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1、.一、成功十大心态1、学习的心态：谁把学习放在最重要的位置，谁会成为最重要的人，这长那长到这里都得成长，这士那士到这里啥也不是。 向别人学， 跟自己比， 每天进步一点点。 钱是内行人赚的，外行到内行， 学习是桥梁， 专家不一定是赢家， 但赢家一定是专家。 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。相信经验吧，因为，经验是最好的老师。河上有桥为何还要摸着石头过河？2、合作的心态：自己浑身是铁能打几颗钉？事业是靠团队起来的，小成就靠个人，大成就靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。 1+1=11，再 +1=111，如果你身边少了两位朋友，那就又回到原来的 1 了。所以要珍
2、惜身边每一个人。3、乐观的心态：是成功人士的共性，在任何情况下都应该保持积极乐观的心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，而是你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你的心中有一片沙漠。孔雀开屏。4、平常的心态：无论遇到什么事情都以平常心对待，不以物喜，不以己悲，一个人之所以快乐，不是因为他得到的多，而是因为他计较的少。斤斤计较般般错，退步思量事事宽。让三分心平气和，退一步海阔天空。5、自律的心态：管住自己才能管住别人，要求别人做到首先自己要做到，别人不是听你说什么，而是看你做什么。共产党为什么会赢得天下，看电影上，共产党的领导：同志们跟我来。国民党的官，
3、弟兄们给我上。那当兵的会咋想，你他妈的咋不上呢？6、付出的心态：付出才能杰出，承担才能成长，佛渡有缘之人，人帮该帮之士。小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人总想省事，省力，省钱，最后连成功都省了。想让别人为你挣钱，先让别人挣到钱。拿出我们的爱心，去帮助更多人成功，我们才更成功。7、坚持的心态：播种和收获不是一个季节，坚持赢得支持，没有失败，只有放弃。8、宽容的心态：要有包容心，严于律己，宽以待人。领导人的胸襟气度都是委屈撑大的，将军头上能跑马，宰相肚里好撑船，平时只会量人短，何不回头把自量。度量有多大，你的事业就会有多大。9、感恩的心态：滴水之恩当涌泉相报，感恩是中华民族的传统美德，感谢
4、父母给了我们生命！感谢老师给了我们智慧！感谢别人的缺点给了我们借鉴！感谢别人的优点给了我们榜样!感谢华莱给我们提供了这么好的平台！感谢介绍人给了我们这么好的机会(鞠躬 )! 感谢领导人给了我们方向 (鞠躬 )！更应该感谢我们的合作伙伴，正是大家的辛勤付出，才有了我们团队的今天（鞠躬） ！珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。10、老板的心态：每个人从进来的那一天起就是自己的老板，不等不靠不要，别人帮是不应该的， 没人帮是正常的。 我们不是给别人打工的，这里面没有上下级关系，你带进来 2 个消费者，有资格赚五千，带进来2 个赚五千的人，你就有资格赚10 万，你下边有两个拿10万的伙伴，你就开始拿管理奖
5、，你下边有两个拿5%管理奖的伙伴，你就是荣誉董事，每天收入 5 千到 1 万。别人看不懂是别人的事，我们只要看懂就全力以赴。最后送大家4 句话：观念决定成与败， 心态决定苦与乐， 合作决定大与小，行动决定快与慢。只要大家敢想敢干百折不挠，明年的领奖台上一定有在座的各位！就到这里，谢谢大家。二、成功八个步骤1、过五关：自己关，家庭关，冷水关，面子关，改变关。2、列名单：分类列、逐个分析。人才的标准：心地善良，不甘心，懂感恩。3、摸底：告诉对方你的情况，了解对方的情况，做到知己知彼。4、铺垫：放大梦想、下危机、引导思路、改变观念。5、邀约：借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇，找需求点。先
6、近后远，先下.后上。6、沟通： ABC 法则，要注重配合。配合好事半功陪，成功率。配合注意以下3 点：一 .介绍人（）提前推崇（销售）老师（）销售得让新人急于见老师的感觉，带来新朋友（）后，介绍人简单介绍新朋友，如：这是我哥或我姐，现在开饭店的，买服装的，做保险的。二 .讲解过程中，介绍人一定做到：不插话，不倒茶，不走动，手机关闭。认真听老师讲解，不和新朋友对视和交谈。三座位讲究： A 和对面坐，和挨着坐，讲解完后，暂时离开，和主动沟通，找出的问题，你看这事咋样？有啥问题？回来后，主动请教，问题的解决办法。7、跟进：是继续邀约的开始，少自我沟通，多融入环境，少解释多展示，坚定信念，24 小时内
7、跟进，最好的方法是带他见一群人或带他去公司。8、复制：教新人学习心态及流程，迅速打造成为人才。三、布盘安点原则1、集中人员，突破一个点进红盘，先要深度，再要宽度；2、帮下不帮上；帮弱不帮亲；帮积极不帮消极。3、如果一条线，谁资金先到，谁在上。四、成长过程1、报单后半月内必须学会独立讲盘，一月内必须去公司实地参观考察。2、最迟拿完第一个10 万后，必须有自己的工作室，独立组织去公司。五、团队成员纪律要求1、经济 AA 制； 2、感情 AA 制。 3、消极言论到此为止；4、禁止高调、张扬；5、不允许干扰旁市场，华莱打造的是蓝海战略。吹灭别人的蜡烛，不会是自己的蜡烛更亮。天下华莱是一家。提到外团队要
8、么伸大拇指，要么摆摆手， 啥意思？要么说人家太棒了，要么说我真的不知道。 更不要拉外团队的人，只要定位自己是荣誉董事，他们早晚都是你的市场。 千秋伟业不争一时之功。六、成功十大语录1、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做。2、行动要积极，不要心急；想是问题，做是答案，想死做活。3、能力大小并不重要，关键是选择；脚步大小并不重要，关键是方向。不怕慢，就怕站。路再远行者将至，事随难做则必成。4、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。5、领导人先塑一个庙，再敬一尊神，自然有人烧香磕头。6、三步曲：学、做、教；看懂抢钱，看不懂等钱。7、舍得，舍得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。8、先做哑巴，后做喇叭；先
9、做学生，后做先生。9、形象一变，市场一片；成功不是拉力，是引力。10、人最大的敌人不是别人，而是自己，战胜自己才能战胜别人。领导人的真正含义是领着自己不倒。可不是领导别人。领导人必须做到：身先足以率人：一马当先才会万马奔腾。别人不是看你说什么，而是看你做什么。律己足以服人：要求别人做到的自己首先做到。轻财足以聚人： 不要把钱看得太重， 有的人赚了几十万， 你的伙伴连一碗浆面条也没喝过你的，这也不太合适，我说的是外团队有这事，咱这团队可没这事，诚信足以带人：没人会跟随一个言而无信的人。不要轻易承诺别人。.感恩足以留人：你感谢的人越多，你的助力就越大，谦卑得人缘，感恩得助力。感恩是成功地开始，抱怨
10、是失败的开始。量宽足以容人：包容一切人和事。你的内心能装下多少人，你的团队就会做多大。系统的规矩1.简单相信听话照着做这里的弯路都是给聪明人准备的。所以要复制不要创新。2.自用产品，建立信心，改变自己，影响他人。3.不许替别人垫钱报单， 让他看明白后， 起码了解 2 到 3 次以后再报单， 一单起步， 一般两单 最多四单，绝对不许大单复制。只要一单你做到荣誉董事，赚的钱都够你花了。4.先学会讲课件，学会报单，学会看盘，悟懂管理奖大于十万，然后再做市场，不会讲课件不许开发市场。5.借老师的力进市场，你的市场是在老师的帮助下进来的，借团队的力带市场，自己的市场不是自己带出来的， 而是靠团队带起来的
11、， 借环境的力带团队， 团队不是某一个人带出来的，而是靠公司的大环境和企业的文化带出来的。所以要尽可能地参加公司和团队的所有活动。6.遇到问题时，一定要相信你的咨询线，也就是你的上级，上级说咋做就咋做。所有的问题一定会迎刃而解。 因为你遇到的问题他们也遇到过， 对你来说可能是不可逾越， 但对老师来说，可就是轻车熟路。7.拿第一个五千给工作室贡献 200 元，一支百两茶。坐上十万盘主，给工作室贡献五千元经费，拿完十万自己开工作室。拿完十万不开工作室，再坐上十万盘主再出五千。8.在外团队报过单的，咱这团队一律不要，可以帮他们，带他们。在咱这团队跳走的人，一律不再接收，但还可以帮他带他。9.领导人之间可以相互走动，下边的市场最好不要窜场。.