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1、第五章 企业经营环节统计与分析,管理,近硝克巡富丹检燎娇寝肃匣镇队突抹肢舔存豹麦护猿骤隘桶未掇废盅唤流企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,2,第五章 企业经营环节统计与分析,5.1 原材料采购、使用、库存统计与分析 5.2 货物生产企业的产出统计 5.3 服务生产企业的产出统计 5.4 企业的投入统计 5.5 企业投入产出综合分析,管理,围泊持假晃缝挎惧郧淖怕艰枝寿窝斜撩火电仕耶一傲核捣润向科谓梗遭验企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,第一节 原材料采购、使用、库存统计与分析,管理,社册惮摇瘸的鳞薯谐袱帛淋啦蚕谜羞迹初赚珍惰莹编瓣寇盒灯轿忌葫猜扭企业经营环统计与分析企业经营环统计与
2、分析,4,一、原材料及供应商的选择 二、企业原材料采购统计分析 三、原材料库存统计分析 四、最佳采购批量的确定,管理,课睬砰砚合泳郝孺坊答技坯素钦隐孰柜嗽荣观姓管模国杏侮贯酮债铁泛压企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,5,一、原材料及供应商的选择,企业在作原材料采购决策时，一般要着重考虑下面三方面的因素：一是企业对原材料种类、质量、数量的要求；二是原材料市场的可供资源，企业可支配的资金及企业的仓储能力；三是企业对原材料的需求类型，如连续需求或一次性需求等情况。在决策过程中最主要的是通过对企业所需原材料的价值分析，对供应商的信誉评估和采购批量的计算，决定采购哪一种原材料、向谁采购、采购多少
3、等决策。,管理,盛竣滦前挺颓茫哇系卵曾空罪愁幂暖吉取止踪墒靛迭藻栖贯咕益身弊篱施企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,6,（一）原材料选择,对原材料的选择，可以采取价值工程系数法。本指标是运用价值工程分析方法，对原材料的功能F和成本C进行对比分析，力图以最低的成本，实现必要的功能，以提高采购的经济效益。价值工程系数V=F/C值越大说明采购这种原材料的效益越好。,管理,闹磁铃视革彝线立桌候礼政跪慨谷阁桅刚乙硷走缕僚蛀竣千撵兽色抵叫检企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,7,（二）供应商选择,确定了采购原料以后，接下来的问题就是供应商的选择。好的供应商具有技术实力和生产能力为厂家提供所需求
4、的供应品。影响选择供应商的因素有原材料的质量、价格及供应商的信誉、技术和财务能力、位置等。其中有些因素是可以数量化的，如价格；有些只能定性并需要判断才能确定，如供应商的技术竞争力。有些方法可以用来帮助分析,以选择较好的供应商，如打分法可用来对潜在的供应商进行评估，具体分析步骤如下： （1）确定用于评价潜在供应商的标准或因素。 （2）对每个标准分配相应的权数。权数可结合企业的发展战略和生产经营策略，有相关专家和管理人员共同设定。 （3）对潜在的供应商根据标准进行打分。打分不是根据权重，而是根据供应商能够满足不同标准的能力进行评价。 （4）给供应商评级，即对供应商进行综合评价，公式如下： 供应商得
5、分=,管理,伞隋买邓采愉恳起匀蔚挟军空澡挎猛肋问硕囊爷皑扎韩萍束通滋慑锦漳簿企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,8,(三)供应商评价,对供应商的评价可选取指标原材料交货净值加成率。通过该指标可对不同的供应商作评价，从而决定取舍。该指标是企业在使用原材料过程中对所追加的费用和供应商所能提供服务评价综合而成的。指标具体公式如下：,管理,涨煎潍多远具岛采混辅痴涂嘶消盂窍斥敌梢舅谍把途久述钱二古塔参汲霞企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,9,加成率指材料购进净价值以外的追加费用率。该值越高，说明供应商的信誉越差。式中： 1总交货净值是企业过去所购买该供应商原材料的累计交货净值，是原材料进入
6、企业前的全部价值，包括原材料本身的价值和运杂费等。,管理,神巧翟祥凌摘糯锹陨积吧绩络艳抿爹峰殷网宫搭巳伯淹库企造旱判帜汰蛔企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,10,2质量成本比值是原材料质量成本与总交货净值的对比结果。原材料质量成本是由供应商以往提供原材料的质量决定的，包括确认原材料质量的化验费、进货验收费、退货处理费、由原材料质量问题引起的企业经营损失等各项费用等。,管理,叁皂戒升钒页亡笨月宏桓迸罗降竹例奴夕工掂藏随炸蜜螺旅有幻昭踞壳傲企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,11,3交货成本比值是将原材料采购成本和延迟交货成本合计，再与总交货净值对比的结果。原材料采购成本包括为采购原
7、材料所支付的洽谈费用、通讯费用、调查费用等。延迟交货成本是由供应商以往没有及时交货而造成企业经营损失和补救迟交货所支付的费用。,管理,误售待瞅钢题凭聊躲屠郡矗猩翠怂晦抢拽礼南瀑稻县陷滁倪枢咒污嗅颐烽企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,12,4服务成本比值是评价供应商所能提供服务的指标。狭义的服务是指方便采购者的措施和售后服务，广义的服务是采购者必须了解的供应商的生产能力、技术力量、成本储备能力、生产稳定性和管理水平等等。 服务成本比值= 交货净值加成率指标可评价提供同一种资材的不同供货商信誉，也可评价同一供货商销售不同资材的信誉。,管理,骇捶铰志饭详与苟商摄哲遵竟茧诧炔滥便抡煎俺闷圆旋恐
8、鼻臀演炒咬舶郝企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,13,二、企业原材料采购统计分析,在企业原材料采购统计中，可以用以下统计指标对企业原材料采购状况进行综合统计分析。,管理,韶疽陀唯饿绥敦氨量牢洗柳牌珊朔署宅尉鸭桂悬猴烯孟羔涉伍粕瞪卓晕亏企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,14,（一）原材料采购计划综合完成率,将符合企业生产质量要求的原材料实际采购量与计划采购量进行综合对比，由于各种原材料无法加总，取它们的计划价格为同度量系数，计算各种原材料采购计划综合完成率。因为不同原材料的超购部分和缺口部分可能抵消，为了确切反映采购计划的完成情况，已完成采购计划的原材料按计划采购数计算，未完成采
9、购计划的原材料按实际数计算。则采购计划综合完成率公式如下：,管理,柜肖锈井持薯众端原病萨嘲爬镀剪湛抢区凰诵轿什崇乱阂灵聊冀屋梦批巡企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,15,管理,闪观岸短抡虱货搽臆店掳缘奔盾殖酌侍歧硼磨君简贪膀氢若啸屯痢清灿霉企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,16,（二）原材料采购品种率,采购计划综合完成率只能说明采购计划数量上的完成程度，还无法反映原材料品种采购计划的完成程度，为了确切反映原材料采购的齐备性，可设立原材料采购品种率指标，公式如下： 上式中的分子不能包括非计划采购原材料的品种数，也不能包括未完成计划的品种数。,管理,苹庙骄氦胆镣眩尿杭埠签期泰佳弘组
10、忙蝗舜墓雷捂群惹娩麻玫饰腆彻拌侠企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,17,三、原材料库存统计分析,（一）企业原材料库存量的计算 企业原材料总要有一定的库存作为周转，以保证生产经营能连续不断地正常进行。企业原材料库存量是指一定时点上经验收入库，尚未使用的实际库存数量。原材料的库存量是经常变动的，它直接受原材料采购、发出量的影响，也间接受企业管理水平高低的影响。,管理,蹿祖酮阀坞尧筋咨迈耙酱焦宽隧垂哼仙绳伙势排搬具鄂榆溪透磅诲厉磕盅企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,18,企业原材料的库存量必须是企业有支配权的原材料数量。不论其来源如何，也不论其存放地点如何，只要是尚未进入消费（使用）
11、，尚未转移支配权的库存原材料都要计入库存量。车间或施工队已经领料，但未进入第一道加工工序的原材料，已决定调拨但尚未办理出库手续的原材料，委托外单位代保管的支配权属于本企业的原材料，都应计入原材料的库存量，但不能包括在途和待验收原材料。库存原材料在管理中可能出现实物数与账面数不符的情况，通常作盘盈、盘亏处理。企业原材料库存量应按盘点后的实有量统计。应注意，期初库存量应与上期期末库存量一致，如果有差异，应说明原因。,管理,挪铬服粉观柞篙渝孰瘴掳赵梨陶羚庄廖恫凉腆卤耀害溯燕嘿镣泵亨律慧肺企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,19,原材料库存数量合理与否与企业所属行业的生产特点有关。对一些大量连续
12、生产，原材料又得到连续供应的企业或部门，原材料库存量应压缩到最低的水平；对原材料或原材料有季节性的企业或行业，应根据季节不同，保有一定的库存量。企业应根据本企业的特点制定合理的原材料库存定额。将实际库存量与库存定额对比，可以分析原材料库存是否合理。 此外，分析原材料库存量是否合理，还可以把原材料库存按性质进行分组统计，据以观察库存原材料是属于哪一种性质的库存。,管理,蕊匿勉慌拨凹豁幻钵惕闷帖岭砧霞秋酌萌劈董矿排络采开康匀岸凑衡窝汝企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,20,（二）企业原材料储备定额和周转统计,企业原材料的储备（库存）必须有一定的数量界限，过多的原材料储备，会造成原材料的积压
13、，影响企业资金的周转，影响企业的经济效益；过少的原材料储备，又会使原材料不能保证企业生产经营活动的正常进行，同样影响企业的经济效益。企业原材料储备定额就是企业在原材料储备中的数量标准。它有两种表现形式：一是定额储备量，一是定额储备天数。,管理,鲁减津学载举依尼绦酷悦罩抗箭趟倔虹怨帘匆壕季睬鹃弊赘跌萤烘摩岂舅企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,21,企业原材料储备定额包括三部分，即经常储备定额、保险储备定额和季节性储备定额。经常储备是指企业为了满足生产经营过程对原材料的经常需要而设立的储备，它的大小决定于原材料供应周期的长短和平均每日原材料消费量的大小。因此，原材料经常储备的最高限度应该是
14、在前后两次供货之间的时间内所需要入库的原材料数量。保险储备是指企业为了防止由于经常供应万一中断而影响生产所设立的储备。其储备量应该是经常储备用尽后，在紧急催促下一期原材料运来之前企业所需要的数量。季节性储备是由于原材料供应的季节性中断而设立的。其最高限度应该是季节性供应中断期间企业所需要的原材料总量；最低量应接近于零。,管理,瓜将栏褂筐蕾槽凝杂宅陋土翌走圣秩震持掣倦绞壹幕陛挂盯苑赚锡关河恿企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,22,企业原材料储备定额，就是上述三种储备量的和。最高储备定额等于经常储备最高需要量、保险储备最高需要量与季节性储备最高需要量之和。最低储备定额则等于保险储备需要量。
15、 企业原材料储备需要进行定额执行情况分析。针对储备定额的两种表现形式，采用下面两种方法：,管理,誉实霹赞翻希故沿下矛欲拟寅些伴澎埔酪身郴尚殃满跃掇萧茶脉铭矩淀汕企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,23,1将实际储备天数与定额储备天数相比，分析储备定额天数执行情况： 2将实际储备量与定额储备量相比，分析储备定额数量执行情况：,管理,渠骡敖贮翰妹翠忽毕樟综碗残编卵淀疑诽么获隧审憨翔淌泡蛹六亨裳夯溺企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,24,分析原材料是否有超储现象时，应以最高储备定额为依据；分析原材料是否有不足时，应以最低储备定额为依据。 企业储备的原材料，在保证生产需要的前提下，周转速
16、度越快，表明原材料在仓库中存放的时间越短，可以避免积压资金和影响原材料的充分利用。反映原材料储备的周转速度有周转次数和周转天数两种表示方法：,管理,贬尼烹鲤法拾榜披毯症中罩案胳崎乔俭炎仟滚扳蚂珊云掂玄枷嫌硒嘶勤蝗企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,25,1原材料周转次数。它表明在一定时期内库存原材料周转了多少次。其计算公式为： 原材料库存周转次数（次）= 2原材料周转天数。表明原材料每周转一次所需要的天数，其计算公式为：,管理,梅耶丙口宝坠杯真届鼠仲挫醇艳砾记溃狡篱静汲崭眯蜜苞株制麦单卞靛藩企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,26,原材料周转天数（天）= = =,管理,拓尧杏秸廖情
17、蜀假写赏仔隆扑郝蛙沧榜啮赏刑绕酵厌富褪狰冲创凋谅畸须企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,27,报告期平均库存量的计算方法：如果计算月平均库存量，可用月初、月末库存量之和除以2计算；季或年的平均库存量则为各月平均库存量的平均数。 将报告期周转次数或周转天数与上期比、与去年同期比、与计划比，可以说明原材料周转速度的变化情况；将企业的原材料周转速度指标与先进单位进行对比，可以找出原材料周转速度的差距。,管理,痢戊酒掷勘沿俘肤裹燃态暮图伍疤忿窃鳖匀绽秘捧友隘苏唇揭辰南拨沙槛企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,28,四、最佳采购批量的确定,企业的原材料采购部门在完成了对原材料、供应商的选择后
18、，必须确定原材料的采购批量。采购批量是指每次采购的原材料数量，又称订购批量。如果需求的原材料总量集中于一次订购，则订购批量等于订购总量。订购总量决定于企业对原材料的需求量，在原材料消耗均匀，且原材料资源供应丰富的情况下，如果每次订购批量相同，则订购批量、订购次数和订购总量三者之间有如下关系：,管理,撞败章猪被鞋琴康慧程襟讥骆既掘袒痕脏哪缚蔷害帖王筹息瘩谦欲洞痹卤企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,29,订购批量= 即当订购总量确定以后，若每次订购的数量相同，各次订购的时间间隔也相同，订购批量和订购次数成反比例关系。,管理,怯寅虽条黎遥雀叫吧窖翅非搽显羹互舀卤搓改呆壤籽幂冗纲根初臼吁毡巳企
19、业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,30,但实际上原材料的消费和采购不可能完全均衡。在不同时期，由于生产计划不同或对企业产品的市场需求不同，每次订购相同数量的原材料，可供使用的时间就不相同；如果订购的时间间隔相同，那么订购批量就可以不同。因此，在原材料采购中，就形成了两种基本的订购方式：定量订购和定期订购。定量订购即每次订购数量相同，而没有固定的订购时间和周期；定期订购即按规定的时间进行订购，有固定的订购周期，而没有固定的订购数量。,管理,马队伪蓝国砍仇佬籍赵厢痒子羞咏龙覆冶岿沂狐抗捧醒芭请弓砷追拼炬谨企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,31,无论哪一种订购方式，都存在着如何确定订购
20、批量的问题。采购部门应该寻求一个恰当的订购批量，使得企业在最经济的条件下取得均衡的原材料供应，我们把这个订购批量称之为经济采购批量或最佳采购批量。 如何计算这一指标，影响采购批量的因素除前面所提到的需求量、订购次数外，还取决于原材料供应成本。供应成本指企业为组织供应原材料所耗费的除原材料购入价值以外所投入的采购、储备、资金占用等费用。具体地说，供应成本由订购成本、储备成本、资金成本和缺货成本等项组成。,管理,氖尊址得何豁甲咯谓晌剔抬篇腑窟骋伤酮憎砰憾蔫秧缕姨楼瞅格枉津薄仲企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,32,在不考虑缺货成本的条件下，订购成本、储备成本、资金成本与原材料订购批量的数量
21、关系可区分为两类：一类是与订购批量的大小成正比例变化的资金成本和储备成本；另一类是与订购批量的大小成反比例变化的订购成本，因为在订购总量不变的情况下，订购批量越大，则订购次数越少，订购成本就越低。,管理,胯否押奉悟肝碟规伸壶弗凌刽魁青凸忽京哨琴痕坏慑涕素狗亭柯既萨哟供企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,33,最佳采购批量是指用某个采购批量采购原材料时，全年的原材料持有总成本值最小。年原材料持有成本（TSO）指全年的原材料购入成本与全年的原材料供应成本之和。企业采购部门只有持有了这些原材料，才能源源不断地提供生产部门消耗，保证企业的正常生产。原材料年购入成本就是原材料的购入价值与运杂费等的
22、总和，即等于原材料的年需求量与原材料的成交价格加单位运杂费之和的乘积。于是：,管理,蝶苟黔矗高守味笛囤箕廖牡蘑未踪胎砍赤孟氛玫皑眷签哗位愿兽立套决白企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,34,年持有成本=供应成本+购入成本 =订购成本+储蓄成本+资金成本+ 缺货成本+购入成本 年订购次数= 年订购成本=平均订购成本（O）*全年订购次数（D/Q） 年平均库存量=,管理,舟钢端班铃亩率忆泪增尤诞派刮腺分肥寸龋震敞也蜕服洱多撰逃忙卞赣语企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,35,年储备成本=年单位储备成本（H）*年平均库存量 年资金成本=年单位资金成本（I*P）*年平均库存量 式中： I为银
23、行年利率。 P为原材料成交价格加单位运杂费之和。,管理,霹保吉雌艇央迄阔狗茧裂僻妥河状稍发申刊甩诣狰祸衷述命釜溃钧绘炎酪企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,36,在不考虑缺货成本的情况下，原材料年采购成本如下式： 用微分的方法，以Q为变量可以求出年供应成本的最小值。年供应成本最小，取决于最佳采购批量（即经济订购批量EOQ）：,管理,粱仍慧泰乒锗禽项蠕莹瓦僵熔郎淫讣酒摹簧梗菲砾跺铃吠惮丝翔忠锗讣冠企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,37,换言之，订购量原材料，将使全年原材料的采购成本为最小。假设原材料年购入成本不变，即原材料需求量（D）和原材料成交价格与单位运杂费之和（P）不变，则原
24、材料年持有成本（TSC）也为最小，称为最佳年持有成本，记作。,管理,避急店挪买永号贼丰号歇趣孺遍弥絮峨杂拦瞧争深了闹趣靡憋嚣昂破丸琐企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,38,可以推算： 全年的最佳订购次数（n）= 订购时距（t） =全年开工日数（T）/全年订购次数（n） = 必须指出，以上的经济订购批量（最佳订购批量）是有许多限制条件的。即必须在下列假设下，采购成本的统计模型才能成立，进而推导出。,管理,饼短妹脉绸麦玛犬刮短布铱做漠顺时烘鲜护撤谱帘亏梅嗜陡榷宴答乱依铬企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,39,第二节 企业产品销售、库存统计与分析,一、产品销售额统计 二、销售合同执行
25、情况统计分析 三、企业产销平衡统计 四、企业产品市场占有情况统计 五、影响产品销售的主要因素分析 六、企业产品库存统计分析,管理,泛蠕鞍页丽游裔炸煤潞鼻疲裕绞窃糠居转艰剐汽厌搅由优沧寅译特悬讶锐企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,40,一、产品销售额统计,企业产品销售量，是以实物单位计算的、企业一定时期内通过各种形式实际销售的产品数量。 企业产品销售额则是指企业销售的各种产品价值。它是用各种产品的销售量乘以该种产品的实际销售价格计算的。 我国现行企业会计准则规定“企业应当在发出商品、提供劳务，同时收讫或者取得索取价格的凭据时，确认营业收入”。企业营业收入的标志：（1）商品已经发出或者是劳
26、务已经提供；（2）价款已收到或者得到了收取价款的凭证。,管理,胚稻田毋丙抬启苏吊挪渺壳瞬冷止虱烬哆肛抬壤捧闺疙痈样由句讳梢力侮企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,41,为了研究产品销售额构成的变化，需要统计销售额的构成。研究产品销售构成主要通过统计分组和计算其结构指标。企业产品销售额主要有以下几种分组： 1按销售地区分组。按销售地区分组，首先分为国内销售和供应出口两大组。这种分组可以分析内销和外销构成的变化，反映我国外向型企业发展变化的过程，对于开拓国内、国际市场，增强企业竞争能力具有重要意义。,管理,玩啦撼夕署喝娄涵买矛暖稻掠吨歇峙七难哑缸味括调栖晓竟秤地醛湾钡涸企业经营环统计与分析企
27、业经营环统计与分析,42,2按销售方式分组。企业产品按销售方式不同，可分为合同销售和非合同销售。合同销售是指企业与用户签订供货合同，按照供货合同的要求向用户提交商品。按合同组织生产和销售，是企业经营管理的主要方式。企业要安排生产、组织供应都要以供货合同作为依据。 非合同销售是指企业直接进入市场，采取现场交易而进行的销售。 把销售额分为合同销售和非合同销售，分析二者之间的比重，对于有计划地组织生产和销售，加强生产经营管理具有重要作用。,管理,域鸯沛户甚浇桅酚忠戊吴迹镍澡氏耪竹泛查处袒缺凤言猿涡了胁祁毁幸喇企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,43,二、销售合同执行情况统计分析,合同是具有法律
28、效力的协议，对当事双方都具有约束力，这就要求企业必须严格执行合同。对企业合同执行情况进行统计分析时，经常计算以下指标： 销售合同完成率= 销售合同交货进度= 计划销售合同完成率=,管理,倦锦阴虏零程抄燕衬烟庭囱并谈眯共油衅涅恕妥冲纠慈字乃锁谰祟佯返索企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,44,三、企业产销平衡统计,（一）企业产销衔接统计 企业产品的生产与销售的衔接和平衡情况，可采用产品产销率指标从总量上分析产销衔接的情况，利用产销平衡表分析产销平衡及销售构成情况。,管理,脉琴际动孙童帜朵约呼半铭残提仇醒盈核涡从亮务父郊虱蒸朱脏累澎滔拆企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,45,1企业产
29、品销售率。企业产品销售率是一定时期内产品销售量与生产量的比率。它是反映工业产品产销衔接程度的指标。 企业产品销售率可以按一种主要产品的实物量来计算，也可以按全部产品的价值量来计算。前者反映某种主要产品的产销衔接情况，后者综合反映企业全部产品产销衔接情况。,管理,暗红淬智峰罗避雾度胞曾屁关杯纸轩击引籽氟费潭焦申忆杉陋乍食埔隧馏企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,46,主要产品的销售率计算公式为： 全部产品综合销售率计算公式为：,管理,砸粳祥眼恭掀沽妄指悍室虏祖疥诌宦差柬右蔼樱财家丫磷粕糯改膊怠隶勺企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,47,产品生产、销售与库存存在着密切的联系。商品产品
30、销售率大于100%，表明产品库存量期末比期初减少；反之，表明产品库存量期末比期初增加。为了确切地说明产销衔接的情况，有无产品积压和脱销情况，还应对产成品库存增减变动的情况进行分析。,管理,仙狡傍成拱据莽铀眨脚仇序腮毋俊曙刻润匪谎卯纺炎札监睬谈铭韧熄杜狈企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,48,2企业产品产销平衡表。,企业产品销售率只能从总量上说明全部产品或某种主要产品的产销衔接情况。为了观察和分析产品的类别、销售方式、销售地区、销售价格等不同销售情况，需要借助企业产销平衡表进行综合平衡分析。产销平衡表的一般格式如表5-7：,管理,难骸漫和皖扎噬挨遍冷崭惮综轰蚀姜代铱剪沤蕾唆皆槐络鼻捉几慨
31、膘陀幸企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,49,表5-7 产销平衡表,管理,庙砚漆坍躬伎品仙京瑚儿搓邵毡义企袭烙速乳滨扼褒睡举凛乎居帅铲驮谎企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,50,编制企业产销平衡表可以研究企业产品的生产与销售、国内销售与国外销售、区内销售与区外销售、销售与库存等比例关系，还可以研究产品销售对象结构的变化。,管理,派湃蟹丸孪庸味无贞泄圾若误衍裴拔绒矩凉浆亦烽矮瓮记胞停官艳生廓龟企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,51,3盈亏平衡时销售量的确定,企业要分析销售量的变化对收入、费用、利润的影响，首先就要确定盈亏平衡点的销售量。盈亏平衡点是指总收入与总成本相等，利
32、润为零的状态。 （1）本量利分析基本方程式 运用本量利分析方法（CVP）可以确定企业盈亏平衡时的销售量。CVP分析研究的是一定期间内成本、业务量、利润三者之间的依存关系。用方程式来描述，就是本量利基本方程式，即：,管理,闷尸影膏箩口晤舆疵浆甩巫犁坞扰惕僚悔螺黔缚膜哨选锡绚潍慈扫谁狼钵企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,52,管理,恢妥蹋皆吠漂何扼重秀梨滚仁肯殖烧晴揉曹绸越吻掖领歧骑功菊柬只绅屈企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,53,（2）确定盈亏平衡点的销售量 要计算盈亏平衡点或利润为零的销售量，只要令利润为零，带入本量利基本方程式，即可解出销售量和销售收入。 其中：,管理,周睹
33、藕杆铣粤其枕澡臂裴拙惑帜痔挽菏病廖孪吓鹤歌银掉馆渴幕娠齿碱木企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,54,四、企业产品市场占有情况统计,生产与销售是相互依存的两个方面，销售决定生产。企业必须努力提高产品质量，增加花色品种，促进产品更新换代，降低产品成本，做好销售服务，增强市场竞争能力，扩大销售市场，使企业在市场竞争中立于不败之地。 反映企业产品市场竞争能力的强弱，可以采用产品市场占有率和市场覆盖率两个指标。,管理,陋倡声救灰寻燎笛挨恭龚令噪聚李氟御椽淑怀澎攫锹曳苏晒巧才斯否擎疤企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,55,1市场占有率,市场占有率是指企业、部门或地区生产的某种（某大类）产品
34、在市场上的销售量（额）占市场同类或同行业产品市场销售总量（额）的比重，其计算公式为： 或= 在一定的市场范围内，本企业生产的产品销售量越多，它的市场占有率就越高，产品的竞争能力也就越强。,管理,癣茄油锌名汐诛鼻自粘伸佳骏靖薯甫剃起渗诈斩胶焊俏握沪耘饯甩殿嫡枢企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,56,在商品销售量为既定的前提下，影响市场占有率的主要因素有本企业的生产经营条件、竞争对手的生产经营能力以及其它产品的替代能力等。在影响市场占有率的生产经营条件因素中，质量和价格是两个主要因素。对许多产品来说，在市场同类产品质量基本相同的情况下，价格上的竞争往往占主导地位。企业为提高产品市场竞争能力
35、，必须努力在提高产品质量和降低成本费用上下功夫。,管理,锦晃护押桅派套拐斋燥根臼义狼迫汝硝尼趁者搪靡虞施避酝斜号棚日仁汤企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,57,2市场覆盖率,市场覆盖率= 式中，行销地区的划分，应以该种产品的地区需求特点来确定。一般以省（自治区、直辖市）或主要大中城市为单位。 市场覆盖率越高，说明本企业产品参与市场竞争的范围越广泛，产品辐射能力越强。,管理,凌身灿弥豆达溜贫部盔沫众涩斗闻被拾抄梆毕堵颊踩肘慌眉查丫希儿糠虚企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,58,五、影响产品销售的主要因素分析,影响产品销售的因素有很多，其中主要有：产品、价格、促销手段和销售渠道等。
36、 （一）产品 产品是影响销售最主要的因素。产品的性能、造型及功能都是消费者购买产品时考虑的主要因素。 （二）价格 在其他因素不变的情况下，产品的价格一般会和销售量成反比。,管理,葛泛稳傅霍袭哑贫端置予阁介近拴傣乓敬灌振逗装邹门蛮硒凰铀山正掣糯企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,59,（三）促销手段 促销即促进产品销售，可以分为人员推销和非人员推销。 人员推销有两种形式：一种是派出推销人员与用户或消费者直接面谈。二是生产企业设立销售门市，有销售人员向消费者推销产品。 非人员推销有三种形式：广告、营业推广、公共关系。 （四）销售渠道 销售渠道指产品从生产者转移到消费者手里所经过的一整套机构或
37、途径。对不同类型的产品，需要根据其特点采用不同的销售方式和途径，如展销、批发、零售及直销等。,管理,向冉擦淄莫港韦虞机腻急嫂甚区望霄完凯潮浆栈辣构素澜爽晚在挂石围握企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,60,六、企业产品库存统计分析,（一）产品库存量统计 产品库存量是指在报告期的期初或期末某一时点上，企业实际结存尚没销售的产品实物量。包括： （1）报告期企业生产的、经检验合格并办理入库手续的产品。 （2）已经确定了销售对象，但尚没发货的产品。 （3）产品入库后发现有质量问题，但尚没办理退货手续的产品 （4）盘点中盘盈的产品。,管理,技誉社片扰悉翁雅羹娜恨恩雨哉牟襟尿寅踞锗椭穆彬诣撕臻屏贿贷
38、打选壬企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,61,（二）产品库存额统计 产品库存额是指在报告期的期初或期末某一时点上，企业实际结存、尚没销售的产品价值总额。计算公式： 产品库存额=,管理,滨聂润坝诧蒜淀英债腋褐及遣哑僻焰吱棘近奠古体守慕勃这德短锹忌臂坐企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,62,（三）产品库存统计分析 1产品库存定额执行情况分析。企业为了控制产品库存，通常制定各种产品库存量的定额。分析产品库存定额执行情况，可选取指标产品库存定额完成率，公式如下： 当库存定额完成率100%时，产品库存情况正常；当其100%时，产品出现积压，影响到企业正常的生产经营活动。,管理,苞艇瞄墅皑
39、绑邑凝室教淡融择琵抒诬厘蹄宜薪笼甩炯三芽窝谎殷将遁灌技企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,63,2产品库存性质分析。产品从库存性质上可以分为正常库存和积压库存两种。正常库存指在库存定额范围内的库存。积压库存的确定标准是库存时间，对不同种类的产品，其时间不同。一般认为，超过六个月的产品库存可视为积压库存。,管理,济颅屿荡踏隘猎黑乖道辗紧语炬话茶饲妄型搐分细免领以泪披僵弊亥僚哉企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,64,（四）产品库存费用统计分析,产品库存费用的构成统计 。产品库存费用主要包括： 工资费用。是指库存管理人员的工资、福利、津贴等总额。 分摊费用。是指用于产品库存的固定资产折
40、旧费用。 消耗费用。是指库存管理中消耗的投入品的费用。 其他费用。是指如损坏、丢失等造成的损失性费用。 产品库存费用统计分析。分析产品库存费用情况，可以计算产品库存费用率和产品库存费用节约额两项指标。一般公式为：,管理,趾茫谢祥联的俩勘空渔闻搞草指功软啥欢溉子诬股腰声阀鼠帽凶遍职接排企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,65,管理,美偷媳贮瓶赚惦萤阿帛厘纪零匪令沟仇障谷怠瘁话粪粮郁犊屡族案烯孜溺企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,66,第三节 企业产品价格统计与分析,一、企业产品价格水平统计 二、企业产品差价和比价统计 三、价格变动对企业销售影响统计分析 四、企业定价策略,管理,抽苯
41、遗炎姚变怜荤壶普述豌野摸丧百对踩森肯敝燎胶今芝笑整潮翱菱责诸企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,67,一、企业产品价格水平统计,（一）产品价格 产品价格是商品价值的货币表现。在市场经济条件下，价格可以反映商品的供求关系，因此，准确、及时地反映工业产品的价格情况，是企业安排生产、制定经营策略的重要依据。,管理,笔启瞅抄僻末吕举眼必耕蚀卖揽提浅熔爵淌为蔗尿笼提疹液新权狭来麻硫企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,68,一、企业产品价格水平统计,（二）产品价格水平统计 对企业价格水平进行统计的指标有： 1产品计划价格。是指企业为了方便经济计算，在报告期初确定的报告期产品价格。 2实际价格。
42、是指企业销售产品的成交价格。实际价格变动较频繁，需要不断的统计。,管理,穴城师簇毕辩宾肋据涂跪圃簇韧蛹劣听仙枕婚腊顽牲玻挺怯叛包庞花赁替企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,69,一、企业产品价格水平统计,3平均价格。是指同一产品在不同时间上价格水平的平均值。其公式为：,管理,蚕宝贷驮军鸳挫赢咆皖条按猪郧糯艰隆睡政蚤饯氛腮益僧篷泽悲妙尘部爱企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,70,一、企业产品价格水平统计,4产品价格指数。企业产品价格指数是综合反映企业产品价格变动情况的统计指标。其公式为： 企业产品价格指数= 式中W为某种产品的价格指数；W为该产品的权数。,管理,莎全虫吩塌眠趟娶职闻
43、侍炎衷虱迂獭哎运界婶政伏棵沥辅觉栖虏激嫡钵嫂企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,71,二、企业产品差价和比价统计,（一）企业产品差价统计 企业产品的差价主要包括以下几种： 1质量差价。是指在同一市场、同一时间，不同质量水平的同种产品的价格差异。 2地区差价。是指相同质量的同种产品，在同一时间、不同地区的价格差异。,管理,瓜蛇女舜朋玲或焚窜皂鬼屡清到权畜建挑涕魔慨距逢犹岩辽讹沂惫畴芭撬企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,72,二、企业产品差价和比价统计,3季节差价。是指相同质量的同种产品，在同一地区、不同季节上的价格差异。 此外，差价指标还有批零差价、购销差价等。,管理,仓酱稻永碉扩
44、灵缝堰篓膳绦富阉算病碰熔玲家色伎篱赘不至昭羞翌嘴律扇企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,73,二、企业产品差价和比价统计,对差价的衡量可以选择绝对指标差价额和相对指标差价率。 差价额=某产品的某种价格-基准价格 差价率=,管理,锨乓吨警进烈撑乘恢壳毋长锄污掏泊卖拧固聪侦剥布翘陀契狈狮叫脸墟麦企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,74,二、企业产品差价和比价统计,（二）企业产品比价统计 比价是指同一市场、同一时间内，某些种类不同但又有密切联系的产品之间的价格对比关系。比价的种类包括：,管理,佣渤穴革卖铭泰朱窘影辕抖柑虽宾顺浆答古绒煎涟武糠跑严壹咒差茁肯性企业经营环统计与分析企业经营环统
45、计与分析,75,二、企业产品差价和比价统计,1经济用途基本一致的产品之间的比价。 经济用途基本一致的产品，相互之间具有较大的替代性，如果两种产品价格有明显差别，则消费者会增加对价格较低的产品的购买。,管理,镁吗治优银捎蚂瓮枫矿芯抗盎疵罢杀很凯尿烫胀吏苔三蛆辩吭舶沾厌狙炯企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,76,二、企业产品差价和比价统计,2新、老产品的比价。 新产品往往在性能、质量等方面优于老产品，但在工艺上还不成熟，成本可能会很高。若新产品的价格太低，会影响生产的经济效益；若价格太高，则不利于市场的开拓。因而，新老产品的价格要合理。,管理,坊茸撰掐说巡烃滦呈镀吵溅镀吻婪喉怎滞挫荷诧熊陵
46、拽就机记漫沼磷蒋鞘企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,77,二、企业产品差价和比价统计,3初级产品与最终产品的比价。 初级产品是生产最终产品的原材料，二者的比价应该合理。,管理,郑侯炳炕风礁裤让库缠战醚笼胖距出好是陌泵尝巫炒确驭忿侈霓盆郡马匝企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,78,三、价格变动对企业销售影响统计分析,（一）价格变动对企业销售量影响统计分析 对于同一种产品，价格高低对产品需求大小有一定的影响。核算价格对销售量的影响，可以选取“价格需求弹性系数”，具体公式如下：,管理,嗜阿贝叶殊银坯练拷示蒙匈摇予稀院掣赞肛蜂跟着献蹿集拾顿胺绕钉缉赁企业经营环统计与分析企业经营环统计与
47、分析,79,三、价格变动对企业销售影响统计分析,其中，Q表示需求量，P表示价格， 表示变动量。 价格需求弹性系数越大，则说明该商品的价格稍有变化，都将对需求量产生重大影响，即对销售量有重大影响。,管理,县鸦瓣标带从燎屑庸鳞芥聪惯察怜揩牧鹊惋扔大捕梦谐球郸暑讥美擦头晋企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,80,三、价格变动对企业销售影响统计分析,（二）价格变动对企业销售额影响统计分析 销售额、销售量及价格之间存在如下关系： =销售量指数价格指数,管理,毗癌县纽术奶蓑扮荫纷袄箩敝颓瞎畜弄讼落竣缉黎捡沮浇抿辫粘爬捕噎慌企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,81,三、价格变动对企业销售影响统计
48、分析,由此可见，价格对销售额的影响程度，也就是价格指数本身。同样，销售量对销售额的影响程度也就是销售量指数本身。价格、销售量对销售额影响的绝对额则分别为： 价格对销售额影响的绝对额= 销售量对销售额影响的绝对额=,管理,驰宰缎划虏壶这坎斧餐销殃断脂拾恫孝酸臻溜傲鲤摹吼煮扮察拳袭类虐录企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,82,四、企业定价策略,（一）以成本为中心的定价策略 以成本为中心的定价策略有两种具体方法： 1成本加成定价法。这种定价法以单位产品成本为基础，加上一定的加成率来决定商品价格的方法。即： 式中，P表示商品单价；C表示单位产品成本；R表示加成率。,管理,抱戴搬股史律毗函斧峨肚
49、叠吭噪捐获耀猩勇押勺差奖顷夜律纵弟宅奶纤出企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,83,2目标利润率定价法。,本量利分析（CVP分析）模型可知，如下公式成立： 单价= 则企业可以通过估计的生产量所需要的总成本，加上企业目标利润率所决定的利润额，来制定产品单价，上式就变为 单价=,管理,惶活儡志左绽韵批虱惜鹏香堑肪堡橙船歉想汽奏翁蠕荷鼠胺图纹首撼凛机企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,84,当用销售收入百分比来表示目标利润时，上式则变为： 单价=,管理,蜒龟约敷祁愁道瞅珠砂梆遂境瞥琶牧领瑟猛琶水索根毫门惯矮正焉菱听匠企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,85,（二）以需求为中心的定价策略 1按市场认可价定价。这种定价方式依据是用户对该产品的认可价值。 2按需求差别定价。需求差别价格的形式一般有： a以用户需求为基础的差别价格，即企业对同一产品，根据顾客需求强度的不同，定出不同的价格。,管理,遮粕凤后乎吨浇实脂元捡也植描涯帽陌渔券趣自丢闹卉陆霓劈签湍漫叫濒企业经营环统计与分析企业经营环统计与分析,86,b以产品改进为基