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1、第 1 页 超市五一节促销方案 特征码 kHEHanoIdtzWAmoNDFBi 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志， 是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅 不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复 苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综 合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在 以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外 用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换
2、季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型 化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味 品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们可卖的 商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客 第 2 页 的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群 体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄， 所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 812 天之间。考 虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以 促销期应安排在 4 月 28
3、日起至 5 月 8 日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定 的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有 顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为 目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压 库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以 扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也 就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对 顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所 扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客 单价相应会有所增加。 当然
4、因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发 现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 第 3 页 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理 共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让 利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉 求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目 的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休 闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家 庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家 庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮
5、品、休闲食品、 即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆 品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化 妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝 买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力 商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 第 4 页 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 1020 散称熟肉、面包、散称饼干 6 1020 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 1020
6、粮油 色拉油 2 510 10 公斤代大米、面粉 2 510 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 510 代干货（腐竹、粉丝） 2 1020 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 35 啤酒（单支、罐装） 2 35 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 510 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 3050 茶叶（散装、袋装） 4 2030 休闲 饼干 2 1015 膨化 4 1015 果冻 2 1015 干果蜜饯 4 1015 山楂 2 1015 五一期快讯各类促销品量 第 5 页 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂
7、、防虫日化 8 1015 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 1015 香皂（润肤型） 2 1015 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 2030 牙膏、牙刷 4 1015 卫生巾、卫生纸 4 1015 家居 收纳整理袋、衣架 4 1015 居室清洁用具 2 1015 冰品制作模具、凉杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 510 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 510 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 1015 床品（凉枕凉席） 2 1015 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 1015 运动服、鞋 4 2030 凉拖 4 2030 文体 运动器材（羽拍类、球
8、类） 3 2030 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 2030 五、 确定促销活动方式 第 6 页 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外， 还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的 促销活动方式作为主要的促销方式，当然在 DM 海报上我们要尽 可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单： 1、买赠（一单购物达元赠物品） 2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高 可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多提供） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠 品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多 不要超过促销期间预记销售总额的 1.5%。 第 7 页