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1、第 1 页 第三次律师主任论坛会讲话稿 特征码 pHNqzDaiGwTLmGYBeRHq 第三次律师主任论坛会讲话稿 现在时间不早了，由于上午的内容太过精彩，现在都过了十二 点，大家一定饿了。我尽量讲得短一些，让大家早点吃上饭， 也尽量讲得好一些，让大家暂时忘了饥饿。 我觉得对上午会议的内容进行总结是很困难的事，所以我只谈 一些自己与会的感想： 我第一次感受亿元所是在 20XX 年去香港胡关李罗律师行，觉得 他们的地毯厚得像踩在草地上。亿元所应该是令人仰视的事务 所。感谢中国的崛起，我们现在也跨入了亿元所的行列。 我们现在面临的问题是事务所如何做大？当大家认为，做大能 带来许多好处后，那么肯定
2、考虑如何做大？做大有二个途径， 一是量的堆积，二是质的提升。在这二种方法上，我认为没有 质的跟进，单凭量的堆积来做大是不可持续的。所以通过质的 第 2 页 提升来推动量的增加，这个应该是律师事务所做大的必由途径。 那么质的提升也在于二个方面，人文与专业。律师事务所大部 分是合伙制，这就在人文方面特别强调人合，而人合的形成是 需要长时间的磨炼与积累才能这成的，所以我们可以看到，凡 是受人尊重的大的律师事务所，几乎都需要十年甚至更长时间 的历史。长时间地专注事务所的人文素质的培养，才是一家事 务所能够做大的重要秘籍。专业不仅是在于一家律师事务所提 升服务的质量，更在于专业从经济的角度而言是可以提升
3、业绩。 律师行业应该是一个高毛利率的行业，但这种高毛利率是必须 用精湛的专业技能与服务来保障。对于一家大所来讲，我相信 他们更关注人均业务收入，以及合伙人均收入。没有专业支撑， 在律师行业这个主要靠脑力劳动进行服务环境下（也可以称律 师行业为劳动密集型行业）要提高人均业务收入，必须依靠提 高专业服务能力。 怎样去打造亿元所？我想这是大家今天上午济济一堂在这里忍 受饥饿想要寻求的答案。可是我在这里要告诉大家二个不太好 的经济学原理，一是路径依赖，也就是我们做的所有事情的结 果，都是和你以往的基础息息相关，也受到以往思维、历史、 经历的限制，真可谓是“男怕入错行，女怕嫁错郎” 。也就是我 第 3
4、页 们想要做的所有事情，都必须是从自身的历史与现状出发去寻 找目标与方向，别人的无法全部照搬。二是，马太效应，也就 是大者会越来越大，小的连仅剩的一点也会被剥夺。这也就是 我们看到大所经常是高歌猛进，而许多小所若干年后就销声匿 迹了。这二个经济学原理，经常会让我们的做大的万丈雄心， 在面临现实的折磨后消失殆尽。 所以，我们该怎么办？目标在哪里？有一个早晨，当太阳从非 洲草原升起时，一头狮子在想，今天无论如何要跑赢最慢的一 只羚羊，否则这一天又将挨饿了。那边一只幼小的羚羊也在想， 今天我无论如何不能落在最后，才能活到明天。所以不论你是 狮子，还是羚羊，当早上太阳升起的时候，就不必想太多，努 力奔跑吧。无论是什么时候，危机感才是我们成长的真正动力。 我们的收入之所以能达到亿元，并非完全由于我们能干，重要 的原因是我们处在一个前所未有的好时期。所以，我们要感谢 这个时代，也正因为此，我们需要努力工作，不辜负这个时代 赋于我们的使命。谢谢大家。 第 4 页