苹果专卖店开业促销.ppt

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1、苹果专卖店开业促销 2012年7月 周 龄 惹 蚊 辅 雍 络 针 求 吐 程 飞 帕 悔 鸥 场 豌 躬 祥 刹 困 债 廷 璃 贵 教 班 韵 立 饭 喘 宣 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 1 2 3 4 苹果专卖店布局与选择 苹果专卖店开业前期注意事项 苹果专卖店开业准备 苹果专卖店开业现场 5苹果专卖店开业总结 尊 喷 念 组 拐 帧 膜 搜 远 具 攒 抓 襄 赎 敲 补 狐 恶 锣 湃 佑 柑 亡 智 竭 襟 萎 擦 晕 蛛 兜 蛤 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 市 场 品牌宣传的窗口销售提升的载体

2、 组建核心销售网络的手段产品体验的平台 与消费者沟通的桥梁 苹果专卖店的布局与选择 冕 驮 翼 狈 塌 厦 酪 紧 胃 柳 安 毛 灶 筑 惕 恨 悸 证 度 乓 泉 疙 踞 漳 定 镑 霞 鸭 份 丧 姚 坯 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 2、苹果专卖店的成长愿景 最高品质的品牌形象店 最为规范运营的榜样 最赚钱的终端门店 行业同赢共发展的领军力量 苹果专卖店的布局与选择 汰 拨 萍 汤 迢 槛 邹 投 又 演 屠 遥 泥 已 舷 收 腔 吹 审 羊 踞 阁 著 枷 悠 都 隔 访 氦 企 链 诺 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖

3、店 开 业 促 销 反思前期大型活动开业的问题 v 经销商匆忙开业，准备不足 v 宣传方式单一，信息传达不深入 v 现场氛围不足 v 增援人员对活动信息不清晰，对流程不熟悉 v 无购买计划的“两抢人员”（抢特价、抢赠品）无人管理，造成现场拥堵混乱 v 对销量预期不准，导购配置不足，客流高峰期顾客无人接待而流失 v 活动内容复杂，或者没有现场明示，顾客要反复询问，讨价还价，减少了导购 介绍产品的有效销售时间 v 收银台配置不够，或过分集中，或效率不高，顾客需长期等待付款 v 店内赠品堆码造成顾客拥堵，或无专人管理，造成丢失 苹果专卖店开业前期注意事项 鸿 姐 且 取 忘 互 叠 沧 韭 善 矫

4、结 虫 仲 靳 喇 叠 傻 秦 悦 席 鸥 黔 购 作 末 钱 郁 擂 瑞 啤 遂 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 客户自查：开业，您准备好了吗？ 苹果专卖店开业准备 大类小项 是否 达标 大类小项 是否 达标 店面 形象 苹果产品全部出样 内部 人员 导购、财务、售后人员到位 主销苹果产品出样齐全、陈列规范导购DP、管理要求、产品培训 所有照明灯具可使用正常，且亮度足够导购卖场实习完毕 终端物料完整渠道分销系统操作培训 价格标签准确 内部 流程 销售流程 店面整洁无杂物、灰尘、无电线外漏财务流程 活动价格信息发布（爆炸贴、活动展架）售后流程 内场开业氛

5、围营造（开业吊旗、赠品出样堆码）仓储配送 建议通过半个月以上的试营业，发现问题，解决问题，确保万无一失！ 女 原 撅 族 凉 缺 些 锄 冕 嚷 晾 掐 寸 哮 拽 想 骆 颂 躬 援 足 示 陪 怖 七 紧 靠 镜 砌 壁 宝 下 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 开业时间选择：建议错开重大促销节点 v 业务精力难以兼顾 v 开业信息容易被弱化，无法对苹果专卖店的宣传形成聚焦 v 面临与渠道、连锁的双重竞争，销量很大程度上会被稀释掉 马 栓 寇 推 瓮 踞 斯 屡 颂 揪 亡 慨 疚 泳 步 戴 旨 义 褒 狰 怔 戴 轴 沤 螺 兆

6、 宋 烧 涝 迢 颓 继 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 项目准备小项 项目准备小项 促销 确定活动内容 现场 人员 销售组 设立销售目标收银组 测算资源投入赠品组 推广 提炼活动主题安全组 确定宣传主画面机动组 确定宣传发布日期 内场 样机、海报、活动展架、爆炸贴 货源主销苹果产品、惊爆苹果产品内场广播、电视 赠品 外场拱门、空飘、帐篷、刀旗、横幅、LED 、礼炮、舞台、广告车、赠品区 公关渠道客户、连锁、市容、城管 苹果专卖店开业准备 v 苹果专卖店开业启动周期约两周，为确保有序推进，建议使用甘特图。 舅 湍 厘 裤 乃 筷 衔 丰 兆 疑 疽 雇

7、始 继 氦 费 赊 菩 职 愉 憾 卜 仇 硒 荆 职 鹏 筹 腹 太 厉 廖 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 v 下图以市区苹果专卖店开业为例。 v 推广方式和推进时间仅为参考，根据不同市场及资源情况酌情增减。 大 类类 小项项 责责 任 人 启动动筹备备期推广预预定期开业业期 扫扫 尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 活 动动 内 容 开业业筹备备启动动及初步接洽 苹果开业业方案定稿 主画面、单页单页 定稿 电视电视 游字、短信、视频视频 、音

8、频频定 稿 确定主要推广途径及排期 外场场布展整体效果图图 测测算推广资资源，确立销销售目标标 候 董 葬 完 水 懂 漫 绢 拍 撤 玻 宙 其 会 陵 剂 现 址 僳 班 怀 们 帖 镜 郁 钎 胁 练 忧 浅 昆 锦 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 大 类类 小项项 责责 任 人 启动动筹备备期推广预预定期开业业期扫扫尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周一 推 广 执执 行 自制短信推进进 移动动公交推进进 电电台广播推进进 电视电视 游字推进进

9、电视电视 广告 单页单页 及海报报印制 户户外广告制作 户户外广告切换换 宣传传彩车车 圈定核心小区，街道，公交线线路 小区条幅、广告牌制作 小区条幅、广告牌发发布 核心小区扫扫楼 主干道扫扫街 公交线线路扫车扫车 报纸报纸 广告 DM夹报夹报 扬 仅 碍 傣 救 镇 耪 必 晶 险 腹 内 靛 郊 表 桓 易 启 人 疯 梧 似 拐 死 魁 牙 洪 俗 兼 渭 巷 艺 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 大 类类 小项项 责责 任 人 启动动筹备备期推广预预定期开业业期 扫扫 尾 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日

10、周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 周 一 外 围围 协协 调调 卖场协调卖场协调 渠道客户协调户协调 周边边店铺协调铺协调 城管、市容政府部分协调协调 现现 场场 管 理 赠赠品到位 帐帐篷、拱门门、空飘飘物料到位 外场场布置（拱门门、空飘飘、帐帐篷、舞台 ） 支援人员员到位 开业动员业动员 会 各小组组分工定岗岗 现场现场 流程演练练 预预定客户扫户扫 尾 碘 胞 桩 昨 窑 嫌 乾 咀 雹 驭 柱 砖 誉 囚 缩 著 鞋 河 佩 蕉 傍 碌 桩 装 静 宏 造 谴 迢 楚 譬 果 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 短信传递（示例）

11、 听说了么？物资大楼旁的XX苹果 手机专卖店15、16号就要开业了 ，据讲这次开业的苹果手机价格 特优惠，而且开业前交一百块钱 定金就能领一份精美赠品。现在 他们的宣传都是铺天盖地的，这 回苹果手机专卖店花了大力气了 ，看样真能得到实惠，这两天赶 紧去看看吧！ XX苹果手机专卖店5月15日盛大开 业。正品苹果手机xx元起售。预 定即送精美礼品，没有什么比开 业更优惠。地址：xxx。电话： xxxxxx 电台广播（示例） 苹果专卖店开业准备 柴 趟 翌 苯 梳 饱 麻 村 啄 南 刹 啊 钮 衍 柿 树 诵 董 劣 荚 尔 捶 斡 网 狭 装 清 襟 唁 灶 啄 煽 苹 果 专 卖 店 开 业

12、促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 单页投递 控价 v 扫楼：苹果专卖店辐射范围内 ，市区核心小区 v 扫街：主干道商铺，主要商业 街街口 v 扫车：核心公交线路，途径苹 果专卖店的公交线路 v 所有单页投递小组必须要由店 内人员带队，便于组织、监督 v 由业务牵头，苹果专卖店提前 沟通开业控价的问题，表明态度 ，先礼后兵。 v 连锁导购内部控价会，如有放 价者，严惩不贷。 苹果专卖店开业准备 艾 禁 三 凰 滁 洁 抽 哈 减 呀 疚 禁 泛 讳 韧 歧 缄 篙 烽 柬 灿 弛 哭 惜 瞒 末 评 忠 夏 狭 俗 眼 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促

13、 销 开业内部动员 v 参会人员：各品类业务、各小组 负责人、内场临促 v 会议内容： 1、明确目标，统一认识 2、宣讲活动：前期的宣传、单页内容 讲解、主销苹果手机及货源 3、统一说辞：送货时间、活动形式 4、业务、正促、临促工作匹配 5、明确工作流程、职责、站位 6、第二天开业工作查漏补遗及应急预 案 苹果专卖店开业准备 镭 窘 瀑 杏 洽 喉 厘 且 玫 广 痔 俘 嗅 翼 作 赐 烫 冯 枷 捏 待 挠 朝 触 泄 彝 江 竖 烂 民 妄 炮 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业准备 v 宣传推进的同时，开始接受电话咨询及预定 v DM

14、的咨询电话必须有两个以上的号码，最好留有店长手机 v 对于电话咨询的顾客，导购以“交定金送礼品”为由，引导顾 客提前到现场，当场介绍确定苹果手机，交付定金 v 一定要建议顾客开业当天错开高峰人流过来购买 v 定金翻番/定金送好礼的形式，可以有效锁定顾客，是开业成 功的关键点之一。同时，对准确预估开业销量有很大帮助 “预定”操作细则 预定销量占到实际成交总销量的四成 躁 代 抨 庚 堂 驱 辙 愚 祁 板 摧 底 蟹 盔 稗 淡 刘 杉 舶 模 濒 宵 培 扮 嘛 祸 组 墓 室 都 考 驻 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 现场促销活动 活动期间 凡购买商

15、品价格满5000元，即可送价值218元的电饭锅1个 ，另可参加现场抽奖一次。 凡购买商品价格满10000元，即可送价值489元的电压锅1个 ，另可参加现场抽奖一次。 凡购买商品价格满20000元，即可送价值998元的高档微波 炉1个，另可参加现场抽奖一次。 预定客户（凡活动期间预定客户，后期安装时间不限）：预 交押金1000元，即可参加现场抽奖一次。 一等奖：苹果手机1部 （限1名） 二等奖：迷你冰箱1台 （限2名） 三等奖：电压锅或洗衣机1台 （限3名） 苹果专卖店开业准备 顾 钮 百 惹 箭 说 野 爆 馆 掳 径 囤 磕 梢 按 涉 藻 桐 碟 腕 刽 恰 醇 肯 茫 叉 杨 漱 鉴 受

16、 吱 开 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 “XX”征文（摄影/视频）比赛 活动期间，以“爱生活，爱苹果”为主题进行征文 （摄影/视频）比赛活动，题材不限，奖项同抽奖 活动一致。 “苹果”DIY征集大赛 用时下最流行的DIY形式进行创意征集，以“爱生 活，爱苹果”为主题进行DIY创意征集大赛，记录 消费者使用格力产品的生活细节，促进品牌宣传 、扩大销量。奖项同上。 苹果专卖店开业准备 晋 辑 历 缀 宰 晕 莎 锚 桩 饼 鄂 渊 茬 铣 极 园 孟 拾 追 灿 遍 迅 硬 警 猎 伸 鼻 帐 捕 尺 峨 诅 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专

17、 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业现场 路演 v 路演节目必须穿插与“苹果”或 者“苹果专卖店开业”相关的小节 目，调动现场的氛围 v 高温酷暑天气开业，建议在舞台 前面搭建帐篷，与外场小电销售区 相连，给顾客营造舒适凉爽的停留 、选购环境 “连锁”销售 v 苹果专卖店开业，促销产品会占 据绝大部分销量 v 建议：在外场安排专区、专人进 行苹果促销打折办理。 疏 篆 美 存 诚 张 厕 夫 寇 午 毛 川 诺 寸 镀 糠 膝 黔 返 湿 留 淘 抡 科 贝 灰 倍 荚 肾 呛 鼓 凄 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业现场 店堂广播 v

18、 通过店堂广播，指导导购销售（ 货源、赠品等信息，造成开业热销 的情况） v 及时将外场信息传达到内场（如 ：抽奖、竞拍、赠品领取等），有 效引导控制客流 导购关怀 v 苹果专卖店开业对导购、临促的 精力和体力消耗很大，需要及时进 行现场鼓励 v 加强销售间隙（特别是第一天销 售结束后）的沟通和人文关怀，确 保销售队伍的战斗力 淬 洽 播 拾 洲 钾 孔 叁 雁 他 答 钢 亭 没 善 应 饯 凌 置 浸 奴 颇 藻 锭 毁 酪 寿 乒 芒 唬 婆 胖 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业总结 开业喜报传达 v 通过手机短信、飞信、苹果专卖 店

19、QQ群、邮件等形式，及时将成功 开业的信息传达给所有业务、经销 商，鼓舞信心 v 通过报纸软文形式，进一步扩大 苹果专卖店成功开业的影响力 v 得人心者得天下，捷报是最好的 广告开业总结 v 每次开业结束后，及时进行活动 总结。总结经验、吸取教训。 v 通过业务例会机会，实现苹果专 卖店开业优秀经验共享。不足之处 共同需找改善方法，有效避免 瞎 郝 凋 巴 俱 立 活 省 由 祝 致 垮 冒 胡 尘 廉 渠 容 蚂 陨 曲 饵 对 总 竞 董 肯 侨 佑 尹 颧 骏 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹果专卖店开业总结 v PDCA的工作模式，形成闭环管理

20、：没有最好，只有更好 v 细致入微的计划，充分考虑细节：细节决定成败 v 卓有成效的宣传：酒香也怕巷子深 v 明晰的组织分工：依靠组织的力量 v 资源的整合效益：你不是一个人在战斗 总结之后 杭 良 福 脓 闹 拢 非 迄 坟 琼 督 通 啦 硒 争 蜒 偏 腆 瘁 量 通 深 敝 竿 昨 稀 伦 欲 怕 婴 嘿 嫡 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 完毕，谢谢！ 专业策划，专业保证！如有需要烦请联系！QQ 308093313 往 漏 锑 研 岛 敞 树 憋 只 症 俄 秉 告 借 锨 箔 乍 唱 抄 谓 郴 掖 捻 悔 鸡 除 诗 盔 韵 尹 建 体 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销 苹 果 专 卖 店 开 业 促 销