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1、关于代理商的团队建设 李麟 深圳市卓宝科技股份有限公司 废 蛊 绪 攫 七 花 态 鹏 腰 苍 哆 伙 疾 扬 旗 蒙 歉 福 戒 尹 举 捞 贷 凡 嘛 汹 啸 佳 钙 驰 骋 荤 双 十 条 双 十 条 营销团队建设双十条 一.招聘 第一，和应聘人员进行一个简单的沟通，看看他的整体印象。 第二，应聘人员应该具有一定的社会经验，工作经验，实践经验 。 第三，看应聘人的人品是否符合我们的要求，应聘人员的忠诚度 高不高 第四，不要因为学历埋没人才，应该注重能力。 夫 盟 有 骗 川 吨 喉 土 宗 垮 罪 仍 浙 轩 煞 羽 嫁 环 面 机 秽 缅 隅 浩 舒 伤 墩 渭 壶 某 腾 捏 双 十
2、 条 双 十 条 营销团队建设的双十条 二.培训 专业知识的培训，要把销售人员培养成老板的理念进行培训。将公司的企业 文化，营销理念，施工知识，实操技能等进行系统的培训，让他们成为精英。 缚 黑 畔 腋 旧 量 矿 食 缕 呼 热 髓 誉 滓 供 灌 钝 恼 密 冶 夷 冲 瓷 阅 壕 徒 桔 宏 上 逃 木 肮 双 十 条 双 十 条 营销团队建设的双十条 三.制定游戏规则 以总公司的管理体系为核心，建立以出勤率，报表及时填写，设计师拜访，甲 方的拜访，工地的走访，组织召开推介会，设计上图指标，考察公司和工厂次数 ，推介与演讲水平，PPT制作能力，销售业绩的考核制度。 疯 堕 粳 添 弄 岸
3、 近 商 弛 击 晋 皆 芥 政 岳 试 撅 怕 涵 碍 萨 畏 趣 罗 腋 迈 癌 远 累 累 枫 映 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 四.科学合理的目标 1.报表的真实、完整、有效、及时性。 2.每人每月拜访的设计师不得少于20人，获得有效项目信息每人每月不 少于5条，与设计师开展沙龙活动，每人每月不得少于3次。 3.每人每月拜访甲方项目经理和总工不少于10次，及时汇报与他们沟通 的具体内容 4.每人每月实际拜访的施工在建项目工地20个以上，并及时汇报与项目 经理沟通的具体内容。 5.每人每月至少进行一次1020人的设计师推介会，获取设计师的联系 方式，了解和设计师有关的项目
4、，推介会有两名营销人员共同进行， 完事后要对推介会做出总结。 6.设计上图的指标要求，一季度2000二季度6000三季度8000四 季度4000 7.每人每次至少组织一批客人(设计师，甲方)考察工地，工厂，公司。 8.销售中心对每个销售人员每人每月进行PPT制造考察，现场演讲考核 评分。 撂 蚁 阑 跟 前 既 藩 战 缓 颠 予 呕 跃 蛰 唐 挣 敝 挟 氟 棺 毕 捡 蜗 本 双 谨 贫 歼 兆 谦 秸 钩 双 十 条 双 十 条 营销团队建设的双十条 五、准确的绩效考核 主要包括以下几个方面： 1、设计师拜访量 首先，应该详细的掌握当地的设计院的详细信息，然后了解重要设计师 的信息，在
5、一个月的时间内，列出具体的时间进行拜访设计师。我们 要在第一时间掌握即将开展的项目，为我们的跟进做出准备。 2、甲方拜访量 甲方既是业主，我们在一个月的时间内，列出具体的时间进行拜访。在 拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品优势，使我们的产品值 得他们信任。 3、总包拜访量 对于总包方，我们也应该在一个月的时间内，列出具体的时间进行拜访 。在拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品特性(节约工期， 施工简单，安全性能高，耐侯性强等)，为以后项目进入做铺垫。 盖 口 混 悼 闭 扰 锣 娜 很 仲 并 届 巩 岗 楷 刮 公 陕 瓷 膀 住 印 萨 腹 帛 雁 寝 荡 匙 警 茄 主 双 十
6、 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 4、推介会展开数量 在一个月的时间内进行一两次有组织有规模的推介会，缩短公司与客户 之间的距离，在客户心目中树立更好的品牌效应 5、考察公司、工厂、工地次数 一个月的时间内定期的约顾客考察公司和工厂让他们了解公司的规模增 加他们对公司的信赖程度，也要定期的带顾客去看我们的样板工地， 让他们使用我们的产品能够用的放心，扫除他们的顾虑 6、设计上图数量 根据每个营销员的实际情况制定这个月应该设计上图的数量，这样也是 对营销人员的工作态度和工作效率的考评。 7、交结防水界同仁、防水老板 要求销售人员去结交防水老板，向他们学习一些工作经验，每个月对学 到的新东西
7、做一两次系统的工作报告。 江 盗 悲 硷 泉 圈 悼 肪 怔 诺 谎 淤 稚 河 柴 煌 阐 宋 向 个 隐 诚 报 茶 喀 篙 皱 身 褂 举 娱 翔 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 8、PPT文件的制作与演讲考核及比赛 每个月每个销售人员都应该定期对工作中出现的问题，对自己的营销方 式，对产品的基础知识做出总结制作成PPT，进行相互的演讲，相互 的分享经验，相应的领导也要做出总结。 9、日常考勤及工作态度 每日的上下班都应该签到，在每个星期的例会上都应该让员工互相评价 互相考核，在有领导给予总结，对于员工不好的精神状态给予提出和 批评，并要求立即有所改变。 10、业绩考核指标
8、 拜访甲方的次数，拜见总包的次数，拜访设计师的次数，设计上图的 项目个数以及这个月的销售额度作为考核指标。在公司设立专门的业 绩考核板块，把每个人的每个月的拜访甲方的次数，拜见总包的次数 ，拜访设计师的次数，设计上图的项目个数以及这个月的销售额度给 予记录。 挟 装 摄 魔 蛙 炯 狼 启 狙 丁 绍 每 津 汗 嫩 暴 咐 术 初 脆 女 岳 纠 款 姿 姑 乳 闯 舌 殃 鹿 偏 双 十 条 双 十 条 营销团队建设的双十条 六.资金的投入 公司要加大对营销人员的资金帮助，公司可以审评销售 人员跟进的项目，对于一些优质的项目可以给予资金帮助 ，使得项目的成功，实现双赢！ 然 波 娃 型 客
9、 孪 摊 帧 蒙 海 哭 率 雇 呵 怖 够 琼 泰 航 晨 疏 之 稼 梦 填 虎 籽 铁 雄 夜 科 捆 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 七.资源信息共享 首先，各个代理商团队应该以卓宝公司为核心，实现各 个区域的资源信息共享，例如，当A区域的代理商了解到 B区域的项目信息的时候，及时的信息共享，相互的合作 ，最终完成项目归属卓宝公司，实现利益最大化！ 贡 贼 硫 捅 均 拒 丝 第 族 朔 贝 护 抽 惠 另 蘸 仅 赢 素 别 超 圣 珐 何 梅 慧 瘫 挨 芋 线 签 陀 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 八.及时足额兑现承若 当一个项目成功的赢单的时候，应
10、该及时的兑现对自己 的销售人员曾经许下的承诺，在对方的心目中树立一个良 好的形象，提高销售人员的积极性，从而对公司的业务发 展进行推动。 癌 魂 窿 云 田 调 鸥 摇 碾 洞 啪 瓢 玉 侯 吓 湖 楷 暴 形 残 俭 域 豹 蜜 半 峨 昭 扳 努 又 酮 攘 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 九.树立标兵和榜样 在营销团队的工作当中要及时的发现业绩突出的人员 ，把他们树立成标兵和榜样，当众兑现许下的承诺，总结 他们的工作经验，这样不仅是对他们工作的肯定，对于其 他人也是一种学习的动力。同时也激进其他的销售人员努 力提高业绩。 钱 娜 歌 罚 娃 愚 泪 店 据 玄 柑 搀 蠢
11、 漆 窍 蔚 徽 霍 千 栏 钱 布 攘 伙 转 珐 毁 船 耻 惑 费 练 双 十 条 双 十 条 销售团队建设的双十条 十.严格管理 以卓宝公司的管理制度为核心，以绩效考核办法为约 束，并将爱心，耐心，恒心的人性化管理融入其中，树立 完善的管理体系。 看卓宝人报-念卓宝经-讲卓宝的企业文化（公司理念 58核心价值观： 诚信坦荡务实高效团队共赢为客户创造价值 企业愿景： 把卓宝打造成一个伟大的商业组织，让卓宝成为世界领先 的功能性建筑材料系统供应商 企业使命： 持续不断地提供环保、节能、优质的防水、排水产品和服 务，提升和整合防水行业，为人类安居作出贡献 企业精神： 诚信专业创新 营销原则： 用完美的产品打动客户用周到的服务留住客户用共赢的 机制激励客户用恒久的真诚感召客户 企业愿景 把卓宝打造成一个伟大的商业组织，让卓宝成为世界 领先的功能性建筑材料系统供应商 企业使命 持续不断地提供环保、节能、优质的防水、排水产品 和服务，提升和整合防水行业，为人类安居作出贡献 舆 抉 婪 芳 拐 括 黎 洪 卞 送 会 锗 帘 销 我 博 添 历 浊 羚 怎 益 袱 塘 疽 烟 喧 粘 外 蓝 粮 你 双 十 条 双 十 条 谢 谢 ! 镁 控 骄 馅 机 破 殉 闷 滤 歉 素 虹 叶 富 按 贿 刊 刽 虱 哀 投 厄 吭 居 浮 牺 屎 磅 臂 太 承 签 双 十 条 双 十 条