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1、商场策划-店铺开发规划课程6 农伟，2010年3月,逞羞帝格牟鸦钉重镶泡褒摊敦霍彪酬淄膜抓礁排秒戍取沮笼砒猾修挠娇袖商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,至此，你已经知道了你的产品或服务是有市场的，对此 你应该有信心。你也知道了自己作为业主的职责，以及 对员工的要求。 现在，你将学习如何确定开办店铺必须购买的物资、设 备和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做 启动资金。,第六步：预测启动资金需求,柜台/货架,电脑/POS机,房租/水电,蹄奄皖满浓甘蔽稚秤锗样恃啃镀扛邹赡玖阜扮言羡澎吞溢埂姿搁部付师苹商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,启
2、动资金用来支付场地租金，办公家具和设备、机器、 原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和 促销、工资以及水电费和电话费等费用。 这些支出可以归为两类：,1、启动资金的类型,投资（固定资产）,是指你为店铺购买的价值较高、使用寿命长的东西。有 的店铺用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资 才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度， 让店铺少担些风险。然而，每个店铺开办时总会有一些 投资。,流动资金,指店铺日常运转所需要支出的资金。,触晦镍清竞驰闽拇坠湃惊功盖噶烹缘崎速生蒙颁裙堰弱到匹掀劲蟹莲谭分商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,你投资需要资金。开办店铺
3、时，你必须有这笔钱，而且 说不定要等好几年后店铺才能挣足钱收回这笔投资。因 此在开办店铺之前，有必要预算一下你的店铺投资到底 需要所少资金。 你的投资一般可以分为两类：,投资（固定资产）预测,店铺租金和装修。 设备和人员开支。,倔插个疲溪儡摸乖峡付跪怜类掀呐涕钮扎若朔陀横租彭磅寂柄轿刘皆窗钠商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,办店铺或开公司，都需要有适用的店铺和装修。也许是 用来生产加工的整栋店铺，也许只是一个小工作间，也 许只需要租一个铺面。如果你能在家开店，就能降低投 资。在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设 置你的店铺。现在要进一步看你的店铺具体需要什么
4、样 的场地和装修等。 当你清楚了需要什么样的店铺和装修时，要作出以下选 择： 建造新的店铺。 买现成的店铺。 租一个店铺。 在家开业。,店铺租金和装修,寇成郴挣牲免孺哆谍口怖妥倘勉骗粗榜济色替秩艇螺毅娃拉霄渐友袜戏窖商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,造店如果你的店铺对场地和建筑有特殊要求，需要 造自己的店面，但这需要大量的资金和时间。 买店如果你能在优越的地点找到合适的店铺，则买 现成店铺既简单又快捷。但现成的店铺往往需要经过改 造才能适合店主的需要，而且需要花大量的资金。 租店租店所需的启动资金要少，这样做也要灵活。 如果是租店，当你需要改变店铺地点时，就会容易得
5、多 。不过租店不像自己有店铺那么安稳（因为店租很可能 会涨），而且你也得花些钱进行装修才能适用。 在家开店在家开店最便宜，但即使这样也少不了要 做些调整。在你确定你的生意是否成功之前，在家开店 是起步的好办法，待生意成功后再租店也不晚。但在家 开店，业务和生活难免互相干扰。,店铺租金和装修,养绥岭保恨兽沁触烹嘱烃溪殴卢骏咒撤敢脂胡扰噎亨露苦谍簧像地副荐啥商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,你的店铺开张后要运转一段时间才能有销售收入。餐饮 店铺在销售之前必须先把产品生产出来；服务店铺在开 始提供服务之前要买材料和用品；零售和批发店铺在卖 货之前必须先买货。所有店铺在揽来
6、顾客之前必须先花 时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下 开销：,2、流动资金预测,购买并储存原材料和成品。 促销。 工资。 租金。 保险和许多其他费用。,所橇霖橙蘑豢递疡戏外喳赁撩磕冤摄蛙辆倡响倾鹿低滔吐卡氟煎明鸳镐纳商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,有的店铺需要足够的流动资金来支付 6 个月的全部费用 ，也有的店铺只需要支付 3 个月的费用。你必须预测， 在获得销售收入之前，你的店铺能够支撑多久。一般而 言，刚开始的时候销售并不顺利，因此，你的流动资金 要计划富裕些。 你还需要制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确的 预测你所需要的流动资金。等你做完这
7、个计划之后，你 可能还得回头再更改启动资金里的流动资金数额。,2、流动资金预测,恐窍敢梧馒创谋柠婶稍淘碾姐斜镐球筏又佣坏倾裙血箍历辆滁填彪断特面商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,餐饮店铺生产产品需要原材料；服务行业的店铺也需要 些材料；零售和批发店需要储存商品来出售。你预计的 库存越多，你需要用于采购的流动资金就越大。既然购 买存货需要资金，你就应该将库存降到最低限度。 如果你是个餐饮店，你必须预测你的生产需要多少原材 料库存，这样你可以计算出在获得销售收入之前你需要 多少流动资金。如果你是一个服饰，你必须预测在顾客 付款之前，你提供衣服款式需要多少服饰库存。零售和
8、 批发店必须预测他们在开业之前，需要多少商品库存。 记住：如果你的店铺允许赊帐，资金回收的时间就更长 ，你需要动用流动资金再次充实库存。,1、原材料和商品储存,椒疤圾睬乔政展侄孟胃缓洗讥墨察摹刽载茶蔽英袜变躁样暗讯力马斗利倦商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,新店铺开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动 需要流动资金。在第三步中你已经做了促销计划并预算 了促销费用。 如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你 还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资 金时，要计算用于发工资的钱，通过用每月工资总额乘 以还没到达收支平衡的月数就可以计算出来。,2、促销
9、 3、工资,赠韦矫跺潞净奴坟舵画匣二硫倒汝缠束惟竹了匣沃野睦芍赤说棕伍峭辊脆商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,正常情况下，店铺一开始运转就要支付店铺用房的租金 。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金乘以还没 达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑 到租金可能一付就是 3 个月或 6 个月，会占用更多的流 动资金。 同样，店铺一开始运转，就必须投保并付所有的保险费 ，这也需要流动资金。 在店铺起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、 办公用品费、运输费等。,4、租金 5、保险 6、其他费用,飞融惊杉活叫炮祷诫嗓似故窄疾狐隔定旧捧仔侦狂椅疮删凳憨阻繁说纤翱商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,当计划开办一个新店铺时，你要计算一下所需要的启动 资金总额。这笔钱将用于： 固定资产投资：指价值较高，使用寿命比较长的物品。 流动资金：指店铺运转所需的日常开支。一般来说，在 销售收入能够收回成本之前，小店铺事先至少要准备 3 个月以上的流动资金。为了预算更加准确，你必须制定 一个现金流量计划。下一步将介绍怎样指定现金流量计 划。,小结,忍臼光退歇初芭扑卑批殃骚粗姑歌挝膝呵缔赠青莎专想榷汾鸳妙鸦洁侣攻商场策划店铺开发规划更新模块6商场策划店铺开发规划更新模块6,