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1、第 1 页 区域经理年会发言稿 特征码 MuGShrEUYgrgDDNUHOcJ 各位同仁，今天坐在这里我感到非常的荣幸，因为有你们，有 你们这些精英，能够和你们一起战斗我感到非常的自豪和浑身 充满激情！在此，我谨代表公司向你们表示真诚的问候，同志 们，辛苦了，兄弟们，辛苦了！（鼓掌） 有人要问，我为什么要把标题定为在路上？有首歌的名字就叫 做在路上（刘欢演唱） ，内容非常不错，我深有感触！因为此时 此刻，我联想到很多，其实人生就是一场不停奋斗的战斗史， 我们始终是在路上，因为人生没有终点！记得有个朋友对我说 过格兰仕的故事，内容当然很多，但是有一个场面让我至今难 忘，多年前，格兰仕还是一个默
2、默无闻的小企业，有的是几间 破旧的厂房，老梁总组织了格兰仕全国第一次经销商大会，与 会者不多，而且真的是祸不单行，那年发大水，整个工厂变成 一遍水国，全国几十个经销商聚在一间已经被水潮湿了的房间 （会议室都称不上，可以说条件简陋之至） ，大家都坐在矮板凳 上，听老梁总发言：朋友们，辛苦了，今天场面有些寒酸，但 这并不代表什么？在这样艰苦的环境我们都能走在一起，表明 有着一棵灼热和激情的心，我想只要我们努力我们一定成功， 今天只是我们成功前的一个小插曲，我保证 3 年后大家一定会 第 2 页 坐在五星级酒店里开我们的第三次会议的-。 （停顿） 虽然我们今天的环境比以前的格兰仕好的多，但是我们所处
3、的 阶段还是有很多相同之处，我想问大家，我们为什么走在一起？ 因为我们有同一个梦想！是不是？（鼓掌）既然我们有着同一 个梦想，那我们为什么不能为着同一个梦想一起奋斗呢？困难 只是暂时的！世上事有难易乎？为之，则难者亦易也！古之圣 贤已经给我们指出了一条阳光之路，我们为什么不走呢？ 下面我和大家一起谈谈公司，一起谈谈未来。公司始建于 1992 年，专业从事厨卫、小家电等生活电器研发、设计、制造与营 销；目前公司专业生产燃气热水器、电压力锅、油烟机、炉具、 烤炉、取暖炉等系列产品，已经通过了 ISO9001：2000 国际质 量体系认证；现有员工近 300 人，其中技术人员近十名，占地 面积 40
4、000 余平方米；公司还拥有先进的半成品冲压加工、金 属表面处理加工、玻璃工艺加工、塑料注塑加工、组装的全套 生产设备和先进的技术力量；具有年产 100 万台燃气热水器、 百万台以上电压力锅的生产和研发能力；至今公司已在世界上 23 个国家和地区建立起销售网络。 各位同仁，公司走到今天，经历了 15 个年头，可以说是几番风 雨，确实不容易（可以穿插一些工厂的小故事） 。这些年，在陈 宰臣董事长的带领下，我们取得了一些成就，正如各位今天所 看到的那样，公司规模已经足够大了，但是很多企业的朝起摹 落，时时刻刻给我们敲响了警钟！我们的路在何方？工厂大不 第 3 页 是我们的目标，大而强才是我们追求的
5、终极目标；我们怎么去 选择一条适合自己的路去走？公司领导层的公司战略构想是： 公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现 实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极 目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的 前三甲。目标不大，实现不是难事！同志们，有没有信心？ （鼓掌） 但目前来说，工厂仍然存在很多这样和那样的我问题，在这里 我就和大家一起谈谈关于销售方面的事情，目前公司业务主要 分为三大块：国际贸易、国内销售、半成品，年销售额大约两 个
6、亿。也许大家最关心的是国内销售，目前来说，国内销售也 分为两块：襁褓中的婴儿凯信、没落的贵族杂牌。我想我这么 比喻，大家应该是很清楚的，婴儿才是我们的希望，未来的栋 梁和支柱，也是公司倾全力培养的对象！至于我们怎样把这个 婴儿培养成人才，就看在坐的各位了；呵呵，我们是不是个合 格的父亲，也要看在坐各位的表现了。 同志们，兄弟们！公司现在正在进行一些方面的调整，目前工 厂已经成集团化运作，公司实际有三家公司组成：长红塑料、 鹰牌小家电、恒通玻璃三个子公司或工厂组成，为什么我们现 在还没有叫凯信集团呢？我们在等待，等待你们的凯旋，我相 第 4 页 信三年后、或者后年我们就会更名为凯信集团。我们也会
7、在适 当的时候向其他行业拓展，明年我们的第一家凯信宾馆即将在 东风镇破土和完工。 我们的玻璃厂已经搬迁完毕，我们的电热水器生产线也组装完 毕，我们的内控也在进一步完善和改革，这些都是可喜的方面。 公司目前正在努力争取一些硬件方面的资源，目前我们已经是 中山市名优企业和名优品牌，下一步我们要拿到广东名牌和国 家免检，当然在公司争取过程中，是离不开在坐各位的努力， 公司会坚定不移，始终不渝的投入大量的人力、物力、财力去 实现公司的战略规划，在公司以后的成长过程中，公司会记住 那些为公司成长做出奉献和贡献的功臣！你们以后就是公司的 功臣和元老，另外一方面，东风镇正在打造中国小家电基地的 品牌，会重点扶持一些家电企业，荣幸的是我们是其中的一员， 对我们以后开展工作是非常有利的。 朋友们，我今天代表公司向各位郑重承诺：只要市场需要的， 只要大家努力了，只要大家付出了，公司永远支持你！公司永 远是你温暖的家，永远是你坚实的后盾！ 由于时间关系，我今天只和大家谈到这里，我很高兴，时间过 的很快，因为是愉快的，所以才感觉时间快。谢谢大家！（鼓 掌） 第 5 页