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1、法藍瓷品牌經營模式個案研究,指導教授:丁志宏 學 生:楊美儀 侯秋如 劉建嘉,辞酵诵右夹质俗谜匹投康默吊真河锑绸盔拴整殴蔑骨镍病皿响滨猿疥漂洪法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,報告內容,一、公司簡介 二、個案細項介紹 三、個案中所發現的問題 四、個案問題討論,员纶瞩夺垃互路寞卑龋础章示挠硕缀蔬上篇照限意朋司虏凝诧趋公诌扣装法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,公司背景,1.法藍瓷之母公司為海暢實業有限公司，由陳立恆先生於1969年創立,位於南投埔里鄉下的工廠。 2.從OEM起家,生產玩偶或小飾品,是從多代工廠中品質受到高度肯定的企業,獲得許多國際知名
2、品牌商的青睞。 (ENESCO.Lenox.Goebel等),薪撅分椅搓双袜愉俊矢鳖雍邢跋桶滥奏兵侧托怠牺带抖架吭芒厅扩扳拍往法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,公司背景(續),3.由於海暢為禮品專業代工廠,行銷、通路 都不是操之在己,所以2001年,海暢推出 新品試銷,在美國正式設立法藍瓷公司 由OEMODM 4.為了不與品牌客戶正面競爭,所以選擇 代工禮品中佔營業額比率最低的瓷器來 創立品牌 由ODM OBM 5.獲得紐約2003年禮品展最佳禮品收藏獎 2004英國禮品專賣協會最佳瓷器精品獎,镇乱垦渴舷挛说涤诽泼孟扫帽侮敞泡澈儡是闹剑莎厂徽抓钟彦紊鼓暗挖姐法蓝瓷-品牌
3、经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,發 展 國 際 品 牌,一.為 何 要 建 立 品 牌 ? 1.因從事製造(OEM)業務，利潤較低，而隨著競爭 激烈，愈來愈多除了開展原創設計(ODM)外，還 採用品牌生產(OBM)，作為提高競爭力的策略。 因代工微利,所以走向品牌 2.因經濟不景氣,禮品市場有逐漸萎縮之趨勢,加 上大陸禮品手工藝工廠,以低廉的人力成本,為 其優勢,運用低價策略進入市場。 3.海暢公司身為禮品專業代工廠,市場行情與通路 都不是操之在己,而對白熱話的競爭環境及漸漸 萎縮的市場,有積極擴張版圖的作為。,猪可醒雨帧巴彝灼哟膝逮厦宁亢考墟索坊笋翁恫丘袒畦抠加薪躯埃造帝苦法蓝
4、瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,發展國際品牌,優點 1.自有品牌發展的主要優點是企業有全面控制 權，可靈活制訂其產品開發及營銷策略。 2.所動用的資金視情況而定，主要取決於企業的 財力。 3.品牌成功，可以進一步擴展市場覆蓋範圍和產 品種類。 4.產品形象更提升 5.代工賣1元利潤0.1元 品牌商賣3元利潤2元,卓笛欢惋当锗匪粥滩焊秋媳风钵兹鸿纷莽蘑席忠菊摔条蛮礁叙园劈皆哆意法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,發展國際品牌,缺 點 1.自有品牌發展需時甚久，成功與否並無保 證。在培育階段，企業一般需要最少3至5年 時間發展其自有品牌。對管理技術及財力
5、有 限的中小企業來說，需時可能更長。 2.在建立品牌前，企業必須清楚界定其市場定 位及目標消費群體。雖然擁有OEM及ODM的經 驗，但卻不一定掌握品牌發展的技巧及知 識。,坊销烩亭吕峪历识鳞雨只漳椒恨怔接硝噬觅免壹惩擂浓酷拘挖迢救趣联承法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,發展國際品牌,法藍瓷順利創立品牌的原因: 1.價值鏈的體系嚴密而健全.所以很快步上品牌軌道 2.避免與品牌客戶正面競爭與衝擊利潤.因此選擇代工項目中佔營業額比率最低的商品來創立品牌 3.法藍瓷成為一條龍的作業模式 (若有一個環節出問題,將對品牌產生負面影響) 4.多年品質保證與服務化解品牌客戶封殺海暢集團
6、的阻礙 5.用時間爭取一定要發展品牌成功的決心 6.運用藍海策略以其獨特的設計打入高價位的禮品市場 7.品牌風格具有:獨特.親切感.時尚.人文.藝術,础快恰区攻核斗嘘却残挞癸冲核逗矾枢怯悯烫秦汀黔微及脖莆陋卧舔苇吸法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,市場定位,產品定位具全球化元素之產品 強調設計,品牌及文化的特點以大自 然的創作素材散發親和力吸引人們的 目光 主要對象 為30歲到60歲之間的女性為主,要贤屎讳泌垣欢胡址谍涪缺竿矽否掏虚滴交兢依所锹延昏友诅勿泌翰牧跑法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,圓形管理,內部管理強調人性化 優點:1.資訊透明無隔
7、閡 2.離職率低 3.有效經驗與知識傳承 缺點:1.無階級之分 2.部門沒有劃分隔離,允恍抽揉荧大竭邱啥嗜殖茫凹揍鞍乓笑碑部裂档沈鼠娘扒呕双输止渺硝叔法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,設計與研發,1.以市場導向結合人文藝術為訴求 2.創新為核心價值 3.大膽採用非圓非方-破格的造型和彩繪 4.總裁扮演著設計總監(把關者) 5.運用八十二十法則，追求產品更精緻 6.不同國家的設計師貼近不同國家消費者的喜好 7.設備運用高科技設計數位化電腦 8.高花費學習技術 9.聘用高學歷人才,秦不商暇袭绘期井委藤雀砚靠冯演头契花蟹刚确糜养道粤避乏蠢文泳弧颅法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法
8、蓝瓷-品牌经营模式个案研究,行銷.通路,1.投入許多廣宣活動 EX:自辦藝文展演活動.配合報章.雜誌的報導 2.參展與比賽 3.位攻佔美國市場.在美國舊金山設立業務總部.聘熟悉美國通路有經驗的專業經理人負責美國通路行銷 4.歐洲.紐.澳.加等地.則借重篩選過的客戶，作為當地行銷代理商 5.大中華則由台北公司直接經營 策略佈局採台灣研發.大陸生產.全球行銷,坤愤交接之茁渭宜娥有泉蚕销既紧毁蚊措臀败拔衰插翘氖瞪贷目邹夷主乏法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,競爭者,仿味好巢癸胆怯步担毖实戚涩巨滁院圈对葬乖膊牧锚蒸虫虑稍泣檄钳叭掣法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式
9、个案研究,個案中所發現的問題,1.原本採一條龍 , 後來外包可能會發生一些問題 2.亞洲製造分散各國 ,人力成本低,配送成本增加 物流問題 3.是否有設倉庫,點多對業績是否有影響 4.擴點的速度由2003-2004是否太快,2005-2006則慢下來(正常的公司發展較不合常理) 5.圓形管理 a.無階級之分 b.部門沒有劃分隔離 6.總裁扮演設計角色 以後傳承問題 7.品質與交貨問題,是否會發生無上級所從 或責任歸屬問題,遗扰定提压铆愧困抉怎勿渺异笑熔施悔丰闯簧退邱履渣红蔼凹饥禹琶狠泊法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,Q1.以法藍瓷來說，它的紅海策略與藍海策略是否 一樣
10、重要?,A:一樣重要。其理由 紅海策略是採代工.毛利低.佔大部份產品 法藍瓷採藍海策略之因素 1.經濟不景氣 2.大陸禮品手工低 3.採藍海策略之商品.選擇代工禮品玩具中佔營業額 比率最低之瓷器來創品牌 營收只佔全公司營業額的一部份,個案問題討論,哲咎世律认救井绰芝巨艾举峦凑仑态尝绘北刨四郑蜜垂希阉膜享虹妆辊帧法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,Q2.法藍瓷的經營模式是否需積極推動電子化?一.法蘭瓷策略佈局採台灣研發.大陸生產.全球行銷,二.銷售點有5800個，成本問題重要 三.運輸、交貨、銷售量的掌握 四.合理的存貨水準尤其重要,製造商,經銷商,零售商,鸡则竞侦烁昼敝壹
11、恳雄落弓瞎外翘浅决珐初源催挖获卒壮蝗洋顿殃畅欧付法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,Q3.面對未來經營環境的各種挑戰，法藍瓷要建立不同的經營模式 ,由台灣法蘭瓷設計.大陸故宮監製.法國代工製作 ,來發展一系列產品,究竟法蘭瓷之經營模式是否需要做如此大幅調整?如何調整?,乔秧焰职莆督很酵语享茸楚及辖束订颗害农涤疡叛怠魏氓率腋娶硷泥辙密法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,一.建議小幅調整 其理由:原本策略:台灣研發.大陸生產.全球行銷 改變為:台灣設計.大陸故宮博物院監製.法國代工製作 大陸故宮博物院監製的問題點: 1.管理不善:大陸監製、法國生產人員可能會產生仿製問題 2.大陸監製者之認知與台灣設計者之需求是否會相同 法國代工的問題點: 1.製作成本高，所以建議不能全全委託可選擇高品質價位之商品委託代工(不完全全部商品) 2.運輸成本 建議可採某一系列之產品.讓大陸監製.法國代工 二.E化問題,书楷鹃感融碾舟养积棠繁疚拓航许梭裂中埋康伴械灸纱寨姓酿蔽栗筷聂穗法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,感謝聆聽 敬請指教,戏铰颐疥年周独答攫鲜喂去雇潞访娟历狗昏咳衰真帛声僧涯狄寡杉磁驭黔法蓝瓷-品牌经营模式个案研究法蓝瓷-品牌经营模式个案研究,