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1、第 1 页 粮站持续稳步发展调研报告 特征码 uoYtpbPGpXyRNbURsjxA *粮站地处*东南部，区位、交通极其不便，但作为只有 7 名职工的微型粮食购销企业，*粮站不等不靠，勇于开拓， 坚持“两条腿走路” ，放大两大资源优势，企业效益持续快速攀 升，企业管理水平不断提升。*年实现利润 25 多万元，*年为 38 万元，*年则达到 70 万元，职工年平均收入超过 1.5 万元， 稳居阜阳市前列。 一、准确定位。*年*国有粮食企业改革后，*粮站立足 自身实际，理性分析面临的新形势，认为随着市场的扁平化， 小企业要生存发展，必须打破传统的营销格局，以灵活经营制 胜。他们提出以打造颍东南核
2、心粮食购销企业为坐标，走“积 厚行远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策机遇， 坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走路” ，重组战线，构 建收购网络，拓宽购销渠道，活跃市场经营，夯实基础，滚动 第 2 页 发展，规范管理，提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时， 通过引进来、走出去，以兼并、重组等市场化运作，逐步打造 成年经营量 3 万吨的多品种、广渠道、全天候、宽辐射的集购 销、物流、加工于一身的新型终端粮食购销企业。 二、拓宽发展之路。*粮站始终认为：仓储设施建设是企 业生存发展的基础条件，粮源是企业生存之本。近年来，他们 未雨绸缪，先后自筹上百万资金对原有仓房等基础设施进行改 扩
3、建，仓容从 3000 吨提高到 12000 吨，场地实现全硬化，站容 库貌焕然一新；购置了地磅、皮带输送机、振动筛等设备；积 极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实行粮食运输散装化， 为大力发展粮食流通业，实现企业长效发展奠定了坚实的物质 基础。粮食经纪人是企业掌握粮源、占领市场的重要保证。* 粮站一方面采取登记造册，制定规章制度等规范粮食经纪人队 伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务，帮助办理收购 许可证，协调与当地政府、工商等部门关系，积极鼓励入市收 购；进行集中培训，组织实地观摩，提高其政策、收购水平； 对与粮站业务往来频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道，随 到随收，节约了售粮时间，提
4、高了运转速度。收购结束后对企 业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每吨 8 元及其它物质奖 励。经纪人方贤松去年收购了 400 吨粮食，*粮站按规定奖励 了 3200 元，加上经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一 项他去年收入就超过了 1.3 万元。*粮站通过一系列举措，稳 第 3 页 定了市场粮源、促进了农民增收，扩大了经纪人队伍、活跃了 市场流通，实现了多方共赢，良性发展。 三、坚持以灵活经营制胜。面对当前粮食经营市场进入门 槛低、竞争压力大，*粮站学会在创新中求发展，注意发挥自 身优势，形成人无我有，人有我优，人优我廉的差异化格局， 寻找新的蓝海、新的利润增长点。*年、*年*粮站没有沉
5、湎 于前两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市” 、 “看 大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多购快销、薄利多销、 以量取胜、规模经营”的差异营销策略，本着“不等厚利、不 弃薄利、着眼常利”的经营观念，主动走出去联系江苏、广东、 上海等地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质好量 大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了市场风险，提高 了经济效益。*年、*年均收购粮食 8000 吨，赢利能力在全省 麦产区位居前列。*年国家启动小麦最低价执行预案后，*粮 站没有坐等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一时 间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。预案启动后， 精心组织，多措并举
6、，快速收购，确保农民卖粮没困难，企业 收益有保障，全年收购小麦 11467 吨。今年上半年在国家政策 走势不明朗，很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，*粮 站科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易市场、中 储粮阜阳直属库要求对*年最低收购小麦进行拍卖，并于今年 4 月全部拍卖完毕，为今年托市收购打下坚实基础，全年收购 第 4 页 小麦 9670 吨，连续两年居*首位。同时坚持一手抓托市粮收 购，一手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用有效 仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走、代购代销、循 环收购等办法，积极入市收购。两年来市场经营达 4000 吨以上， 获利数十万元，做到稳
7、固市场渠道不变，开展经营势头不减， 提升赢利水平动力不松。 四、实施“三化”管理。坚持从小处着眼，不断强化细化 管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法对粮站运行情况细致剖 析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司其职、 各负其责，并以制度的形式加以规范。要求每个职工每年都签 订工作责任书，对各自工作做出承诺和安排，作为奖惩的依据。 做到管理有规定，工作有办法，处罚有依据。每周支部会议和 每月站内例会对工作情况进行通报，保证了企业经营决策和运 作民主化、程序化、规范化。二是人性化管理。在程序管理基 础上，活化管理流程，建立职工档案，合理安排职工作息时间， 把追求效率与人性化管理有机结合起来。
8、在收购季节尽量实行 交叉岗，避免因业务量大造成工作的疏忽，保障了收购正常开 展，维护了职工利益。给每位职工购买各种保险，并在每年收 购淡季组织职工外出考察，既体现了以人为本、和谐发展，又 提高了职工的积极性，提升了企业的软实力。三是精益化管理。 突出一个精，坚持一个细，收获一个益。政策性收购中，把收 入与收购数量、质量、资金安全相挂钩，形成人人有指标，处 第 5 页 处考绩效。考核无问题后，按照站长一年 3 万元，其它职工一 年 2 万元进行兑付，对于超额完成指标的，按照适当比例给予 奖励。市场经营中，明确经营目标，实行收入与经营利润持钩。 奖金按照企业当年利润分红，其中站长 40%，职工 4
9、0%，剩下 20%用于企业积累。通过分配杠杆的调节，极大的调动了职工的 积极性与创造性，企业活力更加彰显。*粮站把财务管理作为 提高企业运行质量的主抓手，严格监督管理日常经营开支，明 确规定站长无权随便开支，超过 3000 元的大宗开支一律须召开 站务会议进行表决，建立财务台帐制度，定期召开专门会议对 企业收支及财务状况进行审核并张贴上墙。既确保了帐务公开 透明，又充分保障了职工的参与决策权，体现了职工当家作主。 坚持勤俭持家，通过组织职工组成义务搬运队，自己购买竹竿、 塑料布制成探管、箱滴等措施，每年节省成本上万元，既减少 了开支，积累了发展基金，又增强了凝聚，提升了企业竞争力， 一举多得。