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1、.华为基本法心得 基本法里第一章核心价 里的：第五条： 主 在 客、 工与合作者之 成利益共同体。努力探索按生 要素分配的内部 力机制。 我 决不 雷 吃 ， 奉献者定当得到合理的回 。第六条： 源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工 品都是人 智慧 造的。 没有可以依存的自然 源， 唯有在人的 中挖掘出大油田、大森林、大煤 。精神是可以 化成物 的，物 文明有利于巩固精神文明。 我 持以精神文明促 物 文明的方 。 里的文化，不 包含知 、技 、管理、情操，也包含了一切促 生 力 展的无形因素。第八条 我 的目 是以 异的 品、可靠的 量、 越的 生效能 用比和有效的服 ， 足 客日益增
2、 的需要。 量是我 的自尊心。 三条 我得到启 是： 首先，第五条 的 客、 工与合作者之 的利益关系的 理， 只要在服 好 客的 候做出 献的 工或者合作者他就 得到公司的鼓励和 励， 如此才能更加激 工的工作 极性和得到合作者的信任 ;其次，第六条 我想起了十月 城中，那句著名的 “唯有 步 得信仰 ”。文化也好， 步也好，都是一种理想，一种精神。理想和精神，是生活之所以精彩的根本；;.最后，第八条让我想起了世界上但凡取得巨大成功的企业， 都是在他的产品的质量和服务上严格的把关， 以值得信赖的产品质量和优于别人的服务取得客户的信赖达到长久的战略合作伙伴关系。华为基本法基本经营策略里的：第三
3、十条战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。 我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。作为网络设备供应商， 市场战略的要点是获取竞争优势， 控制市场主导权的关键。 市场拓展是公司的一种整体运作， 我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力，不断提高公司整体响应能力。第三十二条 我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍， 重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍， 以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。这两条给我的启发是： 首先，第三十条
4、里讲的战略市场的争夺和巨大潜力市场的开发是营销的重点我非常的认同， 因为战略伙伴关系的建立可以使得公司不用太担心客户的不稳定而对公司策略制定造成影响，同时可以保证公司的正常运营。同时潜力市场的开发，在开发的时候遇到的困难不会像成熟市场那么困难， 而且咋们在他公司困难之际对其企业给予支援，也许在不久的将来可以得到更大的收获；;.其次，第三十二条里讲的销售团队和优秀的销售人员的培养，我的认识是：首先公司需要建立和完善自己的人才培养机制，因为优秀的企业，不仅是从社会上高薪录用业内的优秀人员，而更多的应该是培养自己的优秀员工， 只有这样你才能保证他的忠诚度，为公司创造更大的财富；其次，就是团队精神的培养，因为在当今社会的背景下，只要你想把事情做的更好更完善，那你就离不开团队， 因此我们需要自己的具有良好团队精神的优秀团队。销售中心：黄连春;.