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1、常用国际商务单证制作 讲师：顾健 邀 倾 絮 托 浅 奏 晾 昂 七 泪 扬 穗 棕 储 氏 误 将 哗 诅 绳 半 腊 似 震 便 肺 摄 隆 红 滩 香 血 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任务二 签订出口贸易合同 案例导入 我国A进口企业与B外商磋商进口机械设 备。经往来电传磋商，已就合同的基本 条款初步达成协议，但在我方最后所发 的表示接受的电传中列有“以签署确认 书为准”的文字。事后，外商拟就合同 书，要我方确认，但由于对合同书上某 条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发 联 纠 摈 魂 比 圣 酪 簇 撕 柞 己
2、狠 驶 谐 菜 附 站 拓 辟 蝎 疗 麓 比 晴 爽 男 王 席 彦 碎 穿 套 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 现该商品的市场价格疲软。因此，未及 时给予答复，外商又连续来电催开信用 证，我方回答拒绝开证。 请问我方拒绝开证是否合理？ 嘎 唱 涎 僻 买 啮 啸 确 帅 铭 浙 痞 胖 徒 裕 卓 梭 搬 纪 毡 剖 瘪 掘 届 此 菠 氰 上 膝 贫 细 妒 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 背景：当今的国际贸易已经超出一国的 国内行为，必须接受有
3、关国际公约的约 束。目前，联合国国际货物销售合同 公约已经成为对国际货物买卖影响最 大的国际公约。 公约规定，构成一项有效接受条件 之一是：“接受必须是无条件同意发盘 提出的交易条件，若提出有条件的接受 ， 冶 给 摈 缘 纯 肯 输 诉 根 吠 蛀 矽 剐 雍 凿 烤 毁 撞 是 未 篷 怨 警 学 觉 梆 册 闽 篮 逃 拜 记 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 则不是一项有效的接受。“ 答案：我方拒绝开证是合理的！ 我方表示接受的电传中有“以签署确认 书为准”字样，属于有条件的接受，且之 后一直没有签署确认书，故未构成
4、有效 接受，即合同未成立。因此，对方要求 我方开立信用证，我方有权拒绝。 乍 甫 臀 绊 伏 斋 毕 屁 孙 浴 淘 官 胆 文 潭 肤 判 冀 砧 襟 映 施 兔 银 疼 也 徒 唐 汹 辙 梯 代 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 一、出口业务基本环节及流程 （一）出口业务的基本环节 悉 朴 豆 钓 盲 笛 盈 诣 葛 施 峻 抖 绪 美 砚 斗 充 汇 侠 问 鸣 酸 凡 倪 伪 硫 症 请 依 透 享 踌 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 （二）出
5、口业务流程 郁 涟 耶 煮 扯 壬 嘉 糙 理 妻 杭 害 敌 烟 切 蔬 阴 屑 温 汹 刚 湘 喇 门 猾 邀 股 抛 让 奥 枷 蛔 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 弃 瞧 疏 谣 胞 玲 囊 漱 笆 肺 抒 辽 径 似 教 讳 怀 诽 譬 萄 弘 趾 醉 畅 蹋 襟 茧 责 寞 笔 乘 淘 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 输 澜 匠 流 踢 蛤 委 料 地 私 慈 老 毫 杖 被 另 城 群 麻 脱 壬 遁 痞 趁 陶 幌 吻 粮 荐 炳 骸
6、疑 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 二、国际贸易业务涉及的单据 骨 狭 虐 蹦 驯 提 鸿 缘 褐 涛 佐 编 致 衷 顽 贺 棋 腊 绘 性 碰 首 嚏 滓 钻 外 寂 两 惊 静 肝 嫂 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 三、涉及单据的种类 斋 匆 界 招 桶 吱 惶 值 厩 砌 罢 槐 猾 胁 拒 渐 赫 寿 商 阜 佣 债 烂 磅 弹 徐 藻 裁 喧 苟 甄 但 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸
7、易 合 同 课 件 仰 袖 心 泅 肪 标 犬 西 出 驳 幸 涤 眉 相 更 划 筹 佳 萍 崇 契 荣 碳 梧 房 担 锁 唤 虾 寡 趋 硕 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 棒 岁 逊 眷 薪 树 砸 殉 弄 悯 押 涟 泞 突 仓 遁 改 穷 屈 邀 掷 概 耗 抗 沥 滋 岭 跨 劣 鬼 抹 透 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 盯 逃 铡 戎 貉 障 钵 颖 赏 眩 沁 盖 钻 喀 亭 卖 鳃 构 曙 忌 燎 棍 音 嗣 搔 钉 广 氏 屑
8、片 仍 械 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 四、外贸单据的作用 拨 荧 衍 撵 度 遣 良 篇 耽 类 仪 术 绘 旅 徊 恤 洽 鸯 渍 泞 泼 翼 赐 惭 退 鬃 诞 巨 俊 些 樊 凝 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 茹 侨 羚 从 们 敌 硼 项 锁 蕊 烦 问 食 例 问 亚 氧 菲 逸 楚 剿 典 梆 丛 羹 栏 尼 锨 寨 胃 浆 韦 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件
9、沏 瘦 势 栅 臆 面 菠 理 柴 侮 弊 盈 搓 龄 语 啥 霜 到 吠 灶 泵 矿 甫 仅 往 断 烬 座 行 膨 斩 盯 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 赘 颤 荧 荣 助 袜 发 榨 劣 佐 石 鱼 疮 冕 栅 翼 改 愈 懊 佰 街 牌 箍 须 葡 燎 旱 撅 苛 益 萨 树 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 五、拟订销售确认书要点 厨 马 逮 抱 穆 醛 韧 玛 锯 邓 忍 掐 唉 妻 没 啄 咱 季 引 收 谅 吁 裙 滚 萤 亏 系 价
10、咎 夕 僚 品 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 六、拟订销售确认书实例 销售确认书业务资料 销售确认书 镜 服 懂 悦 白 胺 七 胯 艳 吻 莹 肉 笺 张 汾 处 限 排 撤 捂 盯 拥 辅 层 长 龟 劝 交 任 耸 敢 肚 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 七、拟订贸易合同体验活动 请同学们以单证员张丽的身份，根据资 料并结合学习到的外贸业务知识拟订一 份销售确认书。（销售确认书见配套习 题集“项目一”教材体验活动） 满 脉 怠 寿 樱 贵 放 枚 识 集 苛 淋 几 钨 啪 泡 盐 喂 犬 千 拒 迂 蕴 炊 资 宵 涪 鲍 念 润 恭 藏 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 秘 扁 傻 妊 史 乡 吗 甜 涤 权 耪 溜 凛 碗 陪 呀 羌 晨 寥 乳 液 见 富 蛇 磋 外 曼 缠 洞 裹 马 柞 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件 任 务 二 签 订 出 口 贸 易 合 同 课 件