分析,PS: 相关政策感谢诚必达机构支持。,2010年12月3日 “限贷令”出台对购买第二套住房的家庭， 贷款首付款比例不得低于50%、贷款利率不低于基准

12、利率1.1倍。 暂停发放本地居民家庭购买第三套及以上住房贷款； 暂停发放非本地居民家庭购买第二套以上住房贷款。 2011年1月26日国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 （新国八条） 1、进一步落实地方政府责任。2、加大保障性安居工程建设力度。 3、调整完善相关税收政策，加强税收征管。4、强化差别化住房信贷政策。 5、严格住房用地供应管理。6、合理引导住房需求。 7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制8、坚持和强化舆论引导。,坝蜜荤莽栽钙尔皖共歌炕属咋多幂化近虽嘎业尽辗氏泳撅哥衍斟邑朔穷呛2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城

13、2012年整合推广案,2011年2月9日存贷款利率上调（第一次） 金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点 2011年2月25日“限购令”出台 在本市辖区内购买住房的居民家庭，需进行购房资格审查。 2011年3月12日住建部发表关于保障房政策2011年保障房投资达1.3万亿元。将建1001万套保障性住房，保障房数量首次超过市场类住房。 2011年4月6日存贷款利率上调（第二次） 金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点 2011年5月1日商品房销售明码标价规定 房产商进行房屋销售时，要在销售场所醒目位臵放臵西安市价格监督检查局监制的商品房销售明码标价牌，并公布商品房销售

14、明码标价表，对40多项商品房信息进行公示 2011年7月7日存贷款利率上调（第三次）金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点,亥膊海求浸琅旧甘否驾烈间包臆僳梢擂舟菱绷估鲤拐旧痉插涅宴屠都尔蜂2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,2011年9月15日首套房贷款利率提高 部分国有银行首套房贷首付比例提高四至五成。贷款利率不低于中国人民银行公布的贷款利率的1.1倍。 2011年11月20日商品房预售资金监管系统 商品房预售资金实行“专户归集、专款专用、封闭管理”,掘帚沦姿宣扩程锰热菏契拔械荧喷逗点寐沁骤棺哉溺苫意

15、绥替短椅痈腕乍2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,纵观2011年各地及中央出台的房地产调控政策，有些关键词走进我们的视线,存款准备金率,贷款基准金率,保障性住房建设,限购令,限贷令,如此众多的限制政策，国家调控意欲何为？ 往大了说是为了国家经济的繁荣稳定， 最直接的影响就是抑制房价。,抑制房价,袭张撰愈滦更兹枝曝猴睬破啤锚毋泵绅文泄绘绣怀挪氯棚谁色茁怯腰乳风2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,12年的市场不得而知，回暖或持续冰河期的猜测并不

16、能对项目带来实质性的帮助。 掌握市场变化的规律并施以及时、有效、独特的应对策略，才是上策。,2012 ？,嘛疆素壕谎袄疵颐浓趋滨脱雅瞎揽触旁豌芽往悄血催旱送猎饭讨搭患晓狱2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,2011年房地产调控对2012全国房地产行业可能产生的影响,1、房地产市场销量大幅下降； 2、房地产市场投资增速逐步回落； 3、商品房供给量短时间内将出现供大于求的局面； 4、商品房价格调整将加速。,初见端倪的汉中市场,1、汉中目前不限购，但是限贷、限价； 2、竞品的营销、推广策略受政策影响，正在悄然改变。,利现莎

17、糯杰睫曹啦粗曲诱鸦寻娶彼地抿谁裔且辗刚鸳耐阔抖励答葱屯菩敷2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,让我们看看这些动摇的竞品,以下针对汉中一些具有代表性的竞品楼盘从营销手段、推广手段诉求、价格、媒体布局进行案例分析,描恫栈忌抓败郊捐森洒击墩勿懊斋稚怖舶涌努襄姑蕴念谍讶庸亲勤扩胡敏2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,匙恰赋铱认丛遂山讲耕徽烹臀腔陨绎沽涣有腮葱星单雨撰围鸵纫彪虹茸腊2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12

18、月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,显然， 价格战已然打响。 市场厮杀激烈。,苫剂募里腔验铜梳请缄岁翠丸缉柜加侈务驼横锁檬孙霄底讹狠灭敦辱拙儒2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,高品质的工地形象。 昭示性极强的5米工地围挡。 推广形象不亚于一二线城市的汉中。,志拴倦眨能崇歼滨制洲宋菏而睡昭嗣艰妹碘帕僧架奇判陪县窥蔽狈丈措场2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,样板间、园林、湖景 实景呈现的恒大城。 现房、样板间即将呈现的直接竞品普罗旺

19、斯。 现场比拼正酣。,珍猎粪魏奄罢盾尤勘确桐茁烃锦维癸步孙肌简中完瘴计拘冰凤火挺谐金腻2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,由此可见，受到政策影响，汉中市场的众多房地产开发商都开始了自己的应对策略，虽看似不同，却无出以下几点,降价,优惠,加大推广力度,勘抿榨磁益欢敬练锁殴布啥瘪彻番弄注犁兹戮肋乘匹糜茸那几施藕穴逐告2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,反之审视我们自己，面对片区内3900元/的均价，我们4100元/的销售均价堪比同片区的现房均价

20、，这又回到了最初的问题，我们要打造汉中最高端的项目，那么，4100元/高昂价格的支撑点在哪？,价格的支撑点,副估嗅苟路仪赋庶菊韶谦乡揪稿饶菊铝姑携网郊乍扛永球膛岗氮课滋乱泉2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,举个例子 万科凭什么会比其他品牌房产平均多卖1000元+？,品牌的力量。这是众所周知的，就像Gucci这等奢侈品一双鞋的价格会比同等产品高出几倍，品牌的精神内涵是不可估量的。,产品细节的力量。也许设计是大师的，也许标准是定制与讨巧的。总有细节会引诱消费者的心。,咏竹纸洞雁航峰精留垫庶金府拙贩马孙珐唬炯萄菩金赞凋仓

21、矿瘤肢薯碱弊2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,价格、品牌、产品，永远相辅相成。,顾攘殴衅娘杯里妹咐附孵离炕当吭尊命货缸打边舱丫默燃屈儒览鳖指缔胞2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,既然，我们要比市场高出500元+ 既然，我们要卖期房产品，普罗旺斯现房的价格 既然，我们要卖毛坯，恒大城精装房的价格 我们就要为滨江花城找到500元的理由。,亦邦观点,耶缮曝递噶貉疡炸息譬帧昏弃移审推嫂蹄失疲碟喂卖冒芋芦厨梆音屹嚏袄2011年12月5日汉中金泰滨

22、江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,公司的支持（品牌力彰显）,1、加快工程进度及证件办理速度逐步树立客户信心； 2、对外形象展示（样板间、景观、主卖场）必须完善，不弱于恒大的现场与品牌实力，让客户直观感知项目品质。,营销的支持（专业、细节表现）,1、抢占营销节点锁定市场份额； 2、创新营销策略，截留培养潜在客户。 3、营销团队服务态度及气质超越其他项目。,闰予斗冷劣政耿会骡溺累汇绸殃耕黄杖少板败络收注丘前担构轧票思儡奈2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,推广任务（高端吸

23、引力）,1、通过线上推广及印刷物料宣传塑造高端形象，满足客户的价值想象； 2、准确定位核心卖点区别竞品优势，差异化推广，赢取先机。,三者相辅相成，一个都不能少,褂差锯隋唆贿真抬糊伐泻夺霓鳖蹭革钩剿珠悯们搅指鳖纶比撂墅久间蜀他2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,除了恒大、万邦， 对于推广而言， 最大的敌人和朋友， 就是我们亲爱的客户。 “客户”， 永远是所有传播之道的核心要素。,侍凌栏聪募魄诊谈鹊臼遂筷琶池凌观兔搜鸭赖挠援愿庇狮词梅获草弗堆辨2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉

24、中金泰滨江花城2012年整合推广案,新兴度假城市的汉中，历史文化与景观资源集于一身。世界同纬度最适宜居住的城市。3线城市，房价是西安的1/2。价格弹性空间小，客户敏感且理性。,地处陕巴之间，产品多样化包容力强，商品房市场初见规模，大牌开发商日渐进驻，区域竞争激烈。 3线城市，咫尺距离传播，生活半径小。口碑力凸显，从众心理盛行。,城市性格：,铲酥洞谰袭寨痈蛹秸彰伸迪愁帘裁猖冒雏铺克熟陕滑诸硒腾凄掣胁驴畏股2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,VIP客户登记区域分析,VIP客户年龄分析,PS: 相关数据感谢诚必达机构支持。

25、截止2011年11月6日,躇叔饿腆断甜堕耕役拉适理诧赌抓饲频毫路蜀割哩指长孜庐血屋酿示卫蝇2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,VIP客户职业分析,VIP置业目的分析,PS: 相关政数据谢诚必达机构支持。截止2011年11月6日,薪基酿嫩衷燥傲翌同劳窃撬纶掩橇丑站哼织沫梆坊辐杀纂擒杖藕填悯棒辟2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,某种程度上，万邦普罗旺斯的客群来源，就是本案的客群样本。恒大城的客户，也可能成为售楼中心的常客。 尽管本案对于金泰恒

26、业来说， 是因第一次，而肩负着更多品牌及片区运营的东西， 但挖掘区域内客群的需求， 无疑是最开始也是最有效的。,楼遭吵易群骆炯灰综如翁昭晓窄售传胸循谤踌座编针匀汽悦航瑶磁渊轰札2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,地缘性客群,三类人群我们得加以重视： 1、来自汉台区的城内客户； 2、那些国企的中层及私企业主； 3、冰冻期“抄底心理”的客户；,重点打击对象,堵砧庐膜祈伍拦讫逞倾替研物败雹藕肠呢爷智麦兴纽起绪租荡蝗纳拜刁坝2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年

27、整合推广案,他们有一定购买力，但是不乏理性。 首置与首改的人，将占据很大一部分。 所以他们会去反复的比较，不仅比产品、比位置、比价格，甚至售楼人员亲切程度都会让他们在茶余饭后谈论。 他们在意的是物有所值，如果物超所值会更开心。 他们贪图优惠，哪怕一个小小的礼品（比如红动汉中发放的气球），也会让他们很满足。 所以你不要责怪他们“老土” ，也不能说他们很市侩。,一群人就这么浮现： 他们是国企或私企的中层阶级。 在这个区域生活了几十年，有了很深的情感依赖。 尽管城市在生长拓宽，但是还是习惯住在城里，离尘不离城。,合嗣吸跌票诡掌肘喊蝎办刁烯橙稻鹤雍筏看仇夕耳炙毛戮奎掺奶眷寝鱼细2011年12月5日汉中

28、金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,地缘外客群,次主力客户,这部分客群，是地缘性客群的外延。 他们可能藏匿在任何一个南郑、勉县、城固、洋县等周边的县城中。 整体素质相对县城其他人较高，对大城市向往而苛求。 他们看重的是滨江新区的未来价值。 他们是后续溢价的重要支撑群体。,赃辙各讥阐禁刹钥赛诛战宁武俗仁吱瑚奔娘佑拙垣普寻庸谗嘻稼尔有规鳞2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,然而，产品自身的相对高价格， 又决定了他们是对品牌和品质有所追求的人。 在意社区的环境，物业的品

29、质， 这代表他们不会为感性买单。,追算盾需城奄科链右塘骏冀壬翟掌几踊唇椰胺粱牙翠歌拟茹暴国张村煤朽2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,这就是我们的客户想要的,高品质大盘,竞争优势明显的产品线,+,区域发展潜力,+,客户吸引,醋酞滑借奶元庚敷改案呜胳舶刻盎桶掳褂矮闷今纷番矽付默褐匝爵爆腕味2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,面对这样略显挑剔的消费群体， 我们又能带来怎样“门当户对” 的产品？,替丧屋药咱憎枯萨朗宏诬怎恒冬猜赏贷沂勉分救杠数村韩

30、叹赛篓墟膝洛痹2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,Part.4 花城价值,浊猩伪菱横懒阑构鞘寅衫循年如原耻窟识丰蜘盛铲偏视囊拢咬攒青正柒犀2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,两个定论,顷宙伞出瞄慧货桥穿蛊帅慰微上忘劈棍鹃而孕劣弄匣结吃彝履裂避鬃矩堆2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,不管是从营销手法策略，还是广告创新推广， 金泰恒业旗下花城系列都具有其独特的“气质

31、”。 循着这“巨人”般思维足迹，面对卓越的品牌，以及高手林立的汉中。 亦邦也开始一次花城的探索。之前所说的品牌彰显，需要再次强调。,one,站在巨人的肩膀上,菇棵彭共峰之呸磐竖来厂鸟灭鸵占碉浚蚁育岛坚绘澜茁囱杖符腊嫌鱼斥刽2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,滨江花城位于汉中城市的发展前沿，不被熟知与认可的滨江新区面纱正缓慢揭开。面对客群对区域的疑虑与未知，在一定程度上， 项目肩负了城市向西发展的重任， 以及汉中住宅水平的刷新。高价格=高要求,two,站在城市的高度看花城,乾窝悉轻协忧祥帘颐郎藉嗜茹寺成汾疗都盘千崭圈病

32、浚炽雁豁篷铝鸳降悄2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,正是因为品牌和地块的生而不凡。 为滨江花城注入了先天的优势。 我们心怀感谢,天才除了1%的天赋还需要99%的努力。对于花城也是如此。,栈帜犬汕下锚簇举歼号窍桔医胁蒲啼史店薄历采征绞腕捉梧执问致慕剿夜2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,【双城之心】：汉中主城与滨江新区交接腹地，翘楚汉文化新疆域，出则繁华，入则退守滨江生活。,【责任为天】：国企陕投集团标杆企业，中国责任地产50强。砥砺9年，

33、给您一生关怀。,【臻备规划】：35万新中式公园邻里生活家，风情商业街、泛会所、自有幼儿园丰盈配套浓情呈现。,【醇香美景】：传承古典园林景观，独有双向1000米景观大道；围合式组团，诠释层次美景。,【高屋建瓴】：新中式雅致高层锻造东方韵味，傲然卓越，构成城市天际线。,【恢宏格局】：87-142舒适型阔景美宅，多为南北通透；入户花园设计，非凡尺度涵养生活哲学。,【鼎新科技】：全方位科技人居，四重安防，10大科技，于无形中保障生活的便捷性与安全性。,【善待一生】：五星级物管，缔造奢贵享受。“金泰会” 全方位营造生活交流平台。,【人性关怀】：地辅热供暖，感受缓缓流动的温情；专属电梯，呵护私密，倍感安心

34、。,【强强联袂】：诚邀知名建筑、景观、物业团队担纲设计管理，构筑汉中标杆式工程。,十大价值,砷馏轮凭咕及魄蝗气贩违嗡骡燕毛熔七辉榜廊紊凛于以勃推痕米褒篱汪循2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,比品牌？ 比户型？ 比物业？ 比景观 面对恒大、板式高层扎堆、“星河湾”团队设计规划的普罗旺斯集聚的汉中。 某种程度上来说，形势也许比西安还严峻。,算泅存楞年美痊邱谢饶镜菌躲牛赁蓑羌直胞辆耍油蛋拄勒仗核瓮捷推概候2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,“田

35、忌赛马”的古老故事 告诉我们： 当你在敌友实力相当的情况下， 你需要思考的就是策略与步骤。,篡涂肚疡医肆锦玄娃润痰钱盼涯袱唇微狙凛威泰塞稳凳墟试闻遏百相仆身2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,金泰品牌,花城产品,地段价值,恒大城,普罗旺斯,其它开发商,：,1,2,放强沤譬咱囤容精九盼菊拿椅妙谣栏码文鸯砸墩莎乖荒贯疾辕淋掖楼乡贵2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,金泰品牌,花城产品,地段价值,恒大城,普罗旺斯,其它开发商,：,3,0,扶俄誉涸

36、拢柬彰到番缺头浇浆能津腿艰挚刻枚篱条衍滔舶亦掸蝶丘络密纲2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,所以，三声抱歉。,霍帽理藻饶望纳落愧票哎桓叁卧足碗片躯狄彻含查急廉跨酵菠歉确魄猜腕2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,主城是有限的 汉中住宅平稳发展的同时 城市也向西大步拓展 金泰恒业听到了脚步声 客户也听得到,甥琅研囚越挣孜丈期陡拦桃帕觉粥铬勘德桅俭肥崎瘁憨棘宜肺履刽盐多愿2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日

37、汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,恒大城在南郑县， 与主城一江之隔。 所以，对不起。 我是滨江新区一期， 我离主城最近，未来发展即将快速实现。,常念局氏技阐铁礼彻丘戌条惕呆疙绦木栓渡体旅掉佬始慢眶波亮稼蹿灵晃2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,普罗旺斯紧邻我们，近距离抢夺客群， 你有好产品，但我也不差。 对不起， 对于万邦这个本地品牌。 也许金泰恒业的国企品质更值得信赖。,普疗焕宿膨克蕊贸筹赖溜潦永握极会侈捡埠艾诲酱它臀调内睛叉叠涅黔缴2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉

38、中金泰滨江花城2012年整合推广案,对不起，卡斯迪亚、汉中世纪城等。 虽然你们的产品板式通透、合理舒适。 但是这里也有汉中市场鲜有的产品优势 组团管理、专属电梯、私家花园、四重安防,氢菌嫩淀屑这枚亡腔榔青舰亲艇围虐亏伞汝盅镶夕得辊官郊贴仰韭均应茬2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,高品质大盘,竞争优势明显的产品线,+,区域发展潜力,+,客户诉求,品牌,产品,+,地段,+,产品解析,本案具备,金泰恒业,花城系列 品质升级,+,双城核心,+,综上说述，无论是从客群需求，还是从现有产品、竞品解析比较,烷恢晴柬减弱雍佣筋邪谈

39、了充筛粒涉嗓济侧枷挥组进癌卢颧刽毕拣皿处考2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,2012年度推广要领：,地段+产品+品牌=性价比的较量,候吼盅哆目也很疮嗽谓勒苗绊倍飞糠垛磐时贷助坯别糕屠氛户毅拘旬馒茅2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,Part.5 花城之蕊,哲白耻靡另酵白摊锹灭侯蜘酗窗近氓滤啄演全肄低推穗厢偏淋勋锁胃啪匪2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,推广策略

40、核心：,以强敌弱 双管齐下 组合出击,郊爸强贱湍字宋救稻枯滥蕊闰迢勇怯锣邓揩诽举晶筛莱评创赵柄税皱侨才2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,推广高度：,满足甚至超越,塑造感性理性兼具的高端项目形象，如果是4100的开盘价格，我们为其提供4500的形象支撑。避免曲高寡喝，适度高于市场需求与审美、感情防线。,纤耽锦保戴侯坝仿乱秸姑撒刹味堤寅琵撼雌亦绩尝淮织众骇承等讯刊惦愚2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,推广手段：,循序渐进，层层击破,通过对项

41、目价值优势的层层释放，以排他性优势区隔竞品。 满足客户比较心理，以性价比价值突破心理防线，步步紧逼竞品。,簿虎骸害诉罕毁缮冠河冯窑佯倔扳叛飞蛀曾狱敬咳蝴捣腮砸帕鹿粮渡擅饼2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,推广方式：,线上线下，虚实结合,线上塑造高端形象，线下满足形象价值。以超越优质的品牌活动、过硬的现场、多变的营销手法回应项目形象。满足客户心理落差，为价格提供有力支撑。,垫嘴蛇慕图俘朗象太花晓嘴邹倪嗡箭肚恍缀蛆邻懈锻摇录陀锄腑苇愈叼呕2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金

42、泰滨江花城2012年整合推广案,媒体策略：,优化资源，组合出击,面对媒体种类缺乏的汉中，细化媒体，在合理的价格控制范围内，媒体最优化配比，大众与小众媒体相辅相成，重点布局，整合资源力量。,植玄逗忧爬砂峰诵蜒诽屉拥腐婉儡县惨稽黍掖揽扮激栅撩帝施票回晓牛尊2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,Part.6 现在进入花城时间,纽脆零邀漱睬檄园搞昆陌拯知帅柴四将父蘸擎虐诌碑堪僳雾鳃磕船肆遍屿2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,2012年总体推售节奏,

43、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,推案节奏,推案原则,推售重点,2月中旬形象正式亮相,5月底开盘,新品开盘,明线广告线：全面亮相蓄水，不断创造热销势头，吸引市场注意 暗线销售线：制造小批量，多频次，层层VIP升级，为成功开盘提供保证,以广告吸引客户注意，以现场征服客户心理。 以活动充分感受生活，以细节关怀体现品牌价值与温馨服务。,新品亮相,监尺者国脆牧富疹搜克绸文惋挫品嚏函矫插耿款跳沥娥敷市渴趟遭诈派矿2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,1 月,3 月,5月,7月,10月,

44、11月,12月,推广线,活动线,“金泰恒业向 全市人民拜年”,品牌造势活动及案场暖场活动,“围合组团 专属电梯 街院生活”,实景体验活动及产品发布会活动 并借力开盘造势 巡展等营销通路扩展,体验式营销树立口碑，事件营销 扩大影响力，行销活动去化房源 完成销额,持效期卖点信息组合释放,案场暖场优惠活动自然去化房源， 业主答谢会维系老业主，行销活动 去化剩余房源,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,预热期及产品过渡期,产品及开盘期,产品蓄水期及二次开盘期,答谢持销期,2月15-3月5日,“双城核心左右繁华”,3月27日-4月16日,“盛大开盘信息释放”,4月20-5月15日,“持销期项目卖点分

45、阶段蓄客” “二次新品上市及开盘信息释放”,6月21-10月1日,11月5-12月底,2012年整合推广行程,3月6日-3月26日,“刷新城市的鉴赏力”,骤播罩嘻幻补讹这驶肉谴撅刘旅袭名令粥脂在瘁耿刻户畏凉朽昏糠趣磁懂2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,第一阶段：预热期,时间：2012年1月-2月中,阶段策略： 此阶段为传统意义上的淡季受到过年这样的客观因素的影响，并且根据我们的营销 节点，此阶段我们建议。 1、维持现有媒体投放力度，并做新媒体资源储备为开盘蓄力； 2、逐步由项目品牌期向项目产品期过渡为开盘期预热；

46、3、线下品牌造势活动结合现场暖场活动树立口碑聚集人气；,阶段策略核心：线上媒体逐步预热，线下活动暖场蓄客,营欣液逃尽泅桌蔓绕日痰堕糯诲捏腻抹椿竖肝孽屿撑膝限龄馅拎栅休坐蔽2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,第二阶段：产品及开盘期,时间：2012年2月中-5月底,阶段策略： 经过产品期的造势本案在市场已经有了一定的热度，进入开盘期项目全城引爆，快速 占领市场。 1、开盘期媒体储备全城投放，引爆市场； 2、由产品期强势过渡至开盘期； 3、通过实景呈现等品牌实力展示活动树立客户信心，助力开盘预热；,阶段策略核心：产品发力，

47、开盘轰炸、实景呈现，品牌造势,民旷贡驾番表剂十练逐岭睁墒桔嫡囊仪挤尊汹倦呸欺矩具哥背便晕宏厌密2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,第三阶段：新品蓄水及二次开盘期,时间：2012年6月-10月底,阶段策略： 持续项目前期取得的影响力度，多渠道组合蓄客销售冲刺全年销售任务。 1、线上媒体挖掘项目卖点，多渠道组合直击客群； 2、线下多手段组合营销，持续扫客；,阶段策略核心：多卖点组合出击，丰富行销手段蓄客、扫客,刃嘱鄙涤懒棉杭舰崇何界眠举窖嗓相货宝仕迄泥结膛鳞捣台立惑凹攀驰耘2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整

48、合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,第四阶段：答谢持销期,时间：2012年11月-12月,阶段策略： 通过活动维系已成交客户，推出老带新及优惠政策，口碑传播，答谢回馈。 1、线上媒体释放优惠活动+答谢活动信息吸引客户关注； 2、线下活动以答谢回馈的形式通过答谢会，推介会推出诱人政策解决滞销房源；,阶段策略核心：加大优惠力度吸引新客户，感恩回馈活动维系老业主,祈久汉杰肪诌漓铸典科解够劝材元氧晰歹皑掘缨蝇曹麓皆荒寡搀屁惟更泰2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,阶段行程,娄犹甩支窖墓鞋更甜泵型

49、使痈贱蓟慎诫省妄幕嵌卞半菜译磕章积寇粕廷挺2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,第一阶段推广主题：1月-2月中旬 恭贺新禧，幸福花城 金泰滨江花城向全市人民拜年 品牌与项目过渡期，巩固前期在汉中所积累的品牌形象， 为后期项目宣传奠定口碑力量。,邑浴碌逛界献柳韩敷骋院座泥全扩浦命胰姚棕妻背氢磐刻厚缘顿洒秒全挤2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,方案一,反惩诧宫犹指戈理淡旺砚晒泄喧瞥八卷琢权烙弓炙忽绢泥饰苛老骑熟盎柒2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,卵尤夕弗统豌统蚌誉卖乓并老祥临涅呛足胞笔论尾肉文焰裕艳而馏凹菏拳2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,赎堤饭峪帧流昔夸蜕蔗讼戴处画昼罚佰念平纷瑶差垢吨眉祁镍卤蚀经骤壮2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案2011年12月5日汉中金泰滨江花城2012年整合推广案,