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1、第 1 页 20XX 鸡年企业年会领导发言稿1 特征码 FmklcDRyXCAsqqvMYtgL 20XX 鸡年企业年会领导发言稿 1 尊敬的各位领导，同事们： 大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂， 畅谈走过的 201x，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的 心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎 跃，在 201x 年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售 团队更要奋起行动，有所作为。 我现在简单的做一下，201x 年度天津工作报告，在 201x 年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。 1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之 士的
2、加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。 做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织 利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。 2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为 主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时 和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效 信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连 续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一 第 2 页 个项目，树一个业绩，交一帮朋友。 3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费 领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向 领导提
3、供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努 力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调 做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务! 在 营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。 4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不 推脱，第一时间解决问题。 在 201x 年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额 约 5000 万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持， 及全体同仁们对天津工作付出，谢谢! 下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感 受 销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大 多都是从做销售做起的
4、，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人 员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司 管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整 个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。 整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我 们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨 第 3 页 是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项 目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效 信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的 时间段有侧重点的去跟踪项目。 沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公 司的认知就像一张白
5、纸，你的行为已经不代表你自己，代表更 多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你 的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以 饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方， 把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。 进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打 电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你 在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层 领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功! 雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个 过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐， 很容易的事
6、，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想 ，公司会给 你一个无限大的平台! 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密 的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上 对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明 天更美好! 第 4 页 最后祝大家身体健康 工作顺利 谢谢大家! 20XX 鸡年企业年会领导发言稿 2 亲爱的员工同志们: 大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新 的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在 一起，聚到这里，共同组织召开 201x 年“感恩过去，放飞未来“ 主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公
7、司的发展建设所做的努力和付出。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变， 取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结 果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通 过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、 经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从 而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条 心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 相信在座的每一位同事都感 第 5 页 感受到了 201x 年的销售政策 、 考核政策 、 管理制度与 历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会 让在座的某些同事感到不
8、快。是的，好像有变化，变化的多， 变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个 人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习 惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我 非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到 习惯毕竟需要一个过程。 我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源 节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三 部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦 奋斗，开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前 几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白， 某些人面对别人就某点
9、问题的批判就想象为对自己的全盘否定， 这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。 自董事长在 201x 年 11 月正式进入 SLA 药业，历经 10 年的 时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足*万元提 高到*亿元，翻了*倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策， 凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出 的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。 第 6 页 数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说， 成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它 会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。 *亿元是一个十分可怕的数据，它让我们
10、骄傲的同时也蒙蔽了 SLA 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多 药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。 总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依 靠计生行政干预强制发放 SLA，到组建 OTC 队伍、执行 photoshop/ target=_blank class=infotextkeypsA 计划，商 务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市 场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变“促进 了 SLA 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年 的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也 受益于这种变革，因
11、为变革，你们的能力才会有很大的提高;因 为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入 才会不断增加。 我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是 希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的 深层次原因。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生， 并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。 某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度， 第 7 页 这样你就会掉队、甚至会被淘汰。 我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气 风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后 工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长
12、避短， 策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。20XX 鸡 年企业年会领导发言稿 20XX 鸡年企业年会领导发言稿 3 各位领导、各位同仁们大家好： 请见谅我用这不太标准的普通话和大家进行汇报。 很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表深水部进 行发言，简单的谈谈自己在 xx 公司的点点滴滴。 我的发言主要分了三个部分：回忆自己在 xx 的历程，分享 自己在 xx 的收获，及感谢 xx 让我成长。 第一部分，回忆在 xx 的历程。 刚踏入 xx 时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不 太懂什么也不知道，这时 xx 给我们提供了良好的学习氛围，我 们不定期的举行培训，学习成了我们
13、工作和生活的一部分，通 过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公 司发展的需要，才能够出色的完成任务。 xx 是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这 个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来 这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历 20 来个了， 第 8 页 有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程 中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高 的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要 的作用。 第二部分，分享自己在 xx 的收获。 当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别 是我们这些依靠着技术吃饭的工
14、程师来说，挑战也就更大了。 每天对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间 内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作 效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用 自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。 在 xx 的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐 渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识 是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、 思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何 知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。 以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过， 做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的
15、部门周 第 9 页 会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个 5 分钟对自 己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的 好处的。 在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的 小秘诀，主要是由 4 个过程串连起来：收集、学习、思考、输 出。 收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收 集，可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段，我们会 收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大 概的浏览，并把自己觉得的重要信息进行记录，以备以后可以 再次查询。 学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全 面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过
16、程 中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键 的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。 思考，是我觉得最重要的一个过程。任何的知识或者经验， 没有经过自己的思考，没有储存在自己的脑海中，在时间的长 河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读 资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析 这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结 论。但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到一起时， 我们会得到一种新的、超越所有观点的结论。我将这种过程看 第 10 页 做真正的思考，每当经过这种思考，我的思维水平就会有大幅 度的提高，我的眼光也不会仅
17、仅局限于书中人物的观点了。思 考的结果将成为我灵魂的一部分。 输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结 果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一 个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用 自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个 同事都能在这样的场合进行 ppt 讲述，那我们就需要自己在平 时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成 果与他人分享;独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你 可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来，为以 后的思考作参照。最后通过制作 PPT，并自己尝试着去完整的 叙述。 通过这四个步骤的加
18、工润色，任何信息都会被你吸收利用， 成为自己头脑的一部分。 第三部分，感谢 xx 让我成长。演讲稿 我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个 珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢张维磋总监对我工作的支持及教 导，并给我如此多机会去展现自己;感谢郭揆常专家给了我很多 在专业中的建议;感谢殷老师在配管与总体方面对我以来的教导;感 谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢深水部的同事， 在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完 第 11 页 成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司 的陈锦铃，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下 干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工 作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎 么努力学习并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨 慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈 子的影响，任重而道远。 谢谢大家，我的讲话完毕。