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1、第 1 页 金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言 特征码 hkvTUNneeOxKSercqxhW 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好！ 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢 特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的 20XX 年经销 工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢 领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司 作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发 展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊 荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期 以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持
2、的结果。在 此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示 衷心地感谢。 三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同 频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出 第 2 页 了经营济钢精品的特色。 一、 发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就 确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发 展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产 基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需 求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神， 一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所 至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力
3、的支撑，我公司在 经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉 车集团、合肥 ABB 公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同 行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、 较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保 证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了 “口福” 。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效 快捷，一切为顾客着想，不本文于*知音网站断完善各种服务， 得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。 在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的 采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展， 为实现
4、三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品 近年来 第 3 页 我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种 钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特 别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济 钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查 中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终 端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介 济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了 解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直 不断探
5、索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反 馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量 的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术 人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企 业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该 企业使用要求的 JG590 高强度板，一举解决了该企业多年的困 惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满 意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我 公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广， 迅速打开了 JG590 高强度板的销售局面，目前该品种板在我公 司销售板材的比例中占到了 1
6、0%以上。 第 4 页 我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找 到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业， 展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济 钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界 500 强 企业排行第 23 位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次 陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了 济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总 公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半 年内 6 次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进 不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。 通
7、过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人， 终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动， 对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公 司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板 材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品 种板研发销售基地，进行长期战略合作。 通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公 司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加 值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量 占到了板材经销总量的 80以上，与此同时我公司的经济效益 也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今 第
8、5 页 后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了 效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不 会错！ 三、加强企业文化建设，提升企业经营理念 几年来我公司 深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、 共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。 随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形 势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营 理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年 年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜 下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位， 参加济钢营销服务体系贯彻
9、 ISO9001：2000 标准认证，推动特 约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标 准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金 企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸 地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。 对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的 难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义， 大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售 第 6 页 公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运 行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯 标专家和专业管理人员到我公司现场指导
10、，极大地帮助和促进 了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证， 使我公司受益非浅，实现了两个飞跃： 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃， 将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵 循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客 出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安 徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展 认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各 项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现 象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩 展认证的经历中，让我们由衷
11、地感受到济钢领导时刻以博大的 胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍 努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能 不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们本文于*知音 网站深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买 的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商 第 7 页 取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行， 努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、 名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。 展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商， 有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做 得更好
12、。20XX 年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算： 一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲 最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥 ABB 公司等大用 户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介 销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开 发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市 场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反 馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需 求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不 断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场 需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使 用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。 第 8 页 让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越 式发展做出我们应尽的贡献。 再次感谢王总及济钢各位领导, 谢谢各位同仁！