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1、第 1 页 年会成本部领导发言稿1 特征码 IcnsDiCWudrjTVceLxyQ 热门演讲 列位同仁、列位商界伴侣，很侥幸、巨匠下战书好!很欢快能有 这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴;适 才陈总司理已经给我们很活跃、很深刻的总结了这一年来 公司的成败和得失踪，我很是侥幸、很是骄傲公司有这样英明 的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真真切切 的感应感染到在陈董事长和 陈总司理的指示和关切下，公司发生的巨年夜转变和前进! 我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动! 下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块，在在座的列位的鼎峙
2、撑持下，我们可以说，今 年打了个很是标致的战争!巨匠都知道，今年 4 月份，我们此刻 的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几 个月，我们不光在发卖业绩上给公司交个对劲的成就单，而且 在发卖模式和公司未来的营销标的目的上做了重年夜的变换和 明晰，为公司未来的成长做了很好的规划和铺垫，下面我就以 下三个方面和巨匠分享下： 第 2 页 一、公司今朝的营销模式和组成：1)发卖组成：今朝公司的发 卖首要有四年夜块：半制品(箱体、玻璃、外壳等)、国际商业 (燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内发卖。其中半 制品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内发卖占 50%;
3、2)营销 模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多 样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖 的营销模式，国内发卖也分为两年夜块：以批发为主的营销二 部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主 若是以批发为主，追求的是量的转变，从而达到质的转变;也就 是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的 数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食 人会饿死，在现阶段，没有年夜量利润的保证，公司就会呈现 饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最 终方针，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经由过程 什么来实现我们的霸业，
4、总的有个前言，我们的前言就是凯信 品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业” 。 二、一年来营销方面的工作总结 ;在这里，我借陈董事长 的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头若是不能阐扬它该承 担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工场失踪去活力、战 斗力、以及保留的成本”;在这一年里，公司的所有发卖人员都 低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一位，我们的半制品 第 3 页 发卖比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基本上又增添 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、年夜放异彩，不单在业绩上 取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些年夜经销商实现完 美对接
5、;我们的国内发卖也是百尺竿头、更进一步，我们的收集 已经普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每月的几 百台到此刻每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开发卖人 员的全力，当然也离不开在座列位的撑持和关切;我们自己的品 牌也实现了零的打破，今朝收集有 10 多家，我们取得了一些成 就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已经 迈出了坚实的第一步，虽然斗劲艰辛，但已经有了很好的初步。 若是说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年 就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如沙场，一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 公司年会发言稿 亲爱的员工同志们： 大家下午好!
6、 在这辞旧迎新的日子里， ，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩 第 4 页 的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开 20XX 年 “感恩过去，放飞未来”主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的 发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得 了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果， 我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每 周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验 和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形 成我们
7、共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心， 通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20XX 年年初，我们把公司确定为“规范发展年” ，检验一年来 的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。 总结 一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩： 一、公司组织架构和流程方面 20XX 年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高 管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场 部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同 时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定 岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了 个人的潜能。这期间，业
8、务部组织了部门专业技能和业务知识 第 5 页 培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公 司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发 展奠定了扎实的团队基础。 二、员工福利方面 长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20XX 年 在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更 加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区 别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤 和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销， 节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公 司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都
9、 在福利方面得到了更多的实惠和保障。 三、硬件基础建设方面 首先，20XX 年公司的一件大事是在空港经济区，购置了 1000 多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划 2 月下旬搬家 乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。 其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公 司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了 客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E 商贸通”协议， 将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同 时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又 多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。 第 6 页 四、市场业务方面 在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改 为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整 了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交 易资金量由年初的 1500 万增加到年终的 2100 万，交易量也比 较稳定。