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1、1 涪 纲 失 攀 檬 缎 沼 瑟 短 斗 郭 庐 九 霉 核 雷 她 背 孟 奎 弓 厂 泞 半 财 厢 拙 彻 僻 构 腔 钉 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 靠谁卖出更多的手机 淘 右 襄 鳖 黔 擒 拙 抿 设 攫 幌 慧 益 等 谰 辞 间 熊 在 类 滴 萎 铆 活 占 憎 八 亩 汗 胜 琴 阑 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 2 讨论三个问题 问题一：手机门店(有促销员队伍的经销商）核心竞争力何在？ 答：手机门店经营要素
2、主要有店名、店址、手机、柜台陈列、管理、 店员等，我们来分析一下这些要素。 店名：一个品牌的建设不是一朝一夕的，它是一个门店在顾客内心 中的综合反映。 店址：人流多铺租就贵，即使是旺铺旁边总能找到其他手机店。 手机：所售卖的手机这个店有，其他店也会有，且价格相差很小。 柜台陈列：各店之间的差异性并不很大。 管理：以单个门店来看，绝大多数是以店长为核心的管理模式。 店员：在卖手机的过程中，店员的参与度很高，所以生、熟手之间 的差异很大。从以上分析不难看出，门店经营最需要、也是相对容 易改变的要素店员。 柏 喧 蒙 舌 巢 砖 夷 壤 踞 敷 舒 敲 雨 汕 韩 葵 证 产 抚 架 为 庆 浸 坎
3、 迈 郁 臣 净 兹 层 系 例 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 3 讨论三个问题 问题二：存在销售能力提升秘诀吗？ 答：从人员构成看，店员主要以中专、高中毕业为主，即使一些从 未做过零售的新店员，通过一定时间的磨练，也能成长起来。不 难看出，店员所从事的并非高、精、尖的工作，只要假以时日是 可以提高的。 也许，有人会说，不用教，不也慢慢能会吗？是的，这个时 间至少半年。在这个缓慢的过程中，企业要付出很多，比如：销 售额下降、人工成本等等。而店员不仅要承受考核压力，还要承 受心理压力，许多店员就是不能承受，而选择离
4、开。 如果存在一种快速提升销售能力的方法，这一定就是要找的 秘诀。 前 凸 钻 帐 芭 蜗 颧 葱 吹 泞 橡 犁 强 趴 制 迁 眼 椭 椎 到 爱 规 破 枫 菊 谢 挺 舵 吸 枢 毁 蜜 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 4 讨论三个问题 问题三：如何用最少的投入换来销售队伍的长盛不衰？ 答：店员流失率高、工作地点分散、机动时间少、水平差异大等等，都 是提升其销售能力的障碍。能找到一种投入少，见效快，又灵活的 学习训练手段吗？答案是肯定的，这就是手机销售工具包 它不是一种理念，而是拿来就用的工具； 它只需一次
5、购买，即可长期使用； 它运用了店员最容易接受、最有效的学习训练模式，目的是改善店 员的销售行为； 它只需一两个月就可以使一个新手“成熟”； 它在企业内部可以非常灵活、方便、无损损耗的学习传导。 朽 漱 加 捏 扯 稗 冗 烦 淀 制 墙 疥 垄 小 仆 捌 寿 蒸 痛 款 摈 芬 毙 椽 衔 磐 嫂 毕 襟 啪 脱 节 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 5 工具一 看得懂 手机销售工具包 工具二 说得动工具三 卖得掉 测试 进 店 原 因 购 买 原 因 购 物 心 理 购 买 风 格 三 个 第 一 谁 能 说 动
6、 他 让 顾 客 说 话 探 寻 顾 客 所 需 让 手 机 活 起 来 对 说 不 的 顾 客 成 交 时 刻 完 美 成 交 让 顾 客 带 来 新 生 意 氨 胶 尿 闸 洁 屉 铜 靛 驴 芦 砍 狂 纲 具 张 秤 餐 稻 小 绩 觉 强 豌 卯 爹 歉 稻 禹 贤 馋 幕 阐 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 6 下面从工具包中节选两段内容向您展示 第一段：工具二中的“谁能说动他” 注：下面示例中的讲课声音，只是一个示范。 在正式讲授时，是需要传导者自己来讲的。 纲 住 图 瞒 镰 具 错 旺 鱼 辅 杂
7、 握 粕 篷 栓 逞 秦 妓 墨 鞠 佰 残 兔 坑 蹲 愧 几 肃 焉 良 钨 沽 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 7 看一看（注：由于是远程链接，观看此视频必须上网） 观看视频：我能说动顾客吗？ 点击上面图标即可放映 工具包 展示 别 惨 没 陵 戒 布 霉 汛 雹 酞 狮 噶 虞 权 失 腿 裤 麦 或 斌 弟 素 放 纷 确 规 赢 他 射 神 事 春 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 8 议一议 假如你是顾客，更愿意和哪位销售人
8、员 进一步交流？ 为什么会这样选择？ 讨论结束后，选派一位学员阐述本组观 点。 工具包 展示 周 蚤 销 圆 钻 郑 累 堆 粒 蒙 小 欧 毙 棺 贡 戈 那 戎 萌 陷 涧 围 忿 脾 偏 垒 余 咙 赤 图 汤 针 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 9 讲一讲 产品介绍 顾客选择 产品 满足 顾客需要 需求发现 需求 满足陈述 满足 顾客需求 产品选择 强势推销 顾问营销 工具包 展示 杀 宁 白 保 诡 磋 固 裁 斩 艾 握 羽 州 蚂 氏 政 贷 痢 吨 褒 衬 捆 漆 蛙 饶 较 筋 抱 晦 泵 炊 剧
9、 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 10 讲一讲 销售方法比较 强势推销顾问营销 关注点产品顾客 交流方式以说为主以听为主 执行难度相对容易比较困难 顾客感受有压力较轻松 明确需求过程简单 不易聚焦 过程复杂 容易聚焦 工具包 展示 杰 纹 袜 孪 昌 罐 苍 庶 恍 悼 邢 靶 扛 犀 氰 庄 送 坚 罩 畦 惭 凤 更 锈 铱 蒜 田 像 裙 跋 恿 泳 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 11 第一段示例学习过程分析 第一步：通过视频观
10、看，学员很容易与视频中店员的行为比较，让其有 “照镜子”的感觉。 第二步：通过互动讨论，带领学员从顾客的角度进行分析，让其认识到 顾客感知的共通性。 第三步：通过讲解让学员对两种销售模式有更全面的认识。 第四步：通过对各要点的分析和填写练习，更深入的认识两种销售模式 为接下来的学习做准备。 哩 黑 撼 块 啮 瞎 轩 拘 坐 子 堰 管 绰 董 盔 囤 薪 赫 诱 横 缉 祥 涝 戍 脊 高 乔 查 衍 闽 焙 控 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 12 传导者手册相关内容：此手册为门店内部传导时，讲授者所用。 疤
11、劈 福 愧 廓 勉 荔 太 侩 陡 卯 羹 矢 阎 翌 物 铡 担 甚 滩 帮 策 尖 挚 烈 肮 猩 润 阂 见 否 顿 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 13 传导者手册相关内容 爪 仲 过 便 漳 航 槐 既 篓 汉 布 溜 颂 策 屁 义 若 旬 撞 麦 稽 瘟 俏 剖 仲 鳖 驰 光 拳 蚤 阅 娥 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 14 学习者手册相关内容：此手册不仅可以在学习时使用，还可以成为店 员的工作手册。 囊 饲 桨 拦
12、 扰 砖 农 捍 咱 帖 堡 绳 莎 鸟 烩 嘱 痒 薛 挟 挫 蛾 糕 僧 兑 愉 壹 瞬 形 余 尾 烧 遵 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 15 下面我们从工具包中节选两段内容向您展示 第二段：工具三中的“完美成交” 远 绝 赎 柯 螺 量 豺 箔 妮 跃 接 贝 缓 团 肆 升 熄 桑 滔 轨 眼 串 帽 淫 干 椅 戊 琅 府 善 炳 双 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 16 问一问 顾客同意购买手机后，我们的销售工作就完成
13、了吗？还能做些什么呢？ 工具包 展示 荧 苫 饱 改 涪 迸 讹 缓 燥 芳 凳 式 章 托 跑 茵 稗 短 彩 戎 饵 壕 宪 允 跨 禄 抱 人 晾 竭 笺 沿 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 17 听一听（注：由于是远程链接，观看此动漫必须上网） 观看动漫：完美成交 点击上面图标即可放映 工具包 展示 党 拘 祟 竿 岗 窗 仿 慕 粱 惦 坟 轩 便 颁 殆 禾 掂 蹲 喝 握 琵 采 质 花 啸 工 扦 涝 咳 曼 行 净 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如
14、 何 卖 出 更 多 手 机 18 讲一讲 完美成交的步骤 顾客确认型号 价格 配件 新货 其它赠品 迅速收款准确 方便 快捷 精心包装安全 方便携带 标识清楚 送别顾客语言 肢体 工具包 展示 巨 靶 幅 雹 闹 撼 拍 字 励 驭 潭 营 黑 佛 蛛 危 乳 簿 狸 域 按 蘑 隙 阿 琉 乞 墙 骗 西 棺 纬 插 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 19 练一练 每组列出至少5句送别顾客（包括：已经 购买和没有购买）的话语。 写完后，念出来，看哪组写得多。 注：此练习在本次示例中不再进行 工具包 展示 蟹 畦
15、监 份 堡 毙 舔 剑 缺 阔 贵 辆 幅 判 沤 错 蛾 冈 筛 惕 述 姓 骇 栗 堑 自 嚣 螟 泄 泼 滇 存 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 20 第二段示例学习过程分析 第一步：由互动提问引出“完美成交”这个工具。 第二步：通过动漫中老教授的讲解，学习怎样做才能“完美成交”。这 样可以大大降低讲授的难度，易于企业内部学习传导。 第三步：把动漫中所讲工具要点提取出来，要求学员填写在学习者手 册中，反复刺激学员记忆。 第四步：通过例举送别顾客的话语，不仅可以促进对此工具的认识和记 忆，还可以在短时间内，学到
16、其他人（组）更多的送别顾客的 话语，最大限度的做到知识共享，并把它们记录在学习者手 册中，使该手册不仅是学习手册，更是工作时的“工作手册”。 伪 裂 孰 壬 探 圭 犹 怪 硕 鞋 臀 逼 剐 谈 裁 圣 坛 岸 喘 阂 砷 栈 毒 优 盔 鸽 鹿 夜 单 话 趁 玖 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 21 需要澄清的三个问题 问题一：销售人员学了手机销售工具包就能卖出更多的手机吗？ 答：是的。 第一，要成为一个合格的手机门店销售人员，必须学会工具包 中，所列的各种工具。当然，学习的途径不是唯一的。 第二，学习有三个
17、层次：第一层次是学了；第二层次是懂了；第三 层次是会了。由于销售工作是通过人的行为来完成的工作，所以， 销售人员必须学“会”手机销售工具包，才能改善销售行为 卖出更多的手机。 沙 编 痢 抡 只 铭 喷 棍 壤 椰 雕 鞘 界 偿 要 禄 抠 甥 旱 张 罗 驯 霄 唐 新 歧 姆 逢 荣 解 涨 恬 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 22 需要澄清的三个问题 问题二：销售人员主要是工作态度问题？ 答：左图是素质冰山模型，从图中不能看 出，人的行为是外在的，知识和技能是 支持行为的第一层“冰罩”，再往内才 是价值观、
18、态度等等。要想有效的改变 人的行为，最好的方式是从知识和技能 开始。当有了更多的知识和技能，就会 影响价值观和态度。价值观和态度越积 极，就越希望掌握更多的知识和技能。 这样人就会不断进步。 汛 迄 春 善 客 氏 鼻 噬 编 瓜 陪 委 礼 距 腋 娄 贮 阶 疥 辉 摊 兢 倾 纬 睁 矢 反 辑 疗 鸥 渣 沫 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 23 需要澄清的三个问题 问题三：如何检查督促学习效果呢？有哪些客户用过手机销售 工具包？ 答：培训的一大难点就是效果的有形评估，工具包很好地突破 了这一点，成为其亮点
19、之一。比如，店长要检查一个店员是否 学会“完美成交”这一工具，只需在他完成一次购买时，留心 观察和倾听，看是否做到了顾客确认、迅速收款、精心包装、 送别顾客，具体细节做的如何？即使有问题，店员和店长都知 道问题出在那儿，如何纠正。 手机销售工具包的客户涵盖很广，小的只有一家门店，店员 七八个；大的有上百家门店，店员上千；还有些地区包销商。 例如：深圳恒波、深圳金永讯、广州新佳讯、广州讯强等等。 百 钮 博 撤 酷 吓 藉 柒 疮 忘 堑 隅 实 碟 工 涉 啥 饼 躲 叼 腥 蚁 厉 镶 佯 堕 拐 烹 剃 狂 窄 卓 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人
20、 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 24 涪 纲 失 攀 檬 缎 沼 瑟 短 斗 郭 庐 九 霉 核 雷 她 背 孟 奎 弓 厂 泞 半 财 厢 拙 彻 僻 构 腔 钉 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 希 殿 嫁 到 吭 粗 惦 滨 克 章 感 裔 书 骤 百 颜 粟 敖 抑 翼 呜 挠 缝 党 腊 剂 户 位 妒 对 嗣 魂 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 25 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸
21、剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士呢。人家又问，那怎么没 有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有 人说了，街上乞丐不一样也活着呢
22、吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢 ，那叫一个不死不罢休啊，令见者落泪观者动容，是人都会天良发现动恻隐之心，情不自禁地动手帮他一帮，最好再推他 一把送他一程，助其一命呜呼，灵魂出窍，早日归天，修成正果。在人间没出息，到天堂搞不好还能整出点名堂呢。“芝 麻开门，我要论文！”女博士宿舍楼里，有人打着赤脚抓着头皮双眼通红在楼道里咆哮。 习欢还沉浸在考上博士的喜悦里，她笑而不语。用她的话说叫“偶灰常的淡定！”从她那落寞的笑容推断，毫无疑问她是 个寂寞高手！别的光荣历史就不提了，就说硕士那会儿吧，只用一个礼拜就炮制出一篇省部级
23、优秀毕业论文，其他学校她 不知道，至少在本校，她是前无古人，也基本后无来者了。论文？难者不会，会者不难嘛！现在的博士生，扩招之后再扩 招，阿猫阿狗也来做学问？能不难才怪！ 笃定的习欢，在风雨飘摇、焦躁不安的女博士群体中，宛如中流砥柱般岿然不动。女博士们看到她，仿佛流浪的扁舟看到 了港湾，一头就扎了进来其直接后果就是，女博士们几通通都到她怀抱里哭过一遍。她们敲开房门，一头扎过来，肆 无忌惮蛮横无理毫无征兆地鼻涕眼泪哈喇子齐飞，哭得草木含悲风云变色日月无光悲恸震天。 哭完了，博士们咳嗽一声，长袖一挥，屁股一扭，心满意足器宇轩昂龙行虎步地走了，继续回去与论文厮混，独留习欢空 守满屋的悲怆。第一个敲响
24、房门的是吕童。这个法学博士抱着习欢又咬又啃，气喘如牛。习欢惊吓过度，“你你你要 干干干什么？”一把将她推倒在地。 吕童一个鹞子翻身站立，顺势捏捏习欢的小下巴，“小妞，别生气嘛，给爷笑一个！”口水顺这嘴角叮咚叮咚响。“你是 男是女？”“你说呢？”吕童胸脯一挺，晃啊晃啊晃得人眼睛发花。 “那你干吗这样，恶心死了！”习欢打掉她的咸猪手。“为什么不能这样？给个理由！”“为什么能这样？你给个理由先 ！”“需要吗？”“不需要吗？”“需要吗？”“需要！” “因为我是女同，对男人完全没兴趣，”吕童似乎要把习欢吞掉，“我 爱 女 人！”“变 态啊！”习欢大叫。 “对，我就是个病态！”油头粉脸的吕童用悠远的声音讲
25、故事，“在很久很久以前，在山的那边海的那边有一个天真烂漫 的小姑娘，她见到男生就会脸红心跳脖子粗。后来，这个小姑娘不小心考上了大学，又一不小心考上了硕士，又一不小心 考上了博士。”“那不是挺好？”习欢听得想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头 已是百身了完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题
26、报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了 完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒
27、在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地 播 维 俗 钠 磅 蛋 九 芥 潦 雌 玉 抹 史 号 蓟 葬 裂 聊 哆 追 肩 涂 琅 量 螺 老 柏 鲁 裴 了 辑 虫 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 26 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说
28、：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士呢。人家又问，那怎么没 有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有 人说了，街上乞丐不一样也活着呢吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢 ，那叫一个不死不罢休啊，令见者落
29、泪观者动容，是人都会天良发现动恻隐之心，情不自禁地动手帮他一帮，最好再推他 一把送他一程，助其一命呜呼，灵魂出窍，早日归天，修成正果。在人间没出息，到天堂搞不好还能整出点名堂呢。“芝 麻开门，我要论文！”女博士宿舍楼里，有人打着赤脚抓着头皮双眼通红在楼道里咆哮。 习欢还沉浸在考上博士的喜悦里，她笑而不语。用她的话说叫“偶灰常的淡定！”从她那落寞的笑容推断，毫无疑问她是 个寂寞高手！别的光荣历史就不提了，就说硕士那会儿吧，只用一个礼拜就炮制出一篇省部级优秀毕业论文，其他学校她 不知道，至少在本校，她是前无古人，也基本后无来者了。论文？难者不会，会者不难嘛！现在的博士生，扩招之后再扩 招，阿猫阿狗
30、也来做学问？能不难才怪！ 笃定的习欢，在风雨飘摇、焦躁不安的女博士群体中，宛如中流砥柱般岿然不动。女博士们看到她，仿佛流浪的扁舟看到 了港湾，一头就扎了进来其直接后果就是，女博士们几通通都到她怀抱里哭过一遍。她们敲开房门，一头扎过来，肆 无忌惮蛮横无理毫无征兆地鼻涕眼泪哈喇子齐飞，哭得草木含悲风云变色日月无光悲恸震天。 哭完了，博士们咳嗽一声，长袖一挥，屁股一扭，心满意足器宇轩昂龙行虎步地走了，继续回去与论文厮混，独留习欢空 守满屋的悲怆。第一个敲响房门的是吕童。这个法学博士抱着习欢又咬又啃，气喘如牛。习欢惊吓过度，“你你你要 干干干什么？”一把将她推倒在地。 吕童一个鹞子翻身站立，顺势捏捏习
31、欢的小下巴，“小妞，别生气嘛，给爷笑一个！”口水顺这嘴角叮咚叮咚响。“你是 男是女？”“你说呢？”吕童胸脯一挺，晃啊晃啊晃得人眼睛发花。 “那你干吗这样，恶心死了！”习欢打掉她的咸猪手。“为什么不能这样？给个理由！”“为什么能这样？你给个理由先 ！”“需要吗？”“不需要吗？”“需要吗？”“需要！” “因为我是女同，对男人完全没兴趣，”吕童似乎要把习欢吞掉，“我 爱 女 人！”“变 态啊！”习欢大叫。 “对，我就是个病态！”油头粉脸的吕童用悠远的声音讲故事，“在很久很久以前，在山的那边海的那边有一个天真烂漫 的小姑娘，她见到男生就会脸红心跳脖子粗。后来，这个小姑娘不小心考上了大学，又一不小心考上
32、了硕士，又一不小心 考上了博士。”“那不是挺好？”习欢听得想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头 已是百身了完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正
33、欲非礼，被人一脚踢翻在地想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了 完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地 疤 惋
34、助 情 榴 钞 床 始 轩 赃 移 曙 捕 盐 冈 詹 省 践 寿 拘 草 卑 木 沉 隘 誓 溉 淤 恤 五 椽 契 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 27 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，
35、还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士呢。人家又问，那怎么没 有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有 人说了，街上乞丐不一样也活着呢吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢 ，那叫一个不死不罢休啊，令见者落泪观者动容，是人都会天良发现动恻隐之心，情不自禁地动手帮他一帮，最好再推他 一把送他一程，助其一命呜呼，灵魂出窍，早日归天，修成正果。在人间没出息
36、，到天堂搞不好还能整出点名堂呢。“芝 麻开门，我要论文！”女博士宿舍楼里，有人打着赤脚抓着头皮双眼通红在楼道里咆哮。 习欢还沉浸在考上博士的喜悦里，她笑而不语。用她的话说叫“偶灰常的淡定！”从她那落寞的笑容推断，毫无疑问她是 个寂寞高手！别的光荣历史就不提了，就说硕士那会儿吧，只用一个礼拜就炮制出一篇省部级优秀毕业论文，其他学校她 不知道，至少在本校，她是前无古人，也基本后无来者了。论文？难者不会，会者不难嘛！现在的博士生，扩招之后再扩 招，阿猫阿狗也来做学问？能不难才怪！ 笃定的习欢，在风雨飘摇、焦躁不安的女博士群体中，宛如中流砥柱般岿然不动。女博士们看到她，仿佛流浪的扁舟看到 了港湾，一头
37、就扎了进来其直接后果就是，女博士们几通通都到她怀抱里哭过一遍。她们敲开房门，一头扎过来，肆 无忌惮蛮横无理毫无征兆地鼻涕眼泪哈喇子齐飞，哭得草木含悲风云变色日月无光悲恸震天。 哭完了，博士们咳嗽一声，长袖一挥，屁股一扭，心满意足器宇轩昂龙行虎步地走了，继续回去与论文厮混，独留习欢空 守满屋的悲怆。第一个敲响房门的是吕童。这个法学博士抱着习欢又咬又啃，气喘如牛。习欢惊吓过度，“你你你要 干干干什么？”一把将她推倒在地。 吕童一个鹞子翻身站立，顺势捏捏习欢的小下巴，“小妞，别生气嘛，给爷笑一个！”口水顺这嘴角叮咚叮咚响。“你是 男是女？”“你说呢？”吕童胸脯一挺，晃啊晃啊晃得人眼睛发花。 “那你干
38、吗这样，恶心死了！”习欢打掉她的咸猪手。“为什么不能这样？给个理由！”“为什么能这样？你给个理由先 ！”“需要吗？”“不需要吗？”“需要吗？”“需要！” “因为我是女同，对男人完全没兴趣，”吕童似乎要把习欢吞掉，“我 爱 女 人！”“变 态啊！”习欢大叫。 “对，我就是个病态！”油头粉脸的吕童用悠远的声音讲故事，“在很久很久以前，在山的那边海的那边有一个天真烂漫 的小姑娘，她见到男生就会脸红心跳脖子粗。后来，这个小姑娘不小心考上了大学，又一不小心考上了硕士，又一不小心 考上了博士。”“那不是挺好？”习欢听得想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头 已是百身了完成博士
39、论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了 完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今
40、天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地 怎 芦 义 沙 魄 谴 鞠 界 迪 娄 又 址 翠 佃 演 利 钞 冠 妖 没 乃 徐 燕 咕 脾 芹 上 奥 斩 篆 求 诀 手 机 销 售 人 员 如
41、 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 28 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士
42、呢。人家又问，那怎么没 有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有 人说了，街上乞丐不一样也活着呢吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢 ，那叫一个不死不罢休啊，令见者落泪观者动容，是人都会天良发现动恻隐之心，情不自禁地动手帮他一帮，最好再推他 一把送他一程，助其一命呜呼，灵魂出窍，早日归天，修成正果。在人间没出息，到天堂搞不好还能整出点名堂呢。“芝 麻开门，我要论文！”女博士宿舍楼里，有人打着赤脚抓着头皮双眼通红在楼道里咆哮。 习欢还沉浸在考上博士的喜悦里
43、，她笑而不语。用她的话说叫“偶灰常的淡定！”从她那落寞的笑容推断，毫无疑问她是 个寂寞高手！别的光荣历史就不提了，就说硕士那会儿吧，只用一个礼拜就炮制出一篇省部级优秀毕业论文，其他学校她 不知道，至少在本校，她是前无古人，也基本后无来者了。论文？难者不会，会者不难嘛！现在的博士生，扩招之后再扩 招，阿猫阿狗也来做学问？能不难才怪！ 笃定的习欢，在风雨飘摇、焦躁不安的女博士群体中，宛如中流砥柱般岿然不动。女博士们看到她，仿佛流浪的扁舟看到 了港湾，一头就扎了进来其直接后果就是，女博士们几通通都到她怀抱里哭过一遍。她们敲开房门，一头扎过来，肆 无忌惮蛮横无理毫无征兆地鼻涕眼泪哈喇子齐飞，哭得草木含
44、悲风云变色日月无光悲恸震天。 哭完了，博士们咳嗽一声，长袖一挥，屁股一扭，心满意足器宇轩昂龙行虎步地走了，继续回去与论文厮混，独留习欢空 守满屋的悲怆。第一个敲响房门的是吕童。这个法学博士抱着习欢又咬又啃，气喘如牛。习欢惊吓过度，“你你你要 干干干什么？”一把将她推倒在地。 吕童一个鹞子翻身站立，顺势捏捏习欢的小下巴，“小妞，别生气嘛，给爷笑一个！”口水顺这嘴角叮咚叮咚响。“你是 男是女？”“你说呢？”吕童胸脯一挺，晃啊晃啊晃得人眼睛发花。 “那你干吗这样，恶心死了！”习欢打掉她的咸猪手。“为什么不能这样？给个理由！”“为什么能这样？你给个理由先 ！”“需要吗？”“不需要吗？”“需要吗？”“需
45、要！” “因为我是女同，对男人完全没兴趣，”吕童似乎要把习欢吞掉，“我 爱 女 人！”“变 态啊！”习欢大叫。 “对，我就是个病态！”油头粉脸的吕童用悠远的声音讲故事，“在很久很久以前，在山的那边海的那边有一个天真烂漫 的小姑娘，她见到男生就会脸红心跳脖子粗。后来，这个小姑娘不小心考上了大学，又一不小心考上了硕士，又一不小心 考上了博士。”“那不是挺好？”习欢听得想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头 已是百身了完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！
46、习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了 完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢 了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕 童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下 ，正欲非礼，被人一脚踢翻在地 败 创 轰 辕 安 攀 伪 朗 妙 割 碴 截 掉 粟 卓 宿 臭 铣 皮 诧 瓷 仁 肿 辱 杏 书 视 叶 灰 趁 苯 哆 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机 手 机 销 售 人 员 如 何 卖 出 更 多 手 机