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1、第 1 页 保险爱岗敬业比赛演讲稿范文1 特征码 nlIPwBJArwgBvlLOSIuu 尊敬的彭总，各位优秀的精英们： 大家早上好! 今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访”的主 题，我真的诚惶诚恐。 毕竟作为一个刚上岗的新人，我能分享的实在不多。但是我可 以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要 说的! 还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。 接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。 然后是感谢在坐的每一位，70 部，是因为有你们每一个人的参 与才会如此辉煌。 最后，也许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。 这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是
2、，我愿意，把它 当成使命一样，经营成终生的事业。 所以，我站在这里，与其说是分享，不如说是入司的一个宣誓。 我相信，所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的 第 2 页 问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项： 1、保险是什么? 2、我为什么要加入保险行业? 3、我应该怎么做才能做出成绩来? 下面，我就来分享一下我个人的思考，还请大家多多指正。 第一项， 保险是什么? 在一个多月前，我对保险还是一无所知的。如果非要问我保险 是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后 的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如 果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。基
3、于这点浅 薄的认识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。如果有人向 我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。 但是一个多月后，我才真正认识到了保险的价值。其实应该说 是只认识到了其价值的 n 分之一。保险是什么?用诗人的话来说， 保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的 星星。很好听，只是不足以说服我们认同保险的价值。其实， 还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血， 说，保险就是一种规避风险的理财计划。讲得比较理论，但是， 却一语中的!保险，不可能预防风险，但是，却可以为我们做好 处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。我想， 彭总昨天早会讲到的“保险具有稳
4、定社会、和谐社会的作用” ， 大概就在这里得到集中的体现。试想想，古往今来，多少人犯 第 3 页 罪，莫不是迫不得已?大多数人如果不是被逼无奈，谁愿意背负 骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的 沉重和无奈! 我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个部 分。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大 大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：如 果保险没有价值，那么我们没必要销售保险，如果保险有价值， 我们怕什么卖不出去? 呵呵。确实，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优 秀。我们怕什么?你们说是不是? 第二项， 我为什么加入保险行业?
5、其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前面说的，保险是 有价值的。 然后就是，保险行业的特殊性。在网上经常看到这样一句话： 保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性 的。想起有人曾做过平安保险和完美直销的对比，说什么做保 险，是越做越忙，而且要月月重 0 开始，压力非常大;但是完美 直销则不是这样，而是轻松自在，永远不用担心被炒鱿鱼。不 说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下 的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己 应该达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。 还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员 第 4 页 素质不高。
6、可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外 的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门， 出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行 为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就 说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备 受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司 徽，我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们，你们是不是也 一样?! 第三项， 我应该怎么做才能做出成绩来? 我想这点，也许是新人最关心和最在意的。保险是有价值的， 所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做 出点成绩?当然。是非做出成绩不可的。但是，做出成绩
7、，做出 成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步 做出来的!具体怎么做，我稍微总结了一下： 1、 学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围 优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总 的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的 生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳等 第 5 页 等等。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习， 在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享， 都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课。我们一定要抓紧每 一次机会，充分领会他们的精神。 2、 行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有
8、的。归根到底，我们得动起来。我经常会有无从下手的感觉， 但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明 路。如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八 访吧。拜访，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。 大自然的规律告诉我们：量的积累必然会引起质的突变。所以， 做吧，坚持做，成功自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给 我们提供了一个简单有效做得到的行动法则：没有贡献，就多 表现;没有表现，就多出现。还能有比出现更简单的行动么? 最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别 人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖 保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己 必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去 征服客户，用切实的行动去取得成功。从一开始就能笑，当然 是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我们每一个 人都成为英雄!谢谢大家! 第 6 页