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1、第 1 页 大鹏证券董事长兼首席执行官演讲致辞 特征码 MulKqFemLLJaLJEaDIZN 董事长、总裁致辞： 致股东和客户： 2000 年是大鹏证券增资扩股后的第一个财务年度，对公司、 客户和股东来说，都是不平凡的一年。在公司 1145 位员工的努 力下，公司经营业绩较上年取得了大幅增长：完成各项营业收 入 12.20 亿元，实现净利润 4.16 亿元，分别比上年增长 54.8% 和 179.8%；公司总资产 95.04 亿元，净资产 24.62 亿元，分别 比上年底增长 38.4%和 15.7%；公司净资本 14.09 亿元，在国内 券商中名列前茅。 在公司经营业绩大幅增长的背后到底
2、有什么故事呢？您可以认 为是 2000 年良好的市场环境造就了我们辉煌的业绩，就中国证 券市场现有的发育程度和国内券商现实的竞争和生存技能来说， 我们基本认同这一判断。但是，在经济全球化和中国经济正面 临深刻而全面的结构调整背景下，我们认为还有一个最根本的 因素促成了我们今天的成功，那就是客户对金融服务需求的增 长以及我们不遗余力地为满足客户需求所作的努力。我们相信， 大鹏的文化、有效的战略、出色的员工和公司治理创新等因素 都是我们追求专业服务品牌化的力量源泉，从而实现了我们业 第 2 页 绩的大幅增长。 从全球范围来看，金融服务业正在重组中增长。全球范围内金 融管制的放松和主要产业的重组、投
3、资者需求的增长、金融市 场的高度透明化、金融市场之间的高度关联性和从不间断的创 新和技术变化等长期因素，在过去的 25 年中共同驱动着金融服 务业的长期繁荣。在金融服务业的增长中，我们从全球排名前 几位大投资银行的市场份额变化比较中看出，投资银行业正在 走向集中，并且公司规模在确立竞争优势中的作用正变得愈来 愈突出。我们认为，是客户的选择导致投资银行业走向高度集 中。因为随着客户获取信息和市场进入渠道的增多，他们更容 易找到在产品和服务上最优的投资银行，而这往往只有大型的 投资银行才能做到。 投资银行业这种集中增长的特性，对我们理解当前大鹏所面临 的竞争和生存环境是很有启发意义的。与国外著名的
4、大券商摩 根斯坦利、美林、高盛等公司相比，大鹏的资产规模、净收入、 税后利润等指标尚无法与之相提并论，但我们的总资产收益率 却远远高过他们。我们所能提供的产品或服务在广度和深度上 与它们也有天壤之别，特别是为客户提供良好的财务顾问能力 仍是大鹏的弱中之弱。它需要整合财务专家、投资银行家、证 券分析师或交易专家等等的专业知识和技能，不是一夜之间就 能建立的。在中国将加入 WTO，政府对国内金融服务业的保护 逐渐放松的背景下，大鹏面临的国外大投资银行的竞争压力是 第 3 页 非常沉重的。 回到中国资本市场现实，我们看到，中国经济近 20 年来一直 维持全球最高的增长速度。中国的经济制度、金融体系也
5、正在 快速走向市场化、国际化。中国金融服务业长期以来一直处于” 压制”状态，短期内市场化冲击所释放出来的增长动力和中国 产业重组和升级需求，将为中国投资银行业提供前所未有的商 业机会.我们认为，中国个人和机构客户不断增长的金融服务需 求将成为大鹏追求长期发展的基础，而不断地为客户提供最优 的产品和服务，则成为我们追求的长远理想。 随着中国资本市场市场化改革进程的推进，由证券经营特许权 构筑起来的行业壁垒正在被打破，靠无差别的业务运作和竞争 方式而坐享赢利的时代行将结束，中国投资银行业正迎来全面 的竞争时代。大鹏证券要想在新一轮的竞争中脱颖而出，需要 在公司的结构和战略上进行全面创新，以塑造出区
6、别于其他证 券公司的特质，而这种区别必须建立在客户关系、风险/收益管 理的核心技能上。营造以客户关系、风险/收益管理技能为核心 内容的竞争优势，将是大鹏证券制定和实施未来战略的关键。 2001 年，我们将首先在投资银行业务、经纪业务和研究业务上 作结构和战略上的重大调整，以适应变化的市场环境。我们还 将在大鹏控股公司层面推行员工持股计划，以吸引并留住优秀 的人才。 波动的市场环境决定了证券业永远也不可能取得其他行业的稳 第 4 页 定性，甚至阶段性的滑坡也是可以接受的,然而这并不能改变我 们追求长期增长的信念。 最后，要感谢我们的员工长期艰苦的工作和对客户的贡献；感 谢各位股东对我们事业的支持；尤其要感谢各类客户对大鹏的 贡献。我们的目标就是拓展业务和寻找增长的机会，我们将继 续努力为客户增加价值,同时创造股东价值。我们坚信，大鹏证 券的明天一定会更加美好。