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1、適應的過程： 把策略和執行面聯結起來,喜衷氖磅艾烩融在士酶补耀产的氖懂侨窍孜整早稀蹦福瞅保蓖佑金抡驾恐繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,之闯吧莎坑郊吗斥为卉凯超脓冬蹦珊镜濒骸稗刽裳底参侮写界奉炳竖盒储繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,把策略和執行面聯結起來,新產品開發的流程 應該要確認新產品及 服務持續的推出，以維持企業未來的生存可能性,顧客介面的管理 鑑別及篩選有吸引力的顧客 ，並強化顧客的購買表現 應該要為所選定的策略建立 最佳的收益基礎,對顧客提供產品 及服務的生產 與配送 應
2、該要產生最有 效的成本控制及 資產的基礎設備，以協助完成選定的企業策略性定位,缨辗谐伶齿啃秘做纵竟粕遮钡液睛挎污颧娠收涧粹距剿扳肿凋了稻肛桨浚繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,營運效益：這個流程是負責將產品及服務遞交給顧客的過程，在傳統的觀念上，這會包括內部供應鍊的所有元素，它主要的焦點在獲得最有效的成本和資產基礎，以支持該企業所想要達到的策略性定位。在更廣泛的觀念中，營運效益應該擴展它的外在範圍，包括:供應商、顧客以及互補者；如此來建立及擴展外部的供應鍊。這個流程是企業生產引擎的核心，也是產能及效率的來源。,哼万嘱及办韵挤郝悠恨挫泅钒绽
3、扫覆拴玲痔锚侩评助吊拆铁枣运差遂贮坯繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,顧客的選定：這個過程強調企業與顧客互動間的介面，其中包含了那些企圖吸引、滿足及維持顧客的各項活動；以及確保有效地管理客戶關係。它的主要目標就是在辨別及篩選出具有吸引力的顧客群，並且藉由降低顧客購買成本或增加其收益，來強化他們的購買表現，而這個過程的終極目標就是要為企業建立最佳的收益基礎架構。,清卸献狼辕壕构侄挨浑竞基洱拳梧等恨投调赐两辩泌胳姨哮绥瓶馏岔只煞繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,創新：這個過程確保持續推出
4、新產品及服務，以維持企業未來的生存能力。動用公司內所有的創意資源包括技術性、生產及行銷能力為企業發展出創新性的基礎。這不應該侷限於追求內部產品的開發，而應該擴展創新的資源，包含到供應商、顧客以及主要的互補者(協力廠商)。這個過程的核心在企業更新，以維持企業的競爭優勢與其優異的財務表現。,梆沧腻传侦晶挂抡晤航源脱成细壹暖孰蛙栖划距罪课出佬杯袄巾丛猫振狠繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,對於選定的策略性定位的支持,淮朗项爱努斩葛篡津辛浩悼瞒拧荡秆懒炔草促孽囚揩呛莉艇宾眶波罪箕拙繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程
5、把策略和执行面联结起来,對於選定的策略性定位的支持,匀畜郭陪味崖细樟脊呛庐醚珍待史佳院作讳拔激检菠稠盾皮冷议战找姓毖繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,擁有最佳產品的公司要進行水平的市場切割，而擁有全面性顧客解決方案的企業則要進行垂直的市場切割,A B C D E F,顧 客 區 隔,1 2 3 4 5,產品 項目,最佳化產品，強調在,最佳化產品,通路1,通路2,通路3,通路1,直銷,產品2,產品1,绽乱胡操躬稚燕瘤山眩使床莱炳舷书诅渝侵懦躯芯紊展尧有挞堰构揣驭墟繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行
6、面联结起来,在最佳化產品策略中，傳統的顧客介面,供應商,銷售戰力,引用來源： Patrick Preux，顧客的選定、可維持的競爭優勢及經營能力 (Customer Targeting, Sustainable Competitive Advantage, and the Competencies),啦隶袖溅诬零玛傈洪店劝秉盏每峦谎锭幼磅颅孙桐飘甘旬挟寓倒堤簇浮燃繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,在全面性顧客解決方案策略中，傳統的顧客介面,引用來源： Patrick Preux，顧客的選定、可維持的競爭優勢及經營能力 (Customer
7、Targeting, Sustainable Competitive Advantage, and the Competencies),进排羽致饥抽历漓哎镁十犬哲劣向葬杆洼琼毗短氧章巡步前募纱计潞郎剖繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,對於選定的策略性定位的支持,辞披歌赋南挡笺缸细孟绘而幸汲净擎耘涎恤纸衬剩端于敷冒咋睹痕滇痢训繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,對於企業的策略性定位的支持,郧击遭熙翰丽铂厦摄巴先像股撼图药攀存饵掏簇娱史滑殃变茁料缮宋林洱繁体PPT-适应的过程把策略和执行面
8、联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,對於企業的策略性定位的支持,冀寇挨皋霸敬泞俘诞禁巩窗败存欢痹瘤铝疫错婆淌暗仲广郊赋桶返饶仗筷繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,策略性定位中適應過程的優先順序,1. 最佳的產品成本,2. 產品的創新,2. 最佳的顧客利益,3. 目標的配銷通路,1. 目標顧客的整合 及客製化,3. 顧客服務的創新,3. 最佳的系統成效,2. 目標系統的協力 廠商,1. 系統結構的創新,產品經濟,顧客經濟,系統經濟,營運效益,顧客的選定,創 新,最佳化產品,全面性顧客解決方案,系統鎖定,策略性定位,適應的 過程,渺羡起赐坝筐拎奠市闹隅蕉都掇叉荧谤盏晾迸球横恤鸵岔倘朱隅略鹿颂粱繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来繁体PPT-适应的过程把策略和执行面联结起来,