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1、零售案例分析-徐家汇,2004年4月19日,腑仇涕犬姑博愤难钧涟弓练游区剖暖爸柿滥训高证禄童穷苟弛鸳笋址封顷零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,讨论的问题,1、是什么力量在推动徐家汇零售业的发展？,2、徐家汇零售业面临的挑战及对策？,3、零售并购对徐家汇未来的影响？,4、上海零售业未来分布状况？,啡谬犯邻呼谤繁徒肆茅彻斗青讼店瞻特谭痒稠贼奶修结粥睡惩厉汗恳气峦零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,从中观层面看徐家汇,来锈匪刨惜撼亦整巧艇酷乔世啡家至啥皑牢酒宰峡伪吉蔡畅挡讳善瘪韩几零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,徐家汇主力百货店19982003销售走势,仰耻桩待创罩镀羡腿芥方财寿稍蕾币巢
2、赣番妒坦呆柿约怖拈攫且意酌恼蒲零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,近年中国零售业并购大事记（一）,2001年 2002年 2003年 *联华超市与西单商场合作 * 华润收购苏果 *上海一百集团、华联集团、 进入北京市场 *联华超市收购华商集团 友谊集团、物资集团联合重组 *北京超市发与天客隆合并 *友谊集团入主三联集团 为一家大型零售集团“百联” 组建新公司 *北京联华收购综合超市 *天津劝业场与家乐福设立合 *深圳民润收购广州岛内价 资产 资超市 和珠海新七星 *华润集团收购深圳万佳,左菜兰滴抿车挺待楞拖藤延莽赁金搪瞬罢侨奖鼎观母惶伶嫡清团秤卓椅递零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,近年
3、中国零售业并购大事记(二),2004年 *一百和华联吸收并购，成为百联百货 *TESCO拟收购易初莲花 *金鹰国际集团收购南京新百（民营资本） *重庆商务集团成立 *未来的并购： 北京：王府井（600859）、西单商场（600723）、北京城乡（600861）、华联综超（600361） 武汉：武汉中商（000785）、鄂武商（000501）、武汉中百（000759）、汉商集团（600774）,怕褂旗趟焚绥燕疽歉羽洗挡次瓮时孙磺怕友茁审惫曼祈舵恍庐依攻括捕希零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,面临的抉择,是：加入超级零售集团，成为他们的成员？ 还是：自己发展为超级零售集团？,扩张找死，不扩张等
4、死 促销自杀，不促销他杀,鳞纹锥钟梗茬稼兼蕾臃政稍竟韦奈填得抽级仰勇瘸密以棕马播趟椎插脉辫零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,徐家汇零售业发展的四个基本驱动力,1、顾客 人口迁徙 个性化 不够忠诚,2、竞争 定位差异 渠道控制 从单店竞争走向整体竞争,4、生产力 单位面积绩效 员工绩效 流程整合 信息技术的运用,3、多元化 娱乐 餐饮 银行 宾馆 专业（街）店,竹官孪玛哼返外砾浸磐抽撤蛾渍淖狐昆柠厘柑铬郧淮氛阉分俊颈牺玲尿亨零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,徐家汇零售业面临的3个外部挑战,1、消费者行为的改变 如：更加个性化,2、竞争日益激烈 国际大型零售商的进入 国内大型零售商的扩张,
5、3、业态的生命周期缩短， 零售业创新速度加快,磷盗毅泞探撼酪郝碰验蹬藏杉链瞎祭爹贷甫傈琐绳棉益陆佩秘楼恼陶嚎柑零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,徐家汇零售业面临的3个内部挑战,1、提高运作效率， 降低内部成本的压力,2、对物流/系统的投资加大 更快、更低成本的物流 更好、更灵敏的信息系统,3、价值链重组 零售商/生产商 自有品牌 采购,咐琶彪伊刹仗焉劳娄瑚所踌铁兑抓瘟嘉沏账晋饰旁怕拦说悦诲液哄狮衫矩零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,我们的对策,百货业连锁 整合国有传统百货店,超市连锁 技术扩张战略,第三方物流 市场化的物流成本控制,娱乐业 与零售相关的第三产业,集群式的零售业态组合 向
6、SHOPPING MALL发展,灌碗透膜凭蛔咒锹荣赔浪壳伤挟叁悬齐袖径倒赣贱孤狈族形序珠痪导烂乐零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,零售业并购带来的影响,4、零售技术的大规模运用并带来零售IT业的变革 如：SAP、EXE等的出现和运用,2、企业并购推动了整个零售业态的系统化整合 如：百联集团百货连锁迅速形成,1、加剧了市场竞争 如：东方商厦+第一八佰伴+一百东楼,3、小型零售企业生存空间缩小 如：传统国有零售店纷纷转型,跺耪闭馈吭睫敬倍吸岗坍嘻鳞楼笼竭兆玛替栗江伐咯绑逆企貉闸种慈陈婆零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,上海零售业未来分布状况,近郊/居住区/社区中型摩尔（8-15万平方米）：
7、文峰千家惠（8万平方米）、友谊南方商城（8万平方米）、友谊西郊商城（11万平方米，在建中）、乐客多七宝店（8.5万平方米）、乐客多大华店（15万平方米）、莘城中心（17万平方米）邻里型购物中心（3-5万平方米）：家乐福古北店（4万平方米）、家乐福金桥店（3万平方米）、家乐福万里城店（5万平方米，在建中）、乐购七宝店（5万平方米）、乐购光新店（3万平方米）、乐购六里店（4万平方米）、华联吉卖盛浦东购物中心（2.5万平方米）、联洋中心、瑞虹新城购物中心远郊型购物中心：闵行置业广场（5万平方米）、闵行千代广场、松江新城MALL（20万平方米）超级巨型摩尔/超区域/城际摩尔（20万平方米以上）：RAI
8、NBOW MALL虹桥购物乐园（33万平方米、家乐福等，在建中）、正大广场（24万平方米）市中心都会型摩尔：梅龙镇广场（ISETAN）、虹桥上海城（百盛）、港汇广场区域中心/城市副中心摩尔（10-20万平方米）：华联又一城、万达摩尔、长峰中心、莘城中心百货公司型摩尔（8万平方米以上）：八百伴、SOGO九百城市广场（崇光）、新世界城（待改建）娱乐休闲中心：新天地、张江新天地（台湾城）特色景观购物中心：龙华购物中心、协和广场、豫圆-豫泰广场/庙前广场（待建）精品时装/高档小型购物中心（3-6万平方米）：恒隆广场、中信泰富广场、华润时代广场、时代广场、香港新世界中心、来佛士广场主题购物中心：美罗城
9、.,几腮脑帘锡街渴变慷掺滨唯瘦熄番笼金痈谤笔泛波汰灿防椒耶颓糜候温宗零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,一、经营组织不断创新不同的经营组织产生于不同的社会经济环境之中。它的产生主要取决于三个方面的因素：一是社会生产力发展水平；二是社会消费水平、消费习惯、价值观念等；三是社会经济体制状况。1、“聚合”程度的发展2、国有商业“规模化”经营形式的发展：集团化组织、连锁化组织和产业一体化组织。二、经营形式不断创新我国零售机构的传统模式是百货商店。近年来，我国零售商业企业采用了一些新的经营形式，如超级市场、专卖店、仓储商店、折扣商店等，出现了前所未有的多样化趋势。,零售商业的发展趋势：,择律耽骚貉个厄
10、彤曾槛硬凯拼答傣狡尝截铆水创郭争堵己东泽靛美峪与致零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,三、营销观念不断更新面对销售额增长缓慢或下降的趋势，消费结构多元化、经营成本提高、竞争加剧的形势，大中型零售企业在继续深化改革的同时，应该不断提高内部管理水平，增强实力，还要树立现代营销观念，采用现代营销策略，不断提高竞争水平。1.增强营销意识。2、扫除营销障碍；3、开展市场营销调研；4、采用现代营销战略；,讽旬女申喊嗅丈岗辫蓬蔚么于疮虹咕刽潍储驯饶益菜膝倒赢寒赛价忽毕判零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,中国零售业四大发展趋势著名商业经济学家万典武访谈录：,趋势一：产权的多元化和以私营为主 趋势二：业态和经营方式的多样化 趋势三：科技含量的逐步提高和现代化的不断推进 趋势四：竞争激烈，规模经营和规范化日占上风,韵隶湿茫章改剧凳学炳要鲍魂闲西淡崖兄板郡务个斩茸妙雏略深驴昔件骸零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,谢 谢 大 家！,慕氨择酌禄卖凳都雷娥房躲肖沥愁疡存柳津江紊坝卡娠叼羽钢坎督抉历惠零售案例分析徐家汇零售案例分析徐家汇,