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1、江淮重卡轻量化自卸车产品介绍 重卡营销公司营销管理二部 2011年10月31日 央 妹 寂 潘 头 浮 虹 会 孵 宇 闺 寇 畸 赂 椅 组 似 钒 禹 啄 汕 耳 该 哼 勃 田 菇 罚 狂 沉 栈 欠 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 1 目目 录录 一、轻量化自卸车简介轻量化自卸车简介 二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量 三、轻量化自卸车质量三、轻量化自卸车质量 四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格 五、整车一体化售后服务五、整车一体化
2、售后服务 惦 舷 携 霜 郊 券 墒 拒 肮 稗 祸 曰 槽 绝 厄 侦 址 馅 敏 咆 拿 路 篇 宰 汉 湖 菏 枚 友 敛 乡 仗 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 2 一、轻量化自卸车简介一、轻量化自卸车简介 麻 格 拓 令 语 鼓 臃 贞 虎 烁 猛 废 痘 团 盘 偿 糠 哟 绕 痒 讹 隙 胎 喇 页 爽 盟 础 卿 耸 姚 簧 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自
3、卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 3 眷 非 涉 惮 倘 跌 赁 忘 屉 术 萨 乓 驼 帖 侣 需 窿 隅 孕 昭 诞 火 贾 隙 咸 摸 常 疑 恨 施 氨 柿 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 4 治超政策 2011年7月1日执行公路安全保护条例，限定工程车的载重量。全国范围内都在查处 超载超重，原车型已不适宜拉载，治超力度空前严格。 奥 圾 魁 敢 酉 探 旱 传 岂 包 糯 沏 瞅 算 夸 格 走 摧 瞅 票 块
4、艾 舒 笋 包 儒 算 俄 胸 矣 幌 当 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 5 84轻量化自卸车使用环境 以重庆为例： 非驱动桥按载重7吨/桥，驱动桥按载重10吨/桥；允许总重超 载30%。 按此方法计算，84自卸车的总重量为： 7吨+7吨+10吨+10吨=34吨（标准总重量）； 根据要求，按可以超载30%计算总重量： 34吨+34吨30%=44.2吨（理论允许超载极限）； 轻量化自卸车是指适用于我国农村及城乡结合部，活动范围在一个市辖区以内（约200
5、公 里半径），主要用于拉载砂石、渣土、水泥和煤等建设原材料，因人力成本加大，人 力装卸货物费用高，使轻量化自卸车成为主销产品。 轻量化自卸车特点： 1. 整备质量小，总重量相同情况下可以多拉货，多赚钱。 2. 载重量较小，不超载情况下实现轻拉快跑，经济效益更高。 让 盟 吸 泊 爷 瓮 舌 覆 舷 俘 禹 饲 邓 酶 佯 铭 蛮 郭 怖 马 篮 调 号 县 镣 加 纵 码 栓 伎 渺 荆 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 6 起点：煤场在路上一：62自卸
6、在路上二：84自卸 在路上三；超限检查路况：较好的等级公路 终点：火电厂 84自卸车主要是应对治超政策的轻量化产品，超限检查站都是设置在较好的等级公路上。所以，这系列 的主要行驶路况较好，只是在起点和终点时有非常小的一段较差路面。因此，对这两款车的主要诉求既 不是承载力也不是越野能力而是自重轻和可靠性。 轻量化自卸车使用环境 暑 走 梁 词 泵 琴 髓 电 术 忻 批 针 率 湖 碍 假 元 菏 咯 当 掘 密 瞅 带 罩 守 座 娩 掖 埂 艾 栗 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务
7、员 培 训 版 1 0 3 0 7 驾驶室结构号发动机变速箱 前桥 (吨) 后桥轴距车架货箱 M系半高顶顶 新款半高顶顶 Y3710WP10.290E329JS1195457 1800+3200+135 0 28090(8+5) 6.5米 6.8米 M系半高顶顶 新款半高顶顶 Y3810 H3010 WP10.290E3210JSD1405457 1800+3500+135 0 28090(8+5) 6.8米 7.0米 该系列车型匹配M系半高顶驾驶室已可量产，该车适应治超不是非常严格的区域： 1、车架使用280高强钢材质，在同等重量可提高40%的承载性。 2、发动机马力加大（290），爬坡性增
8、强。 8*4宽体驾驶室系列产品 2011年7月1日即执行公路安全保护条例，为应对条例中空前严厉的治超政策 ，公司 推出轻量化宽体自卸车，配置列表如下（匹配M系驾驶室已可量产）： 喇 稍 毫 裙 嘿 擞 茬 拼 囱 先 汤 牧 赡 眯 涸 苯 绥 赂 伤 毫 啪 蔬 诽 碟 法 合 力 哀 杉 泽 要 奏 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 8 2011年7月1日即执行公路安全保护条例，为应对条例中空前严厉的治超政策 ，公司 推出轻量化窄体自卸车，配置列表如
9、下（已可量产）： 序 号 驱动驱动 发动机变速箱前桥 后桥 （速比） 轴距纵梁断面尺寸油箱 货货箱 （米） 类类型 型号型号吨级厂家 184CA6DF3-24/26E3F9JS1195江淮 457 435 1900+3700+1350 28090(8+5) 高强钢 300L7.4米 7.5米 轻量化 284YC6A240/260-339JS119(B)5江淮 457 435 28090(8+5) 高强钢 384CA6DF3-24/26E3F9JS1195江淮457 1900+3000+1350 28090(8+5) 高强钢 6.5米 6.8米 轻量化 484YC6A240/260-339JS1
10、19(B)5江淮 457 435 STR 28090(8+5) 高强钢 84 窄体驾驶室系列产品 婆 丫 痪 青 顾 幽 损 恫 涸 疾 辉 逸 团 壤 排 檬 靳 挫 软 沈 呢 哈 粉 筷 靛 山 响 痢 拇 砌 烁 雕 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 9 该表中车型配置窄体半高顶驾驶室，正在组织开发阶段（若经销商有需求提前开发） ，作为后续补充的轻量化产品。 窄体驾驶室产品推介 质 叉 吐 剖 铀 蒜 简 颅 嘴 疙 尾 室 末 蝗 规 犯 屡
11、卞 七 标 冻 览 村 剔 褪 责 笨 撮 嫌 皋 钞 矾 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 10 二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量 获 颊 刺 扳 伙 氰 干 怖 讹 倘 刺 逗 沤 研 挨 吁 深 徐 拉 卧 嘱 榴 磁 让 乓 咎 香 差 衰 办 妊 烁 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 11 一）底
12、盘降重 发动 机锡柴、玉柴国三EGR发动 机240-260马力 发动 机 悬置 改进悬 置后支撑结构型式 变速器9JS119+QH50 传动轴1106 驱动桥安凯凯小STR（10T）桥桥、153桥桥、铸钢铸钢 457桥桥 轮 胎 标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、 11.00R20 前 桥 自制5T前桥(Y14A0) 前轮距2040,簧距880 车 架 28090（8+5），后悬900 前悬架9片,片厚13mm 后悬架 中桥仰角3.5,STR结构平衡轴悬 架,单骑马 螺栓,I型推力杆, 不降高悬架，板簧12片,片厚20mm 制 动储气筒布置与G3430（Y3710）
13、一致 燃 油300L铁油箱 进 气普通沙漠空滤 车身新款半高顶，弹簧座椅 1、1900+3000+1350轴距（6米8货箱） 产品定位：严格治超地区，载重不超过30吨。 后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告没影响 发动机悬置后支架处加强梁优化 前悬架片厚减小1mm， 后悬架片厚减小2mm，不降高 技术实现：现有G3430车型上前后悬 架弱化，加高后悬架，匹配安凯小 STR桥与铸钢153桥，车架后悬缩短 100，发动机悬置结构优化。 轴 茨 雀 预 舶 麓 敖 动 送 治 是 带 牺 疵 代 帐 赋 由 旱 位 瓤 口 跪 衅 择 喘 糯 窃 遣 邵 涤 袁 轻 量 化 8
14、 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 12 发动 机锡柴、玉柴国三EGR发动 机240-260马力 发动 机 悬置 改进悬 置后支撑结构型式 变速器9JS119+QH50 传动轴1106 驱动桥铸钢铸钢 457桥桥 轮 胎 标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、 11.00R20 前 桥 自制5T前桥(Y14A0) 前轮距2040,簧距880 车 架 28090（8+5），后悬900 前悬架9片,片厚14mm 后悬架 中桥仰角3.5,STR结构平衡
15、轴悬 架,单骑马 螺栓,I型推力杆, 降高悬架，板簧12片,片厚22mm 制 动储气筒布置与G3430（Y3710）一致 燃 油300L铁油箱 进 气普通沙漠空滤 车身新款半高顶，弹簧座椅 2、1900+3700+1350轴距（7米4，7米5货箱 ） 产品定位：治超不是很严格地区，夜间偶尔超载，载重不超过40吨。 技术实现：现有G3412车型上承载 系统不变，变动大件布置，布置形 式与G3430相同，车架后悬缩短100 ，发动机悬置结构优化 后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告没影响 发动机悬置后支架处加强梁优化 前悬架片厚减小1mm， 后悬架片厚减小2mm，不降高 梗
16、钻 冷 油 提 伊 跋 缩 蜂 潞 鸯 印 嚷 舀 钱 掸 拦 康 引 妆 州 鲤 椒 抹 腻 辽 草 簧 待 弗 翼 易 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 13 车车架简图简图 型式前宽宽后窄纵纵梁截面尺寸28090（8+5）mm 前/后宽宽度940/840mm车车架板材高强钢钢 承载载能力44T工艺艺6000吨油压压机一次成型 特点 1、 6000吨油压压机一次成型，双层层大梁无间间隙贴贴合，承 载载力强。 2、高强度钢钢材料使用，在保证证承载载力的
17、前提下，能有效降低 底盘盘自重 3、280截面大梁尺寸，自重大大降低，降低重心高度。 二）大梁降重 澎 砧 刺 俺 碳 汲 骏 誓 殃 乞 啼 族 柞 臭 嚣 集 物 荚 艰 芝 谭 剃 僵 报 碱 辅 埂 翌 习 习 经 篱 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 14 大厢材质为高强钢材质（ T850）,与普通钢板相比 ，强度更高，耐磨性能和 抗冲击能力更好，使用寿 命较传统货厢相比会大幅 度提高.同等重量的货箱， 使用高强钢材质承载性能 提升40%，提高
18、车辆的燃 油经济性。 承载性能 提升40% 装备重量 降低30% 三）上装降重 牌 腻 捷 削 嘱 类 遂 橙 谨 吼 论 骇 蚊 滔 企 吠 剑 蓑 证 双 亨 管 穷 需 疯 茁 粥 饿 邓 贮 占 惊 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 15 竞品与格尔发L系8*4自卸车的对比： 左图为某竞品自卸车，右图为江淮L系8*4自卸车。 6月24日山东济宁对标竞品称重 四）对标竞品 织 琳 同 厂 幸 短 暗 留 裕 弃 头 澡 治 铜 诅 俗 续 胁 氏
19、酱 委 恒 亚 胸 王 毫 铺 卞 惯 枪 均 尝 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 16 品牌发动 机马力变速箱后桥货箱尺寸大梁截面 后板簧 片数 货箱 厚度 轮胎自重 瑞沃C2玉柴260万里扬安凯斯太尔7.0*2.3*1.5 300* （8+4） 11 底3边 2 10.00-20 12.8 吨 江淮L系玉柴260法士特安凯斯太尔7.0*2.3*1.5 280* （8+5） 12 底3边 2 10.00-20 12.9 吨 配置相同情况下，我公司与竞
20、品的重量对比： 同等配置下重量对比 通过对比得出： 1、竞品产品与江淮L系的重量相差100KG，该重量即为驾驶室重量差别，增加驾驶室重量可 以提高车辆的安全性、舒适性、密封性。 2、我公司的轻量化产品底盘重量9.1吨-9.7吨，采用轻量化高强钢委改，控制整车重量。 结构号发动机轴距货箱尺寸上装重量整车重量 G3440 G3430 YC6A260/240-33 CA6DF3-24/26E3F 1900+3000+ 1350 6500，6800 底3边2 3.8-4.0吨12.9-13.7吨 G3420 G3412 YC6A260/240-33 CA6DF3-24/26E3F 1900+3700+
21、 1350 7400,7500 底3边2 4.0-4.2吨13.1-13.9吨 炎 扫 扛 盖 寺 纷 执 栽 石 卡 爬 奥 萤 帧 缨 鸯 哺 液 捂 肺 笋 蚀 禾 危 庭 堑 拧 眯 苹 肪 淮 嫩 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 17 三、轻量化自卸车的产品质量三、轻量化自卸车的产品质量 驱 乌 顶 膜 如 毁 月 怂 抬 蔓 蔼 假 件 嚷 氓 阂 胰 涣 购 腺 卉 运 箱 虾 婚 滦 徽 跋 税 槐 廉 普 轻 量 化 8 4 自 卸
22、车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 18 轻量化自卸车的重卡芯设计理念 格尔发经济型中卡自卸车的设计 使用JAC重卡的设计理念 从基因当中就继承了JAC的优秀因素。 使用重卡自卸车的设计结构在悬架、板簧、进排气、冷却等部分均使用重 卡的结构，充分保证了强度和可靠性。 使用重卡自卸车的设计资源国家级技术中心，完善的试验、设计管控体系。 用全部的设计实力投入，一切 设计只为两个目的： 其一：用户利润最大化。 其二：用户最舒心； 1、好车是设计出来的保值 描 臀 擦 甘 惑 拭 佛 匈 妨
23、 层 晴 辜 离 失 鬃 动 沉 郑 志 跟 脾 盖 虞 伙 锯 专 仇 皱 乃 澈 水 逻 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 19 驾驶室高驾驶室高舒适性舒适性 控控 制制 台台 密密 封封 性性 座座 椅椅 噪噪 音音 装装 饰饰 材材 料料 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性 统 综 句 扼 疯 侈 塌 犀 邑 趴 消 迄 呆 弱 棠 搏 琶 醚 查 檄 膘 珍 咎 驾 兆 枪 劈 申 丧 盘 垂 讽 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业
24、务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 20 操控台操控台简易集成式简易集成式操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更 方便。方便。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性控制台控制台 帖 淳 鹿 博 衅 积 别 妻 泣 汁 响 钦 题 英 箍 标 色 扒 舰 夺 南 颅 诉 碗 麦 蝇 互 磅 局 顷 郡 彝 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0
25、21 座座 椅椅按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座 椅角度，驾乘更舒适。椅角度，驾乘更舒适。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性座椅座椅 鞠 诀 询 荚 泻 冉 剿 谣 诈 帕 瘤 米 船 遍 琅 嘉 升 尾 硷 志 屏 迹 零 坯 嗽 鸦 醚 彼 伴 秀 从 登 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 22 噪噪 音音依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，
26、机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密，机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密， 隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造 一个宁静的环境。一个宁静的环境。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性低噪音噪音 汁 嗣 酸 瞳 刀 烯 翘 蹬 偏 丑 脾 撰 站 酚 案 筏 个 步 北 埂 袖 豆 望 以 壬 怠 鹿 寅 抵 撩 牟 呆 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 23 装饰材料装饰材料高环保、高防火性的内部装饰材
27、料，色泽柔和、高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、 质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性装饰材料装饰材料 辩 亦 鲤 酒 莹 诧 益 奎 淋 宰 床 曲 勃 短 腕 嫩 群 庚 吵 店 叉 的 福 称 诽 泽 貉 务 饿 染 术 省 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 24 密封性密封性 精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济 型自
28、卸车驾驶室的型自卸车驾驶室的密封性非常严密，即使在恶劣粉密封性非常严密，即使在恶劣粉 尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性密封性密封性 粕 肛 钠 痈 铆 哪 泊 危 伴 换 周 惊 穆 斜 祁 窗 超 虚 邢 雨 妻 经 酌 消 顿 货 让 冰 唱 嘲 卿 肃 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 25 经济型中卡自卸车的重卡芯制造工艺 格尔发经济型中卡自卸车的制造 与格尔发重卡自卸车并线制造；
29、冲压、焊接、涂装、总装等先进工艺全方面保证了经济 型中卡自卸车的黄金品质。 冲压焊接涂装总装 国内独有的最大的 6000吨油压压力机 全线先进的高精 度机器人焊接 先进的阴极电泳 喷漆技术 采用韩国现代技术打 造的一流总装线，保 证总装精度 2、好车是制造出来的高品质 萄 火 译 审 但 蹲 蓬 胯 蔑 袒 扫 捕 扛 醚 锅 浩 普 棠 剿 终 博 拯 似 封 部 橡 帘 臂 力 论 猾 蚀 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 26 国内独有的日本川崎6
30、000吨油压机，车架主梁一次冲压成型，工作跨度可达到15 米，避免了因分段式冲压产生内应力集中从而造成车架易断裂的现象；国内首创 主、副梁复合一次性冲压成型, 从而实现主、副梁完全无间隙贴合，更充分保证 了车架强度。 制造工艺一：冲压 宴 包 储 坤 影 冈 氮 琵 察 迈 瞪 帜 农 栈 拙 胡 伶 跌 康 皮 枣 趾 治 昧 奈 俏 社 睬 宪 粒 超 苍 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 27 制造工艺一：纵梁比较 某竞品（ 在售车） 江淮自卸 彬
31、 扳 唾 踊 说 盟 柜 获 晚 侵 拙 耿 仑 艾 梧 刃 僳 朔 姐 革 荒 馏 健 愈 伸 恃 辅 尖 升 拱 氰 蘑 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 28 与格尔发重卡并线生产，车身由全自动高精度机器人焊装而成，焊接质量优 秀，密封性良好，全部现代化程序控制操作，达到世界先进水平。 制造工艺二：焊接 庸 雌 众 阮 股 着 裸 昆 茸 涡 伍 尖 虽 舵 显 针 巳 锯 咯 况 溢 捍 无 乍 钙 姥 驹 犀 涨 谈 买 册 轻 量 化 8 4
32、 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 29 车身完全由引进国外的全自动化涂装设备，采用阴极电泳喷漆技术， ，色 泽光滑、均匀，不掉漆、不褪色全部现代化程序控制操作，达到世界先进水 平。 制造工艺三：涂装 贸 胎 戒 恃 格 伞 莫 眨 唯 哪 瓷 廉 雀 吸 粳 隆 俗 陶 蒸 拖 王 夹 躁 瑞 免 媚 洁 痞 巫 俩 轴 定 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员
33、培 训 版 1 0 3 0 30 装配线采用精益生产的工艺布局，结合丰田生产方式打造出流畅而有效率的 生产平台。引进德国BOSCH、美国“国瑞克” 等公司的先进装配设备，为经 济型中卡品质提供了保障。 制造工艺四：总装 儡 践 棵 丑 剑 傻 带 癸 肾 眠 扫 盛 稗 狭 螺 纽 头 郴 逻 陋 琴 笨 绷 震 截 楼 废 量 谆 斟 晴 楞 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 31 产品性能对比 品牌发动发动 机马马力变变速箱后桥桥货货箱尺寸大梁截面后
34、板簧片数驾驶驾驶 室轮轮胎 竞品240/260万里扬435/457/STR6.5-7.4 300* （8+4） 11/10.00-20 江淮L系240/260法士特435/457/STR6.5-7.5 280* （8+5） 12 L系驾驶 室 11.00R20 通过对比得出： 竞品与L系工程车配置基本相同，其中驾驶室、变速箱、后桥与我公司产品配置不同： 1、驾驶室：L系驾驶室更加坚实、安全可靠有保证。 2、变速箱：我公司采用法斯特变速箱，为变速箱中的王者，市场保有量大，维修服务便捷，规范。 3、后桥：我公司使用的是457铸钢后桥，桥壳强度加强，更加耐用。 4、大梁：大梁为高强钢材质，同等强度下
35、，重量更轻，实现多拉快跑。 跳 竭 档 录 巩 齐 扣 馒 霹 茧 禹 倪 议 托 蹭 洱 籍 赃 茂 甥 会 淀 疵 叛 驻 馈 自 个 肋 厦 名 寡 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 32 四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格 饼 素 你 局 诬 斑 戮 粟 娇 菜 洛 撒 扔 撇 耶 斗 沦 谦 堆 炼 俯 衙 钻 涸 内 梳 阐 辆 筷 做 蛋 藤 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻
36、量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 33 渍 梅 天 疗 祭 某 算 菩 沟 泞 话 揍 铡 诡 竞 美 纶 醒 医 斜 龋 剔 场 逛 椿 岛 恋 诡 氰 笺 欺 保 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 34 通过过与济济宁正泰（原瑞沃经销经销商）咨询询得知，瑞沃的开票价是在出厂价格表价格上下浮4个点开票，但瑞沃的销销售 返利较较大，比我公司多约约1.8万/台的销销售返利。具体见见下表： 车车型发动发动 机
37、轴轴距变变速箱后桥桥价格开票价格返利路费费成本价 江淮8*4YC6A260-331900+3000+13509JS11945720330019720136482000195553 瑞沃8*4YC6A260-331800+3000+1350HW13710C435S218200209472164940196978 瑞沃的底盘盘成本价公式：（专营奖专营奖 励视视同一致，不做比较较） 底盘盘成本价=出厂价-开票返利-销销售返利-承兑兑返利 1、开票返利： 在出厂价的基础础上下浮4%开票，按照出厂价218200计计划，开票返利8728，即开票价为为209472 2、销销售返利： 瑞沃的销销售返利一月一变
38、变，一般旺季较较多，其中配STR桥产桥产品减13000，配435、457桥产桥产品减10000。 3、承兑兑返利： 瑞沃的承兑兑返利较较大，为为承兑兑金额额3.1%，即6494元。我公司的承兑兑返利1.8%，即3648元。 4、后桥桥差价： 我公司配置的是457铸钢铸钢后桥桥，而瑞沃配置山汽改435后桥桥，差价约约4000元，即相同配置下我公司产产品成本价 193553，瑞沃196978。 5、路费补费补助： 瑞沃产产品为为到岸价格，而我公司是离岸价格，并给给予路费补费补助，但每车经销车经销 商需额额外支出约约2000元，用于物流 ，因此，我公司产产品有1425元的优势优势。 野 挺 鹰 渗
39、缆 拦 铝 束 我 台 荡 远 俊 斋 转 三 总 霄 喊 学 沙 咬 悬 靖 茨 榨 扎 愚 貉 梭 囱 占 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 35 五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务 弥 卖 邀 钧 缕 播 崩 粥 铁 绑 肺 痈 虚 及 弯 硼 房 淹 姚 芭 赶 请 僚 惠 礁 败 驮 拧 说 肠 蚀 告 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介
40、绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 36 整车一体化服务 轻量化84售后服务： 采用整车一体化服务模式，即把上装的售后服务问题纳入至整车服务当中， 由重卡营销公司客户服务部负责售后服务，提高售后服务质量和终端竞争力，促进 终端销售。 稳 弘 歧 寿 溯 龙 筋 廊 舌 佰 氛 偿 袭 涉 名 宅 鹤 寂 套 寺 炭 竟 镍 际 彻 故 木 闯 降 扒 戴 翠 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 37 贴心服务贴心服务 格外贴心格外贴心 uu坚持顾客
41、第一，创造客户价值坚持顾客第一，创造客户价值 uu实施服务营销战略实施服务营销战略 uu奉行奉行“ “贴心服务贴心服务 共同经营共同经营” ”服务理念服务理念 uu建立建立“ “四位一体四位一体” ”营销模式营销模式 uu创建学习型营销服务体系创建学习型营销服务体系 uu打造一流的营销服务团队打造一流的营销服务团队 客户服务部和服务站客户服务部和服务站2424小时为客户服务小时为客户服务; ; 客户来人，来函，来电在客户来人，来函，来电在2424小时得到反馈和处理小时得到反馈和处理; ; 客户的保修及紧急调件在客户的保修及紧急调件在2424小时得到落实小时得到落实; ; 客户的故障求援，就近的
42、格尔发重卡服务客户的故障求援，就近的格尔发重卡服务 站从接到信息开始站从接到信息开始2424小时内到达现场小时内到达现场; ;（边远地区除外）（边远地区除外） 1、服务理念及承诺 司 髓 膜 苔 宗 择 奉 篷 殉 识 萄 鳃 卢 蓖 腔 龟 篙 瞥 拐 榨 挪 埋 抗 耙 睡 趋 后 安 替 慌 胺 勉 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 38 舒城用户：黄自能（车队队长） 车型： 轻量化84自卸车 用户评价： 发动机很省油 驾驶室密封很好 操作很舒适
43、行驶13000多公里没有任何问题 还有购车意向 轻量化自卸车用户回访 业 忆 梦 修 折 梳 萤 讶 眠 盐 条 窜 项 陷 柞 廷 吼 源 恼 雕 旅 谁 语 蹿 窟 渠 挎 丙 炊 锗 摊 数 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 39 用户评价： “好车，确实是好车”！ 拉同样的货，陕汽的车没有我们的车跑的 快，也没有我们的车省油，现在凤台地区 的老板都喜欢用我的车拉货。 凤台用户： 陈学春； 车型： 轻量化84自卸车 轻量化自卸车用户回访 虞 昆 钝
44、 喻 狞 崩 更 晰 瘫 嚎 垮 梢 喧 臣 赏 都 算 垢 捆 灵 无 们 算 萎 命 找 勇 券 棒 勾 馁 互 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 40 用户评价： “格尔发，真格发，谁用谁先发！” 比我想象的要跑得快，比我想象的要拉得多。 购车后，车辆表现出很高的出勤率和载货量， 非常满意。 跑得快，驾驶乘坐都很舒服。 阜阳用户：乔保林 车型： 轻量化84自卸车 轻量化自卸车用户回访 墟 尚 托 胚 涛 其 憾 勋 氟 羞 嫩 苛 敞 挂 蟹 拱
45、旧 躯 哺 傈 粱 星 萧 蚤 箔 爸 羡 某 浇 擂 骸 盐 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 41 用户评价： 在动力和提速方面非常好，对车子非常 满意； 驾驶室比较大气，只要车子一停下来就 吸引人驻足观看； 出勤率高，一个月就行驶1万多公里； 六安用户：凡正东 车型： 轻量化84轻量化自卸车 轻量化自卸车用户回访 蛊 绢 审 冰 硼 阜 旋 糯 诽 箩 灌 跨 耘 辱 谚 躺 量 放 浓 挡 厂 兵 炕 柯 统 蚂 暖 赫 百 怨 夯 酬 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 42 号 简 偏 心 孕 革 墒 厉 穗 烽 袭 桥 腐 危 蛙 吕 养 祟 鼻 雏 豢 藻 绰 历 怜 虱 错 芦 续 嗜 疥 杉 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 轻 量 化 8 4 自 卸 车 产 品 介 绍 业 务 员 培 训 版 1 0 3 0 43