【演讲稿】20XX鸡年保险公司年会领导发言稿.docx

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1、第 1 页 20XX 鸡年保险公司年会领导发言稿1 特征码 sIUWdfQZOVphCGCqSxTF 20XX 鸡年保险公司年会领导发言稿 1 亲爱的员工同志们: 大家下午好! 在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今 天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到 这里，共同组织召开 20XX 年“感恩过去，放飞未来”主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公 司的发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变， 取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结 果，我只是起了一个

2、组织者的作用。一年以来，我更多地是通 过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、 经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从 而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条 心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20XX 年年初，我们把公司确定为“规范发展年” ，检验一 第 2 页 年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。 总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩: 一、公司组织架构和流程方面。 20XX 年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对 中高管理层进行了调整，提拔了*为公司副总，*成为市场部 总监，聘用了有多年现货

3、经营经验的*为公司副总。同时，更 新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编， 使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜 能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行 政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部 门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了 扎实的团队基础。 二、员工福利方面。 长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动， 20XX 年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工 福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险， 我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴 纳工伤和失业两项保险费

4、用。其次，为员工提供了探亲往返车 票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。 总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每 个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。 三、硬件基础建设方面。 第 3 页 首先，20XX 年公司的一件大事是在空港经济区，购置了 1000 多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划 2 月下旬 搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。 其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升 了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满 足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E 商贸通”协 议，将来在供应链融资服务方

5、面又多了一个新的战略合作伙伴。 同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户 又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基 础。 四、市场业务方面。 在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度 修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时 调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。 交易资金量由年初的 1500 万增加到年终的 2100 万，交易量也 比较稳定。 五、对外合作与发展方面。 20XX 年 10 月份我们与北京*联合集团公司共同发起了 “*联合商品交易所”项目，目前该项目已经在*省工商局 核准了名称。这个项目通过发挥*的区域优势，

6、建立创新型电 子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠 第 4 页 定了可靠资源基础。 六、规范发展方面。 20XX 年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效 的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向， 首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要 求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委 托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时， 针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也 初见成效，通过这次自查我们注销清理了 152 家不合格的交易 商，暂停返佣 37 家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风 险，规范发展的

7、方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保 税区管委会领导的认可和肯定。 总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之 下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。 回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提 高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先 进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标 兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现 为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是 第 5 页 是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚 定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏 实地地富于实践精神，是

8、可奖的人;在工作中，他们干好本职工 作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人 才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公 司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员 工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。 当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如: 我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧 还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情 况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有 一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远 的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展， 并一定能够如愿以

9、偿，由于十一月份，国务院出台了*号文件， 这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家 怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自 我规范工作做得比较到位，其次地方 zf 对于我们公司两年多以 来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一 刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供 应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大 家安心。 第 6 页 对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀 感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私 的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放 飞理想。 对于即将到来的 20

10、XX 年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们 公司战略规划的连续性，我们今天把 20XX 年设定为公司的“目 标管理年” 。 这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司 的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目 标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间 的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合 实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有 明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标， 完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。 最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正 的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的 共

11、同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会 更加辉煌灿烂。 在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜， 家庭幸福，身体健康，万事如意! 谢谢大家! 20XX 鸡年保险公司年会领导发言稿 2 第 7 页 尊敬的 XXX，各位朋友们: 大家下午好! 今天，很高兴与在座各位一起参加今天 XXX 银行与 XXX 共 同举办的 20XX 年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前 启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全 员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与 XXX 银行 的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预 示着我们 20XX 年的开门红业

12、务一定可以红红火火、顺顺利利! 借此机会，我谈几点想法，与大家分享。 一、回顾与感谢 XXX 银行与 XXXX 的关系密切、合作卓有成效。自合作以来， 双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作， 相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20XX 年，在国内、外 经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高 速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至 11 月 30 日，XXX 实现 银保新单保费突破 5 亿元，占据 XXX 银保 23%的市场份额， XXXX 在 XXX 银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战， 携手迈进，全年 XXX 银行代理 XXX 新单达到 1 亿元，其中期

13、交 保费 1500 万元，同比去年 亿新单保费及 万期交保费来说，业 务有所下滑，但也说明 XXX 银行巨大的保费空间及发展潜力。 为加强与 XXX 银行的合作力度，扩大 双方合作成效，同时加紧将 XXX 银行建设为我司的核心主 第 8 页 渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保 双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表 XXX 分公司对 XXX 银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示 最诚挚的感谢!谢谢大家! 二、形势与目标 站在 20XX 的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20XX 年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范 经营的环境将更加强

14、化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提 升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发 展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。XXX 银行中间业务 收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结 构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制 定了 20XX 年开门红的发展目标，即 XX 代理 XX 新单保费要突破 亿元，期交保费突破 万元。面对 XXX 银保市 场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目 标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所 以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同 心协力，携手共进，20XX 年我们一定能

15、够创造新的辉煌! 第 9 页 三、方法与措施 针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会， 提几点意见供大家参考: 一是 XXXX 将始终坚持以 XXX 银行为核心主渠道，切实考虑 XXX 银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全 力以赴配合 XXX 银行，确保 20XX 年开门红在 XXX 银行渠道的率 先突破，而且是重大突破。XXX 银行的执行力度是各家银行中 最优秀的，也是最重要的战略合作伙伴，我也要求 XX 各营业区 要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督 导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有 力的保证和铺垫。演讲稿 二是要立足于“抓早

16、抓主动” ，把握好全年特别是开门红的 销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售 氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各 单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活 动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营 销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是 客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机， 所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红 的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。 总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的 每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的

17、 第 10 页 超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。 三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为 了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费 收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在 20XX 年开门红 期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间 期交业务要比 XX 年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作 的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯 性。 XX 十分重视和珍惜与 XXX 银行的合作。希望在今后的合作 中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一 起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后， 祝愿 XXX 银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合 作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万 事如意! 谢谢大家。