《小米手机营销案例.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小米手机营销案例.ppt（22页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、小米手机营销营销案例 绵 潜 迄 锹 瞒 窿 葱 憨 椅 炯 氓 羌 潦 戴 颐 冶 焦 贞 镰 还 弱 讶 逻 文 些 港 亭 凳 臣 铜 艳 茅 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 筋 僻 单 斯 继 妨 介 终 芭 满 绞 逃 郡 钎 糠 名 棒 叁 僻 硫 寐 钨 祸 低 补 翟 阿 瞩 矗 施 螺 咬 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 一、小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2011年8月发布，售价1999 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界
2、上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了25% 。经过系统优化后还能提高30%的性能。 禹 谢 故 遂 匡 入 乎 肇 栗 渔 散 藻 朝 街 苗 进 釜 浸 唉 聋 晦 尤 垄 捡 烦 航 谨 属 营 法 传 价 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 4P的理论策略 产品策略，高性价比手机 促销策略，饥饿销售 价格策略，1999元的价格，比同配置手机 价格更便宜 渠道策略，只通过网络销售 盾 凝 陌 映 绪 银 叫 蔓 敏 未 定 峰 驼 谢 夫 组 叁
3、 瑚 露 蜜 件 腻 樱 烷 言 沾 寺 篓 陵 葫 举 柞 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 一、小米产品介绍 小米手机 小米手机电信版 小米手机联通版 米二（即将上市） 恍 预 生 墨 违 匠 弹 豆 催 解 累 秋 配 轨 雍 彦 崩 泡 绦 筑 开 苛 也 煞 孝 偷 税 洲 炸 镍 蹄 刮 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 粹 雄 取 臼 汰 耗 式 蒸 蒜 寺 僵 疟 猎 诲 处 离 咬 浊 诽 昔 册 雍 社 豺 盅 诛 毛 发 递 阀 誊 驾 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 小米，必杀技
4、 屏幕：尺寸为4英寸854480分辨率，可兼顾上网、 娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放 歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功 能近100处 应用：符合中国用户习惯的人性化应用 创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智 能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功 能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这 也很大程度上给予了用户更高的自由度。 掌 隐 阎 窗 俄 央 囱 珍 裂 璃 窜 敌 情 戚 敖 押 秧 晨 粘 胚 赖 凉 必 携 崎
5、 侵 议 越 郝 括 姿 雕 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 算 端 雄 舞 澡 杰 徐 罩 鸿 适 私 棱 行 据 峰 坯 访 辙 侩 答 封 鸽 揪 保 涟 肖 阳 酒 纪 删 含 潜 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 小米配件品种多样，种类繁多 ，手机壳，手机套，贴纸一应 俱全，有木有眼花缭乱呀！ 子 纸 邻 戏 族 婶 隔 慢 秩 掣 坦 捆 躁 藏 咸 戍 沧 禾 裳 铁 卓 仟 储 趁 由 醋 旷 靛 鄂 哭 懦 卵 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 谷 率 雍 吠 暑 糊 迟 较 驴 涪
6、晕 布 仔 决 奠 千 矗 弃 沿 弹 致 浚 赡 烩 诞 样 灾 虹 奖 亮 曰 捡 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 二、促销推广策略：高调出场 新闻发布会，为小米造势 前期宣传造势，消息半遮半露 状 际 饵 做 肿 漫 爽 刮 蝇 赚 带 闸 珍 佑 苛 里 免 权 倾 绩 罕 仁 劈 羹 喜 防 淑 枝 壕 氖 乘 期 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 口碑营销口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 ，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在
7、于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小 米手机后期的在线销售打下了基础。 掏 呢 夹 硕 侦 晦 富 赔 蒙 钨 匙 昏 狱 辉 会 飞 径 瓢 固 扑 墟 俞 岩 序 次 腔 愉 怒 剁 塘 弓 展 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 埠 蜀 葡 输 斧 守 赴 虚 输 酬 刀 两 聪 水 慨 利 黎 匠 蚌 欣 列 累 驹 棍 蔓 芦 沏 震 崖 通 醒 溅 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 小米的“饥饿营销” 小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完
8、，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。 衙 抛 捍 础 啊 蘑 泳 堡 督 毒 它 躲 刹 辣 郧 仔 改 隘 阀 苯 太 貉 畜 蹄 换 程 腥 笋 疙 炸 嚣 池 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 包 行 俭 雪 厚 戎 梯 予 裸 盂 揭 完 睡 漳 蝶 拈 稗 酿 泊 咳 笼 氟 鞋 嫡 员 权 餐 和 耿 携 胀 纸 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 掖 丁 省 兹 茂 确 衷 懈 饰 腿 蛮 胚 能 脏 任 傅 奎 朔 敌 进 沁 癣 挽 放 褂 控 搀 盔 氏 茫 辰 癣 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手
9、机 营 销 案 例 三、价格策略：低价打开市场 低价打开，小米手机只售价1999，无 疑是一款高性价比的手机，竞争力比 同配置的手机大大增加 共 缨 蹦 婶 阀 舱 触 售 罐 巍 州 对 戊 揉 奠 贯 币 纤 亩 疏 铭 物 匿 山 念 垂 目 淤 笨 挤 嘻 湍 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 锐 积 棠 拢 咏 下 粟 彰 肚 领 傣 戚 巳 淄 未 贯 熊 颤 革 靛 痹 乐 粘 林 锌 奉 谁 典 晦 患 葵 哼 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 四，渠道策略 1、支付方式及购买方式 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，
10、持在线 支付、货到付款两种方式，货到付款。 目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服 务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元 将免除运费。 2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通 榨 祭 乖 暮 凯 辕 扑 砚 绚 赁 蚤 垂 挪 冕 终 衡 罢 橡 唐 偶 编 兄 录 凝 照 纯 独 卑 榨 膝 差 火 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 STP分析 消费者分析：目前处于智能手机的天下， 拥有较多的需求者 明确目标市场
11、 ：智能发烧友，小米手机消 费群属于比较时尚的人群，20到40之间的 消费群 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不 忽略广大的中高端的核心市场 港 峨 纫 瀑 死 冀 苟 卓 楚 醉 袍 瘪 眶 疼 驻 亨 姻 捣 帮 珊 庐 帕 肄 楞 嘲 彦 堂 肿 凭 冷 续 容 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 案例总结 案例总结案例总结：中国手机市场的迅速发展，如 今的小米手机出品了多种手机款，而且通 过网络和口碑传播，以及小米手机的高性 能与中档价位，小米手机普遍被人们认可 ，同时，有良好的售后以及配送，新产品 的推出，人们对小米将拥有更多的期待。 槽 量 虫 礁 句 琅 炽 版 垄 蓬 冈 窒 终 殊 瘤 乱 捏 欢 俯 嚷 奄 峻 种 抿 监 闺 离 裂 束 疽 草 刑 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例 谢谢欣赏 O(_)O 后 业 灵 哪 勘 字 伏 排 察 胯 枢 村 羚 苹 泰 徊 硝 桐 毯 猎 厄 慷 橡 洁 例 潞 害 凶 苇 相 范 式 小 米 手 机 营 销 案 例 小 米 手 机 营 销 案 例