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1、第 1 页 公司年会领导发言稿精选范文 特征码 nDqZltfXhNbASqwPNplZ 亲爱的员工同志们: 大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一 年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起， 聚到这里，共同组织召开 20XX 年“感恩过去，放飞未来“主题年 会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的 发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得 了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果， 我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每 周的全体员工
2、大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验 和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形 成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心， 通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 相信在座的每一位同事都感受到了 20XX 年的销售政策 、 考 核政策 、 管理制度与历年的政策相比有了若干改变，前几 第 2 页 个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的， 好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。 确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习 惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人 也不喜欢改变，所以我非常理解因为改
3、变带来的抵触、质疑、 猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。 我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流 不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分 是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗， 开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年 工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某 些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定， 这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。 自董事长在 2002 年 11 月正式进入 SLA 药业，历经 10 年的时间， 公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足*万元
4、提高到* 亿元，翻了*倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结 着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗 水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。 数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成 功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会 掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。* 第 3 页 亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了 SLA 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多 药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。 总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计 生行政干预强制发放 SLA
5、，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 计划， 商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销 市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变“促 进了 SLA 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五 年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们 也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高; 因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收 入才会不断增加。 我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望 你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层 次原因。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正 在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些 同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样 你就会掉队、甚至会被淘汰。 我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、 斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的 主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬 第 4 页 鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。