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1、第 1 页 三八妇女节业务员爱岗演讲稿 特征码 AYgODQgfpHgmbRzXBvZW 姐妹们，节日快乐! 非常荣幸能和大家一起加入嘉鱼葛洲坝这 样一个大家庭，一年的营销经历更是让我渐渐长大了。短短一 年，承载了太多的欢笑和泪水，挫折和磨难，太多的彷徨和迷 茫，庆幸的是这一路走来的历程，给我很多沉淀和积累，感触 和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没 有虚度。 刚开始， 我看到老业务员们每天器宇轩昂，风尘仆仆，每 天背着包出门，晚上回来就一大堆订单和回款，亲见他们和很 多经理老板谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下 了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面。待我
2、进 入状况的过程却是及其痛苦与漫长，经历了一次又一次的失败。 一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、 新” 。 1、 “诚”就是诚信。一直以来，诚信都是我与客户相互沟 通的桥梁。与客户打交道的时候只要有诚信，言行一致，能为 客户着想，加上掌握了深厚的产品知识，就能赢得客户的一份 信赖。只有用真情才能换来对方的感情共鸣，换取一份真心。 2、 “勤”就是勤谈、勤跑。只有与客户经常性的沟通交流， 第 2 页 才能了解客户的动机，知道客户的所想、所需，才能在激烈的 竞争环境中在第一时间抓住先机，站稳市场。 3、 “细”就是要细致入微。工作从细微处入手，在与每一 家代理商合作前，首先要
3、对客户有充分的了解，要知道自己的 客户看重的是什么，需要的是什么，发掘出合作的最大潜力。 同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物 背后的商机。 4、 “新”就是要寻求新的突破，不能停留在传统的习惯思 维和做法上。要将新的思维方法和行动有机地结合起来，做就 要做最好，不要只是整天空想而不付注行动。要最大限度地满 足客户日益提高的需求，同时在原有销量的基础上能最大限度 地产出。 做营销工作，好多时候面临的其实是等待、拒绝，坚韧不 拔的精神和锲而不舍的努力。这一年来，我取得了长足进步;不 论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不 断进步中。一位前辈的一句话，我始终记得，
4、他问客户为什么 愿意和我们做生意，我们有着各种各样的答案，他的回答却让 我很惊讶，一句话：因为他喜欢你! 因为喜欢，所以接纳，因 为接纳，所以施展。原来营销就这么简单，作为营销人，我们 和客户从社会地位来说，基本上是不对等的，我服务的客户不 乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接 受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫， 第 3 页 还是本山卖拐似的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或其他?撇开 品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久?还是回到那句 话：喜欢!因为喜欢你，才会了解你，因为了解你才会认同你， 因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你!复制和推广这 种信赖和尊重，你就成为品牌! 一年的营销经历，使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实， 心理更踏实了。有一句话，我很喜欢：“能登上金字塔的生物 只有两种：鹰和蜗牛。虽然我不像雄鹰一样一飞冲天，但我至 少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行” 。 非常感谢这一年咸宁片区*经理和众多同事对我的培养和关 心，给了我一个展示自我的平台。我将更加努力地工作，向金 字塔的顶尖攀登，用业绩来回报公司对我的培养。