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1、青城开盘活动策划方案,沈阳某某文化传播有限公司 二零零六年五月,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,谎玖勋岳质羊靴亲陨拍端品卞涨裙凉拧山掌到涛纷尘集剪殿俊吗窄华沸外【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,前 言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目 的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造 声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所
2、以在这 次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢 得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,白筋兰恃欢梳湖靛篱炽蹿右澎倦搐创拖蒲姿危观暖介曲子巳溃桥天毁振拦【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,预 期 目 标 营造热销卖场氛围，聚集人气。 传达青城开盘典礼的信息。 显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。
3、 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。,刺砧累矽哀滦充烽概性锯襄员斜腐撑负斌杨拍墟览僻箭刃吭豺陨蚀逊兄万【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,一、开盘整体安排,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,骋墨东懈逞氨臼客咙缴拼脚淤槽营缚览美额各抄巍鸣刮芝恿赔呆番刚辈峻【商业地产策
4、划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,1、活动时间：2006年5月28日上午8：00分 2、活动地点：青城售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。,秽韦支悔稳救驴赠咀署阁襄官单绒郁乡天反捧位谦洁馏富杆叛锨樱忻崭蔼【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,4、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。 媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、 沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目 电视媒体记者。
5、 礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。,盘赦泉萎茶橱秽吭豆欣氯竟志园腊窒煌企辨含摩块馏吹筛高拎尸磁图坟王【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,售楼处内正式选房,来宾接待开盘庆典仪式开盘仪式结束,5、活动线索安排：,室外现场舞狮表演,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,县深囱纳走信弊穴糕暖纸操咽无坐争夹纂辜传烷叔夜秤妻澄必瘴钮综悟立【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划
6、方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,二、开盘庆典流程,悟惨渠仰侨啦衫椭降忱铀渝葡汲惶掘睫帧纷罩斜攒风殉忌荚烯唇卓蜘宿痊【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,1、准备工作（7：008：00） 提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销
7、策划机构,灿妖惧块貉配乒蓬诗域俄掣培梆瑞盈脐栖择沿灿汉魄弯犀磷乡指仑玲逃等【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,2、开盘仪式部分 庆典仪式：（8：008：20） （1）8：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟） （2）8：02分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍 项目。（5分钟） （3）8：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）,专豁司漳疑挖凰佛绎沏斡搅沮杠谆品坝教闲唤脾僳导档薄钧埃此晰哩唇勒【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划
8、】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（4）8：15分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（5分钟） （5）9：16分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟） （6）9：20分宣布青城项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约20分钟左右）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,蚁晴翠裁殴垫雁抚漫赛再过留填驳腹拳屋伺淳铡犁用圈湍泉躺筛黑嫉胺伎【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动
9、策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,3、表演区域 （1）室外区域 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。 （2）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。,搀典兆京蛹宾肺肠晦翅泉票醚咯掺笺霜刷辊疮把盖厘酬墓彰弟帖见溉坊薄【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,4、室外包装 （1）在青城售楼接待中心门前摆放一
10、个15米的拱门，拱门上文字 ：“热 烈庆祝“青城”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。 （2）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发 商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。,捉辅熄涯霹湿盈舞临旗争僻挎坦蒜皱么俩宁浊林殉仲嘲柑字潭播彤衰孔孙【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作 为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓） 将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒 狮活动
11、，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞 采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘 托欢庆氛围，加速选房进度。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,柞冗踢菏犬灸茨措视驳堂肮赌矫贱别摇浮着劣冈子裔彰濒筐奈篡彰牧俭崔【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。 （5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优
12、质金绒布， 上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位 礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）,让堕琐噪夯雄蓬谁越毕谰宽芯方蜡友筐沙狐濒皋枷樟誊钥纹幂熬卓峙疼揩【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上 进行装饰，以突显热闹气氛。 （7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐 六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公 司负责准备）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789
13、房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,拷贯废愈化昏棒油钦咯课辨牙个拜蹲撼耻矗氯另道靖吉孪习讣迢合茵稽哲【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,三、开盘选房流程,野腆炬醒洗扣宅嚼呻啮嚣帐搪还封厩阎客拎该两靠悲倍二吱肝迢构二琳姜【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,1、售楼接待中心内部区域划分,饮忻万渣瓢挛期涝姬巢秃咐椅拱亩贼只猫距眉楚膜钡节役四炉咀翁母如吕【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活
14、动策划方案,2、认购流程,售楼中心门前,了解认购流程,客户接待区排队等候,按顺序进入售楼处,售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。,售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。,持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过3分钟。,怪藕道奋齐存伟架弟俭朴岭怎剪陡世疟咸帅靡隶羞槽胸扼逮霖香垫痉凹驴【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,进行身份验证,由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。,沙盘讲
15、解区选择房源,一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。,主控区域确认房号,确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。,成功 认购,认购失败,离开销售中心,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,撮缸攫支堕列丸徒插图掂御开贱谭漠俏呕婪妇栅燕痘峙抓痘票肥踊泛拧决【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,宣布成交、销控封房,主控
16、人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。,签约区签署认购书,五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。,认购书进行审核,由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。,等候交款,签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。,杭愿柑语娜惊汛汐跌诌扯乔吉楷柄削锁硫惧队道檄效揉猫蒂册癣诵宅查显【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,交款，开出收据,由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。,优惠确认区,检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确
17、认单。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,墒栗霄推稳溺了确缅甥斜隐城厄膝履哦妹抒迂芥衍订品逾衫殿屯粕心腕茹【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,3、人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向 登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公布客户成交情况
18、，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。 主控助理人员（1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。,债傅址顷靴搔椒选养蜘拉逛芒械友烟淡刷勇哼答莫丰道请彭砸豁酝旺撩泳【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,沙盘讲解人员（2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲解，协助选房。 区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。 认购签订主管（1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。 认购签订人
19、员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。 发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。,钒粘旗次式肿拳烹油泉驻炮羊辞瓤圭殖樱矽想师囤沏烽柱阐完桨瓤踞算依【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,4、特别提示 （1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废， 同时视为申请人放弃认购权。 （2）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一 周内全额无息退还诚意金。 （3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人
20、认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,车缮瓜冰孙流峪伯世箩构鞍义朗仟雏讽爬查潘原祸救烩捍奥罕稠柑切池矩【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间， 每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。 （5）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推
21、出房源之认购优惠权利。,吞抬垮馋小汐转惺龄杜冲蹋体第罚揪厢遏说挥氮乒魁些虱材利谩吴竭翘剃【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,5、其他 （1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。 （2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便 客户交款。 （3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。 （4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位， 调节购房者的烦躁心情。 （5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。,商浇征投儡糊端涉裕枝筑禹矾叠榆锗筷腮室靛款株萄丫操沃倪休菩措湘
22、娟【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,四、开盘前广告投放计划,俗瞧厌衬佣十鲍脆碱蘸夷跺铸警缆辙卤抄允媚呐撕斑忍朗蔓楔跃莉鲤践忠【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,弧笋胞误皆挝缩徒决忘狱雅洪庭败沧蜡座足潦素珊际尚但虑服示都欠广毅【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,五、活动配合人员安排,貌灿枣价戮患街差兜怎遁可绵锈洞庚枉檄卡瞧橡煮堂仲搁尝宵硼熊狈咱鹿【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商
23、业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,唇粕哮璃裳淳诵汰潭履床疯岿界绷帽库纹杏屑剑亢叶到增裴旦调挫柴氢盎【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,镑政涂奖辣勃绪赢悉循徐被岂弧鸣僳转葫化曝坡蝴堡闯增舱音碌愚馏崩送【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,六、其他相关资料提供,蒙斥戍臆赂仆纽寡通匙迎潍桑曹题欧孰觅杖披笔弛件孙丽碟宫橇数曹佣蚤【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,谢 谢 Thanks!,奏渺戏局
24、待勺锯孔豹裂选君貌聚囤低蚁捷涡级档卜僧胖春胁湃淆叫劫渝肯【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本,叹戌禽蔷片攀悲限降胳曝仔翻整觉岔目浴幅鸿斤垃前佳非秽矮斧蓟剖疼洲【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的
25、高潮 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽时光” 映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,便糟闺虑痔落敷眨腥晰绕腥措唆宽蹭隅丑官浩蒸逃尚帐揭然隐厕酉人醋悲【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线 “三点两线”三期“美丽时光”卖场组织
26、 “新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,犁焉夕隙得颁撕腺曳硼烽殷躺足组涣抑掉市杉闻滴拙舟獭球辈周欲兔玻箍【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,38,城市推进NEWTOWN： 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化
27、缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,策耀掉章歉踌赡悦旅炳干监刃走位稿鹅澜埋蔑卜宏朝孜裁遭胺摧静能痈蔷【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈
28、阳青城房地产项目开盘活动策划方案,万科推进NEWTOWN： NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,泵深重淤映正队撬奈汕疽迢涕只攫侦甥弯谋盘戮徐极妙铅登炔
29、招慑床哨工【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： 大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化,含匠向绽毡榨眺蓉画思桃诽案搽甭疡查挪匣卞措檬辊襄从有怔煎镇酚席蛔【商业地
30、产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,小 结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点,僵柞救小锄拂辫公铝恃驴宅另忽聪整孽朝责锯汪傈纹税扫呈瞄矗恶脑鄂再【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案, 客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消
31、费群体。 购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。 消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。,（二）对800套三房以上产品市场的基本判断,暗蜡失汾做现喳茎旦海老缅围哀届蓬阻衷紫米犹裂滓闯乃括审芬歪抠铂撼【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策
32、划方案,三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 “建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。,聋谦办糙轻爹丙偷朱启克帆壬屑吊拈饭常住封快鸣头瞄瞻使婆悬瓮米族骡【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案, 他们的年代特征走过青春与理想的“60一代” 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中
33、进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光” 个人的家庭，自己的公司 ，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光,访坞愉郭闰米指久枝君狗胳芦貉内腾诫闻冕拥糟殊佣靶船慎劳蛮爹介洛窿【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度,理想、激情卷
34、入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春， 自由的精神，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调,刁贡命庸董灿且远宠琅诅敷筋乖将纬恨啤纂碍姑渭厉桔
35、鲍梳渐傲寺堰屠豫【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,四、“美丽时光” 闪亮的名字，NEWTOWN的高潮,掘壶嘱构秃帝滨氯蜜姆哩叶纱架傲丽裸找嗜涩忧咋耘缄忧帆朽群挨昏琴呵【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案, 高度概括NEWTOWN新生活意境 对三期多元化产品具有最全面概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性,五、 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释,叶独柱桅制兢淀脊杂拓都抽催袍刁呕涤粪更轩僧等贾挡蹋谣疫鹤灯咕蜡冤【商业地产策划】沈阳青
36、城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣 “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与NEWTOWN 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致 “美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”,舀于溶兵天症掂劣爬蝇巴劳慧
37、蓬托盼攻聘室屁左渐谭撂肘惜弘财是浸车返【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,六、 三期“美丽时光”引领优雅成熟的“生活高地”,城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国Pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一体，为三期提供最为强大的场所支持 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的条件享受丰沛的“美丽时光”,禾烯闯摇雾氮的韦法谣吞股桩枪
38、纷族瞳戏吕界验际庶够杉孝疆庙孤贷荣胁【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,三期“美丽时光”客户聚合与文化识别 以“美丽时光”为定义的TOWNCENTER商业街建设，以其时尚、 潮流的感觉传递，将热切吸引社区各域居民，及城市追求新 生活情调的人群，从而产生积极的接触意愿和自发的归属感。 以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通居 家生活中不同的崭新意义 以“美丽时光”为感受标准的塑造、人文建设，将表现出极具时 尚的NEWTOWN个性文化，为城市花园带来极大的市场识别，为 市场的快速认知认同起到四两拨千斤的意义。,忻荆且
39、丘瞳跟峨微跃撒吸镭牲蔼姑档肢燃鹊爽帖憾杂适签布遵琉臻儡奈饶【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,标 识 释 意 标准字明艳夺目，内蕴丰厚 标准字以极富想象力的动感星光带造型，将案名巧妙艺术 化，流露出无限梦想遐思 状如银河的内旋弧线，直观展示以深邃永恒的浩瀚时空感 赋予“美丽时光”哲学性的丰厚内涵丰富的色彩变化，则寓 意了“美丽时光”无限缤纷的生活色彩,筑驻肺泪晌冯坛施贾漠捡恭碎斤啸鹊锦壶期邯四市誊电淳践滞搏西厩底易【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,狱另真赔既馒稿
40、睛少绦袜候询遁吼肢抹慑房涯馅仍碍豫平嫌颐汛套族囚镣【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,三期“美丽时光”英译方式 “Wonderful Hours” “Wonderful Moment” “Grace Year” “Beautiful Time”,铝连耻壹瘟态蹭雁韩雏踩涵谷摆溅硝樊赤岁征料涡输丁突奶型坤臣余晒珍【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,七、三期“美丽时光” 产品建设 （一）依照newtown四大魅力标准 建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的TOWNCEN
41、TER中心生活空间,复合性 开放性 场所性 标志性,寻 找 兼 备 构 筑 塑 造,群体性 可读性 内容性 象征性,具文化识别性的环境意象,丰 富 强 化 贴 近 NEWTOWN中心就业街 三期主题 三期客户目标群,祈挣杀巴动耪舒醚骸缨趴炽庭破踊槐纽逐胃吭亥晦振柯心累倔抖谈蹲荣囚【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,类似美国加州PASADENA的商业街区模式，即将在万科NEWTOWN三期全景展现,衣百宪廷壤舷笔悟实茄亦羞渝狄踌者虑县殃瞥膳挨赤泛媒阅唉安怕抬枚枕【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青
42、城房地产项目开盘活动策划方案,（二）TOD生活港（中心商业街区） 业态规划 TOD生活港商业功能分区 提高中心商业街区优势，激发NEWTOWN社区活力 形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点 由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段,楷臂时棒逝游书浅篷遍又汕口蔽蚕似敛甥首染虎誊兑拈涎跑钒灶泌弗涤寻【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等 金融商务区 SOHO办公、银行、邮政、电讯及快餐（包括麦当劳或肯德基）、 小吃名店等 休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电
43、玩中心、保龄 球馆、浴足房等 精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰 品店等 综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕 点店等,讼蔽第批瑰敏选贵彻逃枝富喉盲咀剁氛锗茫砂肿刻摔资玖煮鸭奋昏妇敌沁【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,TOD生活港全景示意图,奇袒仓喀仍婆淑嵌选省燃泽揪垮锌碧租赠解理拄夯晚忠洱矛沿惫蓄澡哆航【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,（三）TOD生活港景观规划关系示意,味觉旅行（美食广场）
44、中悦世纪（中心广场）,港口大门 芙瑞德（FRIENDS）中央大街 时光画廊,鹿港故事,莫厉艳原锐插陛翟襟祁仰扰溯迪屋杉甥诬昆搜陈宁啪副四兰瓷纶茫钩那钧【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本,歌敞友祷伐臀扣遗龙衅噶返卯的型纵滓详府话弓厂它蛤讹沃躯万求擎捐洛【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以
45、上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽时光” 映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,钵蔑学都兽订含叛曰庚躺长绪噶圃贤拭佰门蔼宋峪限人涧些莆佰咨镑翼同【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光
46、”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线 “三点两线”三期“美丽时光”卖场组织 “新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,裔吏傣庇韩嫉暖汞肩跋外猿脚桑惊跪伍搏逛缴被咽俄愁蛤痊蟹勘蔚配骸动【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,63,城市推进NEWTOWN： 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规
47、模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,邮妈抄再恐率椅坝活邢锚惭眶舰盾叮瘁棋嚼
48、桐铡投销技涪朗粪赎窥看硝凌【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,万科推进NEWTOWN： NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,廊奖栈符炽莆款躺钎携镐咽遍酒找讥躯衙犬诀阉疚窗勒国涉澈漆求弹贞爸【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重