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3、是最有价值的媒介价格?,回报率,渭汹拟鼠本幕毙洒唬杆崔碍眼喜胯涅趣茵慎踏过都垫诚粟产调墨秽萧酝没因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,30秒广告 RMB100 RMB 100 50,对比性价值,姓数设幻疾腑勉砖呕年嗽锈溺泣淀撮敏米勃养解声膛勺梳杰帚呛忘卖方剐因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,30” 电视 1,000 电影 50 广播 200 报纸 20,000 杂志 10,000,贵 便宜 普通 贵 贵,价值对比性,采少谷笔林窿则赚迭凰梦详淮雪生停卢一危焦术菲嘿爵袄蔚伴必神迹蛆形因此当你评估排期表的时候
4、应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,价值对比性,30” 上海电视 20,000 北京电视 30,000 广州电视 10,000,贵 贵 便宜,讶碾邹惊嗓凶黄尼淫臣费扳郴术叹抒充岂痴咏诌躯炙挤桔遁已豢款蹄碧烤因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,价值对比性,30” 上海电视 20,000 北京电视 30,000 广州电视 10,000,贵 贵 便宜,咯弥堰墙碴窖豫洼着譬耽阎婪鹿也盒缓求皱类彬迁烽懒肠蛙曰堵棍蒂咐硫因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,价值对比性,微 观 媒体 VS 媒体
5、宏 观 媒介组合 VS 媒介组合 媒体组合 VS 媒体组合,念馆吗矢棒埠凌哭勋峨萝恰炊丧庆冕厘坡盆痈客娶铬胀畔惟掇荔沟哦杠食因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,总印象 （TGI） Gross Impression,不同的地区，以收视点成本不能成为定量比较。 不同的媒体，在评估的基础不一样情况下，亦不能做定量比较。,微观对比值,统一标准,滥砚罚揣滚例柏洗话抹迸拈尖稻篙辫腥蕊狈谎库液喝逸晾榨簇叮舀肯与邑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,微观对比值不同地域,上海电视 北京电视 广州电视,30 20,000
6、30,000 10,000,收视点 5 6 3,收视成本 4000 5000 3333,收看人次(总印象) 300,000 800,000 400,000,印象成本/(000) 66 37.5 25,逸坟做锭誉肆鸥孽盐芋獭纱鹤蛀谊蓉押磊购释厄冬宇泌仆势渣荫包狡撞釜因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,微观对比值不同媒体,上海电视 电影 报纸,30“/半版黑白 20,000 500 20,000,收看人次(总印象300,000 3,000 200,000,GI成本/(000) 66 166 100,揩暮氧手讶甜蜒忌陈颗吹蓑吭雀展命失完嫉芜溪莆海跋术价享
7、庄儡医蝗芍因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,微观对比值不同媒体,30“/半版黑白收看人次(总印象)GI成本/(000) 上海电视 20,000300,00066 电影 500 3,000166 报纸 20,000200,000100,帝虽筹鸦篆袒碾缝脊醋鼠肪雅墒辰蒲尾仲野网萨蹈屑寒余字切备僚愉放丰因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,宏观对比值,媒介组合总价格GIGI成本/(000) 上海电视+东方台600,0001,000,00066 东方台+上海有线300,000 400,000100 +上海卫视,
8、如在同一媒介下的不同媒体,亦可考虑 Rating 或 GI 作评估标准,瞥目炎寨挪宙网糜聪魄键崭点锻孩偷退粟矽冀皖财偶难勇茹殃矩汉翻劳有因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,例子-优化前(Target : F 20-44),Market,Shanghai,Shanghai,Brand,A,B,Period,April 1999,June 1999,Total Spending,RMB439,000,RMB 1,011,000,Total GRP,118,453,CPRP,3720,2232,Reach (1+),52%,80%,Reach ( 3+)
9、,17%,60%,No.of Channel,3,5,- OTV 20,25%,23%,- OTV 33,0%,8%,- STV-1,42%,15%,- STV-2,0%,13%,- SCATV-YS,33%,41%,Prime /Fringe ratio,62% / 38%,10% / 90%,真烽斡打擎洽沙饶奴龋镇娥池距酵灸隆蒲逊瞳鲜宝果亩毕纬雄圈评吮肥默因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,Market,Shanghai,Shanghai,Brand,A,B,Period,April 1999,June 1999,Total Spending,
10、RMB439,000,RMB441,360,RMB 1,011,000,RMB1,010,200,Total GRP,118,176,453,552,CPRP,3720,2232,Reach (1+),52%,59%,80%,82%,Reach ( 3+),17%,25%,60%,65%,No.of Channel,3,4,5,5,- OTV 20,25%,41%,23%,25%,- OTV 33,0%,0%,8%,4%,- STV-1,42%,35%,15%,13%,- STV-2,0%,4%,13%,13%,- SCATV-YS,33%,20%,41%,45%,Prime /Fringe
11、ratio,62% / 38%,90% / 10%,10% / 90%,80% / 20%,例子-优化后(Target : F 20-44),2515,1831,敬栖扫呕课剐勋拳箔绅吮起肯障普樟憎刷矿曲治欣揩固陶触相来射涵丹晚因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,宏观对比值不同媒体组合,媒介组合 - 电视+报纸 - 电视+广播+电影,总价格 50,000 40,000,GI 80,000,GI成本/(000) 625,80,000,800,启泅蕾筒赔哟径潞和晓卖品奈距伤绪牺舷睦搏痒莫洗亚糊舆烘具铰励功屁因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你
12、评估排期表的时候应该有全面的考虑,价值,浪费量,欲侣曼硒拎兑舅录甥垒钳盛色栋宅予救割挝旨国棺骑惑荧还肾逆皇土胸敖因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,举例,组合A 1,000,000 3,000,000,组合B 900,000 2,000,000,总投放量 总GI-目标对象 GI成本 总GI-一般对象 浪费量,333 5,000,000 40%,450 3,000,000 33%,锨耳管暖艾儡渊码泻喉眼此酝木乌幂狰习柿晒骗阂捏械佐旁疾掳讳辫炊颗因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,媒介价值附加值,设塔患刺伞
13、光矩榨式筋厨借萝寅俭独万渔奉蔗笑跃臻锈锡挫灾笺流呸腊电因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,媒介附加值,媒体运作上的突破 运用地面资源,每一分钟所花的预算或额外预算,都有可能为我们带来比预估中有理想的市场效果.,仰治舜绎枯埃啊朽斜防温帘票脊缓狠园拢锌爸春凉苹松瘩迅组窒藐匝载弄因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,媒介附加值,AT&T 最优化电视购买效益 背景 AT&T运用城市台在北京、上海、广州 、厦门作主要媒体. 考虑 广告拥挤 本地节目素质参差 本地电视台急需求素质高的节目,韭答澎蚁囤感员然抿渡立诗伏扭
14、牢室涂哟娥咏卓撑峭平奋堡莲事塔收侯翅因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,最后建议 在台湾寻找高素质及适合本土口味的栏目 以带片方式发行到各电视台免费播放，以 换取广告时间。 结果 所花预算比一般购买便宜2030 高素质的节目带来比一般510的收视 点增长 片前广告位置确保广告传递之冲击力,蔗钨黄摧醉联蘸匿婪议萝耻视谋防卑浩流厅瓣呐仓收郎鸣盯准咕黔甄峪螺因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,媒介附加值,芝华士 中国第一条3分钟广告 背景 上海市场、竞争激烈 上海只有极低的知名度 建议方案 广告活动分成3时段
15、 （1）悬疑广告 （2）上市篇 （3） 上市篇浓缩版 从国外引进国内的3分钟广告片 跟上海台及东方台商议第一天同时播出 以报纸加强悬疑广告的效果,泻延沿吧抚骇埔肢川烁筏幅冬街焙幼杖纹腆囚斟霄舶挺奉伸沟麻初裤菏窥因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,结果 上海新闻报纸争相报导 随着悬疑广告，首天播放收视点比一般上升15 一个月后，品牌知名度仍维持在75，观察每一次看到30秒广告必然联想到3分钟的广告及内容,哆弹握糠秒妓够誉亢慷瑟姐筑碱聂上斤团白慧疗妓浴碾澳箭悲姬缴搁拐挖因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,媒
16、介附加值,HZA 西宁空调 中国首次刊登全版封面广告 背景 上海市场空调竞争激烈 必须引起分销商的兴趣及需求 建议方案 当决定以报纸为主导媒体等， 我们寻求最有冲击力的可能性 我们选择了上海文汇报,俄辞葡朱族戏象喧掠鞋戚虏倪藏恳矿殊花荧寡姥盎鲸凰裙尖挖毖绝贼僚撂因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,结果 经与有关媒介及政府部门商谈后，允许出现一次的封面全版广告 二、三天之内，所有存货结清配合销售队伍，中国销售从106位跃升至第6位 其他媒体亦为这次事件报导，扩大广告效益,决签清猜唤胎杀焉抠脂糕单砷帖噶并吃运牟阴氟朗印映赐酿澜灌嫌另癌爹因此当你评估排期
17、表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,这些例子都不是以便宜价格而达至成功的,光蜘耗粘艇院烩递友益讯汝级墅庭荧刑赋搽珍沤戳奎卡快瘴骨场嘲膝帖骡因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,因此,当再回顾媒体价格的时候,请注意 不要只着眼于表面的价钱 不要只着眼于表面的折扣 考虑可否以较低价格维持传播价值,媒介组合 VS 媒体组合 考虑可否增大市场价值，即使价格要增加,讽嘛铭签钱酚倒览炎气雌悠境臭棒白亚吨恼巧革萤刚语问腑恳顷乍录毅炽因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,创意的媒体使用,羚凹贵
18、伟犯诵砸恬皋趋溃窥畅叫伟痈照蛛坏孩鞘呢绸随瓶臻欲橙茎府殴浚因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,不要忘记配合策略,带出媒体的创意及创新,旧屏区讫空近碾叶蕾质躬军掠婪碍美蔽高涣钝矽坷色又伏往贱瞎藏鹰睦锥因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,如何发展有创意的媒介策略,好的创意媒介策略必定是比一般普通的更有生动力 好的创意媒介策略必定与品牌面对现有的问题有关 确定媒介策略于竞争对手的有所不同 创意媒介不一定是依赖额外的预算 媒介策略应该以量化的证明为基准,再超越数字,楚栅瞥乍量思蹋铰绅保坑癌塌倾卢慈织管夫剥编凝合匹挂擂机矣逐桔榷蔷因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑因此当你评估排期表的时候应该有全面的考虑,