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1、第 1 页 销售培训学习心得体会 特征码 VVvMirXrGKdwAqdfrvwS * 销售培训学习心得体会 七月八号-七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限， 跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳 之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名 过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。 这次“我是销售冠军”学习是由深圳 xx 公司举办的一次难得 的学习机会，学习由主教练 xx 老师主讲，总教练是 xx 公司老 总 xx 先生。 学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售” 的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次 活动因为没买到硬座火
2、车票，我和同事是站在火车车厢 17 小 时由安庆到深圳的，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早 七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成 员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采 第 2 页 来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸 上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组 的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕 公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能 力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化 衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说， 如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心
3、理底线。第二 天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气， 营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是 “美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、 搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个 节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去 准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们 二组猎鹰队在这一环节取得 294 分，满分为三百分，仅氛围分 就拿了个满分 100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力， 尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时 间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了 爱慕公司
4、生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很 多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间， 我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀 请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、 有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短 第 3 页 促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。 通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同 事们共同学习： 1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、 真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。 2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜， 我们必须尽快投入工作并胜任工作，
5、做好售前、售中、售后的 每一个细节工作，提高工作效率。 3.积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素 质，才能立足于市场。 4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。 作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推 广，只有打开市场，我们才能成功销售。 5.要有自信心， “相信我能” 。自信是最重要的东西，相信自己 是最优秀的。 第 4 页 6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责， 就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无 处不在” 。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作- 这就是责任的表现。 7.团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现 更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都 将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团 队意识的员工共创辉煌。 *