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1、第 1 页 驻上海招商团招商引资工作总结 特征码 SMkeUrWNPYxGavyOyMIo 20XX 年以来，我们驻上海招商团积极响应区委、区政府 招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念， 抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商， 营造 了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府 的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现 了新的跨越。 一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信 息战” 根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩 大）会议精神，我们驻上海招商团充分认识到信息才是招商引 资的先决条件。所以自组建之日起，就
2、将信息的获取作为头条 第 2 页 任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻上海市嘉定区 后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书” ，动员相 关人员的亲戚、朋友、学友、战友和上海市大黄页电话号码簿， 内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联 系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定 位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登 门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的 传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家 乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工 程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用
3、现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公 路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。 此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通 过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说 服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列 的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足 打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好 的工作实效。 第 3 页 二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵 地战” 我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、 人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻上海招商团 确立了招商
4、引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商 工作中，以上海市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。 着眼向大上海范围推进，创造性地采取了“委托招商” 、 “以商 招商” ，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度， 充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解 宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀 请了 29 批 278 人次上海客商前来我区考察投资，商谈意向。 另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村 干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领 导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合” 第 4 页 战略，强化考核
5、考评措施，极大地调动了全民招商的积极性， 这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全 民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居） 、镇 三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主 要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客 商计 23 批 112 人次，收集招商信息 382 条。签订投资意向项目 10 个，签订投资合同项目 3 个，已开工工业项目 2 个，已投产 工业项目 8 个。 三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招 商“游击战” 在我们驻上海招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一 位招商人员从年初进驻上海市嘉定区之后，起先都是一床一
6、褥， 将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服 初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀 下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的上海 客商的信息优势，借助一本上海市大黄页电话号码簿和一 第 5 页 辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面” ，以 苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商 引资“游击战” ，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村 包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有 心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋 友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千 余个，联系拜访客商
7、 100 余人次，行程数千公里，联系和拜会 老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。 四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻 坚战” 我们驻上海招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用 的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后 紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲 自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求 各个招商成员单位设立招商引资 24 小时假日值班电话，单位主 要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外 第 6 页 就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。 力求进一步整合招商资源，深挖重点区域
8、招商潜力，创新招商 方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧 迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜 的最大化。在这次市、区两级在上海举办投资环境说明会，在 区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路， 我们驻上海招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商 进行谈判，顺利签约了 4 个项目，协议总投资达 3.2 亿余元。 五、下一步工作计划是在继续用好“四种战法”的基础上，战 术上实施巩固、跟踪、服务，即对已有协议项目进行关系巩固， 对已有意向项目进行跟踪不放，对已投资项目做好服务工作。 战略上实施战线延长，范围扩张，目标逐渐向浙、粤、港、台 转移，力
9、争取得新的突破。 在上半年的招商引资工作中，我们驻上海招商团在区委、区政 府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚 持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商” ， 第 7 页 在工作中也取得了一些实质性的成绩，但和区委、区政府的招 商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的不足。 在以后的工作中，我们将继续从招商引资基础性工作入手，克 服困难和不足，切实加强招商队伍建设，明确目标责任，转移 招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围，以 期达到“招商、扶商、富商”的预期效果，进而振兴宿豫社会 经济，富裕宿豫人民，唱响工业强区主旋律，为“将宿豫打造 成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的贡献。