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1、第 1 页 支行行长竞聘演讲稿范文精选1 特征码 OhwXLXmdsBldVbFVobDW 尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 大家好! 能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次 公平竞争的机会!对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。 我竞聘的岗位是：*支行行长 我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟 悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品， 实现各项业务全面发展。 下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞 聘报告 (一)工作简历 本人现年 45 岁，大专学历，会计专业。 年 月参加工作，年 月至 年 月期间在 XX 工作至今，经行领导
2、研究任命为*支行综 合员，目前负责*支行工作。 (二)我的竞聘优势： 各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下 几点： 首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作 第 2 页 5 年，尤其在信贷部从事信贷工作近 10 年的时间里，与众多客 户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销 意识。 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制 度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始 终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。 第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理 解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发 扬
3、民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增 强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企 业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和 营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充 分发挥主观能动性，不断开拓创新。 第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建 立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。 我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中， 爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职 守，曾连续 年被评为先进工作者。 (三)工作设想和措施 这次竞聘，如果我能得到大
4、家的信任和支持，我将采取以下设 想和措施开展工作： 第 3 页 紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为 导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借 助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客 户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积 极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。 具体工作措施如下： 1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户 维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成 本的 5 倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。 一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰
5、厚回 报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二 是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在 50 万 元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的 反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联 动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、 存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳 定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能 维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务 水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。 2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸 存率，提高存量资金，对劣质
6、客户逐步淘汰和退出，优化信贷 第 4 页 结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设项目资 金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信 贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、经营效益好、 内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的优质中小 企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加 我支行的优质客户群。 3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后 管理薄弱环节，加强和规范贷后检查，做好贷后风险预警。二 是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准确向总 部报送各类报表。 4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极 营销代收费
7、业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。 5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电 话咨询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有问必答， 答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实 客户。二是对支行全体员工，利用“晨会” 、 “办公自动化网络” 对金融产品进行详细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。 (四)竞聘态度 如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一 道 第 5 页 道尽心尽力地干好本职工作，如果自己没有被竞聘上，说明我 还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如 既往地为商行的发展做出自己的贡献。 借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓 励和鞭策，感谢各位对我的理解和支持。最后，预祝大家工作 顺利，身体健康，万事如意! 谢谢大家!