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1、第 1 页 研讨会发言稿 特征码 qJbGBKfTlIRjAdpYkIxz 研讨会发言稿 感谢 xx女士创办了一家帮助女性实现梦想的公司；感谢 KK总 裁像一个播种人，把 xx的种子播洒在中国的大地；感谢 P总裁 像一个辛勤的园丁，精心的呵护着我们，让我们茁壮成长；感 谢蔓蔓首席不断地放飞我们的梦想，用她梦想成真的故事激励 着我们；感谢我生命中的贵人，我的老师秦君用她的生命演绎 着 xx，在前面引领着我们；感谢我生命中一群与我一样有追求、 有梦想的姐妹，我们共同用行动诠释着 xx；感谢 xx公司派到 我们身旁的员工不辞辛苦的在一线帮助指导我们；感谢我的家 人，我们共同为各自的事业奋斗、拼搏去实
2、现一个美好家庭的 梦想；感谢 xx公司教会了我感恩，让我拥有一颗感恩的心。 我的一生都是在追求和奋斗中度过的，活了 50多年，总希望给 社会留点什么吧，哪怕是一点火光、一丝色彩也行，就算是没 白活一次吧，所以时刻希望能有体现自我能力，成就自我价值 的机会。在国企几十年的努力，曾经身为一家宾馆的副总经理， 但是看到太多的裙带关系和不正当的竞争，所有的付出换来的 第 2 页 却是身心疲惫和不公正的待遇，内心真的不甘愿就此一生。所 以在 50岁的时候选择自主创业，开了一家物业公司，在这个过 程中真可谓尝尽了创业的艰辛，没有太多的背景，没有太多的 人脉，没有像玫琳凯这样的公司给到实实在在的帮助和依靠，
3、 一个人非常辛苦的支撑着。当我接触了玫琳凯，了解了公司的 强大实力和公平的机制，看到玫琳凯是一家能真正实现梦想、 成就女性人生价值的公司，我毅然决定走进玫琳凯，因为我觉 得找到了生命的归宿，所以我做了一个这辈子最重要的决定， 我的后半身交给了玫琳凯了！ 你们一定想知道我这几年在玫琳凯收获了什么是吗？好,那我就 把我的收获和大家分享。 我的第一个收获是快乐：改变的快乐！一个活了大半辈子的人 有了太多的经历，也完全可以把这些经历的总结作为以后人生 道路上的经验，固执和一成不变也许是我这样年龄的人比较普 遍的现象，社会似乎也认同了这种现象的存在。但是伴随着内 心对梦想的渴望和对玫琳凯的深入了解，我明
4、确的告诉自己 “不改变等于死亡” ，我把自己回归学生时代，以完全归零的心 态从 xx起步，把学习、成长、改变作为我一生的功课。当我成 为督导的第一年，我是比较迷茫的，沙龙不是很健康，美容顾 问也很少，自己的专业技能和辅导能力都需要很大的成长，自 然业绩也不高。改变！可以把我这个对护肤一窍不通的准老太 太成长为一个专业的美容顾问，那么改变一定会帮助我在玫琳 第 3 页 凯走上更高的台阶！一节节的美容公开课、一次次的售后服务， 一节节的辅导，一次次的跟进，正是这种改变的力量和勇气， 让我有了那么强大的学习和成长的动力，也让我从一个小督导 成长为今天的皇后，亲爱的们，迅速改变你自己，你会做得比 我更
5、棒的！ 我的第二个收获也是快乐：开拓的快乐。20XX 年，当我看到分 公司一张反映江西省各地市 xx事业发展状况的地图，许多县城 都是空白点。我萌生了走出去到外地去开拓市场的想法，当我 把这个想法和姐妹们一商量，姐妹们也想出去尝试尝试。我们 选择了一个江西的贫困县去尝试，当我们背着美容包走在县城 的闹市区吸引了很多人的眼球，开店的店主伸头看我们。她们 好奇的问我们：你们是大城市来的吗？你们怎么那么美丽自信。 我们告诉她们我们是 xx的美容顾问，我们与她们分享美容课， 她们快乐的接受了我们的美容课。她们提出：你们都是外地人， 我们买了产品万一有问题我们到那里去找你们？我们看到了 xx 在县城的机
6、会点，看到县城的女性是多么需要 xx。我们承诺我 们会尽快在此把工作室开起来，我们建立了工作室县城的姐妹 们感到买了产品后有了安全感，我们通过一堂一堂的美容课、 沙龙活动、来宾活动让县城的女性了解 xx，让 xx事业在县城 扎根发展。我们用同样的方式不断的复制，在这个过程中也经 历了不少挑战，第一个市场由于没有很好的帮助美容顾问树立 正确的价值观，没有坚定的信念，缺少一个好的领头雁加上外 第 4 页 界的诱惑干扰，这个市场后期跨掉了。面对挑战我们认真的总 结经验和教训，使我深深的感觉到以人为本的重要性，在这个 过程中我经历了从自己亲历亲为干到注重人的培养，通过这样 一个成长的过程，帮助姐妹们迅
7、速在当地市场搭建人脉，上好 专业的美容课打造好顾客基础；把每一个姐妹都当做是精英来 培养，共同努力打造良好的工作室系统，确保沙龙会、星星相 吸、来宾活动、品推会等各项活动正常开展。四年来我们先后 建立了五个三、四级市场，有些市场一个月就可以产生将近 10 万的业绩，我的一类延伸都是从这些市场里脱颖而出的。所以， 及时拓展自己的思路，按照玫琳凯的方式扎根下去，就一定可 以收获快乐的！ 我的第三个收获还是快乐：培养的快乐！人才是玫琳凯事业的 基础，培养是出人才的关键。我团队中大部分来自贫困农村女 性，我时常在想，如果可以把她们培养成玫琳凯未来的领袖， 这是多么有成就感多么快乐的事情啊！说干就干！活
8、页夹里的 每一句话，产品的每一种功效，顾客服务的每一个环节，都是 需要反复耐心仔细的讲解和辅导才行。我常常问她们：我帮到 你们了吗？你希望我怎样帮助你更好？我帮助她们把美容课送 到田间地头，教割稻子的农村女性使用防晒霜。把美容课开到 养鸭棚，养猪场，让她们脚踏实地的练好基本功去达成“明星 班” “红外套大学” “经销商预备营” ，在 xx的事业道路上健康 成长。对于沙龙中一些缺乏行动力缺乏目标的美容顾问，我会 第 5 页 给予她真诚的关心，真正了解她们生活中的需求。有这样一位 美容顾问，她非常渴望成功，加入 xx几个月都没有成绩，而我 从没有为此放弃对她的关怀。直到有一天她的母亲生病住院， 才
9、激起了她的责任心和使命感。我抓住这个契机，进一步启发 她内心的动力，帮助她定期的做好行动规划。这位美容顾问怀 着给她父母提供高品质的晚年生活的心愿尝试突破自我，建立 人脉大量上美容课，不断地建立新顾客，培养满意顾客。她已 经建立 200多个顾客，让她不断地成长成熟起来，她顺利地达 成 20XX年研讨会美容顾问个人销售入围奖。亲爱的们，你愿意 在培养中享受这份快乐吗？ 亲爱的们，你们知道我第四个收获吗？你们太聪明了，对，也 是快乐：付出的快乐！四年来，在玫琳凯快乐的付出让我生命 无比丰富收获满满，更实现了我帮助更多人成功的社会责任感。 我母沙龙的业绩每个月都是非常稳定的，没有忽高忽低，也没 有什
10、么特别大的订单，都是靠美容顾问扎扎实实地一步一个脚 印做到的。我每个月拉着拉杆箱跑到每个市场，我把付出当成 一种习惯，不问结果的去付出，付出让我生命充实、快乐。我 常常带着中药在外出差，我喝中药的样子美容顾问都说:感觉你 是在喝美味的饮料。玫琳凯告诉我们只有先付出，你才能获得 弥足珍贵的幸福，我将以更加饱满的状态，持续的付出去帮助 到更多姐妹们在玫琳凯成长和收获！ 在玫琳凯收获真的是太多太多，讲几天几夜都讲不完，最后在 第 6 页 和大家分享一个我的收获，不用说了，还是快乐：梦想的快乐！ 今天的我虽然站在了研讨会认可的舞台上，但是你们才是我最 羡慕的人。知道我羡慕你们什么吗？是你们的年龄，因为
11、现在 的我已经过了退休的年龄了，如果不在玫琳凯，也许某一天你 会发 现一个叫钟纪珠的老太太，满脸皱纹、抱着孙子，坐在 路边的大树下，聊天、发呆、家务是她人生剩余日子里全部生 活方式，梦想是想都不敢想的奢望。但是现在站在你面前的钟 纪珠是什么样子呢？对，自信、美丽。 。 。还有什么。 。 。谢谢大 家，我想大家给我再好的赞美我都愿意去接受，因为玫琳凯帮 我插上了梦想的翅膀，让我时刻憧憬着美好的未来，一个个的 目标伴随着梦想走到了我的面前，粉车-精英督导海外游-皇者 之旅-中黄蜂-大黄蜂-皇后！4 年，4 年！4 年的玫琳凯梦想让 我那么多次的美梦成真，让我实现了普通人也许一辈子都实现 不了的梦想！我今年 57岁，但我满怀信心要去实现我的最大的 梦想成为玫琳凯的首席经销商！在场所有的玫琳凯姐妹们， 你们愿意和我一起共同努力，去实现每一个人的梦想，去为玫 琳凯创造一个又一个奇迹吗？ 谢谢大家！我爱你们！