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1、第 1 页 贸易公司年度总结大会讲话稿 特征码 GZxzJKzqiFifbDxJYFWF 贸易公司年度总结大会讲话稿 各位同仁: 今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来充 满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理 想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候！ 同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位 xx 同仁，向无怨无 悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是 你们的努力和付出，让 xx这个可爱的品牌在三湘大地生根 发芽,在护肤品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上,我想和 大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括 起来，一是去年怎
2、么看？二是今年怎么办？三是大家怎么干？ 不当之处，敬请包涵。 一、去年怎么看？ 去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下, xx 贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里， 第 2 页 我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨， 点点滴滴，可浓缩为三点。 1、去年的成绩不可抹杀。9 个月来，公司由无到有、由小到大、 由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品行业中挤开一条门 缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达*万元，销 售利润*万元。在短短几个月的时间里，我们以长沙为中心， 构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等 八大营销阵地，营销网
3、点达*家，xx 正日益成为影响湖南家庭 的重要品牌，成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标志。 2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要于三条经验。第一， 一支优秀的团队是成功的保证。在 xx 这个大家庭里，大家都在 出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽 裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，其情款款，其乐融融； 工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目 标在努力拼杀；学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全 面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指 的是销售总监高国华先生，多年的营销经验，使高先生思维清 晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为 xx
4、在湖南市场的快速 立足立下了汗马功劳。促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻 劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不 分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都放在 xx 的发展上，其 成绩大家有目共睹。文员彭娇，为了可爱的 xx，放弃了在北京 第 3 页 工作的优厚条件，毅然加盟 xx。几个月来，她潜心公司事务、 协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形 象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的 利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献 着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心 的感谢！第二，一个优良的产品是成功的基础。xx 品牌
5、，凝聚 着 xx 总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。 可以说，没有 xx，就没有 xx；没有 xx 的优秀品质，就没有 xx 的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。湖南是文 化强省，湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆 碑，这是 xx 能迅速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因 素。另外，湖南人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商 机，短短几个月全省*家商场店铺的加盟，真切地印证了湖南 人的独到眼光。 3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，积累了 可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以轻心。首 先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截
6、至目前，公司应 收货款余额高达*万元，有*家网点存在拖欠现象，最多的高 达*元。最久的长达*月，使公司的运行陷入困境。其次，支出 结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至 10 月底，公司的营业费 用只有*万元，而管理费用高达*万元；促销费用只有*万元， 而招待费用高达*万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之 第 4 页 分，这种状况一定要彻底改变。另外，公司个别员工办事懒散、 纪律松散、心思涣散，说的比做的漂亮，获得比付出容易，于 人比于己刻薄，给团队带来不利影响；还有的员工难字当头， 经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇 难而退，因此业绩平平。这些问题都要认真反思，重点加以解
7、决。 二、今年怎么办？ 今年，公司的战略目标是实现五个一，即：销售总额突破 *万 元，纯利润达到*万元，销售网点突破*家，举办一次大型促 销活动，消灭每一个空白地市。按照这个框架，我们主要做好 四件事。因为王总等一下还要详细部署，我这里就只提纲挈领 地讲一讲。 1、在拓展市场上下功夫 市场是 xx 的生命，客户是 xx 的手足，消费者是 xx 的衣食父母， 这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、 打动客户、打消消费者的顾虑？有几点值得注意。第一，要着 重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语，如 “xx让您的妻儿更可爱”等，通过宣传，使父母不能不买、 丈夫不敢不买、
8、朋友不得不买；第二，要加强对营销的创意。 简单地讲个故事：甲乙两个农民去深山探寻，发现山里的石头 很美，于是甲带回去砌了砖墙，乙却制成了精美的工艺品，赚 了很多钱；后来，大家都知道了山里的石头进去开采，农民乙 第 5 页 去转了一圈，就在山旁种了很多柳树，原来，山里石头虽多， 但缺少箩筐，农民乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来，柳树 成林了，郁郁青青的很壮观，正好京广铁路经过这里，旅客们 在列车上对这片柳林赞不绝口，有一天突然在林中发现了一堵 巨大的广告墙，上面写着“可口可乐”四个大字，为此，可口 可乐公司奖给了农民乙 10 万元（80 年代） 。一次，日本一个大 财团的总裁在车上听了这个故事，
9、就赶忙下车拜访农民乙，来 到这个人口已经很多的小镇，正看见两个人正在争吵，原来是 农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责，两人的服装店 开在一起，而乙的价格比甲的通通要贵一倍，甲的店铺生意红 火，财源滚滚，乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后，深表失 望，正准备离开，这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话，总裁 大喜，当即决定年薪 100 万美元聘请乙。原来，两个店铺都是 乙开的。我说这个故事的意思是：商机无时不有，创意无处不 在，请大家仔细思量。第三，要坚定打开湖南所有市场的信心 不动摇，在湖南境内不留死角，不留空白。 2、在完善管理上动脑筋 管理是公司的中枢神经。今年，公司的管理主要注意三点：一、
10、 高度重视货款回笼，要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩，增 强员工的责任感。二、严格控制招待费用，增加营销费用的比 重。三，制订切实可行的奖惩办法，要重奖业绩、重奖创意、 重奖新局面，要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋，做到奖勤 第 6 页 罚懒、奖优罚劣。 3、在凝聚团队上花力气 主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂，任何闹 矛盾、拉山头、搞派性的行为，都会使公司走向灾难。保持舒 畅的心境、营造融和的氛围、消除阴暗的心理，是每一个 xx 人 共同的神圣职责。 4、在引进人才上做 人才是公司的脊梁。悠悠万事，事在人为。没有人才，不能引 进人才，缺乏引进人才的激励机制，最终一切都会成为空谈
11、。 令我骄傲和自豪的是，公司终于发现了王铸钦总经理这个人才。 王总年纪不大，资历不浅，既是儒将，又久经沙场。凭着他睿 智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行，我坚信 xx 一定会有一个美好的未来。从今天起，公司的全部担子就交给 他了，希望大家象维护我一样，维护王总，保护公司，呵护 xx。 三、大家怎么干？ 下面是对全体员工的四点要求，请大家共勉。 1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤，勤劳是立身之本，勤奋是财 富之源。作为贸易公司的员工，xx 人要时刻记住一份耕耘一份 收获，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更 多的冤枉气，才会一步步攀上事业的顶峰。 2、凭责任来锻造人生。责任感是
12、人生之魂。就象一盏灯，它在 第 7 页 时刻透视着每个人的人生态度。我和王总，时刻谨记着向公司 和大家负责，每个员工，也必须向我们和公司负责。该做什么 要义无返顾，不能推三阻四；不该说的要守口如瓶，不能信口 开河，一切都要以维护公司的核心利益为重。 3、以忠诚来回报朋友。人，生来是需要感恩的。我们要时刻感 怀父母的养育之恩，老师的授业之恩，夫妻的相守之恩，这里 要说的，是必须感怀朋友的知遇之恩。公司和你的缘分，于公 司对你的知遇，因此，对公司要绝对的忠诚，要信守当初的承 诺，做到不离不弃，无怨无悔，一言九鼎，一诺千金。即使有 了高就，也决不能伤害公司的利益，请各位切记。 4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测 的商海，不更新知识是不可能的，通过学习来重塑自我，是时 代对我们的必然要求。早几天我发现胡志君女士很好学，她对 知识很敏感也很留意，随时摘录着对公司、对营销有帮助的小 知识，办公桌上都摆了很多，值得表扬。朋友们，学海无涯， 学无止境，开卷总是有益的，希望我们共同学习，共同提高。 各位同仁，朋友们！ 一元复始，莫道路行此。人生处处皆白纸，唤起天边红日。路 总是人走出来的，人生的时时处处，都是一张白纸，正好描绘 绚丽的图画。让我们携起手来，为开创 xx 的美好未来而奋发图 强！ 最后，祝各位在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意！ 第 8 页 谢谢大家。