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1、第 1 页 20XX 销售动员大会发言稿 特征码 OfECeVnwIRXqbQkvZMol 20XX 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品 营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠 道传递到全体员工几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由 宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们 审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此 项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较 高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、 校
2、正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样 已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月 份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中 搞了一个 PPT 水平提高的讲座，之后组织了公司 PPT 宣传资料 比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这 些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更 第 2 页 多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近 期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平 的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不 断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最
3、后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍 全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是 英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对 产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多 需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础， 对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法 更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计 划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、 礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使 宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工
4、具， 为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技 术信息和政策信息等。 继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效 的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司 新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域 第 3 页 有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和 市场信息。 (三)策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策 划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的 进一步探索和推动
5、。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项， 我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须 对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部 配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司 的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销 售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员 严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸 到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户， 或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市 场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持 之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成 果。 以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位 领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来， 那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工 第 4 页 作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下， 在全体营销人员的共同努力下，20XX 年公司销售工作一定会实 际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!