《银行支行行长关于蓝海战略读后感.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行支行行长关于蓝海战略读后感.doc（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、浅谈如何开拓县域支行发展之蓝海蓝海战略的概念是相对之前的红海提出的。所谓蓝海代表的是现今尚不存在的未知市场空间；而红海则代表现有的产业和已知的市场空间。蓝海的特点是新的市场边界，新的需求，不可预测的高利润增长，无成型的竞争规则；而红海的边界是已划定的，竞争规则广为接受，利用空间有限的市场。相应的，在金融领域，金融红海是传统金融机构为争夺中高端客户激烈竞争之地，而金融蓝海往往是传统金融机构服务不到的、低端客户甚至是贫困人口却极其期待改善的金融领域。作为县域支行，如何抓住时代机遇，探寻发展蓝海，笔者结合所在支行实际，谈谈几点肤浅的认识。一、健全机制，遵循地方宏观城市规划在蓝海市场高额利润的大幕开启
2、之前，初始制度建设和信用建设尚存在严重缺陷，这些缺陷无疑增加了风险的不确定性，导致不可持续发展。因此，任何一家银行即使是最大的上市银行，都没有能力在某一时期同时开拓普惠金融项下所有的蓝海。作为县域支行，应该科学分析地方、行业的宏观规划，找准适合自身发展的市场切入点，有计划有步骤地丰富和发展自己的核心竞争力。例如江都刚刚被划归为扬州城区，其城市规划在区域协调方面，将实现联合发展，确定体现江都特点的区域功能定位、产业发展引导、空间组织形式和基础设施建设方式；在综合交通方面，将引导集聚发展，引导二、三产业和城镇空间集聚发展，并合理划定交通分区，调整交通需求增长，落实公交优先措施，引导城市功能布局优先
3、；在城乡发展方面，将推动城乡统筹发展。面对这一宏观规划的调整，江都支行的发展定位及发展思路必然相应地进行调整，与城市的规划相适应。 金融是现代经济的核心，如果不改变和完善落后的、不健全的机制，将严重侵害银行与企业、银行与政府的关系，动摇相互信任的基础，挤压银行的发展空间，恶化金融发展环境，最终会动摇整个社会的信用基础。我国银行信用工具单调，压缩了业务发展空间，是竞争力弱化的表现。加强信用制度建设，能为金融创新提供保障，降低创新成本，有利于提高商业银行整体竞争力。因此，加强信用制度建设，必须从完善银行信用制度做起，夯实社会信用基础，重构良好的银企、银政关系，拓展发展空间，改善金融环境。我们要遵守
4、相关法律法规，制定并执行本行的有关政策，为加强信用制度建设贡献一己之力，把创建金融安全区活动推向深入。同时，压缩和整合县域支行中后台内设机构，突出市场营销职能，组织营销小分队，直接支持县域支行市场营销，完善激励机制，积极引导和鼓励员工“走出去”营销。健全适当的机制和体制是开辟县域支行蓝海的前提条件。二、因地制宜，推广县域地区专属产品江都区是扬州市历史上是农业大区，现为扬州地区最强区。其工业经济已成为全区经济的主体，形成了机械、电子等支柱产业及建筑等特色产业；农业形成了花木、畜禽、水产等多种特色经营；建筑业是江都的传统优势产业，有10万建筑大军分布在全国各地，连续四次获得全国建筑业最高奖“鲁班奖
5、”；第三产业发展迅速，形成了一批在全省有较大影响的市场，基础设施、文化娱乐设施配套齐全，教育、卫生等社会事业不断发展。未来几年，江都产业发展重点由“二三一”加快向“三二一”转变，重点推进投资32亿元的沿江码头群、16亿元的龙城物流、20亿元的红星美凯龙城市综合体以及72层索菲特、喜来登等6个五星级大酒店等项目，服务业增加值占地区生产总值比重每年上升1.5个百分点。毫无疑问，加强县域地区专属产品线建设，会给我行带来更多的客户和业务需求。在结算类产品上主推福农卡、商友卡、银商通等；渠道类产品积极打造3G移动终端、第三方小额取现平台、柜面通等新渠道；理财类产品重点推介保本型理财产品、保险、贵金属等；
6、创新应用供应链融资、小企业贷款、个人经营性贷款等资产业务品种。总体来说就是要明确县域支行定位,挖掘潜力，围绕高端客户和经济金融资源积聚区域，开展集约化营销。同时，根据省行要求，县域支行要针对自身特点，加快新业务新产品的创新推广，提升中间业务的贡献度。例如加大入池项目力度，通过存量资产转让、发行理财产品等方式，实现资产服务业务大发展；加强与重点保险公司合作，同时大力推广基金、银行理财、贵金属租赁业务，积极做大托管和养老金业务规模，重视贵金属等代理交易类业务发展；抓好个人和对公结算目标客户市场和重点营销产品，积极进入小额移动支付、网上支付结算、电子商务等新兴市场；加强电子银行结算功能和优惠宣传，搭
7、建个人结算业务和对公结算业务数据平台，为结算业务发展提供支撑等等。只要抓住地区特点，因地制宜，发掘出县域地区的客户潜在的需求并施以配套服务，提供对口产品，就会在市场开拓上打开局面，开辟出一片蓝海。三、聚焦三农，支持社会主义新农村建设把农村发展纳入整个现代化进程，支持社会主义新农村建设，使新农村建设与工业化、城镇化同步，是保持国民经济平稳较快发展的持久动力，如农田水利就是农村建设的重点，事关农业稳定发展和国家粮食安全大局。国家政策的鼓励引导和农村金融市场的巨大潜力，驱使县域支行将眼光投向农村、农业、农民。普惠金融体系是2005年联合国“国际小额信贷年”背景下提出的新理念，对我国具有重大的理论和现
8、实意义，也从一个侧面反映了我国农村金融的“短腿”。农民贷款难在缺乏合格的抵押物，应该更多利用“软信息”来替代抵押担保。国家设立了100多家村镇银行，未来要达到2000家，这在很大程度上发挥村镇银行联系农民紧、信息对称、服务成本低等优点，将来农村金融将是商业银行新的利润增长点，前景光明。省行也在持续加大对县域支行支持力度，力求2012全年新建50家物理网点、100家离行式自助网点，重点向苏南苏中发达乡镇倾斜；苏北行要注重网点结构调整优化，把老城区网点向城乡结合部或新的城镇中心区域迁移。此外加大信贷资源投入，目标是保持县域支行信贷增长水平高于全行平均增幅，力争苏南苏中县域支行当年新增贷款四行第一。
9、加大人力资源投入，继续安排新入行大学生和劳务用工到县域支行工作，有序推进整建制派遣工作，积极探索差别化的机构管理体制。而如何开辟农村金融市场的蓝海，就要明确农民需要怎样的金融服务。商业银行服务“三农”存在收益与成本的矛盾，农民人数众多，乡镇地区偏远，受到交通、基础设施诸多方面的限制，寻找一条服务农民的“载体”非常重要。而科技的发展为我们提供了可能，电子渠道服务“三农”可以解决物理网点不足的问题，电子银行、自助终端就是有效的载体。国外一些银行就通过ATM等工具，开拓农村蓝海市场。此外，还要关注农民在业务上有什么具体的需求，可以组织一对一的职场营销、上门服务，或是加大宣传力度，将支行的产品和业务推
10、广出去。商业银行经营管理有一种“三略”论,红海谋略绿海策略蓝海战略,其中也提到商业银行要实施蓝海战略离不开农村，离不开三农。县域支行更应该利用本身就有的区位、市场上的优势，结合三农，深入发展，寻求农村金融市场的高利润。蓝海战略经济上的效果在一系列的关于新业务的研究中可以说明，86的新业务开拓都是在红海的领域，只有14在蓝海领域进行，他们在收入和利润的影响中使显而易见的，蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有14，但是在收入方面却占了62，利润的39。显而易见,开拓蓝海是可以提升利润的，但是还有86的红海领域内的开拓，这是因为人们在红海里知道如何投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营非常容易。开创蓝海非常困难，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以，要开创蓝海，就要有一种创新和拼搏的精神，开辟县域支行的蓝海，还有很长的路要走。