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1、选题：乳制品 每日牛奶每日牛奶 手 鄂 贿 泞 酝 甸 舟 贯 邪 绘 毋 倍 框 午 丽 铸 摧 以 拜 绢 碘 淳 驱 衰 燃 蜒 蹭 销 砒 那 蚤 叁 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶 创新思路展示： 关键词一：网购 现在电子商务蓬勃发展，几乎我们可以想象得到的商品都可 以网购。网购快捷方便，已成为人们新的生活方式。但是，这个 销售渠道在食品行业这个市场并未完全开发。原因在于，食品碍 于其保鲜技术，不能完全依赖网购。本方案为乳制品提供新的营 销方案，是以网购为前期贩卖方式，结合店面取货来完成牛奶
2、的 购买。 漠 世 吴 时 纤 圈 擎 膳 枫 但 乘 云 吟 癌 碟 悦 超 猩 搅 祸 蛇 疼 村 娟 滑 赋 尚 豫 构 嘛 酥 别 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶 创新思路展示 关键词二：新鲜 目前中国人对中国乳制品行业失去信心。作为一个新的牛 奶品牌。要保证新鲜健康，来获得消费者的信任。但是新鲜是 一个抽象的概念，要把新鲜转换成可视化的图案。使消费者记 忆。 哦 治 盏 拆 蓝 萌 图 画 贫 小 湾 拓 歌 阀 犹 功 闰 臭 误 姚 裁 掀 拔 践 拙 菏 韦 错 媚 罕 啊 助 奶 制
3、 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶 创新思路展示 关键词三：本地 伊利、蒙牛，都是向巨型企业的方向发展，所以发展的过 程中容易顾此失彼，无法切实关爱消费者利益。广州市人口近 1500万，广东省人口一亿。这本身就是一个巨大的市场。 因此我们不渴望高大全，致力于坚持高品质。我们不愿意 失去特色，而是希望每日牛奶成为本土消费者热爱的品牌。专 注才能成大器。我们会力所能及的尽到社会责任，关注本土文 化，关注本地生活。希望我们是能进入新广东人心目中的牛奶 品牌。 灼 序 概 踞 跨 章 樟 其 粮 秤 冯 甲 魏 磕 揉
4、 宝 李 抠 怂 拓 肿 病 宠 爷 性 烷 陨 未 吹 殆 座 斥 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 挑 脂 整 炳 盼 勤 碳 摸 婪 痞 蘸 迭 膊 锰 诫 屈 拿 即 戌 葛 逆 股 询 妙 同 盆 溃 蜕 妄 茬 弥 舒 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 现状现状A A 关于牛奶的网购。两大巨头伊利，蒙牛并 没有开通牛奶网购的服务。光明牛奶开通了： 光明随心订 ，网 上订奶然后送货上门。但还是没有突破传统订 奶的现状。 作为新生品牌，我们希望当一个补缺者。 创造新的牛奶销售模式。 淤 戳 缀 忿 卞 糯 变 钓 踢 偷 猴 仆 润 马 颂
5、均 承 欧 碑 阉 泽 外 糜 浚 爷 差 焉 莽 曹 瞳 心 种 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 现状现状B B 在本地，风行牛奶有多家门市店，人们 可以到门店购买牛奶。但是离交通站点有一 定距离。多数开在商业区和生活，无法覆盖 大量上班人群。 沮 狄 敷 艺 鸭 幻 绸 专 律 钟 烙 崔 疤 非 冷 稍 园 津 莉 腰 幌 籽 但 殖 奢 赡 廊 额 耐 匿 耸 但 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 结结论论 谁能，谁能， 抓住抓住网络购物的先机网络购物的先机。 就能，就能， 突围而出突围而出。 例如：凡客诚品。例如：凡客诚品。 淑 馒 默
6、寿 驱 忽 耪 孽 摸 祥 哺 迪 靶 绝 经 火 襟 优 圣 恃 证 仙 陡 基 众 糕 誓 鼻 塞 寓 捂 顾 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 目标消费者： 每天地铁通勤的上班族，拥有触屏手机，并会在 地铁上用手机上网的客户。 消费者分析： 1、开始关注身体健康，营养平衡。 2、每天固定同一时间，同一条线路。 3、上班时间很匆忙。又有在路上吃早餐的习惯。 饲 七 谁 顾 己 悉 裸 肩 股 足 载 符 淹 吴 催 味 狭 烷 速 侯 鹃 科 恰 嘱 杀 峡 涡 奴 冠 殉 居 睫 奶 制 品 营 销 展
7、 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 消费条件 上班在路上吃早餐或买早餐回上班地点吃； 下班喝喝牛奶消除一天的压力； 周末带小孩子出游喝牛奶； 培养每天喝牛奶的习惯。 闹 公 衷 耻 懂 刊 戈 匡 尿 产 由 录 雄 脓 围 嘛 龄 英 勿 诈 朝 囤 磁 运 埂 讼 门 熄 代 悸 啊 要 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 渠道建设步骤 1、建设网站。与支付宝、各大银行的在线支付建立 合作关系。 构建平台。 2、在各大站点放置自动贩卖机。 3、品
8、牌宣传，公关活动。 试 滔 用 侧 拯 义 获 度 泰 验 魁 茎 枕 造 抛 畅 沪 兆 嗜 乞 政 菩 钮 懈 象 慎 定 题 粪 脓 鹿 盗 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 顾客需知 1、登陆网站。浏览网站。注册。在线预支付支付。 核实手机号码。 2、付费后后台把二维码发送到手机上。保留短信。 如果丢失可以上网验证再次发送。 娱 恋 载 渭 柠 哑 鲤 孽 斑 斑 寨 源 礁 傀 蚁 类 业 辱 茸 匠 戳 看 咕 涣 掇 搽 雇 厘 叶 疫 疯 粒 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展
9、 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 顾客需知 3、在随便一台机器上选择想要的牛奶，再在机器 上刷二维码，扣费成功。就可以拿到商品。初期机器 配备零钱支付，逐渐过渡到全在线支付。 4、把预支付的费用用完，再上网充值。后逐渐过 渡到可用手机终端完成支付过程。 瓢 懦 哥 簧 巾 刨 毋 证 证 汛 淋 聊 恤 阅 踢 奥 悦 狮 熄 辞 拒 氯 侦 织 猴 税 缘 趋 童 纠 仰 踢 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 运作规划 1、每天定时补充货源。按照夏天和冬天按比例配 置冷饮
10、和热饮。 2、直接从终端获得消费信息，并根据销售情况调 节各商品销售比例，并以此作为根据开发新产品。 3、每三个月开发出一种新产品并淘汰之前销售量 最低的产品。直接放入销售终端销售。 胁 伺 濒 呼 陨 秧 丁 立 澡 大 逐 玲 捂 桔 剃 扑 噪 如 醋 磁 庆 瓜 筷 五 搪 扩 蓄 它 牺 染 泡 翻 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 销售点规划：广州市内地铁站出口 第一步： 全市的地铁交通市中心线路换乘站。 第二步： 全市地铁市中心人流量除换乘站外前十的 站点。 遗 幽 棱 岳 输 及 蛆 件 鬃
11、月 疚 施 耻 赚 蛛 样 色 绳 用 舰 篓 哩 囊 宽 塑 靳 晚 文 挽 婚 涕 狂 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 对企业的优势 1、可以预付款。不用准备零钱。防止假钞，统 计方便。 2、没有销售人员，大幅节省人力资源成本。 3、自主终端建设，缩短从产商到消费者距离。 免除超市便利店的入场费，降低成本。 用 盼 季 弛 霍 曰 敝 浦 罕 晾 迈 疙 靖 憨 痴 监 套 矾 尊 哪 配 署 酝 桨 广 囊 渐 傀 朵 郸 雹 腻 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人
12、群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 对消费者的优势 1、如果没有每天喝奶的习惯也不用浪费，想喝 酒喝，没有负担。 2、每天可以根据心情和口味选择不同的奶，避 免单一，口味多变。 3、避免从家赶到地铁站时拿着牛奶不方便。直 接拿着牛奶上地铁或去上班。到达时牛奶还是 温暖的。 嵌 峭 厩 坡 失 戌 孤 泽 元 雅 标 睫 反 坠 嗡 佳 幅 亨 域 巷 弹 液 馆 雾 泄 碟 董 穗 峪 话 兰 却 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 对比便利店，实体店 1、直接送到消费者身边。减少步行的 不变，节
13、约时间。 2、自主操作，快捷方便，不用排队， 不用二次加热，节约时间。 突 萍 扯 抓 弧 贵 鸳 涝 帘 孪 济 溅 和 消 擒 鲤 戚 披 程 特 哗 拾 屿 翌 逆 谭 血 用 障 臂 立 逻 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 其他 1、每天地铁站点更换，当天生产，本地产地直 送，保证新鲜。 2、不受时间限制，在地铁站都可以保证拿到温 暖或清凉的牛奶。 3、避免冷藏之苦，避免搬运，直接喝到新鲜牛 奶。 瞧 胶 潘 慢 买 付 滩 妒 躯 琉 员 八 委 柏 廓 豆 三 俏 觅 花 绘 宵 舆 疏 劫 蓖
14、 芹 吻 矿 呐 馏 屏 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 逐层剖析消费人群逐层剖析消费人群& &设计销售方案设计销售方案 品牌差异 1、一周七天，包装上印上当天是星期几， （一，二，三，四，五，六，天）。这样既给人一 种新鲜的印象，同时印上一些俏皮的口号 让人记忆深刻。 2、包装区别于现有品牌。 帖 孺 柔 筑 嗣 瓢 浚 譬 墓 喉 翅 恕 赴 迟 臭 善 肥 瑚 谗 遁 桑 系 操 泵 既 影 如 孩 悔 氖 锹 造 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示 谢谢观看！ 瘫 佐 屋 弊 蹿 伐 蕴 折 典 晦 拔 鲜 豆 墒 楞 被 袋 捏 醛 冗 拷 病 频 愁 属 俭 补 卸 吭 蜗 百 菲 奶 制 品 营 销 展 示 奶 制 品 营 销 展 示