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1、第 1 页 酒吧优秀营销成功之道 特征码 jOKybmDXrOlBbQpsqhOe 酒吧优秀营销成功之道 产品同质化时代，营销手段和营销模式的创新已经成为企业在 市场比拼的唯一利器；营销经理作为企业营销策略、营销指令 的执行者和营销团队的领导者，其综合素质的高低在很大程度 上直接影响着企业在市场营销目标的实现。营销经理人素质的 提升和职业化道路的打造是营销网络人力资源建设的重点，那 么营销经理如何快速成长并成为公司营销队伍的中坚力量，根 据笔者多年对营销网络人力资源管理的经验，营销经理要成长 为优秀的职业营销经理人，必须在如下方面做出持续的努力。 一、认同和传播公司的企业文化和价值观 企业文化
2、和价值观是企业永续发展的精神力量，这种精神 食粮，需要营销人员内化，同时更需要营销人员向社会、客户、 消费者等目标群体进行有效的传播；一个营销经理，也许他的 营销技能很高超、市场拓展能力很强，但企业文化的烙印未能 深入他的心灵，则他留在企业的唯一的理由可能是：较高的销 第 2 页 售提成；而潜在的危险是：当经营或营销出现暂时的困难时， 他会义无返顾的远离企业而去；所以企业在选择营销经理时， 要求经理人必须德才兼备，这里所讲的德，不仅单指个人的品 质、修养，同时也涵盖着职业责任感以及对企业文化、企业价 值观的认同。 二、抛弃“武大郎开店”及“任人唯亲”的思想，选用贤才 武大郎开店的用人思想的深层
3、次的背景在于：武大郎嫉贤 妒能，害怕比自己能力强的人夺了自己的职权，而不敢使用象 “武松”这样的高手，其结果只能是：业绩越来越差，人心不 稳。而大凡营销业绩较差的办事处，经理在用人方面的败笔， 不是犯了“武大郎开店”的错误，就是滑入了“任人唯亲”的 泥潭，有事例可以说明这一点：某大型家电企业新任命一位经 理，该经理接到任职书后兴高采烈并将此消息广而告之，在赴 任后的一个月内，连续清理了几名骨干业务人员,并迅速补充其 亲戚朋友“火线从军” ，结果造成办事处人员关系错综复杂，纪 律混乱、人心涣散，业务人员忙于向经理争宠；而客户由于新 来业务人员对业务知识的生疏和服务效率的低下忧心重重；竞 争对手则
4、乘机迅速抢占了失地；这位经理的结局只能是：下课。 以上事例启迪在于：现代商战竞争日趋激烈，企业在选人、用 人方面选用贤才、拒绝庸才、拒绝任人唯亲，给予贤才发挥聪 第 3 页 明才智的空间，如此，则企业在人才的比拼及竞争方面已经抢 占了先机。 三、加强个人修养，以个性魅力感染员工 大凡事业有成的人，其自身常常具有一般人所不具有的优 秀品质或良好的修养；对于优秀的职业营销经理人来说，良好 的修养或优秀的品质指的是什么呢？我想，不外乎以下几个方 面： 对事业成功的渴求和激情。虽然做营销工作许多时候并 不需要“破釜沉 舟” ，但对事业成功的孜孜不倦的追求则是必 须的；试想一个安于现状、因循守旧、不思进
5、取的经理，能有 资格去要求其下属勇于创新并取得业绩极限的突破？ 要有公心。这里所讲的公心就是指大公无私，营销经理 在销售管理职责履行过程中要时刻注意维护公司的利益，当个 人利益与公司利益产生矛盾时，要以公司利益为重。 要戒除贪欲。作为经济人，对合理、合法的利益的追求 是无可厚非的；但是对非自己应该所得的利益要坚决拒绝，否 则，会“心不安，理不得” 。 第 4 页 要真心的赞美员工。管理学中有句名言“只有不称职的 领导，没有不称职的员工” ，虽然这句话有点失之偏颇；但也告 诉我们一个道理：员工是有可塑性的，员工都有闪光点；优秀 的职业经理往往深谙用真心的赞美来挖掘员工的闪光点。 四、组建学习能力
6、强、执行力强的销售精英团队现代市场营销 强调发挥团队作战的效力，摈弃“个人英雄主义”的观念，一 个优秀的营销团队，需要在如下方面清晰的定位或形成统一的 共识： 思想和理念的统一。 切实可行、具有挑战性的营销目标。 讲求团队合作和团队协调 建立赏罚分明的内部管理制度 不断探求对营销新知识、新思维的学习和领悟。 五、注重市场调查和消费者、客户的感受及需求，尝试用现代 第 5 页 营销手法经营市场现代市场已基本实现细分，因此对目标市场 目标消费群体、客户的市场信息的调研工作就显得尤为重要； 我们有理由相信：只有在对目标市场信息进行充分调研的基础 上做出的营销策略或方案才可能是行之有效的。这也侧面说明
7、 了一个道理：营销决策或策略的制定务必规避单向思维；要充 分实现与目标群体的沟通，或者叫实现与消费者、客户理念和 思想的统一。 六、要坚定“业绩不断增长”的信念 “只有淡季思想，没有淡季市场”这个道理告诉我们：市 场是不断可以挖潜的，因此我们衡量职业营销经理是否优秀的 标准之一就是： 是否能够通过整合资源的方式实现对烂摊子的梳理及销 售业绩的快速回升。 是否能在销售完成较好的区域实现业绩再创新高。营销 管理工作是世界上最具有挑战性和最艰苦的工作之一，曾经有 一个形象的说法：“如果你喜欢一个人，就让他去做营销管理 工作；如果你讨厌一个人，也让他去做营销管理工作” 。营销经 理要成长为优秀的职业营销经理人，除了在以上六个方面持续 第 6 页 做出努力之外，还需要强化财务管理知识的学习以及营销费用 的预算管理，在确保销售业绩持续增长的基础上，为公司赚取 丰厚的利润，也就是说：赚钱才是硬道理。