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1、酒店销售员个人年度工作总结工作汇报 / 工作计划 / 酒店工作总结Hotel salespersons annual work summary model姓名： _单位： _日期： _编号： YB-ZJ-047037工作总结| WORK SUMMARY酒店工作总结酒店销售员个人年度工作总结总结简介：本酒店工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。(一 )本年度部门工作总结部门建设上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。部门人员培养市
2、场部现有人员名。 经过大半年的打磨， 他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、 任务重，故专业技能培训不够。与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。(二 )新年度工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外” 。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中， 首
3、先要第2 页 共 3 页工作总结| WORK SUMMARY酒店工作总结做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有： 扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售 )、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。品牌推广市场形象推广计划有：高校后勤宾馆销售高峰论坛大会、汤逊湖品牌推广策划名节名丸。团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练 “内功” 来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!XX 图文设计YumBo Graphic Design Co., Ltd.第3 页 共 3 页