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1、第 1 页 20XX 龙年经销商年会发言稿 特征码 GocxtCOprVHlGMbXQfJQ 大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格 不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又 重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代 表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感 谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次 难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大 家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与 经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见， 希望大家多多包涵和指正。 一、认清形势：20XX 年，在
2、大家都认为钢铁行业能延续往 年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨， 从四川地震到 xx，从 cpi 的疯长到钢价一泻千里，无一不影响 着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。 年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫 使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石 油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材 料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的 是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到 11 年下半年才得 第 2 页 以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚 一样,很疼。 钢铁行业也饱受国际金融行情的冲
3、击，美国次贷危机的爆 发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖 边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而 中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超 出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等 情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。 目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁 行业在历经 XX 年以来的高速增长后，20XX 年由于五金制品、 汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌 落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题， 难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中 国国内生产总值(gdp)
4、的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大 大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口 量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国 内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。 这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向 作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根 本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡 过钢铁行业的严冬。 二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过 XX 第 3 页 元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减 量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛 盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这 样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工 作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展， 共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然 会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的 客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦 市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化 的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节， 调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条 关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就 该互相扶持。