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1、第 1 页 暑期社会实践报告之摆地摊的感悟 特征码 hVmnOBFGLMPyQZIHCTfe 暑期社会实践报告之摆地摊的感悟 人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻， 同样也是人生的路上的一个起点。 第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽 然规模还是蛮小的） ，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌 的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选 择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！ 经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小 小分享下： 第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是 必须的，而且是非常重要的，特别强调下。
2、可以在各个商场， 广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？ （这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦） ，最好批发 的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的， 第 2 页 毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好 奇心就有市场。 第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说， 就是寻找资金） ，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个 好朋友合资下（也就是市场上说的，股份制） ，我就找我老爸写 欠条啦！（不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完 债务了，小有成就下 O(_)O） 。千万千万不能欠下一屁股 债呀！ 第三， 有钱了，就应该找下货
3、源了。批发市场是个不错的 选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是 蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要 买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期 合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低 越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经 验的，这个就不多讲了） 。 第四， 俗话说“天时、地利、人和” ，还缺地利，也就是 找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的 地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为 就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别 第 3 页 无选择，既然大家都站在同一平台
4、上，地利都一样，那接下去 就靠你如何营销啦！（也就是，靠你这张嘴()/啦啦 啦） ，本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价 者有一套方案（总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟 你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第 一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心 不要太软） 。 第五， 有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去 领会，在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展 中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同 时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地 方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你 转
5、移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨 差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城 市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触 新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的 地方。 第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利 （去除成本费） ，学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候 我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总 第 4 页 结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转 战我的市场。 第七， 最后，说下，以上那些是个人的社会实践心得所写， 并无虚假。如有不妥，请跟帖留言下！虚心听取大家宝贵的 建议！