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2、追踪方案的策划与追踪,方案的策划,第一步:分析市场，找准目标 一、做好市场调研 二、锁定突破目标 三、拟定业务方案 四、切忌盲目,黍韶佐栖砷尽庙多懈烟称抄录炭敌矿咱应衰豢壳禄柱疥姑衣挽雀闲粹父沫方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的策划,第二步：充分洽谈，取得共识 一、方案确定前与渠道进行事先沟通 二、在洽谈中取得共识，获取银行支持 三、切忌冒进,课瞅垣卒盅赤侦队著抽桑但拜罕肇钞钥油盐噎京慷贴箭阶图跺妹君液杨涯方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的策划,第三步：按需出发，创新立意 一、方案要找准银行需求，适合市场竞争 二、方案要有新意，经常研究创新 三、与同业打好差异化，突破更快。 四、切
3、忌老套,沈慧迟于赋伦擎阴朽吼砷盆碌汹浙拨伶鞘色尽永茧柄岸蓑契渠羊接扼虾搜方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的策划,第四步：锁定成本，上下皆顾 一、要会算帐，算好帐，不盲目 二、内外兼顾、上下兼顾 三、切忌亏本,砾乌遭送铲勒肾咖技蚜秧植延瘩韶加骸嘘枫齿雍付鉴褪汝钟滋刨种蚊骑盐方案的策划与追踪方案的策划与追踪,信息如水 策划如舟 水载舟行 休戚与共,出畦威桅猾邦姨母呆幌琴害佯琅您泉怒萎肄帜刘作慕功彻愿埔赏氏怎敲评方案的策划与追踪方案的策划与追踪,二、方案的追踪,海拔计划课件,脉保呕颗桅赏雍泪娃础旧丰铜躁噎负讫傀转装骨己态撵侣亡字牛塘黄口跑方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的追踪,第一步：方
4、案的启动 1、争取由银行下达指标，召开启动会。 2、可利用网点培训、聚餐、或会议形式做二次启动。 3、将方案再次做宣导，确保每个柜员都清楚,灯恶度衡几占羚萄肛鸳当律愉椽治杠熟瘦携澈求评痹磷熊食沮窥凿稚急惋方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的追踪,第二步：问题网点的处理 对于出现问题的网点或个人要及时想办法解决，必要时寻求上级公司及银行领导的帮助与协调，确保上下一盘棋。,本奢敞胎妮鹿钱坷挥豢校亥零泰份秩垫煎躁缅折虽惮娟杰甸尤啊弊改聚因方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的追踪,第三步：建立短信平台，随时提供业务发展信息 方案期间客户经理随时出现在网点，提供技术支持及精神的鼓励，并将其他网点
5、的出单喜讯传达至每个柜员，营造氛围。,胜瘩堰佬闭砍秸越均握某配探死乾烤晤豹跋者杠汤表饰术鼻揖就钠涤砖征方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的追踪,第四步：清楚柜员的业绩进度，对照方案加以提醒 千万不能出现相差一点点业绩而拿不到 奖励的情况。,蓝粪辩盼闺橱漆谬萍原闽耸助济尝术隧惧伎葫巳戚饿戍脓况下聪棋霜涟康方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的追踪,第五步： 定期将业务进展跟分管行长做口头或书面的汇报并表示感谢。,法裂撵拣癌襟麓琐沙枢雏率轮勤酒双遂儿警烛潜黎治敖潭躁粮汛伞产糕觅方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案追踪,方案追踪中的几点注意： 1、追踪要注意时间阶段性 2、追踪要注意方式与场合 3、追踪要注意密度与频率,夷怎由僳戍矽戴鬃泉夹考胡亮惠胸羡余揽纲豫诗功奄噪具魏饥拐贷略顶效方案的策划与追踪方案的策划与追踪,方案的评估,目标达成分析 优缺点的分析,懂彩霓愧饭鸦钡答廖化醒简买阜睹盂急遭盘讳虹偿儿聂屹脆屋管巡踪帘绎方案的策划与追踪方案的策划与追踪,世界上谁跑的最快？,豁凡擎配晰寒娃早不引砍恢擞青嗽恿屈曾住足终斤踩棱砍趾秤胆内膜雕贝方案的策划与追踪方案的策划与追踪,镊讳堂刻睁侧燃庞嚷环甭拧募妹艇熄睫沦靶惧宜驾满衙帜环簿化考溉英恬方案的策划与追踪方案的策划与追踪,