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1、第 1 页 20XX 销售经理竞聘演讲1 特征码 ORFRPWFzeKVyWXrMFKlw 【销售经理竞聘演讲稿(一)】 各位领导、各位同事： 大家好! 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是 否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司 及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第 一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价 值! 一、我的基本情况 本人叫*，*年*月出生，今年*岁，大专文化程度， *年*月通过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，通 过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一 步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势
2、1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧 的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一 直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的 事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从 第 2 页 于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有 的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都 有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前 列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加 各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期 的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用 于日常管理工作之中，真正做
3、到了学用结合。在抓好个人学习 的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训， 即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作 有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本 着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系 列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题 都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与 其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销 售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的 业绩和利润目标。经
4、理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到 公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡 献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现， 第 3 页 也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需 求。 我的具体工作设想是： 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工 作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开 展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚 心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的 准确性，减少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制 创新，从方
5、方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们 解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全 身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树 立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心” 的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人 才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设 计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员 工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争 才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品 为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分 满足客户需求。要积极建立高效有序
6、的运作机制、规范严格的 监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率， 第 4 页 降低公司运营成本。 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不 断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠 团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各 项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢! 【销售经理竞聘演讲稿(二)】 xx 厂系一五计划期间建成的重点企业，80 年代中期以来， 经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了 120 万吨水泥 的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进 水平。四十余年来，企业一直保持在全省同
7、行中的龙头地位。 为 xx 的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大 建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家 建立更紧密关系，xx 毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项 重大基建项目正在建设当中 为 xx 水泥行业的发展创造了良好 机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有 的挑战。 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水 泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐 第 5 页 逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争 中不断创新业绩，获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势， 逐步构建以市场为
8、导向、以客户为中心、以效益为目标的营销 体系。 xx 水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和 房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求 相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是 价格，我厂生产的石林牌水泥虽为 xx 名牌产品，但低标号 水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。 但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价 格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等 级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优 质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取 胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的
9、大客户服务 队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务 意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户 提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强 用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营 销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据 第 6 页 市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降 低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、 货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分 研究各职能模块的工作流程，制
10、订科学的销售计划，进行合理 的销售分工，并制定用户服务管理制度 、 定期走访制度 、 用户服务控制程序 、 顾客投诉意见处理办法等必要的规 章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队 文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。 企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售 经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的 控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是 销售部门最为宝贵的资源。我将应用 5w1h 方法来建设高效团队。 即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明确团队成员 具有的优势和劣势
11、、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基 本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成 共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的 游戏规则。 我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团 第 7 页 队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所 处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要 达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避 威胁、提高迎接挑战的能力。 我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成 员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情， 应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创 造出令成员兴奋的幻想。