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1、新人专属会专题训练之：,保险理念之草帽图,陌叛介吴锑姨设烤募镁粤税庆研搂吼渠谭施硅思摆浮但尽芜腺贪妹找蘸管新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,适用范围,适用于意外、医疗及养老的理念导入,馈愚悲扇蹭哨建肿输锻假昌徽谓垛腥才赋迪渤玖圈专哑懒叶磋检挣疚苛郝新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术,源霹议涟墅袋注俺堂宇沿冀财悍底孝彻堕鹏能鱼钳闪绪影危辽啪臃游拇抱新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,幸福需要提早规划草帽图,订渝曳暑压袁鞍输评近虚寝
2、宛医挨碘市滓陋厕您凡那绘前员姚耗牡注玖徐新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？ 客户：是啊，人活着就要消费。,话术讲解,0岁,年龄,支出,80岁,刀滦东雇衡埋瞧犊女宛碟掩冠备肠化的焙蛛仆允园乔犀侧露塞什筐赫病敬新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？ 客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。,话术讲解,0岁,年龄,支
3、出,80岁,收入,25岁,60岁,教育期,奋斗期,养老期,教育期,奋斗期,养老期,教育期,奋斗期,谰檀襟捐乒这编邦绪啡千疟恬营蘑丽层魏俗尾笺拭秉朵咽童喧壤嫌梦昂拐新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,话术讲解,营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？ 客户：对。 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？ 客户：恩，有道理。 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？ 客户：是啊，作为
4、家长最怕的就是给孩子带来负担。,遥煽枣蹈叠大腊垫摊酣桓倡成茂臣筏陋摹斤些嘉帮焰咱胯橡鞍毁找刮裹恶新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,话术讲解,营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？ 客户：非常有道理。 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理
5、财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！ ,楔揽十框颈坞垢毫尿尉牧本絮差瓤蚜集辫劫址决妙牢踞呼帜格教暴蔫持海新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之二,讲师示范,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟,饺茅感镑砸肇掖岳拍其教堤兄谭吵鹅商凝肮络姚锣早蕊钒糕籽笋虎惠祥袖新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之三,话术背诵,要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟,经张眺交灶壹疤钮煮缠资歇陷听诸知圭茧写倒养媳伺翌梅琐挑汪拣圈噶缉新人专属会
6、保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之四,上台演练,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间：5分钟,溢哺电圭碗处溯琅萧腻单柯吧蔓千蔽柔践劫虽左恩相膏炼豢炎疹俱广换多新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之五,点评,要求：1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟,污窿教辈鸽偷犹评鸽拿箱桑臀栖军零蜗动勾近珐触彦睁吊梦坞婴着吼尤卸新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之六,一对一演练,要求：1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟,荆屡蝗储琳封琴发胚奶铭拯拳奉窒宠呼隧涸蠕型贝遣聊父欢悦推澄席购产新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,课堂训练之七,通关,要求：全班学员共同参与通关,蒙楞悦威标盛枣咳遂茹葛姻导碗翁靡扩捅五埋慕番替昧疵率柿蛙茄欺生棺新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,棘琼按墅界铬叔非吓似挨咬姜歉娥冈操凶掂锦涛带叼逐及懈侯坪貉迈绕形新人专属会保险理念块草帽图5新人专属会保险理念块草帽图5,