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1、第 1 页 励志演讲范文:对自己狠一点 特征码 IgKiQxXPIcxoDfQHjTNk 大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。可以这样说也可以 骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的 企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台 做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人， 是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地 把自己产品做得越来越好。 我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业 务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。但是我 去的时候，我遇到一个的问题，就是我们上一任一个业务人员， 留下了一笔债务四十多万。很多人也说董
2、明珠你别去追了，这 跟你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工 ，我今天接替 了他的这个位子，我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我 追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他 要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把 货给你，后来我说好。结果到那时他又不见了，我就特别地生 气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们 能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。 然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。所 第 2 页 以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动， 我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它 往车上
3、拖。结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来， 把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他 说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是 流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。 很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干 嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人 的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对 你的企业负责任。那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你 回来当部长吧，当时我是业务员，时可以拿到一百几十万，而 我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化 (来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是 一看也应该
4、回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮 掉了，你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两个例子来说 明，这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们那个 时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我们经销商 就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万 块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很高兴，打了个电话给 我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿货， 我说你又不是经销商，你来拿什么货啊，他说有好处给我啊， 拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一听我就把电话挂了， 第 3 页 我说你不要来 ，然后电话挂完以后我就马上，打电话给那经销 商，我跟他说什么呢，我说是不
5、是你通过我哥哥要货呢，他说 是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了，但是我给了他一 句话说，现在开始通知你停你的货了，他就觉得不可理解，因 为你格力厂没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也 能得到好处，公私都有好处，你为什么不干呢?所以他后来想来 想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹 啊，那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力，又不让你 违法，你就为我们家里做一点点事，让我们(有)一点点发财的 机会，你为什么不给，但是我跟他讲，一个人当你拥有权力的 时候，这个权利力不是为你服务的。那个经销商，半个月后写 了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了，那一年他做了七千多 万，如果按照那个百分之二(的提成)，那我哥哥当年就可以， 拿到一百几十万的(提成)，但是你要知道，我哥哥是发财了， 所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他要 做的一件事，我们天天去找格力电器去勾兑。